行销心得体会和感想营销心得体会(八篇).docx

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1、 行销心得体会和感想营销心得体会(八篇)关于行销心得体会和感想一 1.许可证特许方在某一特定范围内赐予被特许方许可，用以在合同条款及更新条款允许范围内经营_贸易。被特许方同意按合同规定将学问产权技术用在且必需在_贸易的推广和操作上。为爱护和加强学问产权的价值和声誉，现时要保证公众社会对这项技术所确定的质量、类型及贸易标准等方面的信任，被特许方应连续根据上述标准条款及合同条件和发证者的贸易手册的要求去做。被特许方同意按发证者每资提出的规定和程序经营_贸易。被特许方应熟悉到特许方是学问产权的肯定拥有者，并同意不会或不试图以个人或实体的名义注册这项学问产权。被特许方今后将不得使用局部或全部学问产权内

2、容作为其法人名称的一局部。在合同失效或终止或有任何变更时，被特许方应马上停顿例用特许方的各种标识并要将其返还给特许方，或真正销毁全部学问产权技术文件、批示介绍及其他有任何特许方学问产权技术的文件。 2.首次费用考虑到要建立并保持_种贸易）的时机，被特许方将会支付一笔初始费_（币种及金额）给特许方。初始费用的计算以所划定范围的市场潜力为根底。被特许方认可这笔初始费是合理计算得来的。应当明确指出的是如合同因任何缘由终止或失效时，该笔费用将不返还赐予被特许方。 3.被特许方的责任和义务被特许方将从特许方手中购置_产品用在_贸易的销售中。支付方式则是凭发票支付现金。 4.特许方的责任和义务在合同条款有

3、效期内或条款增删有效范围内，特许方应履行：a.维护、促进学问产权在肯定范围内的使用体系。 b.不断维护国内广告规划。 c.无偿供应广告初期业务的局部资料和促销材料以及其他一些合理收费的资料。 d.需供应有关签名样式、业务表格、办公用品和制服及其他合理收费的一些标准细目。 e.应被特许方的要求，特许方应对被特许方在治理询问机构设施的建立、专业技能及商业隐秘的运作方面有所帮忙，对被特许方在选择_贸易的办公地点、建立出口渠道、办公治理系统的设立及维护、业务的运作程序、广告和营销规划的建立及维护、促销行动以及对_产品的选择、获得和安排等诸多方面有所促进。 f.按被特许方恳求，帮助其安排货物运输的事宜。

4、 5.被特许方的责任和义务a.被特许方应在指定区域于合同生效后90天内开头工作。 b.被特许方应在本地投入最重要并且是最好的努力以进展进展，建立并维护充分的产品渠道以效劳于市场。 c.被特许方的办公地点应有利于_贸易在社会上的运作。全部办公场所应始终保持洁净、优雅的环境并配备适宜的人选。 d.被特许方应直本地公众电话簿上供应并留有广告业务电话，被特许方从事的广告业务应符合特许方提出的要求。 e.被特许方应在每个销售渠道上突出展现特许方现有的学问产权技术，以使社会对其学问产权有一个统一的熟悉。 f.被特许方应要求其员工穿着统一服饰并佩带标准的章牌以协作特许方推广宿舍规划并有利于学问产权及其良好信

5、誉能被公众承受。 g.被特许方应供应适当的有礼貌的效劳并在从事_贸易时实行一些方式能随时随地表达出特许方的良好名声、信誉、声望。被特许方更应当避开一些哄骗、误导或不道德的行为。被特许方应避开使用或导致未经特许方书面授权的商标等学问产权标志被用于任何广告或促销活动中。 h.被特许方应预备好并保存好能精确反映有关被特许方程序和标准的，或是应特许方间或的记录和报告要求而作的真实精确的记录、报告、账目、书籍和数据。被特许方要允许特许方及其代表随时检查、审计这些记录、报告、账目、书籍和数据。在被特许方从事_贸易时，应只采纳一种完全符合特许方要求并认可的方式。如特许方因整个运作系统治理的目的要求被特许方提

6、交信息及这样一份标准报告时，被特许方应在要求提出后一段合理时间内尽快完成上述工作。被特许方确认已供应了特许方要求的各种表格的复件并已了解特许方要求的有关的标准程序和规格。 i.被特许方应支持并促进特许方为整个系统利益而不断在本地区发起的全部国内促销活动。这种促销活动可以在任何被授予权的被特许方的业务网点配售一种可赎回现金的证明，作为购置_产品的信用。被特许方将按证明面值的一半承兑全部证明，作为履行特许方的支付义务。当过了这个促销其后，全部这样的证明可以以其全额面值向特许方赎回现金。 j.经销商在从事_贸易时应完全遵守已建立并且在不断修正的并定稿已经特许方制作完成而核查过的标准和销售手册里的标准

7、程序和方式。手册在任何时候都将作为财产由被特许方保存。无特许方书面同意的信函，被特许方不得泄露或使其内容被泄露。在合同终止或到期时，被特许方应将手册返还给特许方。 6.保障条款被特许方应同意保障并使其母公司、各子公司、办公人员、代理人及员工不受损害并免于任何违约引发的损失、损害、债务及费用，或者来自于被特许方从事_种贸易）时引发的各种索赔、损害、诉讼。 7.保险被特许方应尽全力与特许方认可的保险公司联系输保险事宜，使之在特许方限定的范围内能涵盖_贸易的全部风险。该范围应包括工人的赔偿金、火险、盗窃险及其他一些犹如利息一样，出于恰当爱护双方利益而被双方视为必要和可行的险种。被特许方应向特许方证明

8、保险是有效的。 8.非竞争限制在合同有效期和终止或到期后_（数字）年内，或合同更新时，无论被特许方还是其代表或合，都不能在合同规定的销售渠道（数字）英里辐射范围内有任何从事_种贸易）的行为。 9.违约根据合同或附件的条款或条件，除非属于违约或其他失误或哄骗行为无可挽回，或对违约在30天内以书面形式通知对方违约状况以进展挽救之外，其他全部任何失误、违约大事均不被承受。 10.期限合同应在特许方认可日期后生效，除非合同随后快速终止，有效期为_（数字）年。被特许方在合同_（数字）年的有效期内可提出更新内容。被特许方应于合同失效或更新前90天书面通知特许方是否要更新合同。 11.终止假如被特许方始终信

9、誉良好，那么他在任何时候都有90天时间书面通知特许方终止合同，除非这种终止并不能解除被特许方对特许方在或保存已生效合同或双边书面协议下的义务。 12.特许方在合同终止时的权利在合同终止时，特许方有权向被特许方索回全部合同项上款项连同全部本钱、费用，包括必要的律师费和支付款项。特许方应退还或自行销毁全部方案、签名、广告材料、促销资料及其他证明双方关系的材料并应马上停顿使用任何与特许方相关的身份，或停顿使用学问产权或与之类似的权利。被特许方应就此不再从事有损于特许方或整个运作系统的行为。 13.合法被特许方应自觉合理地遵守各项法律、法规、条例或公开法典，或政府对于被特许方在交纳税款、许可费、执照费

10、、注册费及其他费用或其他源于筹建和业务经营之外的款项的规定。 14.独立合约人合同双方不是也不允许是合资方、合伙人、代理人、效劳机构、雇员或托付等关系，除非合同中有明确规定，否则任何一方无权约束或强迫另一方。特许方无需对由于被特许方引起的债务纠纷而对任何人负有债务责任，除非特许方书面同意偿付这笔债款。 15.放弃对合同双方在执行合同中消失的失误或做出的其他选择或实行的被救措施，均不认为是对合同条款的放弃或影响合同的有效性。 16.非口头表达一旦特许方的授权官员承受本合同，则连同其他由授权官员签署的双边书面协议，一起构成了合同双方间的完整协议。其他说明、条款或协议将不再生效或有效。 被特许方（盖

11、章）：_特许方（盖章）：_ 代表人（签字）：_代表人（签字）：_ _年_月_日_年_月_日 关于行销心得体会和感想二 转瞬即逝，2022年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了2022年的钟声，对我今年的工作做个总结。 回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，竟然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的全部事情，做个归纳。 一，我认为今年业绩没有完成的缘由是以下三点： 1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有到达预期效果! 2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最终，特殊是最近今年四至八月份，访问量特殊

12、不抱负! 3. 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改良。 二，工作规划： 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的缺乏和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定规划如下： 三个大局部： 1. 对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

13、2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 九小类： 1. 每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。 2. 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4. 对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是全都的。 5. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6. 对全部客户的工作态度

14、都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7. 客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8. 自信是特别重要的，要自己给自己树立自信念，要常常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 三，明年的个人目标： 一个好的销售人员应当具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业学问、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热忱!个人认为对销售

15、工作的热忱相当重要，但是对工作的热忱如何培育!怎么连续?把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的，查找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和熟悉到了一些，我们有好的团队，我们工作热忱，我们可以做到也肯定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万7万)!肯定要买车，自己还要有5万元的资金! 我信任自己能够胜利，为自己的目标而奋斗!加油! 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 经受了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利

16、销售，整个的销售过程都开头熟识了。在接待客户当中，自己的销售力量有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所熟悉。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进展销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是盼望拿出来跟大家共享一下。 第一、最根本的就是在接待当中，始终要保持热忱。 其次、做好客户的登记，及进展回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。 第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购置信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。

17、这样也便利了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进展化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购置的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人力量、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和进展，而消极、悲观

18、者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的态度打算什么样的生活. 第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地消失在现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积存核心竞争力的人，最终会赢过追赶时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积存的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反

19、而可以早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用完的一天。 对工作保持长期的热忱和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积存，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行实行价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新奇的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售

20、，现对该区域的状况总结如下： 金峰根本状况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。_年晋升为_市超一流经济强镇，_全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，_市超一流经济强镇。_年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农夫人均纯收入 7500元。商贸业兴旺，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进展旧城改造和市政新区建立，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建立

21、阶段。 所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节省;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格猎取同样的效用，固然，年轻的消费群体更倾向新奇的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;汲取一些闲散或品牌依靠较高的顾客。 消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄构造数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在

22、较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入肯定值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际状况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明白服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业进展进程，大致都会经受：制造企业大规模生产生产外移、制造业萎缩、零售商居主导零售商以效劳和快速反响参加市场竞争的过程。现已处于其次

23、阶段，服装行业马上进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有肯定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和很多商家纷纷实行屡见不鲜的价格促销活动;造成肯定程度的冲击。 竞争对手及价格b分析： 相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比拟萧条状态，服装的款式较少简洁同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽阔干净;价格区间：299-399u399-459在价格上不具备竞争优势。 美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈设紧凑能够适时推出适应群众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有缺乏之处，同类及

24、市场需求之间划出空白区;局部折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优待价格，价格区间： 49-79u89-119 关于行销心得体会和感想三 产品经销合同(样式二) 本合同各方当事人 甲方： 法定代表人： 住址： 邮编： 联系电话： 乙方： 法定代表人： 住址： 邮编： 联系电话： 本经销合同由上列各方于年?月?日在市订立。 鉴于： 为全面开拓甲方产品市场，加强甲方产品在省地区市场的销售工作。甲、乙双方经协商全都，达成经销合同，合同如下： 第一条?经销的方式 1、乙方（经销商）只能在本合同界定的区域内进展销售，即只能

25、在?省?地区内进展销售。 2、乙方的经销行为除受本合同第三条第三款限定外，其余经销行为均为自主经营，自负盈亏。乙方在经销甲方的产品过程中所发生的一切债权、债务均由乙方白行担当。 3、经销价格：见附表。（略） 其次条?甲方职责 1、负责在全国范围内进展企业及产品宣传。 2、供应乙方所经销产品的宣传资料。 3、公司对全部经销商人员供应统一的企业形象、专业学问培训。 4、按甲方规定的有关售后效劳条款进展售后效劳及修理。 第三条?乙方职责 1、严格执行甲方的销售及效劳规定，维护树立甲方在所负责区域市场的形象。 2、仔细做好产品宣传工作。 3、乙方在与甲方经销合同期内，不得经销与甲方产品一样的其它厂家的

26、产品，否则，甲方有权终止经销合同。 4、甲方依据对乙方经销区域的界定及对市场的评估，规定乙方最低销售任务为万元/年，否则甲方有权取消乙方的经销资格。 第四条?货款结算 1、乙方将购货款汇到甲方公司指定的帐户后，甲方才能组织发货。货款收到以银行汇款单据为准。 2、乙方在业务活动发生时，应准时向甲方填报客户资料，以便进展售后效劳。 3、甲方收到乙方货款后，即按结算金额开具工商企业销售发票。如乙方要求按零售价开具发票，则必需担当经销价与零售价差价局部的税负。 第五条?交货时间、地点、货物运输及_ 甲方收到货款一周内向乙方发货，货物运输及_费用（含保修期内售后效劳费用）由甲方担当，货物发运到乙方指定地

27、点后，由乙方白行提货并担当提货费用。 第六条?协议的变更和解除 1、甲、乙任何一方因关闭、停业、转业以致本协议无法履行。 2、不行抗力因素影响。 3、双方协商同意。 由以上1-3缘由引起协议的变更和解除，应实行书面形式，在乙方办理好结清货款手续后，双方协议全都方可执行。否则，视为单方违约。 第七条?协议有效期 本协议期限为一年，协议期满后可续签合同，但须提前一周续签。 第八条?附则 1、本合同履行地为市。 第九条?陈述和保证 9.1?甲方的陈述和保证 甲方向各方陈述和保证如下： （1）其是一家依法设立并有效存续的有限责任公司； （2）其有权进展本合同规定的行为，并已实行全部必要的公司行为授权签

28、订和履行本合同； （3）本合同自签定之日起对其构成有约束力的义务。 9.2?乙方的陈述和保证 乙方向各方陈述和保证如下： （1）其是一家依法设立并有效存续的有限责任公司； （2）其有权进展本合同规定的行为，并已实行全部必要的公司行为授权签订和履行本合同； （3）本合同自签定之日起对其构成有约束力的义务。 第十条?违约责任 本合同签订后，双方应共同遵守，不能违约，如有违约，均按以下规定执行。 10.1?甲方的责任 （1）假如甲方未按本合同履行义务，乙方可要求其支付相应酬劳并则应担当违约金?元。但无论如何，违约金额不超过合同商定总货款的%； （2）假如甲方违反其在本合同中所作的陈述、保证或其他义务

29、，而使乙方患病损失，则乙方有权要求甲方予以赔偿。 10.2?乙方的责任 （1）假如乙方违反本合同，则应按合同商定总货款的百分之支付违约金给甲方。但无论如何，违约金不超过合同商定总价款的%； （2）假如乙方违反其在本合同中所作的陈述、保证或其他义务，而使甲方患病损失，则甲方有权要求乙方予以赔偿。 第十一条?保密 一方对因本经销合同而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。 第十二条?补充与变更 本合同可依据各方意见进展书面修改或补充，由此形成的补充协议，与合同具有一样法律效力。 第十三条?合同附件 13.1?本合同附件

30、包括但不限于： 13.1.1?各方签署的与履行本合同有关的修改、补充、变更协议； 13.1.2?各方的营业执照复印件、及相关的各种法律文件； 13.2?任何一方违反本合同附件的有关规定，应根据本合同的违约责任条款担当法律责任。 第十四条?不行抗力 任何一方因有不行抗力致使全部或局部不能履行本合同或拖延履行本合同，应自不行抗力大事发生之日起三日内，将大事状况以书面形式通知另一方，并自大事发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或局部不能履行或拖延履行的证明。 第十五条?争议的解决 本合同适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。 本合同各方当事人对本合同有关条款的解释或履行发生争议

31、时，应通过友好协商的方式予以解决，假如经协商未达成书面协议，则任何一方当事人均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼或提交_委员会_。 第十六条?权利的保存 任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为实行任何行动，不应被视为对权利的放弃或对追究违约责任的放弃。任何一方放弃针对对方的任何权利或放弃追究对方的任何责任，不应视为放弃对对方任何其他权利或任何其他责任的追究。全部放弃应书面做出。 第十七条?后继立法 除法律本身有明确规定外，后继立法（本合同生效后的立法）或法律变更对本合同不应构成影响。各方应依据后继立法或法律变更，经协商全都对本合同进展修改或补充，但应实行书面形式。 第十八条?通知 18.1

32、?本合同要求或允许的通知或通讯，不管以何种方式传递均自被通知一方实际收到时生效。 18.2?前款中的“实际收到”是指通知或通讯内容到达被通讯人（在本合同中列明的住宅）的法定地址或住宅或指定的通讯地址范围。 18.3?一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起三日内，将变更后的地址通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果担当法律责任。 第十九条?合同的解释 本合同各条款的标题仅为便利而设，不影响标题所属条款的意思。 其次十条?生效条件 本合同自双方的法定代表人或其授权代理人在本合同上签字并加盖双方公章或合同专用章后生效。个人经销需担保人签字并加盖手印后生效。 各方应在合同正本上加盖骑缝章。 本合同

33、一式份，具有一样法律效力。各方当事人各执份，其他用于履行相关法律手续。 甲方：乙方： 法定代表人：法定代表人： （或授权代表）：（签字）（或授权代表）：（签字） 开户银行：开户银行： 银行账号：银行账号： 年?月?日 关于行销心得体会和感想四 上海桥*贸易公司经销商合同 甲方：上海桥群贸易有限公司（以下简称甲方） 乙方：（以下简称乙方） 甲乙双方为了共同开拓市场，本着合法、公正、互惠互利的原则，在公平自愿的根底上，经双方友好协商，就甲方现有系列产品，乙方同意加盟为地区经销商，双方应尽责任、权利、义务明确如下： 第一条产品范围 1.1甲方供应amemix（亚美和汽油和柴油提升剂系列），speed

34、metal机油及汽柴油除碳剂系列，polylack汽车美容剂及其他的汽车养护产品。 其次条经销地区准时间 2.1乙方负责在地区的经销业务。 2.2乙方经销甲方的系列产品在上述地区之经销权于本合同签字起生效，期限至年月日止。 第三条产品价格及订货方式 3.1甲方的售价，以人民币计价（rmb）。 3.2甲方价格已包括产品进口关税，中国内陆销售税及上海市地区运费，其他费用未包括在内。上海市以外的地区，甲方可帮助乙方安排运输事宜，运费由乙方支付。 3.3甲方销售价如有调整，需于调整前十日通知乙方，调整售价不行追溯至已确认之定单。 3.4订货方式由乙方开立订货单送交甲方，由甲方审核后，开立电脑打印之正式

35、订货单提交乙方确认后生效。交货时间及其附加条款变 更，应在订货单中注明，订货单经确认后，乙方非经甲方同意不得 任意撤销，变更或拒收。 第四条付款方式 4.1乙方应按订货单商定出货日前三天，安排电汇或现金支付货款。甲方收到乙方货款后，安排出货。货款逾期未付，暂停出货。 第五条双方的责任、权利和义务 5.1乙方应无条件承受本公司统一制订的经销商治理条例（附件一）。 5.2乙方及所属加盟店对外售价，应在甲方供应的销售参考价浮动范围内制定销售价格。不得恶意竞价，如有违反者，经甲方查实，第一次书面警告，其次次取消销售奖金，第三次停顿供货。 5.3乙方应与本公司保持良性互动关系，准时反应市场相关产品信息。

36、 5.4乙方同意，合同签订后半年内至少进展10家加盟店。 5.5乙方同意，首次选购额不低于80000元。详见经销商首次进货清单及批发销售和零售效劳浮动价格参考表。 5.5本合同签订执行第一年后，甲方将准时对乙方进展销售业绩评估。评估合格，甲方将授与乙方特约经销授权书和授予“曙speedmetal引擎除碳中心”的注册商标之标志。并享受甲方销售嘉奖之优待。如初次评估不合格，乙方在半年内进展整改。经甲方再次评估合格后，可得到甲方的授权和注册商标，享受甲方的销售嘉奖之优待。假如再次评估不合格，将无条件终止本合同的履行。销售业绩评估标准及嘉奖方法，详见经销商治理条例（附件一）。 5.7甲方负责培育乙方至

37、少2名具有修理力量的技术骨干，经甲方考核后授予合格证。乙方负责培训所属加盟店的技术人员。甲方将不定期的将最新技术传授给乙方，如业务进展要求，将要求乙方委派技术骨干至上海总公司承受再培训，乙方不得无故推托，拒绝，并将担当局部培训费用。 5.8甲方售给乙方专用工具-ac808泡沫器，该工具为专利产品（专利号zl99248152x），乙方不得仿冒，否则将追究乙方的法律责任。 第六条交货及验收 6.1交货地点为甲方所在地。上海市内甲方负责送货。乙方验货时应检查品种数量精确无误， 6.2上海市以外的地区甲方负责代办托运，市外运输费用有乙方担当。乙方接货时应准时查对。如有意外，应第一时间报告甲方，并拍照留

38、影，以备向有关单位索赔。 第七条产品质量及退货 7.1产品如发生质量问题，须经甲乙双方协调或经公正独立之第三方检验，经确认为生产制造技术的缘由而导致，由甲方负责更换或退回，来回运费由甲方负责；若因乙方或所属加盟店处置不当或消费者使用不当所导致的质量问题，甲方概不负责。 第八条制止事项 8.1乙方人员在销售活动中，制止以甲方的职员或代表身份消失。 8.2乙方应协作甲方之统一经营规划，乙方不得变更产品的名称，包装，售价和甲方的经营标志，乙方如违反本条，甲方可中止本合同效力，待问题解决后再重新恢复，因此产生之损失由乙方自行负责。 8.3甲方之专利产品（专利号zl01233096.5、zl002335

39、30.1、zl99248152x），乙方不得仿冒、仿造。不得销售假冒伪劣商品，一经发觉乙方有上述行为，甲方有权马上终止本合同并追究相关人员法律责任。 第九条解除合同 9.1发生以下状况甲方有权单方面通知乙方，解除本合同，由此而造成 的损失，乙方不得向甲方恳求赔偿。 9.2乙方严峻违反本公司经销商治理条例之规定。 9.3乙方违反本合同第五条5.2款及5.4款，及第八条之规定，没按甲方的指示在相应期间内实行整改措施，没有诚意改善措施的状况下。 9.4乙方受到刑事判决，宣告破产以及受法院强制执行的状况下。 9.5乙方有意诈骗甲方或顾客的状况下。 9.6乙方违反诚恳信誉造成甲方利益或名誉受到严峻损害的

40、状况下。 第十条解除经销权 10.1终止本合同时，乙方不得以任何理由，向甲方要求任何代价和恳求补偿。 条十一条合同解除后的措施 11.1本合同解除后30天内，乙方应从其经销店撤除甲方所供应的标志物，并归还给甲方。否则，甲方有追溯乙方违约的权利。 11.2由于乙方未执行本合同的全部条款而给甲方造成损失，甲方有权向乙方提出索赔。 第十二条其他商定事项 12.1本合同未尽事宜，经甲乙双方协商后，可另行协商。 12.2合同附件与本合同具有同等法律效力。 关于行销心得体会和感想五 作为一个学习市场营销的学生，实训操作相比原来那种纯理论性的授课方式，这种方式能让我们更简单去学习它。以前那种理论性的授课方式

41、根本上是教师一讲究竟，主观颜色太浓，限制了学生的学问视野和想象制造的天地。而现在的时代需要动手力量强的人才，能真正在社会的各个领域里从事干效率的制造性劳动的人。 在本次实训中，我们团队协商着营销的产品，进货地点、产品的性价比及季节性销售较好产品的调查。在最终我们只选取了其中两种产品进展销售，进展卫生用品销售期间，我们也卖过小零食，也在实训末尾做过西瓜生意。 在这次实训中我发觉，做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去哄骗你的客户，客户可能会由于信任你而上一当，但是他肯定不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和时机。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有

42、举足轻重的作用，无论在什么样的环境下肯定要对自己说过的话负责任，诚信也是最根本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以给予产品于生命力。肯定要留意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，我们的一个微小的动作都可能会使我们胜利或者全牌皆输。 做市场营销肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的表达，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。全部的产品都需要营销者熟识其相关的特点和产品与其他产品的优点。营销者肯定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑

43、的魔力真的很大，大家在良好的气氛中交谈， 胜利率会大许多。还有在现代通讯特别兴旺的今日，肯定要用多种渠道去开拓我们的客户，多给自己争取一些时机，营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。 通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个工程，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的力量要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的力量以及与人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，我牢记一个规章：永久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，

44、会消失在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。 总之，这次的实训，把书面上的学问运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销力量。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去协作一个团体，这为我们以后面对社会打下了根底。这次的实践经受使我们终身受益，给我们积存了阅历，能够让我们更好地面对将来。并且这次的实训赐予了我不同的学习方法和体验，让我深切的熟悉到实践的重要性。 在以后的学习过程中，我会更加注意自己的操作力量和应变力量，多与这个社会进展接触，让自己更早适应这个生疏的环境，信任在不久