销售激励奖励方案.doc

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1、 销售激励奖励方案 胜利需要本钱，时间也是一种本钱，对时间的珍惜就是对本钱的节省。下面是整理的销售鼓励嘉奖方案方法，欢送家阅读！ 销售团队鼓励方法一：鼓励要因人而异 由于不同员工的需求不同，所以，一样的鼓励政策起到的鼓励效果也会不尽一样。即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求。由于鼓励取决于内因，是员工的主观感受，所以，鼓励要因人而异。在制定和实施鼓励政策时，首先要调查清晰每个员工真正需求的是什么，并将这些需求整理归类，然后制定相应的鼓励政策，助员工满意这些需求。 针对员工的需求量身定制鼓励措施。公司供应的嘉奖必需对员工具有意义，否则效果不。每位员工能被鼓励的方式不同，公司应

2、当仿照自助餐的做法，供应多元鼓励，供员工选择。例如，对上有老母、下有儿女的”职业妇女而言，赐予他们一天在家工作的嘉奖，比幅加薪或许更有吸引力。 销售团队鼓励方法二：奖惩适度 嘉奖和惩处不适度都会影响鼓励效果，同时增加鼓励本钱。嘉奖过重会使员工产生傲慢和满意的心情，失去进一步提高自己的欲望;嘉奖过轻起不到鼓励效果，或者让员工产生不被重视的感觉。惩处过重会让员工感到不公，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工或破坏的心情;惩处过轻会让员工轻视错误的严峻性，可能还会犯同样的错误。 销售团队鼓励方法三：鼓励的公正性 公正性是员工治理中一个很重要的方法，员工感到的任何不公的待遇都会影响他的工作效率和工作心情

3、，并且影响鼓励效果。取得同等成绩的员工，肯定要获得同等层次的嘉奖;同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的惩罚。假如做不到这一点，治理者宁可不嘉奖或者不惩罚。治理者在处理员工问题时，肯定要有一种公正的心态，不应有任何的偏见和喜好。虽然某些员工可能让你喜爱，有些你不太喜爱，但在工作中，肯定要一视同仁，不能有任何不公的言语和行为。 销售团队鼓励方法四：嘉奖正确的事情 假如我们嘉奖错误的事情，错误的事情就会常常发生。这个问题虽然看起来很简洁，但在详细实施鼓励时却被治理者所忽视。一个流传很广的故事说：渔夫在船上观察一条蛇口中叼着一只青蛙，青蛙正苦痛地挣扎。渔夫特别怜悯青蛙的境况，就把青蛙从蛇口中救出

4、来放了生。但渔夫又觉得对不起饥饿的蛇，于是他将自己随身携带的心爱的酒让蛇喝了几口，蛇开心地游走了。渔夫正为自己的行为感到快乐，突然听到船头有拍打的声音，渔夫探头一看，吃一惊，他发觉那条蛇抬头正眼巴巴地望着自己，嘴里叼着两只青蛙。 种瓜得瓜，种豆得豆。渔夫的鼓励起到了作用，但这和渔夫的初衷是背道而驰的，本想救青蛙一命的渔夫，却不想由于不当的鼓励，却使更多的青蛙遭了殃。嘉奖得当，种瓜得瓜，嘉奖不当，种瓜得豆。经营者实施鼓励最犯忌的，莫过于他嘉奖的初衷与嘉奖的结果存在很差距，甚至南辕北辙。 销售团队鼓励方法五：准时鼓励 不要等到发年终奖金时，才准备犒赏员工。在员工有良好的表现时，就应当尽速赐予嘉奖。

5、等待的时间越长，嘉奖的效果越可能打折扣。 2、销售鼓励嘉奖方案 胜利需要本钱，时间也是一种本钱，对时间的珍惜就是对本钱的节省。下面是整理的销售鼓励嘉奖方案方法，欢送家阅读！ 销售团队鼓励方法一：鼓励要因人而异 由于不同员工的需求不同，所以，一样的鼓励政策起到的鼓励效果也会不尽一样。即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求。由于鼓励取决于内因，是员工的主观感受，所以，鼓励要因人而异。在制定和实施鼓励政策时，首先要调查清晰每个员工真正需求的是什么，并将这些需求整理归类，然后制定相应的鼓励政策，助员工满意这些需求。 针对员工的需求量身定制鼓励措施。公司供应的嘉奖必需对员工具有意义，否

6、则效果不。每位员工能被鼓励的方式不同，公司应当仿照自助餐的做法，供应多元鼓励，供员工选择。例如，对上有老母、下有儿女的”职业妇女而言，赐予他们一天在家工作的嘉奖，比幅加薪或许更有吸引力。 销售团队鼓励方法二：奖惩适度 嘉奖和惩处不适度都会影响鼓励效果，同时增加鼓励本钱。嘉奖过重会使员工产生傲慢和满意的心情，失去进一步提高自己的欲望;嘉奖过轻起不到鼓励效果，或者让员工产生不被重视的感觉。惩处过重会让员工感到不公，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工或破坏的心情;惩处过轻会让员工轻视错误的严峻性，可能还会犯同样的错误。 销售团队鼓励方法三：鼓励的公正性 公正性是员工治理中一个很重要的方法，员工感到的

7、任何不公的待遇都会影响他的工作效率和工作心情，并且影响鼓励效果。取得同等成绩的员工，肯定要获得同等层次的嘉奖;同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的惩罚。假如做不到这一点，治理者宁可不嘉奖或者不惩罚。治理者在处理员工问题时，肯定要有一种公正的心态，不应有任何的偏见和喜好。虽然某些员工可能让你喜爱，有些你不太喜爱，但在工作中，肯定要一视同仁，不能有任何不公的言语和行为。 销售团队鼓励方法四：嘉奖正确的事情 假如我们嘉奖错误的事情，错误的事情就会常常发生。这个问题虽然看起来很简洁，但在详细实施鼓励时却被治理者所忽视。一个流传很广的故事说：渔夫在船上观察一条蛇口中叼着一只青蛙，青蛙正苦痛地挣扎。

8、渔夫特别怜悯青蛙的境况，就把青蛙从蛇口中救出来放了生。但渔夫又觉得对不起饥饿的蛇，于是他将自己随身携带的心爱的酒让蛇喝了几口，蛇开心地游走了。渔夫正为自己的行为感到快乐，突然听到船头有拍打的声音，渔夫探头一看，吃一惊，他发觉那条蛇抬头正眼巴巴地望着自己，嘴里叼着两只青蛙。 种瓜得瓜，种豆得豆。渔夫的鼓励起到了作用，但这和渔夫的初衷是背道而驰的，本想救青蛙一命的渔夫，却不想由于不当的鼓励，却使更多的青蛙遭了殃。嘉奖得当，种瓜得瓜，嘉奖不当，种瓜得豆。经营者实施鼓励最犯忌的，莫过于他嘉奖的初衷与嘉奖的结果存在很差距，甚至南辕北辙。 销售团队鼓励方法五：准时鼓励 不要等到发年终奖金时，才准备犒赏员工

9、。在员工有良好的表现时，就应当尽速赐予嘉奖。等待的时间越长，嘉奖的效果越可能打折扣。 3、员工嘉奖鼓励方案 一、 目的：为了表扬先进，鼓励后进，提高员工工作积极性，特制定此制度。 二、 嘉奖涉及对象：公司全部员工。 三、 嘉奖方式：精神嘉奖、物质嘉奖。 四、 嘉奖事项分类： 1、重量级嘉奖 员工涉及到如下事项，可享受100元500元的经济嘉奖、100元300加薪、员工会通报表扬(嘉奖金额视详细状况由公司领导和人事部门作出) (1)在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的; (2)对公司提出合理化建议积极、有实效的; (3)爱护公司财物，使公司利益免受重损失的; (4)在公司、社会见义勇

10、为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩;(颁发荣誉证书) (5)对突发大事、事故妥当处理者; (6)一贯忠于职守、仔细负责、廉洁奉公、事迹突出的; (7)全年出满勤的; (8)为公司带来良好社会声誉的; (9)其他应赐予嘉奖事项的。 2、一般性嘉奖： 员工涉及到如下事项，可享受50元200元的经济嘉奖、50元200元加薪、员工会通报表扬(嘉奖金额视详细状况由公司领导和人事部门作出) (1) 品德优良、技术超群、工作仔细、克尽职守成为公司楷模者;(颁发荣誉证书) (2) 领导有方、业务推展有相当成效者; (3) 参加、帮助事故、大事救援工; (4) 遵规守纪，听从领导，敬业楷模者; (5)

11、主动积极为公司工作，提出合理化建议，削减本钱开支，节省资源能源的员工; (6) 拾金(物)不昧者。 员工惩罚制度 一、目的：为了促进公司各项规章制度更好执行，严厉工作纪律，特制定此制度。 二、惩罚涉及对象：公司全部员工。 三、惩罚方式： (1) 通报批判; (2) 一次性罚金; (3) 减薪; (4) 留用观察; (5) 辞退; 四、惩罚事项分类： 1、 重量级惩罚： 1、 有意造成重过失，造成重损失; 扣除当月工资及员工治理费后无条件辞退;需要时要担当相应的民事或刑事责任，相关费用自理。 2. 损失/遗失公司重要物品、设备; 1000元以上(含1000元)视经济力量至少赔偿原价的20%50%

12、，并扣除当月工资及员工治理费后辞退; 500元1000元(含500元)视经济力量至少赔偿原价的80%，并扣除当月工资及员工治理费后，留用观察; 500元以下，无条件照假赔偿，并扣除当月工资及员工治理费后减薪100元。 3. 违背命令或威逼污辱上级领导; 员工会通报批判，视情节严峻程度减薪100元200元。 4. 包庇职员舞弊，弄虚作假; 员工会通报批判，视情节严峻程度减薪200元300元。 5. 泄露公司机密; 员工会通报批判，视情节严峻程度减薪300元500元、留用观察或辞退。 6. 品德不正，有损公司名誉; 员工会通报批判，视情节严峻程度减薪300元500元、留用观察或辞退。 7. 没有准

13、时阻挡危害公司大事，任其发生; 员工会通报批判，视情节严峻程度减薪300元500元、留用观察或辞退。 8. 全年旷工达4天以上; 员工会通报批判，并处一次性罚金100元500元(视级别不同而定)。 9. 在公司内打架，从事不良活动。 员工会通报批判，并处一次性罚金100元500元(视级别不同而定)、留用观察或辞退。 10、造谣滋事。 员工会通报批判，视情节严峻程度减薪300元800元、留用观察或辞退。 二、一般性惩罚： 1、 玩忽职守或督导不力而发生损失; 员工会通报批判，视情节严峻程度惩罚金100元500元(视级别不同而定)。 2. 未经许可擅自使用权限外之物品、设备; 员工会通报批判，视情

14、节严峻程度惩罚金50元300元。 3. 工作不力，屡劝不听者; 员工会通报批判，留用观察或辞退。 4. 效劳态度恶劣，与客户争吵，影响公司声誉; 员工会通报批判，处一次性罚金50元200元，屡犯者留用观察或辞退。 5. 在公司内喧哗、扰乱秩序、吵架、不服订正者; 员工会通报批判，处一次性罚金50元200元，屡犯者留用观察或辞退。 6. 连续3次不参与公司重要活动; 员工会通报批判，处一次性罚金100元300元。 7. 连续旷工2天; 员工会通报批判，处一次性罚金100元300元。 8. 对各级领导态度高傲，言语粗暴; 员工会通报批判，视情节严峻程度减薪100元200元，屡犯者留用观察或辞退。

15、三、稍微惩罚： 1. 工作时间处理私人事务; 员工会通报批判，处一次性罚金30元100元。 2. 教育培训无故缺席; 员工会通报批判，处一次性罚金50元200元;屡犯者减薪或留用观察。 4. 工作时间未经许可擅自离岗; 员工会通报批判，处一次性罚金10元50元。 5. 铺张公司财物; 员工会通报批判，视情节严峻程度处一次性罚金30元300元。 6. 遇特别事故，有意回避逃离者; 员工会通报批判，视情节严峻程度处一次性罚金100元500元。 7. 服装仪容常常不整者; 员工会通报批判，视情节严峻程度处一次性罚金30元200元。 8. 屡次发生迟到早退现象，不按规定请假、销假; 员工会通报批判，处

16、一次性罚金50元200元;屡犯者减薪或留用观察。 9. 托或受托他人出勤或签到。 员工会通报批判，处一次性罚金10元50元。 4、员工嘉奖鼓励方案 依据货币支付的形式，可以把薪酬分为两局部： 一局部是直接货币酬劳的形式支付的工资，包括根本工资、奖金、绩效工资、鼓励工资、津贴、加班费、佣金、利润分红等； 一局部则表达为间接货币酬劳的形式，间接地通过福利（如养老金、医疗保险）以及效劳（带薪休假等）支付的薪酬。 你问员工们是什么让工作变得有吸引力，名列第一的因素通常不是钱，而是上级对他盲作的欣赏和认同。经过询问多方人事专家，业主及一些英勇的低薪者，我们总结出6个不花钱却能使低薪职员倍受鼓励的方法。

17、1、取消当月优秀职员评比活动 这项活动意义不。假如评比权在治理者手中，职工们不明真相，会认为那是活动，因而丢失兴趣。若是以工作成绩为根底，成绩突出者总是那几个；若轮番获奖，那更不会激起什么干劲儿了，由于时机是均等的。但是若能想方法让客户给职工-一些额外嘉奖，效果就不同了，比方一位客户存了一堆促销用的帽子，你就可以安排他们给参加工程的职工每人发一顶，这将会使员工觉得他的工作有附加值。当别人问他，嘿，你在某某公司的工作怎么样？他会说，工资很低，但有时会发些东西。 2、口头表扬不行无视 对于利益高于一切的人来说，口头表扬可能是只听楼梯响，没见人上来，但对于追求上进的员工来说，它却意味着鼓舞。口头表扬

18、被认为是当今企业中最有效的鼓励方法。 3、保持确定的态度 被鼓励的员工是那些有问题、有想法的人，尽管他们的想法并不总切实可行，但作为治理者，你应当鼓舞百家争鸣、百花齐放，让他们说，唯其如此，企业才可生气勃勃。假如你对员工持确定和引导的态度，员工们就会主动替公司分忧。 4、留心身体语言 皱眉头、瞪眼睛、指东划西，而全部这一切都会被看作是老板的权力和掌握欲，而不是员工们值得依靠的当心翼翼的领头羊，其结果无疑会引起敌对心情，合作便举步维艰。 5、治理者无需事必躬亲 一位低薪员工说：老板有次对我说，“这些都需在下午之前装进盒子，打上标签，装进货箱后运到车库，等你做完了，还有些别的事需要你忙。“然后就走

19、开了。这让我感觉自己是程序中重要的一环，老板信任我能做好，我由此得到鼓舞，要证明自己能做好，不让他绝望。 6、不要总一本正经 治理人员对员工们间或的小小违规行为若能持微笑但沉默的态度，也能缔造公司内部安康、和谐的气氛，使员工们感觉治理带有人情味而安居乐业。确保员工的工作自主性。嘉奖措施会剥夺员工的.工作自主性，而丢失的员工工作自主性则会减弱员工工作的动机。因此，治理者应当实行积极的措施来确保员工能够打算如何做自己的工作。 第一、给员工们自己做打算的时机。允许员工自行设定工作规划表、选择工作方法、确定何时以及如何对工作质量进展检查。员工能够自主打算何时开头工作、何时停顿、何时休息以及如何安排工作

20、任务的优先次序。鼓舞员工自己查找解决问题的方法。 企业要想最终做做强，必需拥有一个优秀的治理团队、必需拥有一群优秀的“企业操盘手“！ 其次、提倡实行参加式治理。治理者允许员工参加企业治理，是员工产生仆人翁责任感，从而鼓励员工发挥自己的积极性；提倡员工对自己的工作负责和对企业工作的监视；鼓舞员工参加企业重事情的决策和治理，当治理者遇到问题时，发动员工一起查找解决之道；主动倾听员工们提出的有益的信息和合理化建议。 5、鼓励销售员工嘉奖方案 销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必定的关系，因此对销售人员不断进展鼓舞和沟通特别重要。怎么做?让我们来学习一下如何进展有效的鼓励和沟通。 一、九

21、赞美的技巧 不断地赞美销售人员是鼓励的有效方法之一。每一个销售人员都盼望得到赞美，但是，随任凭便褒奖销售员，可能会被销售员误会或轻看，会认为领导没有原则。夸奖员工，要因时、因人不同，而采纳不同的方法，懂得赞美技巧才是一个胜利的领导者，以下提出各种赞美的方式。 1赞美得很自然，顺其自然不做作。 2赞美要简洁扼要，一句“你太棒了”就很好。 3把握时机。赞美销售员也要把握时机，成果消失时马上夸奖。 4小题做地赞美。也可以采纳小题做，肆夸大赞美法。 5间接赞美。在其他的人面前赞美销售员，间接传到当事人耳中也是方法之一。 6在全体员工面前赞美，例如销售会议总结会上表扬销售员的胜利。 7一对一赞美。上司对

22、员工一对一的赞美，二人相互共享喜悦。 8自掏腰包请客。主管自掏腰包请客，庆祝部属的胜利。 9对赞美内容要深思。面对有力量的销售员要赞美其工作内容，赢得认同感。 二、十五个鼓励方法 1、开发好产品，能鼓励销售员为客户供应优质牢靠产品的兴奋度。 2、信任。销售员信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和蔼?承诺是否都能兑现?对于表现佳的人，是否都能赐予足够的信任，让他们照自己的方式处理任务?让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。 3、同事的压力。每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是胜利的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系，他们觉得相对收入是更好的衡量

23、标准。 4、认同。鼓励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。 5、荣誉。销售员必需知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。 6、嘉奖。即使是个廉价的流淌红旗，颁给表现好的销售员时，也能鼓励士气。 7、竞赛。最好的竞赛嘉奖就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。 8、实际的目标。业绩配额达得到吗?或只是根据治理阶层心中盼望的比率提高?销售员对指派的配额有时机提出意见吗?假如证明配额太高，治理阶层是否情愿调整?假如目标不行能到达，销售员何必工作得头破血流呢? 9、决策责任。一个有力

24、的鼓励诱因就是显露你的信任，让销售员有适当的决策权，固然，要给他们指导原则，但让他们有时机做某种打算。 10、没有限制的收入潜力。没有限制的收入潜力意味着一种强有力的鼓励，你力量足够强，付出足够多，收入足够多就不是梦。 11、成就。全部鼓励因素的综合就是成就，它带来满意，付出得到领导层认可。 12、晋升。每一个人都盼望有时机做更好的工作，争取将来的时机。那也就是为什么内部提拔特别重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得嘉奖。 13、合理与公正的对待。销售员受到欺侮吗?假如一个月没有到达业绩标准，是否就要预备走人?所以公正和合理的对待是让员工留下的重要缘由之一。 14、培训。让员工知道公司他

25、们的将来安排了更好的规划和最好方法，就是供应定期的训练课程，以增进销售技巧，产品学问，时间治理等。 15、多样性。年复一年做一样的事情让人疲乏，尤其若是惟一的转变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。 三、鼓励顶级销售员的方法 对于顶尖销售员的治理，往往是主管最感头痛的问题。要鼓励这些销售高手首先要了解他们的特点，顶级销售员一般分为以下几类：擅长促成交易型、专精建议式销售型、顾客关系型、展现技巧型等。不管拿手绝活是什么，这些人物也有他貌同的倾向及特性。有人曾对数千名各行各业的销售高手做过调查和讨论，结果发觉七个最能鼓励明星销售员的因素： 1、顶级销售员通常追求

26、地位，需要别人赐予享受权力及权威，而且相当注意自己的形象与声威。 2、他们喜爱与人相处，更热衷于影响他人。至于别人是否喜爱他，说实在的他们并不在乎，这种特性使他们常运作感性来说服别人，自己却不为情感所困。 3、需要他人的敬重。他们都盼望别人把他们当做事做得好又做得对的专家，都自认为自己专心良善，乐于助或指导别人。 4、盼望有常规可循。顶级销售员多喜爱沿习旧例，痛恨别人干扰中断。他们较积极，而不喜爱只想不做的态度。 5、追求成就感。起初都是要求物质上的满意及舒适，一旦钱赚得够多了，他们会不断地迎接挑战，去追求“不行能的销售纪录”，以保持对销售工作的热忱。 6、追求刺激。顶级销售员通常比一般人有更

27、充足的体力，因而很欢送外来的刺激与挑战，以便使他们的活力得以适当的发泄并得到满意。 7、盼望真诚相待。销售高手对自己销售的产品常有高度的信念，要诗司产品品质失去信誉或他对公司的新产品有疑心，就可以跳槽。但他们并非完全的道德主义者，阅历会教育他们要承受不完善。 拥有顶级销售员的主管在了解上述七种最能感动他们的因素后，假如能专心体会，直诚的与之相处，必能使他们悦诚服地承受领导。 6、员工鼓励嘉奖方案 针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。因此试图制订相关鼓励措施，本方案本着精神鼓励为主，适度协作物质鼓励的原则。 一、目标鼓励 由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确

28、告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一齐结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工赐予相应嘉奖（金钱、礼品、口头表扬或言语鼓舞）。对与达不到目标的员工应适度劝慰并赐予忙，比方说培训等，忙员工到达工作目标。 此措施可能达成的效果：1属员工自我鼓励，超额完成目标的员工会增加骄傲感及收入从而增加工作热忱。2、完不成目标的员工在被劝慰的状况下会更加努力工作。 二、参加鼓励 对于某些不涉及公司原则的问题打算时（如食堂效劳、饭菜质量、某些帮助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题）以及制定生产方面某些规定时，可选择12名员工参加争论，听取员工意见。 此措施可能达成

29、的效果： 1、员工感觉自我受公司重视可增加工作专心性。 2、便于了解第一线员工的思想。 3、可证明公司制度是在了解员工想法以后制定的表达公正及人本思想。 4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。 三、评比优秀员工 公司可分季度评比优秀员工，详细评比方法可依据员工工作绩效、工作态度、出勤状况等。从员工中选择出23名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及赐予必需的物质嘉奖。（以3名为列嘉奖可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，嘉奖以加班工资的形式发放）但要留意评比的公正性，否则会起效果。 此措施可能达成的效果： 1、荣誉鼓励及物质鼓励结

30、合的方式可提升员工专心性。 2、为评上优秀员工可在员工中间构成竞争，提升工作专心性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增加。 四、员工生日问候 每位员工生日时，由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡，表达对员工的祝愿。此措施可能达成的效果：1、员工感觉受公司重视。2、总经理鼓舞会增加员工工作热忱。 五、工资鼓励 对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满一年的员工每月可赐予25元的工龄工资。每满两年的员工赐予每月赐予50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。此措施可能达成的效果：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及防止培训出来的娴熟工跳槽。 六、企业文化鼓励 透过培训的形式告知员工工作是为

31、自我的，有潜力的员工公司会为其带给宽阔的进展空 间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有进展的时机。把公司的目标和员工的目标相结合。 此措施可能达成的效果：不一样于其他没有企业文化鼓励的企业，会是一种比拟共性的方式。 七、绩效鼓励 目前能耗太高，能够依据目前每吨相应产品电耗、气耗与额定电耗、气耗结合设定鼓励，在某一个标准下，节省电费、气费以必需的比例返给员工。（嘉奖以加班工资的形式发放）此措施可能达成的效果：1、提高员工专心性及对企业的归属感。2、公司相应利润到达了提升。 八、负鼓励 对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平常工作表现（包括

32、考勤、工作态度等）赐予转岗或辞退处理。（许多员工都在谈论其他公司待遇好，但真正好处上没有几个工人情愿辞职，员工的年龄打算了他们需要的是稳定，加之工资高的公司治理上比我们严格得多，他们会不适应。） 此措施可能达成的效果：1、向鼓励使员工明白不努力就要被淘汰。2、对于工作效率很低下的员工是一种鼓励。3、可结合目标鼓励一齐执行。 九、表扬鼓励 1、当员工精彩完成工作时，经理当面表示确定庆贺。2、经理还就应公开表彰员工，引起更多员工的关注和赞许。3、治理者在对员工进展鼓舞时，就应鼓舞其工作成果，而不胜作过程。 此措施可能达成的效果：让员工觉得领导对其工作是认可的，提高专心性。 7、员工鼓励嘉奖方案 一

33、、评比目的： 为全面了解评价公司员工的工作成绩，提高工作效率。有效鼓励表现优秀的员工，并树立公司榜样，从而提高企业治理和精神文明建立水平，完成下达的各项任务指标，树立全心全意、争创一流的竞争意识，充分调动广职工的积极性和制造性，为此，特制定本方案。 二、评比名额：18人 优秀员工一等奖1人。 优秀员工2等奖2人。 优秀员工3等奖3人。 进步、鼓舞奖6名。 最正确收银奖1人。 微笑天使奖2人。 最正确销售奖3人。 三、评比方法: 以“公正、公开、公正、透亮”为原则，实行班组推举，个人推举，与主管推举相结合的方法，符合条件的候选人名额不限。 1、班组推举的，半数以上签名确认生效。 2、个人推举的，

34、（必需对商场做出突出奉献）。或得到他人联名推举。 四、评比程序： 1、初选，由主管筛选，报与楼层经理，上交办公室复选。最终经公司评审小组审查确认，候选人名单。经总经理睬议后，评核、审定。 2、对候选人名单进展张榜，公示3天。 五、成立评审领导小组，及领导小组成员名单。 组长： 副组长： 小组成员： 六、评比对象： 锦和全部在职员工（中高层不参与本次评比活动）。 七、参与评比条件： 1、遵纪守法，无旷工、迟到、早退现象。爱岗敬业无较工作失误者。 2、乐于助人，宽以待人，与同事和谐相处者。 3、专业技能超常者制造性地开展工。 4、拾金不昧，捡到财物后第一时间上交者 5、见义勇为，尊老爱幼者。 6、

35、吃苦耐劳，对工作兢兢业业，没有丝毫怨言者。 7、舍小家，爱家，开源节流，疼惜公共财务者。 8、真诚效劳于每一位顾客，热忱积极销售者等。 八、活动时间： 20*年12月1日20*年1月1日 1、推举时间推举表1月日之前。 2、公示时间： 3、颁奖时间： 九、表彰嘉奖： 优秀员工一等奖奖金300元。由董事长颁发荣誉证书。 优秀员工二等奖奖金200元。由总经理颁发荣誉证书。 优秀员工三等奖奖金100元。由总经理颁发荣誉证书。 鼓舞进步奖奖精致记事本一个。由人事部经理颁发荣誉证书。 最正确收银奖奖金：100元。由财务部长颁发荣誉证书。 微笑天使奖奖金：100元。由总经理颁发荣誉证书。 最正确销售奖奖金

36、：100元。由总经理颁发荣誉证书。 十、留意事项： 、严禁治理人员滥用职权，以权谋私。 、优秀员工人选以各部门基层员工为主。 、治理层及评比小组应注意对员工的业绩收集和验证。 评出的优秀员工，将作为商场人才储藏，优先培育、选拔、晋升。 8、员工鼓励嘉奖方案 为了弘扬企业精神，鼓励员工工作积极性，呈现我公司优秀员工的风采，形人争领先进、人人争为公司的进展做奉献的良好气氛，公司打算每季度开展评比“优秀员工”的活动。 一、评比名额： 每季度将从各部门中选出一名优秀员工；详细为：光学部三名（成品、半成品、抛光各一名），脚套部一名；配件部一名；后勤一名。共计六名。 二、评比时间： 每季度的最终一个月。

37、三、评比资格： 1、在公司工作三个月以上的一线员工； 2、季度内每月出勤天数不少于28天（本季度二月出勤在20天以上者），无旷工、请假者； 3、季度内无违公司规章制度的受处处分者。 四、推举依据： 1、喜爱公司，自觉维护公司利益； 2、遵纪守法，遵守公司的各项规章制度； 3、勤勉尽责，具有剧烈的事业心和责任感； 4、在本职岗位上业绩突出，能为公司解决实际问题，或积极献计献策。 五、评比方法： 1、产生流程： 车间主任推举生产部门初审人事行政部审查总经理批准； 2、优秀员工候选人由各车间主任或科室负责人推举,填写季度优秀员工推举表，送主管领导进展初审； 3、初审完成后，由部门主管签字送人事行政部，人事行政部对侯选人进展审查，审查工程主要为： a)考勤状况； b)奖惩状况； c)是否违公司的规章制度； d)推举理由是否事实充分； e)该员工是否曾受到投诉； 4、人事行政部审查无误后，送总经理批准。 六、嘉奖方法 1、公司每季度召开优秀员工表彰会，给荣获“优秀员工”者颁发荣誉证书，同时每人嘉奖现金100元。 2、人事行政部将优秀员工的名单公榜在公司宣传栏上，并赐予表扬学习。 3、优秀员工的评比结果记入员工个人档案，并作为评比年度优秀员工的依据。 七、附则：本方法由人事行政部制定、修改和解释，总经理批准后实施。 八、附件：