2020药品销售工作个人年终总结范文.docx

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1、2020药品销售工作个人年终总结范文药品销售工作总结1回顾20_年的总体销售情况, 摸着自己囊中羞涩, 自感惭愧!这不是只有我主观原因, 同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素, 在此我总结了一些存在的问题. 一、目前的医药形势：1、现时药价不断下降、下调, 没有多在利润, 空间越来越小、客户难以操作. 2、即使有的产品中标了, 但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售, 如某某省属某某药品中标, 价格为：某某元, 没有大的客源, 只是一些小的, 而且有些医院因不是医保、公费医疗产品, 没销量, 客户不愿操作, 其它医院有几家不进新药也停了下来, 也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户

2、, 所以一拖就拖到现在. 相比在别的省、市, 这个品种也中标, 而且价钱比省属的少, 虽说情况差不多, 但却可以进几家医院, 每月也有销量, 究其原因, 我觉得要找就找一个网络全, 这样的供货平台更有利于产品的销售和推广. 3、在各地的投标报价中, 由于医药经验上不足, 导致落标的情况时常发生, 在这点上, 我需做深刻的检讨, 以后多学一些医药知识, 投标报价时会尽量做足工课, 提高自已的报价水平, 来确保顺利完成. 二、所负责相关省份的总体情况：随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强, 医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强, 药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制, 许多限制性药品销售的政策

3、落实到位, 报价_元, _报价_元, 有的客户拿货在当地销售, 但销量不大, 据了解, 在某某省的某某市, 大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品, 加上今年当地的政策是, 凡属挂网限价品种, 只要所报的价在所限价钱之内都可入围, 这样一来, 大部份的市场已被之前做开的产品所占据, 再加上每家医院, 每个品种只能进两个规格(一品两规), 所以目前能操作的市场也不是很大, 可以操作的空间是小之又小. 省内, 我所负责的_地区中标产品的销售情况也不尽人意, 真正客户能操作的品种不多, 分析主要原因有几点：1、当地的市场需求决定产品的总体销量. 2、药品的利润空间不够, 导致客户在销售上没

4、有了极积性. 3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人). 在此, 提出对明年的销售建议：1、应避免服务不周到, 例如：找到客房只把货发出去了, 业务跟踪了, 但是产品宣传需要公司给录制一些音像品, 这样更有利于宣传. 2、避免发货不及时的问题, 通常先打款的拖着, 货到付款的就紧着发. 3、价格并不统一, 应该有省、市、县的梯度价. 4、税票不及时. 药品销售工作总结2通过近一年的工作, 是我对药店的工作有更深的&39;了解, 看似简单的工作, 要做好他的确不容易. 现在对近段时间的工作总结如下：一、要提升自己的销售必须加强自己的专业水平, 这是我们作为营业员的必要条件, 如果顾客进店

5、以后找到自己, 自己就必须以专业的知识给顾客解决问题. 这是最重要的. 相对价格的高低, 品种的齐全来讲, 专业有效的推荐比什么都更能赢得顾客的好评. 那么我们该如何来提升呢?那是我们平时积累的经验和熟悉药品的专业度. (1)我们零售药店可以根据自身的实际情况, 定期组织内部培训, 让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍, 把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结, 把这些资源共享, 让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业, 由此增加顾客对我们的信任感. (2)我们一定要站在顾客的位置多替他们着想, 老客户一般都有长期服药的记录, 对药品的价格比较敏感, 来到我们这里

6、一定要首先是让他们有效, 其次才是谋求利润, 给他们一种安全感, 不要让他们有受欺骗的感觉, 让我们的药店成为他们的家庭药箱, 看似在无利经营, 实则赚了信任, 赚了口碑, 欲擒故纵方能获得长远利益. (3)我们零售药店可以给老顾客免费办理会员卡, 只要他们拿着这张卡到我们的药店买药或其他东西, 都可以享受折扣优惠(特别是敏感药品). 这样一来, 我们基本上就拥有了一部分固定客源, 从而可以有机会逐步树立企业的良好口碑. 二、客户反映较多的情况对于我们销售型的药房来说, 质量和服务就是我们的生命, 如果这两方面做不好, 企业的发展壮大就是纸上谈兵. (1)质量状况：质量不稳定, 退、换货情况较

7、多. 如发生质量问题接二连三, 顾客怨声载道. (2)报价问题：因公司内部价格体系不完整, 不同顾客的等级无法体现, 老顾客、大顾客体会不到公司的照顾与优惠. 等等都是问题. 三、思路决定出路, 思想决定行动, 正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段, 完成既定目标. 销售策略不是一成不变的, 在执行一定时间后, 可以检查是否达到了预期目的, 方向是否正确, 可以做阶段性的调整, 强化服务理念, 服务思想深入我们每一位心中. 四、中药问题存在的很多不完整的也不健全的体系, 在每个药房来说中药可谓是一个很重要的不可缺少的一部分. 既然重要那么我们就更应该注重, 要销售好中药就必须去了解它熟悉

8、它爱护它, 我们存在的问题就是没有爱护, 注重, 导致他的质量上有太大的不合格如：生虫, 潮湿, 霉变串柜等诸多问题, 还有很多名贵药材的生产厂家不健全导致了顾客不信任而造成的销量的直线下降, 我们以前的很多名贵药材的老客户现在完全都没有回头的了所以对中药的损失是很大的. 其次由于我们的专业知识欠缺和经验的很多不足的地方而让我们的顾客还不满意, 所以我们自身问题才是最主要的不足. 所以以后我们应该从我们的品牌, 质量服务, 这些方面来赢得顾客的好评做到让顾客买我们的药感觉到放心, 安全. 尽量从服务上来提升我们的信誉. 成功好比一张梯子, 机会是梯子两侧的长柱, 能力是插在两个长柱之间的横木.

9、 只有长柱没有横木, 梯子没有用处, 一旦你产生了一个简单的坚定的想法, 只要你不停地重复它, 终会使之成为现实. 提练、坚持、重复, 这是你成功的法宝;持之以恒, 最终会达到临界值. 药品销售工作总结3_年已经逐渐远去了, 总结一下这一年的药品销售情况, 能更好的为明年的工作做好准备. 一、加强学习, 不断提高思想业务素质. “学海无涯, 学无止境”, 只有不断充电, 才能维持业务发展. 所以, 一直以来我都积极学习. 一年来公司组织了有关电脑的>培训和医药知识理论及各类学习讲座, 我都认真参加. 通过学习知识让自己树立先进的工作理念, 也明确了今后工作努力的方向. 随着社会的发展,

10、知识的更新, 也催促着我不断学习. 通过这些学习活动, 不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备. 二、求实创新, 认真开展药品招商工作. 招商工作是招商部的首要任务工作. 20_年的招商工作虽无突飞猛进的发展, 但我们还是在现实中谋得小小的创新. 我们公司的代理商比较零散, 大部分是做终端销售的客户, 这样治理起来也很麻烦, 价格也会很乱, 影响到业务经理的销售, 因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理, 相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商, 业务经理对代理商的情况很了解, 既可以招到满足的代理商, 又可以更广泛的扩展招商工作

11、, 提高公司的总体销量. 三、任劳任怨, 完成公司交给的工作. 本年度招商工作虽没有较大的起伏, 但是其中之工作也是很为烦琐, 其中包括了客户资料的邮寄, 客户售前售后的电话回访, 代理商的调研, 以及客户日常的琐事, 如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作, 都需要工作人员认真的完成. 对于公司交待下来的每一项任务, 我都以我最大的热情把它完成好, 基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”. 四、加强反思, 及时总结工作得失. 反思本年来的工作, 在喜看成绩的同时, 也在思量着自己在工作中的不足. 不足有以下几点：1、对于药品招商工作的学习还不够深入, 在招商的实践中思考得还不够多,

12、 不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来, 进行反思. 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度, 认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍, 但在工作实践中的应用还不到位, 研究做得不够细和实, 没达到自己心中的目标. 3、招商工作中没有自己的理念, 今后还要努力找出一些药品招商的路子, 为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力. 4、工作观念陈旧, 没有先进的工作思想, 对工作的积极性不高, 达不到百分百的投入, 融入不到紧张无松弛的工作中. “转变观念”做的很不到位, 工作拘泥习惯, 平日的不良的工作习惯、作风难以改掉. 在21世纪的今天, 作为公司新的补充力量, “转变观念”对

13、于我们来说也是重中之首. 总结,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精, 以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务. 药品销售工作总结4一眨眼间, 半年的时间很快过去了, 回顾上半年我店主要做了以下几点工作：一、由于去年年底, 我店附近新开两家平价大药房：百姓阳光左家庄店和好得快大药房左家庄店. 这两家店竞争力最大的就是百姓阳光大药房, 它位于我店东侧, 骑车仅5分钟的路程就能到达. 他的优势是营业面积比较大, 价格比较便宜, 包括一些日化品种比较多, 对我们的影响很大. 经过我们对这两家店的多次考察, 我店召集部分有经验的员工一起商讨后对我店进行总结, 挖掘内部潜力, 看到

14、我们自己的优势. 我店在这条街开业时间比较早, 是最早的首家平价大药房, 知名度大, 有固定的老顾客. 另外, 我们的服务态度等方面也得到顾客的认可. 让大家认识到了我们的优势和长处, 工作中努力发扬, 把两家新开门店的影响降到最小. 二、除了保证销售额稳定以外, 我们要完成全年任务, 也须提高差价率, 差价率的提高主要是靠主推品种的销售, 为此, 我们做了以下工作：1.每月定期打印一次主推商品明细目录, 关注主推品种在销售中的动态和新增加的主推商品. 2.在主推商品价签上做明显的标志, 使店员能够在销售中掌握好种类. 3.下达主推任务, 分配主推占比, 用绩效工资来考评主推任务完成情况. 通

15、过以上几点方针使的差价率从_年上半年的24.73%提高到今年的27.73%, 提高了三个百分点. 三、门店的成本对任务的完成同样重要, 今年我们人员方面比去年有所减少, 工资成本降低, 其他开支也进行了有效控制. 四、开展更加细致的绩效考核, 每个店员每月都按照制定好的考核标准进行评分, 按照得分的多少分配绩效工资, 提高了大家的工作积极性. 同时绩效工资的分配也透明了, 起到了激励的作用. 以上几点的工作使的我们上半年的利润任务得以完成. 下半年我们要再接再厉, 在继续做好以上几项工作的同时, 重点加强做好以下两点, 保证全年考核任务的完成. 一、通过关联销售的培训和对店员的考核, 努力提高

16、客单价, 提高员工的服务水平. 员工日常的培训和厂家的专业培训所有员工按时参加, 并且和绩效工资挂钩. 二、做好会员的发展和维护, 多办会员卡, 把老顾客留住. 会员发展的数量也给店员下指标, 每天督促完成. 药品销售工作总结5本人自参加工作以来一直以“服从领导, 扎实工作, 认真学习, 团结同志”为标准, 始终严格要求自己, 较好地完成了各项工作、学习任务, 并取得了一定的成绩. 在领导的指导、关心下, 在同事们的帮助支持、密切配合下, 我不断加强学习, 对工作精益求精, 能够较为顺利地完成自己所承担的各项工作, 个人的业务工作能力有一定的提高, 现将这一段时间的工作情况总结如下：1、紧紧围

17、绕工作重点, 认真学习和执行相关医药法规, 不断加强自身医德修养, 始终坚持以全心全意为广大群众服务为宗旨, 工作勤勤恳恳, 任劳任怨, 尽心尽责, 对技术精益求精, 刻苦钻研业务技术, 努力提高业务技术水平, 圆满地完成了各项工作任务. 2.自任职以来, 始终坚持工作质量第一, 服务质量第一. 工作中, 严格按照药品管理法的规定, 加强对药品质量的控制把关, 严防假、冒、伪、劣药品进入本店. 同时, 做好毒、麻、剧等特殊药品的管理, 确保用药安全有效, 防止舞避现象的发生;积极协助领导指定和完善单位药品管理制度、先后制定了药品质量管理制度、药品保管制度药品发放工作制度等管理制度, 使药品管理

18、趋于制度化、规范化, 避免了违规操作和差错事故的发生;工作学术方面有了很大的进展, 积累了较多的工作经验, 提高了自己的业务技能, 较好地完成了本职工作. 以医药法规为准则, 时刻以高标准要求自己, 坚决纠正和杜绝医药行业中的不正之风, 使本人的政治素质与业务素质达到了药师的水平. 本人自参加工作以来, 在各药店领导和各位同仁的关怀帮助下, 通过自身的努力和工作相关经验的积累, 知识不断拓宽, 业务不断提高. 工作多年来, 我的政治和业务素质都有较大的提高. 在工作期间, 认真学习药品管理法、经营管理制度、产品质量法、商品质量养护等相关法规, 积极参加药品监督、管理局组织开办的岗位培训. 以安

19、全有效用药作为自己的职业道德要求. 全心全意为人民服务, 以礼待人. 热情服务, 耐心解答问题, 为患者提供一些用药的保健知识, 在不断的实践中提高自身素质和业务水平, 让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力. 由于药品是用于防病治病, 康复疗养, 以防假药劣药的流通, 做一个合格的药品把关者. 当患者购药时, 我们应该礼貌热心的接受患者的咨询. 并了解患者的身体状况, 为患者提供安全、有效、廉价的药物, 同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用, 让患者能够放心的使用. 配药过程中不能随意更改用药剂量, 有些药含有重金属, 如长期使用将留下后遗症和不良反应, 保证患者用药和生命安全, 通过知识由浅至深, 从理论到实践, 又通过实践不断深化对药理学的理解也总结了一些药理常识. 在工作中, 我能认真遵守单位的各项规章制度, 严以律己, 忠于职守, 生活中勤俭节朴, 宽以待人, 能够胜任自己所承担的工作, 但我深知自己还存在一些缺点和不足, 政治思想学习有待加强, 业务知识不够全面, 有些工作还不够熟练. 在今后的工作中, 我要努力做到戒骄戒躁, 加强各方面的学习, 积累工作中的经验教训, 不断调整自己的思维方式和工作方法, 在工作中磨练自己, 圆满完成自己承担的各项工作. 第 16 页 共 16 页