最新如何切入的时机方式和话术ppt课件.ppt

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2、妈，你看他们这个点心好像是改了方子了，味道有些变了。”老太太一听，马上扭过脸来拿了一块尝了尝说：“哪里变了，就是这个味道，错不了。”然后津津有味的吃了起来。通通过过这这个个小小故故事事我我们们得得到到这这样样的的启启示示：“在在合合适适的的时时机机，找找准准切切入入点点，用用正正确确的的方方式式方方法法，并并辅辅以以恰恰当当的的话话术术，才才能能达到最理想的效果！达到最理想的效果！”一、销售切入的要素分析一、销售切入的要素分析二、如何找准网点客户的切入点二、如何找准网点客户的切入点三、销售切入的时机、方式、话术三、销售切入的时机、方式、话术课程设置课程设置销售的机会稍纵即逝。掌握适当时机，以熟

3、练销售的机会稍纵即逝。掌握适当时机，以熟练精简的话术及卖点切入，可大量提高销售效率。精简的话术及卖点切入，可大量提高销售效率。*技巧愈精简，愈需要练习，使之纯熟，化为自技巧愈精简，愈需要练习，使之纯熟，化为自然，才能够应用自如。一切技巧出于诚，若能然，才能够应用自如。一切技巧出于诚，若能以关心和服务的姿态出发，以为客户带来好处以关心和服务的姿态出发，以为客户带来好处为目的，则一切技巧就显得自然自如。为目的，则一切技巧就显得自然自如。一、销售切入要素分析一、销售切入要素分析贴近客户心态：贴近客户心态：以关心及主动服务，为客户推荐一个以关心及主动服务，为客户推荐一个 满足其需求的选择为出发点满足其

4、需求的选择为出发点技技 巧巧 的的 要要 素：素：真诚、自信、自然不要太刻意真诚、自信、自然不要太刻意话话 术术 的的 要要 素：素：简洁有力，清晰纯熟，不要又臭又长简洁有力，清晰纯熟，不要又臭又长切切 入入 卖卖 点：点：以客户需求为主，以客户利益为导向以客户需求为主，以客户利益为导向 （为了满足（为了满足，我建议，我建议）二、找准网点客户的切入点二、找准网点客户的切入点 客户种类客户种类 客户分析客户分析 切入点切入点 定期存款定期存款购买国债购买国债购买基金购买基金大量活期存款大量活期存款抱怨利息太低抱怨利息太低曾经投资失利曾经投资失利主动看宣传资料主动看宣传资料资金闲置，投资渠道窄资金

5、闲置，投资渠道窄求稳，求收益求稳，求收益高风险，高收益高风险，高收益理财观念不强理财观念不强追求更好收益追求更好收益追求收益，寻觅良方追求收益，寻觅良方理财意识强，试图了解理财意识强，试图了解强调收益，理财方式拓新强调收益，理财方式拓新保证稳妥，确保收益保证稳妥，确保收益风险降低，收益增大风险降低，收益增大引导中、长期投资收益高引导中、长期投资收益高介绍新型高收益产品介绍新型高收益产品介绍新型高收益产品介绍新型高收益产品赞美，并主动帮助答疑赞美，并主动帮助答疑三、演练：销售的时机、方式、话术三、演练：销售的时机、方式、话术 在网点营业厅与客户来往的过程在网点营业厅与客户来往的过程 中，有哪些切

6、入中间业务（保险）中，有哪些切入中间业务（保险）的常见销售时机？的常见销售时机？把握机会点把握机会点 切切 入入 时时 机机 方方 式式 及及 话话 术术客户来存定期客户来存定期您您存存定定期期呀呀！如如果果这这笔笔钱钱几几年年不不用用，存存这这个个或或许许更更合合适适哦哦（递递上上折折页页），不不仅仅有有保保底底收收益益，而而且且还还有有分分红红，时时间间越越长长，收收益益越越高高，很很适适合合做中长期投资。做中长期投资。了解客户有闲置资金了解客户有闲置资金您您好好，目目前前我我们们银银行行推推出出一一种种新新型型的的理理财财业业务务，可可使使您您的的资资金金增增值值，类类似似于于储储蓄蓄，

7、时时间间越越长长、收收益益越越高高（递递折折页页），俗俗话话说说：你你不不理理财财，财财不理你。不理你。客户来存活期客户来存活期*（尊尊称称），您您存存折折上上有有闲闲置置资资金金，活活期期利利息息又又不不高高，还还不不如如每每年年拿拿出出一一部部分分钱钱，给给自自己己做做个个理理财财规规划划呢呢，不不但但有有固固定定收收益益、还还有有分分红红、免免征征利息税、收益还比较高，好多人都在办理呢！利息税、收益还比较高，好多人都在办理呢！把握机会点把握机会点 切切 入入 时时 机机 方方 式式 及及 话话 术术客户在浏览广告、客户在浏览广告、折页时折页时您看这个产品如何？这可是现在卖得正火您看这个产

8、品如何？这可是现在卖得正火的分红保险，很多客户都买了，给您简单的分红保险，很多客户都买了，给您简单介绍一下吧。（以提供服务的态度贴近）介绍一下吧。（以提供服务的态度贴近）客户主动询问时客户主动询问时 客户坐在休息区，客户坐在休息区，无所事事时无所事事时 *先生先生/小姐（欢迎您的光临），能否打小姐（欢迎您的光临），能否打扰您几分钟，给您介绍一下目前最受欢扰您几分钟，给您介绍一下目前最受欢迎的产品迎的产品/服务。服务。您真有眼光，这是我们新推出的稳健型投您真有眼光，这是我们新推出的稳健型投资产品，非常适合有理财观念的客户，您资产品，非常适合有理财观念的客户，您这么有兴趣，那我给您介绍一下。这么有兴趣，那我给您介绍一下。注意事项注意事项 熟练熟练 避免使用专业术语避免使用专业术语 简明扼要简明扼要 避免忌讳用语避免忌讳用语 避免制造问题避免制造问题 解说具体化，数字功能化解说具体化，数字功能化 配合适当肢体语言配合适当肢体语言找准时机，开口就有收获找准时机，开口就有收获把握时机，成功在你身边！把握时机，成功在你身边！