企业员工个人工作总结(15篇)[001].docx

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1、 企业员工个人工作总结(15篇)企业员工个人工作总结1 一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热忱帮忙与支持下，通过自身的不懈努力，自己的思想水平和工作力量都有了很大的进步，专业技术水平也有了很大的提高，特殊是在落实焦化公司提出的“安全质量标准化建立和设备质量标准化建立”方面做出了肯定的工作，为车间日常治理打下了良好的根底，也为公司全年安全生产目标与生产任务的顺当完成做出了肯定的工作，主要有以下几个方面： 一、思想方面 1、为使自己的思想更好地适应新形势下对治理工作的要求，一年来自己积极参与公司组织的各类学习活动，努力钻研本专业的安全与技术业务，深切领悟上级领导的指示精神，针对上级领导提出

2、的各项意见和要求仔细查找自己的缺乏，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持全都。 2、在严格治理的同时，努力维护全体职工的利益，工作中严于律己，领先垂范，时刻不忘自己是一名党员。一年来培育出一名职工转正为中共党员，又有两名青年职工成为党组织的预备党员，并且有10余名职工积极上交入党申请书，从而鼓励了职工的上进心，使车间全体职工形成了一个人人求上进，技术比争先的良好气氛。 3、为更好地搞好全车间的安全生产工作，日常工作中自己能够仔细听取职工所反映的各类意见、建议和要求，团结四周的同志，大力抓好车间的安全生产工作。 4、为充分抓好机械化作业线在安全生产中的优势，在自己的思想和业务水平不断提高的同

3、时，把积极抓好职工的安全思想教育，也作为自己的一项重要任务，一年来，自己总是利用好班前会，在布置工作任务的同时，结合以往的设备事故和公司下发的各种事故案例，有针对性的对职工进展安全思想教育，让职工坚固树立“安全第一”的思想，提高每位员工互保、自保意识，较好的保证了车间安全生产工作的顺当进展。 二、安全生产方面 20_年重点是强化班组建立，强化班组建立是要坚持以人为本，以树立班组团队为核心，以强化班组治理为重点，以打造安全为主线，以实现创优胜班组为目标，并提出一些与安全生产亲密相关的要求，将20_年的重点工作汇总如下： 1、树立安全生产责任意识。把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把过去嘴上讲

4、安全变成了现在心中想安全。形成了安全工作每天讲，人人抓的良好局面。 2、切实做好班中巡回检查工作，对生产设备的运转状况，对生产设备各系统进展巡回检查，以便准时发觉特别状况，实行措施消退隐患，排解故障，防止事故的发生。 3、严格执行交接班制度，要求交接班人员必需口对口、手拉手，你不来我不走的原则将生产、安全等状况交接清晰，做到不清晰就不交班，不接班，防止因交接班不清晰而危机生产安全。 4、定期对设备进展维护保养，随时检查设备的运行状况及润滑状况。 5、严格要求每位职工上班期间穿戴劳动爱护用品，爱护自身的安全安康。通过我们的努力，炼焦车间20_年无发生轻伤、重伤事故，确保了全年安全生产。 6、坚持

5、加强现场安全治理，发觉隐患、准时消退；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工安全、消防学问培训，并且组织开展“安全生产月”活动，提高员工们的安全意识。 7、坚持每周二召开一次班组安全生产例会和月度全体职工的安全生产例会，坚持每周二的设备包机检查和日常安全卫生巡查工作，查出安全隐患准时整改。 8、公司与车间签订全年安全责任书，车间与班长签订全年安全责任书，班组与各岗位职工签订全年安全责任书，公司自上而下层层签订安全责任书，明确了各自的安全生产职责。贯彻落实“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。 9、组织学习安全、设备质量标准化内容，严格根据质量标准化执行，将我们的日常治理更上一个新的台阶

6、。 10、在安全生产月活动中组织全体职工进展了“四不损害”签名活动，并且要求每位职工交回一张全家福贴到交接班室，让每位员工在上班前望着自己的父、母、子、女进展四不损害宣誓，有效地提高了每位职工的安全意识。 11、在夏忙之际，由于炼焦车间职工90%都属于农夫，家中种地也比拟多，遇到夏忙秋收季节都比拟忙，为了确保职工上班安全，车间将公司的生产现状和安全形势写为一封信件发送至每位家属，主要目的是让每个职工家属为了家人的安全安康，削减家中的工作负担，要求每位职工家属认可后进展签名，确保每位职工高快乐兴上班、平平安安回家， 12、组织全体职工进展了一次消防演练，全体员工懂的了灭火器的使用维护与保养，提高

7、了每位员工的消防意识。 13、20_年，公司面对市场金融危机的挑战，我们加强内部治理，着力于节能减耗降控本钱，严格掌握各项费用的支出。并从节省一滴油、一滴水、一度电做起，加大现场治理的监视力度，严格治理，细心操作，削减跑、冒、滴、漏等现象，确保各项生产费用掌握到最低。 14、完善制度建立，加大执行力度，车间还要求各岗位操作工和班长以上治理人员对车间日常治理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥治理人员及全体员工在企业生存进展过程中的重要作用，通过发动全体人员对制度的修订完善，使公司制度建立更具有合理性和可行性。 三、存在的缺点和缺乏 一年来，自己在工作中虽然取得了肯定的成绩，同时也感到离领导

8、和生产的要求还有很大差距，详细表现在： 1、思想上有时跟不上形势的要求，观念老旧，锐意进取的思想差。今后必需加强学习，以适应企业深化改革的需要。 2、在治理工作上力度不够，执行制度不够坚决，工作中有拖拉现象，主动性差，这是在今后工作中必需加以克制的。 3、工作中易犯急躁心情，有时不能妥当处理好设备和生产的关系。 4、对班组长要求松懈，没有充分发挥好一线基层治理者的作用，消失安排工作落实不到位的现象。 5、职工队伍的整体素养与公司的进展要求还有较大的差距，还需加大职工的培训力度和安全教育力度。 6、有些职工工作时安全自我爱护意识差，还需进一步的进展思想教育。 7、员工培训虽多，但是起不到培训效果

9、，培训存在流于形式的现象。 企业员工个人工作总结2 XX年3月至今工作总结： 1、XX年3月XX年在公司制造车间原料立磨担当磨机巡检工，期间严格根据公司及车间制度及严格听从车间安排的各项工作任务;并对小组设备治理及薄弱的环节进展完善从而提高设备运转率及降低故障率;在这期间我主要学习了巡检、定检、设备维护方面的技术及提升了自己的实际操作力量，加强了自己对问题考虑的全面性。 2、XX年XX年4月经公司讨论打算调至机动科下属修理组，本人刻苦学习并加强对公司设备日常修理方面的学习及设备修旧利废方面的技术培训;并得到理论与实践方面的培训;同时在专业技术人员的帮忙下提高了本人的制图力量从而为今后的工作奠定

10、了相应的根底。 3、XX年4月XX年2月经公司讨论打算任命为生产技术科设备技术员，从事全厂的设备治理工作及日常检修方面的治理及规划编制等工作;本人严格执行公司设备治理制度，进展对设备薄弱环节改良并与相关车间部门共同协商实施从而得到解决，同年设备治理主要从加强巡检、定检、消退隐患准时排解隐患入手，同时在上班检修、技术改造、提高检修质量等方面加强学习，使设备技术治理工作有所提高。 4、XX年2月XX年4月担当原料车间设备主任;在原料车间工作过程中重点对车间硅石破裂机及板喂机进展了改造，由原来每年更换2到3次轨道及年底大修费用33万元费用彻底得到解决;对车间丹麦进口立式辊磨刮料板自己制图并带着车间人

11、员进展加工及安装更换，从而提高了磨机刮料板的使用周期及降低了较高的选购费用;XX年初车间生料磨选粉机减速机(弗兰德减速机)输出轴断裂，均化库生料供给缺乏面临窑系统停产，我带着车间人员对输出轴进展焊接修复并更改连接方式使用至今。 5、XX年4月XX年12月因公司新xx泥磨系统需求调至制成车间负责设备治理工作，由于设计不合理入辊提升机机尾回料较大及粉尘较多频繁造成提升机尾部压死，对此从选粉机顶部加装收灰管至提升机尾部从而降低粉尘及回料，加装后效果显著至今运转正常;对新建工程提升机对轮由原来的尼龙棒连接改为现在的橡胶连接从而降低设备故障。 6、XX年12至今在烧成车间从事，对车间煤磨选粉机减速机连接

12、进展改造使用至今;XX年12月XX年1月由于预热器系统常常消失预热器堵料，从而车间对预热器系统加装空气炮，从原XX年18次堵料、XX年21次改造后XX年降低至7次，对此大幅度降低了员工的劳动强度及提高了窑系统运转率;由于建厂以来煤磨系统因冬季温度较低煤粉受潮均年堵料造成不下料影响停窑70小时(34次),XX年1月带着车间员工对菲斯特称房、二次平台、大收尘进展保温改造并取得了优异成效至使煤磨系统未发生堵料现象并安全运行。 面对车间存在的问题及缺乏，车间员工将团结全都、奋勇拼搏、实行措施，完善当前经营治理中的漏洞，争取在下一年度取得更好的业绩;为此，在XX年将主要做好如下工作： 1、进一步完善车间

13、治理考考制度，提高内部挖潜，全员节省的力量，提xx产、质量，削减跑冒滴漏。 2、定时分析车间面临的形式及问题，发觉存在的问题和缺乏，提出措施及改良工作的方法，为车间的决策供应依据。 3、进一步更新观念、创新制度、提高车间治理水平和竞争力，建立“治理提效”的策略，提高车间的分散力和抗压力量。 下一步准备：除了进一步做好以上工作，还要重点对设备的监护、监测、生产治理提出新的要求，积极采纳新技术、新材料、新工艺，把设备治理与改造、挖潜增效结合起来，更加缩短修理周期，更好的降低车间本钱，做好生产治理工作，保证下一年生产任务的完成。 企业员工个人工作总结3 几个来的工作让我特别的充实，也让我明白了许多道

14、理，这对我而言是一种很大的进步，在工作方面我需要一点点去搞好自己分内的事情，作为一名员工我对自己的要求不能低，虽然有许多时候工作对于而言是有肯定的难度，但是我始终都是尽最大努力去做好工作，这让我也对自己的有肯定的了解，我现在也是不断的在提高工作力量，我盼望自己能够在下一阶段的工作当中对自己的做出一个好的推断，也总结一下近期的工作。 我过去有过工作阅历，做互联网工作，我是特别有动力的，也是有阅历的，在xx这里工作让我感觉是很好的，我也是盼望自己可以坚持去搞好这些，我也肯定会在以后的工作当中提高自己力量，这段时间我还是有许多的进步的，我也盼望自己是可以坚持下去搞好分内的事情，在各个方面催促好自己，

15、我来到xx这里看到了全新的工作环境，在专业技能上面也是看到了更多的可能，我认为是能够在这里提高许多，积存工作阅历也可以让我以后不断的提高，在这方面我需要催促好自己，加强自己的工作阅历，仔细的去落实好接下来的工作，转正之际我认为我也是可以做的更好的，特别感谢这段时间以来的进步，我以后也肯定会让自己努力搞好自己的工作，不管是做什么事情都会坚持下去，对自己各个方面都仔细的一点，实现对自己力量的要求。 我也特别感谢这段公司同事对我的帮忙，这段时间以来的工作当中我是可以做得更好的，我能够清晰的熟悉到自身的优缺点，并且仔细的去做好自己分内的事情，做一名优秀的员工，短短的几个月对我而言是一个特别大的跨越，我

16、仔细的做好了许多，虽然有的时候在工作方面我自己可能做的不是那么的好，也会有一些工作上面的问题消失，但是这也促进了我的力量，我能够清晰的意识到这方面我是需要去调整好的，我在这里看到了将来的许多种可能，还是很有进展空间的，现在我需要去仔细的搞好自己分内的工作，我对自己很有信念，转正之际我盼望自己能够坚持去搞好这些，这段时间以来我就始终想着接下来要朝着什么方向进展，我看到了许多种可能，能够在xx这里工作是我的幸运，我肯定会努力为公司的效劳的，争取做一名优秀员工。 企业员工个人工作总结4 不知不觉中一年的时间悄然飞逝，新年的钟声马上敲响，xx年马上告辞它的光芒，xx年沉着而至。回忆过去，这是不平凡的一

17、年，也是我职业生涯的一个重要转折点。在这里，多年的质量检测工作丰富了我的职业经受，让我学会了许多东西，也让我在不断的端详中完善自己，受益匪浅。今年六月份我通过竞聘调至质量部统计一职，负责质量事故统计和部门相关数据的统计工作。 在新的岗位上，我接触到了很多新事物、新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和进一步的完善。对于这一切，我特别感谢领导的信任和认可。 回忆这半年来的工作，虽然可以说是敬业爱岗，取得了一些成绩，但也存在一些问题和缺乏：很多工作都是边干边摸索，条理不是很清楚，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；做事循规蹈矩，不够敏捷，有些细节

18、工作做得还是不够好；考虑问题过于简洁不够周全，缺乏开拓创新意识，在协调方面也有欠缺的地方。我会正视这些问题的存在，仔细地对待并准时改正，争取高质高效地完本钱职工作，保证部门各项工作的顺当进展。 经过了几个月的努力，尽管现在已经能够顺当地完本钱职工作，不过我知道自已的业务水平和沟通协调力量离工作的实际要求还有很大的差距。但我能够克制困难，同时严格要求自己，端正工作态度，积极的向其他同志请教和学习，一如既往踏实、仔细地做好本职工作。同时常常的提示自己不要只知道一味的低头工作，还要常常回过头看看，对工作的每一个细节进展检查核对，对工作的阅历进展总结分析，怎样节省时间，如何提高效率，尽量使工作程序化，

19、系统化，条理化。 xx是全新的一年，也是一个布满挑战、机遇与压力并存的一年。在新的一年里，我肯定克制弱点，改正缺点，加强学习，以良好的心态、坚决的信念和饱满的工作热忱投入到工作中。遇到问题多动脑多沟通，三思而后行，全面提升自己的综合素养和工作力量。多年来在*的每一次成长和进步都是我职业生涯中的珍贵财宝，特别感谢领导能够供应给我这次工作时机，感谢许多人始终以来对我工作的热忱帮忙和悉心照顾。虽然我还有许多阅历上的缺乏和力量上的欠缺，但我信任，勤能补拙。将来的工作中我会连续努力，准时订正和弥补自身的缺乏和缺陷，把新一年的工作做好，为企业的进展奉献自己的绵薄之力 。 xx年对我具有特殊的意义，xx年中

20、旬开头我彻底成为了一名名副其实的上班族，跟单员是我从事的第一份工作，是我职业生涯的一个起点，我对此非常珍惜和感谢，尽我最大努力去适应这一岗位。经过半年来的不断学习和积存，以及四周同事、领导的帮忙和指引，我已完全融入到德信行这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样或那样的缺乏之处，但应当说这半年付出了不少，也收获了许多，我自己感到成长了，也渐渐成熟了。现在就xx年的工作状况总结 一、以踏实的工作态度，适应岗位工作特点 1. 责任大 ： 跟单员的工作是建立在订单与客户上的，由于订单式企业的生命，客户是企业的上帝，这就要求工作人员要特殊仔细、认真地做好本职工作。 2. 沟通

21、、协调、工作是综合性的：跟单员这一工作涉及到企业的销售、生产、仓储、财务等各部门，由此打算了其工作的综合性，同时要求跟单员了解相关的专业学问。 3. 工作节奏多变，快速：面对不同的客户不同的特点做出不同的反响，满意客户的共性需求。业务员订单较多，出货也多时，这就要求跟单员的工作效率是快速的。 二、尽心尽责，做好本职工作 半年来我主要完成了如下工作 1.打印发货审批表：收到业务员发货通知后，首先打印动身货审核表。 2. 打印托运单：依据发货通知书上所写的送货地址和收货人等填写托运单并打印出来。 3. 产检：依据发货通知书上的产品要求或客户要求填写需要开产检的产品和批号，然后拿去品控中心开出产品检

22、验报告。 4.保险：依据公司要求为出厂货物购置保险，并将保险单以传真的形式传至保险公司。 5.领导签字：以上工作完成之后，审核表要由制单员、业务员签名，部门总监审批签字，再交财务部人员审核，最终交由副总经理及总经理签字后才能执行。 6. 输入销售记录存档：将相关内容输入本部门共享磁盘存档。 7. 打印发票流程：打印增值税发票，交给财务开发票，之后将发票的登记存档，并给客户开动身票且邮寄给客户。 8. 完成领导交付的其他任务。 以上是我对我这半年来的工作流程进展了也许的描述。 三、存在的问题和个人进展规划 （1）、自身问题 半年来，无论在思想上还是在工作力量上都有了较大的进步，但差距和缺乏还是存

23、在，比方工作总体思路不清楚，还处于事情来一桩处理一桩的简洁应付完成状态，对自己工作还不够钻，脑子动得不多，没有想在前，做在先；工作热忱和主动性还不够，有些事领导交代过后，没有积极主动地投入太多的精力，办事还有些惰性，造成了工作上的被动；有时候办事不够干练，言行举止没注意约束自己；工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和制造性不够，离领导的要求还有肯定的距离。 （2）、今后工作的思路 1. 遵守公司的规章制度，仔细、积极地完本钱职工作，严格要求自己，仔细准时完成领导交代的每一项任务，同时主动为领导分忧不给领导惹麻烦，帮助领导顺当完成各项工作。 2. 工作中要学会开动脑筋，三思而后行，努力提高工

24、作效率，同时也要提高工作的积极性，主动学习，不断提高充实自己。 3. 积极与领导进展沟通，消失工作上和思想上的问题准时汇报，也盼望领导能够准时对我工作的缺乏进展批判指正，使我的工作能够更加完善。 4. 工作之余在思想和生活等各方面也要严格要求自己，不断提高自己的个人素养和思想道德建立。 企业员工个人工作总结5 一、营销体系信息网络的营建工作 有效地开发、维护和运转信息网络，对公司的超常规进展无疑是一项非常重要而又紧迫的工作。而这项工作的实施者市场部是中心枢纽，起着联结公司决策层领导、商务部领导、现实的和潜在的业主、每一个驻外办事处人员以及信息网络成员的特别作用。为此： 1、部门屡次召开会议就如

25、何完成公司的年度目标进展仔细的争论，充分挖掘每一个人对杭萧钢构工作的饱满热忱和主观能动性，最大程度的发挥他们的聪慧才智。并对部门内人员工作内容作了更加明确的分工。 2、努力提高信息治理工作的团队协作精神，明确公司整体协调全都的工作要求。事业必需靠全体人员共同努力，高度听从指挥，整体协调全都，才能保持可持续的增长和安康的进展。所以，把教育本部门人员加强与办事处的沟通和协调，与其它部门人员的协作作为一项日常工作来抓，同时敦促办事处不但要做好业主的销售前的效劳工作，还要增加为企业内部其它部门供应工作允许范围信息或工作便利的效劳意识。 3、依据年初确定的目标，组织市场部相关人员督导和帮助各办事处加强市

26、场信息网络工作。对各办事处的详细工作实施信息网络的考核制度，制定考核方案，规定详细的量化标准。 4、组织实施营销系统内市场开发助理和销售工程师的培训工作，使他们在短期的十天左右个人综合素养得至显著的提高，为他们今后效劳于，奉献于奠定了坚实的根底。 上半年进展信息网络成员 212 人。上报有价值信息共 274 条。上半年筹划正式培训 2 次，共 65 人次。其中、等人经培训后已前往各地办事处担当领导工作。 二、品牌推广工作 品牌是企业的整体实力的综合反响，每一个胜利的企业都有一个洪亮的品牌。的品牌效应在今年上半年的业务接洽起着非常关键的作用。这主要得益于公司高层决策领导始终如一的高度重视和多年来

27、持之以恒的高投入的品牌推广工作。由于品牌影响力的不断增加，业主承受产品的概率大提高，市场开发助理宣传自身企业和钢构造业绩的投入也会逐步削减。作为公司品牌推广的职能和主导部门，市场部充分利用各种行业协会、展览会及各种媒体进展了长期的、大量的、细致的、有效的品牌推广工作。并经过，为构造有限公司在、两个省会城市周密地组织和细心地筹划了有委员会主要领导和省建立厅领导参与的大型推广会，取得了预期的效果。事先筹划好的股份公司在省会举办的品牌推广会因影响而推迟至下半年。 三、业主与合作单位客户接待工作 客户接待工作是一项纷繁简单而又非常重要的工作。它既是众多现实和潜在的客户了解的重要窗口，又是公司展现自己外

28、在形象和综合实力的平台。对公司业务的接洽起至关重要的润滑剂作用，有时甚至直接打算着业务的成败。在布置客户接待工作中，首先是对该项工作从思想上非常重视，能以热忱和真诚为原则来对待每一个客户。其次，以毫无怨言地奉献自己的休息时间和毫无保存地付出自己的辛勤努力为必要前提，并善始善终，一如既往，持之以恒。再次，能发扬单总提出的一元钱精神，力所能及地降低接待本钱，杜绝接待中的一切铺张，并把节约本钱当作自己工作的一个方向和目标。但这不是说无限度地削减接待费用，以牺牲接待效果为代价。在尽量节约开支和保证接待效果上，把握好一个度。一方面与相关的各大餐饮、宾馆、消遣等企业签订了协议，获得了最大程度的优待。另一方

29、面我们对每一环节和步骤都加以推敲和权衡，厉行节省。使这项工作既能领导和商务部、办事处人员充分的确定，又能得到客户良好的评价。 上半年接待客户 99 批次，共 401 人。 四、日常行政工作和内部治理工作 1、的营销和技术系统的日常行政工作已形成市场部的工作职能之一。部门人员为此付出相当多的时间和精力。但经过努力后，不但使日常治理开支大大削减，而且使这项繁杂烦碎的工作做得更加井井有条和严谨周密，得到了绝大多数领导和员工的全都好评。 2、费用的治理：市场部担当着营销系统乃至总部各部门费用的审核、报销工作。我们能够严格根据公司制定的各项制度来掌握各项费用开支。同时制定了营销系统办公用品的购置、申领制

30、度。做好总部的财务治理工作。 3、办事处人员的辞退和聘请：年初为了完善办事处的治理，本部门会同商务部和投标办制定了办事处治理细则，每月进展考核。对不能胜任本职工作的人员进展淘汰，截止6月底，共清退人员12名。同时广纳人才，协作人力资源部和营销系统其他部门开展聘请工作。上半年共聘请26名各类人才充实到营销系统各部门、办事处任职。 4、建立健全营销系统和本部门治理制度：为了使营销系统治理水平适应公司快速进展需要，上半年市场部建立和完善了多项工作制度、标准、作业指导书等。其中有来客参观生产基地制度(配有来访客户参观生产基地线路图)、前台值班制度、信息网络治理细则及考核方法对日常治理工作的正规化都来起

31、到了显著作用。特殊是ISO9000治理体系第三层次文件的编制，包括市场部工作职责、市场部人员工作职责、客户接待工作规定。使营销系统和市场部的治理工作逐步趋向标准化、标准化、系统化和科学化。 企业员工个人工作总结6 在岗位上要有危险感，假如太过安逸只会让自己渐渐腐化，就犹如温水煮青蛙，在不知不觉中就落了他人很长一段距离就成为了别人的踏脚石。与大家一同工作，与大家一起努力，有如何心甘情愿的成为一个陪衬，不能发挥作用的配角呢？我的自尊不容我退缩，也不容我放弃，在过去一年中，我奋起直追，时刻警觉，告诫自己，假如不努力前有狼，后有虎，不能在前进中闯关，那就只会成为猛虎的食物，紧迫的心，让我不愿停留，在平

32、常看似一般的工作我却花费了更多的努力，看似简洁的努力，我却已经付出了很多代价，在别人眼中看到的永久只是结果，只是自己胜利背后的笑容，不会留意到自己努力过程中一步步困难跋涉，一次次负重前行，是汗水，也是泪水让我走到了前面，是士气也是付出，让我有了现在的成绩，在我眼中没有天才，只有努力和不努力的区分。 不为自己的失败错误找借口，许多时候我们工作缺乏的是士气也有自信，由于由于个人缘由造成的失败或者错误会受到领导的责怪，也会被同事质疑，担忧可怕，让自己不敢正视自己的错误，从而错过了很多，当领导为我们分析问题的时候为我们开脱的时候，更情愿顺着梯子往下爬。一次两次，当次数变多，失去了士气，也失去了担当有怎

33、么可能做好工作，做出成绩呢？对我错误，对于失败我选择的是直面应对，是还击，是战胜，当领导原谅我的时候不敢放弃，由于我知道这时的责任被领导扛起，我需要在下次工作中扛起责任，回报领导，用自己的努力也用自己的勤奋去证明，不需要在眼前表现什么也不许要自己做出过多的承诺，只要我做到了就行，我更注意的是行动，更注意的是执行力。 我在曾通过一个果实，有一个工程竞标，参加的团队有两个，其中一个团队有最优的方案，却之后三流的执行力。但是另一个团队有最好的执行力，却只有二流方案，最终的结果是，执行力等于最终的结果。一个人假如不远意去执行永久也做不好事情，不要期盼奇迹，也不要幻想可能，一切都是靠自己制造，用自己的努

34、力才能开拓新的天地，没有无缘无故的爱，有的只是付出和努力。 人生很长，也很短，一年只是我们人生中的一段，明年还将连续，时机还在等待，等待着我们去开发也等待着我们去努力去实现自己的目标和价值，做有用的人。 企业员工个人工作总结7 (一)根本情景： 经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经受了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司供应更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;其次家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌比拟。 主观看法：

35、我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精致，品种齐全，售后效劳好。对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观好像是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大局部客户都情愿了解我们的全部产品。 对于我个人的成绩来说，对局部地级市场都有了具体的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出局部意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有很多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够

36、细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。 (二)市场总结和规划： 对于我最近走访过的客户，他们目前都期望此刻能有一款价格合理，质量满足的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透亮，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，可是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们赐予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的进取性。 1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有必需的竞争优

37、势，有一局部客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有局部客户是无法理解品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比拟;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是能够的，可是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一局部难度，但我认为这是一个比拟保守的客户，哪个公司没有一个新开头呢，价格永久没有可比性。 2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，所以有许多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去确定其他品牌，那么我期望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的依据，那我们的产品就应当保存其现有的特长，或者说是生产方面

38、也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜爱什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式准时跟进。 3、产品包装：大多数客户都很喜爱我们小家电系列，还有一少局部也会选择厨卫系列，但有客户反响我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，颜色不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但局部客户觉得既然小家电系列的能做如此美丽和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢?在那里我要提出一点提议，此刻无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占全部品类的主导地位，许多客户反响我们的厨卫系列产品不够新奇。并且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。 4、销售策略：目前

39、，我司销售支持政策非常大，能够以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来许多协商的空间，我觉得一个新品牌想占据市场，无论经过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切方法去进入到经销商的门店。假如没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。 5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，熟悉我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，我觉得应当投入一些宣传到重点城市，能够有选择性的去挑一些优质客户，培育起来，会很简单引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我全部

40、的发货单子和客户资源去找一家能够掌握江西的省级代理商。 下一步的规划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，稳固现有的客户资源，多了解经营情景，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们胜利最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下打算。 总之，老百姓喜爱的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜爱的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场掌握，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场，而不是让

41、用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜爱什么样的，我们就做什么。 企业员工个人工作总结8 回忆20_年在局领导和上级主管领导的细心培育下和教育下，在部门领导的直接指导下，同事们的关怀帮忙下，我通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的进展和巨大的收获，现将工作业绩总结如下： 一、思想上 积极参与政治学习，关怀国家大事，遵守局里的各项规章制度，政治上要求进步，具有较高的政治觉悟。工作上，本人能忠于职守，严于律已，工作勤恳，遵守局里的各项规章制度，我在很多工作流程的细节上想点子、找方法，在符合有关规章制度的前提下简化流程、提高效率，更好地完成工作。学习上，自从参与工作以来，我

42、从没有放弃学习理论学问和业务学问。我从没有满意于现状，不但把握和提高了金融学问，也有了肯定的理论水平，并通过了邮政营销员的考试。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的业务学问融会到工作中去，使业务水平不断提高。 二、今年取得成绩 在做好本职工作的根底上，以高度的标准严格要求自己，自觉学习业务学问，参与岗位培训、考试，不断提高自身素养。 三、存在的主要问题 1、学习不够。新状况新问题层出不穷，新学问新科学不断问世，面对严峻的挑战，我有时缺乏学习的紧迫感和自觉性。 2、在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素养不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。 3、业务技能水平还是不够娴熟，需

43、要连续加强。 针对以上问题，我今后的努力方向是： (1)加强理论学习，进一步提高自身素养。对业务的熟识，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必需通过对市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务学问、相关政策的学习，增加分析问题、解决问题的力量。 (2)增加大局观念，努力克制自己的间或消极心情，提高工作质量和效率，积极协作领导、同事们把工作做得更好。 (3)除了要加强自己的理论素养和专业水平外，作为邮政员工，我更要不断加强自己的邮政业务技能水平，这样才能在各项工作中得心应手，高效的完成工作任务。 在今后的工作中，我将努力把自己培育成一个爱岗敬业、素养高、适应性强、有独立力量、布满朝气、富有抱负的

44、复合型人才。“人生的价值在于奉献”在将来前进的道路上，我将靠着自己对邮政事业的激情和热忱，为我喜爱的邮局连续奉献我的热血、才智和青春。 企业员工个人工作总结9 此次出差，虽然仅有短暂的5天，但在这5天里，王佳和_经理走访过不一样地区的不一样厂家，有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，以及从_经理、各位厂家领导身上学到了许多有用的东西，同时看到了自我在工作中的一些缺乏和有待提高的地方，主要有： 1、在出差之前，对要访问的厂家的产品的特点进展具体的了解

45、，最好是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡上，以防在访问过程中有些需要了解的问题一时想不起来。 2、与不一样职能工作人员的沟通与合作方面，虽然这次有_经理压阵，自我仍旧需要提高与他们的合作、沟通本领，以及工作中的一些必要的应酬等等，以备自我以后没有和_经理同行而单独一人在外时的独立应对。 3、在访问一些厂家时，涉及一些比拟敏感的问题时，最好不要直接向对方提出，特别是技术方面的问题，这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理谈天时，问到了一个PP覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时，尽管王佳说，了解PP覆膜不是为了开发新产品，他极不情愿的没有答复，王佳抓紧转移了话题，避开了为难的气氛。 4

46、、在展会上，王佳接触到了不一样厂家不一样的过滤产品，特别是和AAF也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，的确开阔了眼界，了解了新学问。虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了不少东西，对自我以后的学习起到方向性的作用。 总之，经过这次紧急而劳碌的出差工作，学习了别人，熬炼了自我，熟悉了自我许多的缺乏和有待提高的地方，仔细反省和提高自我，以便更好的开展后续工作。 企业员工个人工作总结10 工作着，工作着，20xx年走了，辉煌的成绩完成了。一切都是斗志昂扬的样子，欣欣然开了新班。市场人员朗润起来了，教师干劲长起来了，班主任的脸也由于跟家长沟通红起来了。 新生悄悄地从学校里钻进来，乐乐的，美美的。教室里，办公室里，瞧去，一大片一大片满是的。坐着，站着，砍两口价，要几个礼品，来两三趟，带几个伙伴。生意红火火的，教师也口渴渴的。 五年级、精英班、六年级、直通车，你不让我，我不让你，都招着生赶趟儿。热的像火，赶的像风，累的像狗。下班都是电话，闭了眼，梦里也已经满是试听、续费、回访！课下三三两两的家长嗡嗡地沟通着，大小的学生跑来跑去。学生遍地是：淘气的，不爱发言的，成绩好的，散在班级里，小眼睛，像星星，还眨呀眨