异议处理与促成技巧.ppt

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1、异议处理与促成技巧异议处理与促成技巧不放弃是我的态度不放弃是我的态度坚持做是我的行动坚持做是我的行动 一、了解公司一、了解公司n1、相信、听话、照做、相信、听话、照做n2、坚定的信念、坚定的信念n3、保险观念转变、保险观念转变二、了解条款二、了解条款n1、保险的功能、保险的功能n2、条款的功能、条款的功能n3、保障的功能、保障的功能三、心态决定一切三、心态决定一切n1、调整心情，快乐行销、调整心情，快乐行销n2、把要我做变为我要做、把要我做变为我要做n3、认真对待每一天，不放弃是我的根本、认真对待每一天，不放弃是我的根本n4、如果说天才的成就是上第给的，那么、如果说天才的成就是上第给的，那么普

2、通人的成就就是职业精神换来的普通人的成就就是职业精神换来的四、行动取决于成果四、行动取决于成果n1、工作态度，行动力度、工作态度，行动力度n2、排除一切障碍、收入是成功的荣誉、排除一切障碍、收入是成功的荣誉 证书证书n3、拒绝中产生动力、拒绝中产生动力、Page 7Page 8一、时机促成一、时机促成n1、先讲对方想听的，后讲对方想讲的、先讲对方想听的，后讲对方想讲的 n2、随时随地谈保险、随时随地谈保险n3、带齐工具好促成、带齐工具好促成n4、与客户见面时巧促成、与客户见面时巧促成Page 9二、见面促成二、见面促成n1、沟通时候、沟通时候-促成促成n2、讲条款时候、讲条款时候-促成促成n3

3、、讲故事时候、讲故事时候-促成促成n4、肢体语言肢体语言-促成促成Page 10三、临门一脚最重要三、临门一脚最重要n1、话术与技巧、话术与技巧n2、与客户沟通的艺术性、与客户沟通的艺术性n3、见好就收、见好就收Page 11四、相信产生力量四、相信产生力量n1、你的认可，你的投入是你创业成功的关键、你的认可，你的投入是你创业成功的关键n2、如果你不愿放弃心中的理想，就立即去开创、如果你不愿放弃心中的理想，就立即去开创n3、相信一千次失败以后一定会闪出一万道光芒、相信一千次失败以后一定会闪出一万道光芒n4、会苦苦一阵子，不会苦苦一辈子、会苦苦一阵子，不会苦苦一辈子人都是逼出来的人都是逼出来的1

4、2穷人与富人穷人与富人v欠个人的钱是穷人，欠国家的钱是富人；欠个人的钱是穷人，欠国家的钱是富人；v喝酒看度数的是穷人，看牌子的是富人；喝酒看度数的是穷人，看牌子的是富人；v吃饭看菜名的是富人，看价格的是穷人；吃饭看菜名的是富人，看价格的是穷人；v写书的是穷人，盗版的是富人；写书的是穷人，盗版的是富人；v吃家禽的是穷人，吃野兽的是富人；吃家禽的是穷人，吃野兽的是富人；v耕种土地的是穷人，买卖土地的是富人耕种土地的是穷人，买卖土地的是富人13有钱人和穷人的分別有钱人和穷人的分別v一一、有钱人有钱人相信：相信：我我创造创造我的人生。我的人生。穷人穷人相信：相信：人人生生发生发生在我身上。在我身上。v

5、二二、有钱人有钱人玩金玩金钱游戏钱游戏是是为为了贏。了贏。穷人穷人玩金玩金钱游戏钱游戏是是为为了了不要不要输输。v三三、有钱人有钱人努力努力让让自己有自己有钱钱。穷人穷人一直想著要一直想著要变变有有钱钱。v四四、有钱人有钱人想得很大。想得很大。穷人穷人想得很小。想得很小。v五五、有钱人专有钱人专注注于机会于机会。穷人专穷人专注注于障碍于障碍。v六六、有钱人有钱人欣欣赏赏其他的有其他的有钱钱人和成功人士。人和成功人士。穷人讨厌穷人讨厌有有钱钱人和成功人士。人和成功人士。v七七、有钱人与积极有钱人与积极的成功人士交往。的成功人士交往。穷人与穷人与消消极极的人或不的人或不成功的人交往。成功的人交往。

6、v八八、有钱人乐意宣传有钱人乐意宣传自己和自己的自己和自己的价值观价值观。穷人穷人把推把推销销和和宣传宣传看成不好的事。看成不好的事。14有钱人和穷人的分別有钱人和穷人的分別v九九、有钱有钱人大人大于于他他们们的的问题问题。穷人穷人小小于于他他们们的的问题问题。v十十、有钱人有钱人是很棒的接受者。是很棒的接受者。穷人穷人是差是差劲劲的接受者。的接受者。v十一十一、有钱人选择根据有钱人选择根据結果拿酬結果拿酬劳劳。穷人选择根据时间穷人选择根据时间拿酬拿酬劳劳。v十二十二、有钱人有钱人想著：想著：如何如何两个两个都要都要?穷人穷人想著：想著：如何如何二选一二选一?v十三十三、有钱人专有钱人专注注于

7、于自己的自己的净净值。值。穷人专穷人专注注于于自己的工作收自己的工作收入。入。v十四十四、有钱人有钱人很很会会管理他管理他们们的的钱钱。穷人穷人很很会会搞丟他搞丟他们们的的钱钱。v十五十五、有钱人让钱帮有钱人让钱帮他們辛苦工作。他們辛苦工作。穷人穷人辛苦工作辛苦工作赚钱赚钱。v十六十六、有钱人有钱人就算恐就算恐惧惧也也会采会采取行取行动动。穷人却会让穷人却会让恐恐惧拦惧拦住住了他了他们们行行动动。v十七十七、有钱人有钱人持持续学习续学习成成长长。穷人认为穷人认为他他们已经们已经知道一切。知道一切。15v不挣钱不挣钱,穷死的穷死的v不要求，惯死的不要求，惯死的v无信心，怕死的无信心，怕死的v不出

8、门，懒死的不出门，懒死的v频跳槽，挪死的频跳槽，挪死的v三缺一，气死的三缺一，气死的打麻将打麻将v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究16不成功的五大因素不成功的五大因素v观念不对观念不对v努力不够努力不够v方法不对方法不对v反应太慢反应太慢v福德不够福德不够17超常发挥超常发挥v人是个奇妙的动物，往往会在绝境中发人是个奇妙的动物，往往会在绝境中发挥意想不到的能量挥意想不到的能量v事实就是这样事实就是这样.人一生最大只发挥了自人一生最大只发挥了自己己5%5%的潜能的潜能.没有什么是不可能的没有什么是不可能的.如果如果你想瞬间开发潜

9、能，只能自己去寻找特你想瞬间开发潜能，只能自己去寻找特别危险紧张的情形，瞬间爆发自己的潜别危险紧张的情形，瞬间爆发自己的潜能，就是平常所说的能，就是平常所说的 超常发挥超常发挥 了。了。18人都是逼出来的人都是逼出来的v一一.人都是逼出来的人都是逼出来的;v二二.如果你简单如果你简单,这个世界对你就简单这个世界对你就简单;v三三.人生没有彩排人生没有彩排,每一天都是现场直播每一天都是现场直播;v四四.怀才就像怀孕怀才就像怀孕,时间久了还是会被人看出来的时间久了还是会被人看出来的;v五五.以前是酒逢知己千杯少以前是酒逢知己千杯少,现在是酒逢千杯知己少现在是酒逢千杯知己少;v六六.人生如果走错了方

10、向人生如果走错了方向,停止也是一种进步停止也是一种进步;v七七.人生两大悲剧人生两大悲剧,一是万念俱灰一是万念俱灰,二是踌躇满志二是踌躇满志;v八八.人生和爱情一样人生和爱情一样,错过了爱情也就错过了人生错过了爱情也就错过了人生;v九九.天下有钱人终成眷属天下有钱人终成眷属;v十十.一个人成功需要朋友一个人成功需要朋友,要取得更大的成功要取得更大的成功,则需要则需要 敌人敌人.v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究19“逼逼”是什么是什么v刘墉曾说刘墉曾说:“:“逼逼”是长了脚的是长了脚的“一、一、口、田口、田”。v“一、口、田一

11、、口、田”的一旁有神的保佑的一旁有神的保佑,是是“福福”;v“一、口、田一、口、田”的上面加个屋顶的上面加个屋顶,表表示有房子有田地示有房子有田地,即为即为“富富”;20“逼逼”是什么是什么v逼，是摆平懒惰的利器，逼，是摆平懒惰的利器，v逼，是解决拖延的法宝，逼，是解决拖延的法宝，v逼，是强化意志的后盾，逼，是强化意志的后盾，v逼，是走出绝境的保障，逼，是走出绝境的保障，v逼，是无往不胜的总诀！逼，是无往不胜的总诀！21有人逼才会向前进有人逼才会向前进v从力学上分析，要使物体前进，要有拉从力学上分析，要使物体前进，要有拉力或推力，最好是既有拉力也有推力。力或推力，最好是既有拉力也有推力。v把这

12、个理论用的人身上，拉力就相当于把这个理论用的人身上，拉力就相当于人追求的目标，推力也就是各方面的压人追求的目标，推力也就是各方面的压力，也可以说被逼无奈。有了目标，再力，也可以说被逼无奈。有了目标，再加上有人逼，当然会向前进。加上有人逼，当然会向前进。v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究22社会很残酷社会很残酷,逼迫你成功逼迫你成功v很多有点成就的人都是逼出来的，或许是各很多有点成就的人都是逼出来的，或许是各种环境所逼，或许是自己非要逼着自己，不种环境所逼，或许是自己非要逼着自己，不管哪种逼法，都逼出了人的潜力。管哪种逼法，都逼

13、出了人的潜力。v人的智慧和力量是很大的，不过很大的部分人的智慧和力量是很大的，不过很大的部分需要我们自己去挖掘，最直接有效的方法看需要我们自己去挖掘，最直接有效的方法看来就是逼了。来就是逼了。v但是又好像很多人不愿意这样做，因为自己但是又好像很多人不愿意这样做，因为自己逼自己其实是一件很痛苦的事。逼自己其实是一件很痛苦的事。“吃得苦中吃得苦中苦，方为人上人苦，方为人上人”v人要不断成长就要经常逼自己。人要不断成长就要经常逼自己。23英雄是这样练成的英雄是这样练成的v苦难带给他们坚忍不拔的意志、锲而不舍的苦难带给他们坚忍不拔的意志、锲而不舍的精神，他们知道跌倒后怎样重新站起来，他精神，他们知道跌

14、倒后怎样重新站起来，他们在关键时候有力挽狂澜的胆略和勇气们在关键时候有力挽狂澜的胆略和勇气v他们有他们有“逼逼”的精神，当走在人生的十字路的精神，当走在人生的十字路口，或者走到悬崖边的时候，他们懂得怎样口，或者走到悬崖边的时候，他们懂得怎样去选择，懂得怎样去另辟途径。去选择，懂得怎样去另辟途径。v上述人物既有白手起家、艰难创业的英雄，上述人物既有白手起家、艰难创业的英雄，也不乏羽扇纶巾、运筹帷幄的儒商，更有壮也不乏羽扇纶巾、运筹帷幄的儒商，更有壮士扼腕、破釜沉舟的枭雄。士扼腕、破釜沉舟的枭雄。24有压力才会有动力有压力才会有动力v“逼逼”，我们不妨理解为，我们不妨理解为“施加压力施加压力”，那

15、，那句古老的话总是那么有道理：有压力才会有句古老的话总是那么有道理：有压力才会有动力，有动力才有内驱力，激发我们赶超，动力，有动力才有内驱力，激发我们赶超，让生命迸发出活力。所以，我们应该接受让生命迸发出活力。所以，我们应该接受“逼逼”。v有人去逼着做事是我们的荣幸，在有人去逼着做事是我们的荣幸，在“逼逼”下下干好工作是我们能力的体现，在逼下未把工干好工作是我们能力的体现，在逼下未把工作干好是我们的悲哀，我们不仅要把逼的工作干好是我们的悲哀，我们不仅要把逼的工作干好，更要学着把不好的工作逼着做好。作干好，更要学着把不好的工作逼着做好。25逼逼,等于是一种强迫等于是一种强迫,v虽然过程是痛苦的虽

16、然过程是痛苦的,但是结果却是快乐但是结果却是快乐的的.逼逼,等于是一种强迫等于是一种强迫,但这种强迫是但这种强迫是自己心甘情愿的自己心甘情愿的.逼不出来的人注定会逼不出来的人注定会自生自灭的自生自灭的,是永远不会长大的是永远不会长大的.所以所以,人都是逼出来的人都是逼出来的.v吃再多苦，就当自己是二百五；吃再多苦，就当自己是二百五；v受再多罪，就当自己是窝囊废受再多罪，就当自己是窝囊废v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究26危机和逆境能磨练人危机和逆境能磨练人v过舒服日子，不如在危机的情况下令人发奋。过舒服日子，不如在危机的情况

17、下令人发奋。如果连命都豁出去了，倒可能想出逃命的办如果连命都豁出去了，倒可能想出逃命的办法。危机和逆境能磨练人，它会逼着你想办法。危机和逆境能磨练人，它会逼着你想办法。法。v在被逼到一个无处可躲的地步，在一穷二白在被逼到一个无处可躲的地步，在一穷二白空手创业的时期，依然能够达成自己的心愿，空手创业的时期，依然能够达成自己的心愿，也许这就是优秀的领导人和平庸的管理者之也许这就是优秀的领导人和平庸的管理者之间的区别吧？间的区别吧？v刀按在脖子上，全身的神经都会紧张起来。刀按在脖子上，全身的神经都会紧张起来。27只有想不到只有想不到,没有做不到没有做不到v人都是逼出来的人都是逼出来的,人类可以做到任

18、何事情人类可以做到任何事情!再借用句再借用句话话-只有想不到只有想不到,没有做不到没有做不到!.!.v人都是被逼出来的。人都是被逼出来的。v别说自己不行，人都是被逼出来的。别说自己不行，人都是被逼出来的。v除了无法选择的出生和父母谁又能比别人强多少，除了无法选择的出生和父母谁又能比别人强多少，谁比谁又能差多少；活着就要无愧于自己，无愧于谁比谁又能差多少；活着就要无愧于自己，无愧于心。心。v想要就去争取，萎缩不前的是懦夫；怕失败的也是想要就去争取，萎缩不前的是懦夫；怕失败的也是懦夫，成功需要积累，需要一次次从失败中爬起来。懦夫，成功需要积累，需要一次次从失败中爬起来。v万一网制作收集整理，未经授

19、权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究28活下来的理由活下来的理由v在磨难中成长在磨难中成长v把危机变成压力的火种把危机变成压力的火种v生存是大问题生存是大问题v自己救自己自己救自己v不要怀疑自己的能力不要怀疑自己的能力v被苦难战胜是一种屈辱被苦难战胜是一种屈辱v永不灭绝的希望永不灭绝的希望29对自己慈悲就是对失败的纵容对自己慈悲就是对失败的纵容v你努力了吗你努力了吗v态度决定成败态度决定成败v知足并不能知足并不能“长长”乐乐v淘汰是淘汰是种进步种进步v进取心与热忱进取心与热忱v你有改变自己的义务你有改变自己的义务,你是自己生活的总裁你是自己生活的总裁v改变

20、自己是救己改变自己是救己,改变别人是救人改变别人是救人30痛失时机等于对自己犯罪痛失时机等于对自己犯罪v机遇的客观性机遇的客观性v机遇总是沾满灰尘机遇总是沾满灰尘v机遇靠自己创造机遇靠自己创造v得失之间机遇繁得失之间机遇繁v机遇总是与财富并行机遇总是与财富并行v犹豫是机遇的死敌犹豫是机遇的死敌31生活，求不得安稳生活，求不得安稳v要么上天堂，要么下地狱要么上天堂，要么下地狱v要么不做要么不做,要么做到最好要么做到最好v干就干强干就干强,称就称王称就称王v逢一必争，逢冠必夺逢一必争，逢冠必夺v成功不能复制成功不能复制v永远与成功者在一起永远与成功者在一起v你要行动起来你要行动起来v行动不一定带来

21、快乐行动不一定带来快乐,但没有行动永远没有快但没有行动永远没有快乐乐32成功就是摆平一切成功就是摆平一切v摆平昨天摆平昨天:过去就让它过去过去就让它过去v摆平习惯摆平习惯:一个好习惯一个好习惯,胜过好命运胜过好命运v摆平工作摆平工作:为自己和家人打拼为自己和家人打拼v摆平人际关系摆平人际关系:扩大交际范围扩大交际范围v摆平摆平“不可能不可能”:一切皆有可能一切皆有可能v积极应对变化积极应对变化v善于适应就是摆平善于适应就是摆平33消除自己的惰性消除自己的惰性v没有做之前没有做之前,总认为自己不行总认为自己不行,肯定的不行肯定的不行.v 如果不是被逼无奈如果不是被逼无奈,还是会认为自己是做不来的

22、还是会认为自己是做不来的!v在人的骨子里，都会是有惰性的，不同的只是惰性在人的骨子里，都会是有惰性的，不同的只是惰性的严重程度不同而已，当我们很疲劳的时候，就总的严重程度不同而已，当我们很疲劳的时候，就总是想偷偷闲，但是这个社会生活的压力这么大，如是想偷偷闲，但是这个社会生活的压力这么大，如果我们总是想着偷闲，那么我们的前景又在哪里果我们总是想着偷闲，那么我们的前景又在哪里?v与其等着以后生活压迫自己，不如现在早点给自己与其等着以后生活压迫自己，不如现在早点给自己一些压力，来换去以后生活上的主动权，很多时候一些压力，来换去以后生活上的主动权，很多时候我们总是认为自己完不成某件事，其实当你自己不

23、我们总是认为自己完不成某件事，其实当你自己不断的强迫自己去做的时候，你才会发现自己的潜力，断的强迫自己去做的时候，你才会发现自己的潜力，才会感叹，其实也不难啊！才会感叹，其实也不难啊！v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究34有有 效效 行行 动动逼逼A、红军长征红军长征B B、曹植作诗、曹植作诗 逼变了心态，逼明了目标，逼快了行动逼变了心态，逼明了目标，逼快了行动 被逼不要无奈，被逼是一种福气。被逼不要无奈，被逼是一种福气。35起死回生起死回生v宁愿逼死，不愿等死v宁可累死，也不能饿死36被逼的一生，是奋斗的一生，是幸福的一生被

24、逼的一生，是奋斗的一生，是幸福的一生v人一生下来，就要大声啼哭，逼迫肺泡接受新鲜氧气。接着，人一生下来，就要大声啼哭，逼迫肺泡接受新鲜氧气。接着，世界上的一切，都逼着你去适应、去争取。世界上的一切，都逼着你去适应、去争取。v人的每一步都是生活所逼、环境所逼、亲情所逼、工作所逼、人的每一步都是生活所逼、环境所逼、亲情所逼、工作所逼、社会所逼、自己所逼、时间所逼、空间所逼社会所逼、自己所逼、时间所逼、空间所逼种种无奈、种种无奈、层层施压，一步层层施压，一步步地要求你不得不努力拼博、勇往向前。步地要求你不得不努力拼博、勇往向前。v无论穷人富人，都有惰性，也有无限的创造力，但非要环境无论穷人富人，都有

25、惰性，也有无限的创造力，但非要环境和绝境来逼。当你受到生活的催逼时，你其实正面临着一次和绝境来逼。当你受到生活的催逼时，你其实正面临着一次机会，当环境把你逼到一无所有的境地，实际上是给了你一机会，当环境把你逼到一无所有的境地，实际上是给了你一把征服世界的利剑。把征服世界的利剑。v催逼，可以激发你的潜能，可让你经常处于一个积极进取、催逼，可以激发你的潜能，可让你经常处于一个积极进取、创新求变的状态，而这时的你经常会有超出自己想像的收获。创新求变的状态，而这时的你经常会有超出自己想像的收获。因此，被逼不要因此，被逼不要“无奈无奈”，被逼是福。，被逼是福。v我们在接受生活磨难的催逼并予以克服的过程中

26、，使我们拥我们在接受生活磨难的催逼并予以克服的过程中，使我们拥有了力量和智慧，从而得以成长、壮大和进步，这一过程是有了力量和智慧，从而得以成长、壮大和进步，这一过程是痛苦的，但也是快乐的。痛苦的，但也是快乐的。v被逼的一生，是奋斗的一生，是幸福的一生。被逼的一生，是奋斗的一生，是幸福的一生。v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究37从现在开始，去做吧从现在开始，去做吧v人一眨眼就老了，那时还想翻身吗，还人一眨眼就老了，那时还想翻身吗，还能翻身吗，人为什么恐惧死亡，就因为能翻身吗，人为什么恐惧死亡，就因为对自己的一生有所愧疚。对自己的一生有所愧疚。v生命的长度我们无能为力，但我们可以生命的长度我们无能为力，但我们可以加宽它，让它更丰富。加宽它，让它更丰富。v没有时间去浪费，不再犹豫，不再彷徨，没有时间去浪费，不再犹豫，不再彷徨，从现在开始，去做吧。从现在开始，去做吧。383940Page 41