汽车巡展系列活动招商方案.ppt

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1、2011年汽车巡展系列年汽车巡展系列活动招商方案活动招商方案2中国汽车报社隶属人民日报社，成立于1984年。二十多年来，中国汽车报社坚持永远追求创新的理念，不断改革，目前拥有一报中国汽车报；五刊汽车族、汽车与运动、家用汽车、商用汽车新闻、摩托车趋势；三个网站中国汽车网、汽车爱好者网、237车网以及一家专业会展公司“北京东方艾狄尔会展有限公司”。举办各类全国性的大型行业活动是中国汽车报社的一大品牌特征。在中国汽车行业内具有一定影响和规模的品牌活动有：全国百强县汽车巡展、中部名城汽车巡展、西部名城汽车巡展、中国汽车创新论坛、“五十佳”汽车经销商评选、“百佳汽车零部件供应商评选”和“年度车型评选”等

2、，成为联结汽车企业、经销商与消费者的纽带和桥梁。汽车社会 舆论领袖32004年,中国汽车报社致力于中国二三级汽车市场的开发与拓展，精心耕耘全国百强县市汽车巡展项目，通过七年的发展，该项目已成为汽车厂家、经销商、汽车消费者及地方政府高度认可的车展品牌；本着纵深开拓市场、全面覆盖的发展原则，2008年推出中部名城汽车巡展，受到众多汽车厂家和广大汽车消费者的高度好评与拥护，并以专业化强、规范化程度高、组织规模大、影响范围广成为中部6省影响深远的车展项目；2009年中国汽车报社将蕴藏着巨大消费潜力的西部省份纳入项目规划中，再度推出西部名城汽车巡展，至此，全国百强县市汽车巡展、中部名城汽车巡展、西部名城

3、汽车巡展已形成对我国二三级市场的全面覆盖；七年打造 卓越品牌4精心耕耘 全面覆盖 2011年百强巡展中西部名城巡展将在19省(直辖市、自治区)76市（县、区）举办是我国覆盖区域最广站点最多的汽车行业专业展会52010百强巡展系列活动回顾2011百强巡展系列活动规划我们的服务目目 录录费用预算62010百强巡展系列活动回顾 20102010年，中国汽车报社成功举办了全国百强县市汽车巡展、中部名城汽车巡展和西部名城汽车巡展三大巡展项目，共计在全国1919省(直辖市、自治区)6868个个市（区）举办了汽车巡展活动。20102010（第七届）全国百强县市汽车巡展（第七届）全国百强县市汽车巡展20102

4、010（第三届）中部名城汽车巡展（第三届）中部名城汽车巡展20102010（第二届）西部名城汽车巡展（第二届）西部名城汽车巡展37个汽车企业36场巡展活动19个汽车企业16场巡展活动23个汽车企业16场巡展活动7专项活动 异彩纷呈 2010年,中国汽车报社策划、执行了江铃汽车、东南汽车、东风风神等单品牌汽车推广活动，共计在全国1818省(直辖市)3737个个市（区）举办，为上述品牌在区域市场的产品推广和销售促进起到至关重要的作用。单品牌个性化汽车巡展单品牌个性化汽车巡展三菱三菱翼神全国巡展嘉年华翼神全国巡展嘉年华东风风神东风风神20102010为亚洲喝彩全国巡展为亚洲喝彩全国巡展12款车型37

5、场巡展活动6款车型14场车主活动4款车型11场巡展活动2款车型12场巡展活动江铃江铃溪桥工程溪桥工程82010参展企业名录 20102010（第七（第七届届）全）全国国百强百强县县市汽市汽车车巡展巡展2010年，共有38家汽车企业参加了全国百强县市汽车巡展活动；另有若干进口品牌参与了部分站点活动.92010参展企业名录 20102010（第三（第三届届）中部名城汽）中部名城汽车车巡展巡展 20102010（第二（第二届届）西部名城汽）西部名城汽车车巡展巡展共有23家汽车企业参加了中西部名城汽车巡展活动；10实现销量实现销量参观人数参观人数意向客户意向客户2010百强巡展系列活动数据统计 201

6、0年,68站巡展累计参观人数340余万人，现场直接售订19869辆，带动展后15天内成交16931辆，全国近2000家各品牌经销商直接参与了活动，积累意向客户81862位。展后展后15天销量天销量11目标人群集中 促销效果显著122010年，百强巡展系列活动推出了联排精装展台，很好地展示了参展企业的品牌形象，将品牌塑造在消费者的心中；另外，组委会搭建了LED大舞台，现场播放各参展品牌的形象片、广告片及产品介绍片，更好地传播企业品牌。硬件水平高 展示效果好13本届巡展得到了当地政府的大力支持，各级人民政府、宣传部、经济贸易局、建设局、文体局等相关部门积极参与、合作主办，地方政府或相关部门领导高度

7、重视，出席开幕式并为参展新车揭幕。平度市人民政府副市长李玉海先生辛集市人民政府副市长杨立众先生胶州市委常委、常务副市长孙永红政府深度合作 区域号召力强诸暨市人民政府副市长吴成表先生石狮市委常委常务副市长林自育先生中共安吉县委常委、常务副县长 陆为民先生 14车 型 推 介新 车 揭 幕形象大使选拔赛车模拍卖汽车巡游挖潜力 促销售购车消费券发放动力伞表演“全国车主总动员 低碳驾驶爱家园”倡议签名交 车 仪 式发扬自身优势 立足活动创新15主题活动传递产品信息、彰显品牌理念“东风悦达起亚杯”少儿汽车绘画比赛福田欧马可萨普寻宝过关斩将江铃溪桥工程公益募捐一汽佳宝“微客硬汉”评比江铃专场演出长安汽车容

8、量大赛发扬自身优势 立足活动创新16主题活动传递产品信息、彰显品牌理念上海大众斯柯达自动泊车表演“我是大力士”汽车推拉赛东风汽车车主健身总动员发扬自身优势 立足活动创新街舞大赛 拍客大赛 巡展印记 172010年，为了更好的提升整合传播效果，在2009年的基础上大幅提升传播力度，各站投入宣传费用平均增加50%以上。同时按照科学比例划分各层级传播费用分配，保证传播效果最大化。加大整合传播力度 科学划分传播比例 7070%2222%战略支持媒体略支持媒体专题支持媒体支持媒体终端端传播播中中国国汽汽车报7%7%8 8%20102010年整合传播工作层级架构年整合传播工作层级架构各层级传播费用划分比例

9、各层级传播费用划分比例n战略支持媒体：战略支持媒体：中国电信、腾讯汽车n专题支持媒体：专题支持媒体：人民网汽车、网易汽车、太平洋汽车网、中国汽车网、慧聪汽车、中国汽车交易网、汽车网、第一商用车网n合作媒体：合作媒体：人民网汽车、腾讯汽车、网易汽车、新浪汽车、太平洋汽车、中国汽车网、汽车网、第一商用车网、慧聪网汽车、爱卡汽车网、中国新闻网中央级整合传播架构n地方平面媒体：地方平面媒体：n 地方网络媒体：地方网络媒体：n地方户外媒体：地方户外媒体：n地方广电：地方广电：n地方其他媒体：地方其他媒体：终端整合传播架构18按照乘用车与商用车客户的信息接触习惯,分别制定整合传播规划，保证到场客户的含金量

10、，为后续销售打下坚实的基础。深化传播效果 增加客户的邀约力度中央级传播中央级传播省级传播省级传播传播传播乘用车品牌信息乘用车品牌信息商用车品牌信息商用车品牌信息商用车客户商用车客户乘用车客户乘用车客户巡展活动信息商用车参展信息乘用车参展信息产品促销信息广泛集客广泛集客精准集客精准集客192010年，中国汽车报用70个整版全程报道了活动。经济参考报、经济日报、中国商报、中国产经新闻报、中国交通报、中国工业报、商用汽车新闻、现代物流报、燕赵晚报、大连晚报、燕赵都市报、河南商报、江南都市报、长江日报、长沙晚报、三晋都市报等中央及省地级媒体报道300余篇。平面传播平面传播2010百强巡展系列互动传播总

11、结 20u2010年百强巡展系列活动展出期间，腾讯汽车、人民网汽车、网易汽车、太平洋汽车网、中国汽车网、慧聪汽车、中国汽车交易网、汽车网、第一商用车网等中央级媒体组建专题重点报道u80多家新闻门户网站及汽车专业类媒体纷纷对巡展盛况予以多角度报道。u百强巡展网络宣传的主阵地全国百强县市汽车巡展官方网站（）在本届巡展，共计发稿700余篇，图片11000张。让受众及时了解了百强巡展各站、各参展厂家的精彩表现。网络传播网络传播2010百强巡展系列互动传播总结 21地方广告精准投放地方广告精准投放本届巡展展前及展中，组委会优化了在巡展当地电视台、电台、报纸等主流广告的投放方案，并开辟了夹报、直投、宣传车

12、及商业街、购物广场、大型超市广告悬挂等有效广告形式。其中，在巡展所在城市投放的DM直投共计600万份、夹报广告120万份、短信近2000万条、免费发放购车优惠券5亿元。2010百强巡展系列互动传播总结 22与中国电信的全方位合作与中国电信的全方位合作作为百强巡展系列活动的战略合作伙伴，中国电信在网络广告、短信投放、账单直投、号码百事通咨询热线、天翼live广告、邮件群发以及户外电子广告等领域展开全面合作。同时，开发了主题为“百强巡展带您畅享汽车生活”的网络在线互动游戏，实现了线上线下的良好互动，有效地带动、提升了整体传播效果。2010百强巡展系列互动传播总结 23与腾讯网的合作与腾讯网的合作2

13、010年中国汽车报携手腾讯网开通百强巡展系列活动官方微博，组委会定期在微博发布巡展动态，广大网友争相转帖；2010百强巡展系列互动传播总结 24与网易汽车的合作与网易汽车的合作2010年中国汽车报与网易汽车频道联手开展了“二三级市场汽车消费者意愿调查”及”上网易汽车答问卷赢ipad有奖活动”，既有效传播了巡展品牌又为更加深入地研究二三级汽车市场打下了坚实的基础。2010百强巡展系列互动传播总结 25目目 录录2010百强巡展系列活动回顾2011百强巡展系列活动规划我们的服务费用预算26支持单位支持单位：人民网人民日报社经济部中国机械工业联合会中国汽车工业协会中国汽车工程学会中国贸促会汽车行业分

14、会全国工商联汽车经销商商会二三级市场资讯特别支持：二三级市场资讯特别支持：237车网 战略支持：战略支持：中国电信 腾讯汽车专题支持：专题支持：人民网汽车网易汽车太平洋汽车网中国汽车网慧聪汽车中国汽车交易网汽车网第一商用车网主办单位：主办单位：中国汽车报社中国汽车新闻工作者协会承办单位：承办单位：中国汽车报社市场信息咨询中心北京东方艾狄尔会展有限公司合作媒体联盟合作媒体联盟:人民网汽车 腾讯汽车 网易汽车 新浪汽车 太平洋汽车 中国汽车网汽车网 第一商用车网慧聪网汽车 爱卡汽车网中国新闻网 中国江苏网浙江汽车网 四川在线网21CN汽车 南方网陕西汽车网 华商网 内蒙古新闻网 广西车网 云南车网

15、 汽车之家凤凰网 中国经济网中国新闻网 国际在线中华网 新华网大旗网汽车 盖世汽车网中国汽车交易网 车马驿站中国新闻采编网等百强巡展系列活动组织机构百强巡展官方网站：百强巡展官方网站：27百强巡展系列活动发展定位百强巡展系列活动百强巡展系列活动-联合汽车企业和众多媒体，整合我国东部百强县市及中、西部经济发达的地级城市资源，纵深拓展中国二三级汽车市场，全力打造覆盖区域最广、举办站点最多、参观人群最多、现场销量最多的卓越会展品牌，使百强巡展系列活动成为汽车企业在二三级市场推广品牌、促进销售、传播汽车文化的首选平台！28、区域稳定，优化站点、区域稳定，优化站点:保持19省（直辖市、自治区）不变，优化

16、传统站点，适当增加新站点，使2011年巡展举办城市达到76个。、苦炼内功、提升品质、苦炼内功、提升品质:p坚持体验式营销的理念，整合社会优势资源，深化地方政府、媒体、汽车厂商联动办展，打造地方汽车文化节；p深化传播结构，深挖品牌受众，开展媒体调研，多渠道做好展前传播，加大广告渠道下沉力度，增强对城市周边的广告覆盖；p完善各项现场活动的同时，创新丰富现场活动，增强与观众的互动交流，全面提升展会形象；p精耕细作、服务周到：继续加强与参展经销商的沟通及服务，展前细致沟通详细介绍，展中积极协助开展活动，展后跟踪回访不断提升。2011年巡展总体思路把每一站巡展都办成当地最有影响力的车展！把每一站巡展都办

17、成当地最有影响力的车展！291919省省(直辖市、自治区直辖市、自治区)7676站站p全国百强县市汽车巡展分春秋两季开展，共全国百强县市汽车巡展分春秋两季开展，共3838站；站；春季：山东、河北、辽宁三省16站；秋季：江苏、浙江、福建、广东四省22站；p中、西部名城汽车巡展亦分春秋两季开展，共中、西部名城汽车巡展亦分春秋两季开展，共3838站；站；春季：河南、山西、湖南、湖北、安徽、江西中部6省19站；秋季：内蒙古、陕西、四川、重庆、广西、云南西部6省（直辖市、自治区）19站；2011年巡展时间站点总体规划302011年百强巡展时间、区域规划2011(第八届)全国百强县市汽车巡展春季巡展时间：

18、4月初至5月中旬春季巡展区域：山东、河北、辽宁三省16个百强县市秋季巡展时间：9月初至11月中旬秋季巡展区域：江苏、浙江、广东、福建四省22个百强县市进行。31寿光诸城胶州文登平度胶南龙口荣成邹城邹平2011年百强巡展站点规划龙口、龙口、招远、招远、寿光、诸城、邹城、邹平、荣成、文登、胶州、胶南、寿光、诸城、邹城、邹平、荣成、文登、胶州、胶南、平度平度（备选：滕州、兖州、莱州、即墨、蓬莱）招远山东展区（11站）32辛集任丘迁安瓦房店庄河2011年百强巡展站点规划辛集、任丘、迁安辛集、任丘、迁安（备选：武安、遵化）瓦房店、庄河瓦房店、庄河（备选：海城、岫岩）河北展区（3站）辽宁展区（2站）33宜

19、兴太仓吴江昆山丹阳江阴张家港 海宁余姚乐清安吉瑞安诸暨宁海象山2011年百强巡展站点规划宜兴、太仓、吴江、昆山、宜兴、太仓、吴江、昆山、常熟、常熟、江阴、江阴、张家港、丹阳张家港、丹阳（备选：溧阳、金坛、海门）常熟 余姚、余姚、宁海宁海、象山、安吉、象山、安吉、瑞安、瑞安、乐清、海宁、诸暨乐清、海宁、诸暨（备选：桐乡、奉化、义乌）江苏展区（8站）浙江展区（8站）34三水新会南海顺德2011年百强巡展站点规划新会、南海新会、南海、顺德、三水、顺德、三水（备选：惠阳、增城、高明）石狮惠安石狮、惠安石狮、惠安（备选：晋江）（所有时间、站点信息以组委会最终确认为准）（所有时间、站点信息以组委会最终确认

20、为准）广东展区（4站）福建展区（2站）352011年中、西部巡展时间、区域规划2011（第四届）中部名城汽车巡展巡展时间：4月初至5月中旬巡展区域：山西、河南、安徽、湖南、湖北、江西6省19个地级市。2011（第三届）西部名城汽车巡展巡展时间：9月至11月巡展区域：内蒙古、陕西、四川、云南、重庆、广西6省19个地级市362011年中部巡展站点规划大 同长 治运 城南阳安阳新乡大同、长治、运城大同、长治、运城、晋城、晋城（备选：临汾、阳泉）洛阳焦作安阳、新乡、南阳、安阳、新乡、南阳、焦作焦作、洛阳、洛阳、信阳、信阳（备选：平顶山、许昌、漯河）信阳山西展区（4站）河南展区（6站）37衡阳岳阳襄樊荆

21、州黄石2011年中部巡展站点规划 常德岳阳、衡阳、岳阳、衡阳、常德常德（备选：株洲、湘潭、郴州）襄樊、黄石、荆州襄樊、黄石、荆州（备选：宜昌、咸宁）湖南展区（3站）湖北展区（3站）38赣州安庆2011年中部巡展站点规划淮南赣州赣州（备选：九江、宜春、新余）安庆、安庆、淮南淮南（备选：铜陵、蚌埠、芜湖）江西展区（1站）安徽展区（2站）39乌海包 头赤峰渭南宝鸡赤峰、包头、乌海赤峰、包头、乌海、鄂尔多斯鄂尔多斯（备选：通辽）2011年西部巡展站点规划汉中鄂尔多斯宝鸡、渭南、汉中宝鸡、渭南、汉中（备选：榆林神木、安康）内蒙古展区（4站）陕西展区（3站）40绵阳乐山自贡南充永川2011年西部巡展站点规

22、划内江绵阳、自贡、南充、乐山、内江绵阳、自贡、南充、乐山、内江（备选：宜宾、资阳）永川永川（备选：万州、涪陵）四川展区（5站）重庆展区（1站）41大理曲靖桂林柳州云南展区（3站）大理、曲靖、玉溪大理、曲靖、玉溪（备选：红河）桂林、柳州、玉林桂林、柳州、玉林（备选：梧州、北海）2011年西部巡展站点规划玉溪玉林（所有时间、站点信息以组委会最终确认为准）（所有时间、站点信息以组委会最终确认为准）广西展区（3站）421、新车揭幕新车揭幕结合企业新车上市，在巡展中安排在开幕式环节进行新车揭幕活动，吸引消费者和媒体的关注。2、车型推介车型推介结合车型号特点介绍参展企业品牌及车辆性能，与现场观众互动。3、

23、有奖问答有奖问答在现场举行有奖问答，与消费者互动。4、试乘试驾试乘试驾在具备条件的现场开展试乘试驾、体验式营销。5、现场演出现场演出由组委会安排在活动中穿插文艺表演、模特走秀等，聚集现场人气。6、购车抽奖购车抽奖现场成交，即有机会获得大奖。7、视频播放视频播放利用高清LED大屏幕现场播放企业宣传片及产品广告片。8、主题活动主题活动汽车宝贝评选、街舞大赛、拍客大赛等9、游戏互动游戏互动利用LED大屏幕及电脑操作台，进行品牌连连看等互动游戏。10、问卷调查问卷调查在巡展举办地开展消费者意愿问卷调查。现场活动设置43出版二三级汽车市场消费指南2011（第八届）全国百强县市汽车巡展、2011(第四届)

24、中部名城汽车巡展及2011(第三届)西部名城汽车巡展特刊。中国汽车报安排60版巡展广告宣传，开设专版，专题报道各站巡展。与中央级主流媒体紧密配合，巡展前半月启动展前预热宣传，大面积覆盖网络媒体，联合人民网汽车、新浪网汽车、网易汽车等主流网站及专业一类媒体太平洋汽车网、中国汽车网等推出专项活动主题，通过多角度的组合报道及广告、要点新闻的推介达到强势宣传的效果。在地方报纸、电视台、广播电台以及巡展省市主流汽车门户网站等媒体及时发布巡展预告广告及动态新闻，并对巡展进行全方位报道。在各站主流报纸分别以专题、专版、专栏、新闻头条等形式对百强巡展予以图文并茂的宣传报道，并在各站电视台以新闻报道和专题形式进

25、行报道。巡展传播规划44二三级汽车市场消费指南二三级汽车市场消费指南在2011（第八届）全国百强县市汽车巡展、2011(第四届)中部名城汽车巡展及2011(第三届)西部名城汽车巡展特刊上免费提供1P位置刊登车型推介资料，推介参展企业和品牌。二三级汽车市场的咨询平台二三级汽车市场的咨询平台在237车网(http:/）上推广参展产品，全年不少于3篇专题。官网官网在巡展官方网站上（）推广参展产品，不少于3篇专题。中国汽车报中国汽车报在中国汽车报上安排不少于1篇专题软文报道（500字左右)。门户网站门户网站在腾讯汽车、人民网汽车、网易汽车、太平洋汽车网、中国汽车网、慧聪汽车、中国汽车交易网、汽车网、第

26、一商用车网等中央级媒体组建的专题中推广参展企业品牌。区域网络媒体区域网络媒体在巡展举办区域门户网站设立专题宣传推广参展企业及经销商信息。区域平面媒体区域平面媒体搭载巡展传播，在巡展举办地主流报纸、DM等平面广告中体现巡展参展企业标识。经销商宣传阵地经销商宣传阵地在237车网(二三级汽车市场的咨询平台http:/）上开辟参展企业经销商专区，为经销商提供品牌宣传阵地。参展企业传播回报45乘用车展具设计效果图46商用车展具设计效果图471、2011（第八届）全国百强县市汽车巡展全程独家协办单位2、2011中、西部名城汽车巡展全程独家协办单位3、少儿汽车绘画大赛冠名赞助3、汽车宝贝评选冠名赞助4、拍客

27、大赛冠名赞助5、汽车节油知识大赛冠名赞助6、名城街舞大赛冠名赞助7、“玩味汽车”艺术雕塑展冠名赞助8、“全国车主总动员 低碳驾驶爱家园”活动冠名赞助9、现场广告物招商（升空气球、拱门、活动卡通等）10、全国百强县市汽车巡展特刊二三级市场汽车消费指南彩色广告封面及插页招商(具体方案根据企业需求另行提交)主题活动招商：48目目 录录2010百强巡展系列活动回顾2011百强巡展系列活动规划我们的服务费用预算49参展费用预算参展收费标准：参展收费标准：80008000元元/站站.辆辆特装收费标准：两辆3.0万元/站（72平米）三辆3.5万元/站（96平米）四辆4.0万元/站（120平米）五辆4.5万元

28、/站（144平米）六辆5.0万元/站（160平米）50参展费用预算参展收费标准：参展收费标准：1200012000元元/站站.辆辆特装收费标准：两辆3.0万元/站（72平米）三辆3.5万元/站（96平米）四辆4.0万元/站（120平米）五辆4.5万元/站（144平米）六辆5.0万元/站（160平米）51目目 录录2010百强巡展系列活动回顾2011百强巡展系列活动规划我们的服务费用预算52精心筹备、沟通指导为了让每一个参展品牌经销商对展会有全面的了解，我们在展前开展多次沟通与指导，力求与每家参展经销商一起使参展效果最大化；参展通知参展通知 电话电话细节确认：包括时间、细节确认：包括时间、地点、

29、参展数量、搭地点、参展数量、搭建方式等建方式等电话电话参展细节的当面确认，参展细节的当面确认，了解经销商需求，答疑了解经销商需求，答疑解惑解惑电话加拜访电话加拜访展前3周展前2周展前1周我们的服务53细心总结、及时反馈为了更好服务于参展商，现场我们对每一家参展经销商开展调查问卷工作，并将包括现场销量、活动统计、经销商意见反馈等信息整合后，以最短的时间反馈到厂家，以使组委会和参展企业，根据现场情况，适时调整各项工作；反馈周期每站结束后的3个工作日内每站结束后的5个工作日内整体结束后的20个工作日内反馈内容当站销量统计表现场活动统计表当站现场表现图片总结报告、销量总表、活动总表、传播总结、经销商反馈、传播简报我们的服务54用心执行 全程服务我们的服务55联系人：吴越 陈颖电 话：（010）88146005 88152957 88139631手 机：13810931297传 真：（010）88152952E-mail: 地 址：北京市海淀区阜成路115号 北京印象2号楼5门110室 邮 编：100142 谢 谢！联 系 方 式