销售经理培训教材（2023年年度销售工作计划范文）.docx

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1、 销售经理培训教材（2023年年度销售工作计划范文）_培训机构年年度工作计划简要 名目 第一章：销售部门的职能与销售经理的职责 销售部门的职能 1销售部门在整个营销过程中的作用 2销售部门的职能 3销售部门组织类型及特点 4销售部门在公司中的位置 销售经理的职责 1销售经理职能 2销售经理的责任 3销售经理的权限 案例 销售治理的职能 1规划 2组织 3领导 4掌握 销售经理的角色 1人际关系方面的角色 2信息方面的角色 3决策方面的角色 其次章：销售经理的学问背景 市场营销 1市场营销根本内容体系 2STp营销过程 3市场细分 4目标市场 5市场定位 6营销观念 7营销相关概念 财务根本学问

2、 1国内支付结算手段 2国际结算业务 3财务概念 4销售治理中的财务运用 案例 治理根本原理 1需求层次论 2.双因素理论 3.X理论Y理论 案例 经济根本学问 1市场的功能 2需求弹性 案例 案例 销售治理的职业道德 1营销道德理论 2克制道德沉默 3培育道德价值观 附：美国营销协会的道德准则 销售员职责 营销交易中各方的权利和义务 处理组织内的各种关系 第三章：销售经理的技能 商务活动中的根本准则 1实事求是 2信用至上 3奉公守法 销售经理的根本技能 1组织力量 2交际力量 3表达力量 4制造力量 5应变力量 6洞察力量 商务技能 1约见客户的方式 2接近客户的方法 3吸引客户留意 4激

3、发客户的购置欲望 言语沟通策略 1直言 2委婉 3模糊 4反语 5、缄默 6、自言 7、幽默 8、含蓄 非言语沟通 1目光 2衣着 3体势 4声调 5礼物 6时间 7微笑 谈判策略 1避开争辩 2避实就虚 3最终期限 4以退为进 5兵不厌诈 6绵里藏针 治理下属 1务实的态度 2实行行动 3坦诚的对话 4鼓励销售员要言之有物 5摒弃假困局 6领导 第四章：市场调研 为什么要进展市场调研 1市场调研是企业制定营销规划和策略的根底 2市场调研是我国企业竞争力弱的重要缘由 案例 市场调研的内容 案例 案例 市场调研步骤 1确定市场调研目标 2确定所需信息资料 3确定资料搜集方式 4搜集现成资料 5设

4、计调查方案 6组织实地调查 7进展观看试验 8统计分析结果 9预备讨论报告 市场调研形式 1实地调查 2室内调研 a调研步骤 案例 b信息来源 c. 资料搜集途径 实地调查 1调查范围 2实地调查的对象 3实地调查方法 问卷设计 1问卷构成要素 2问题分类 案例： 客户调研 1顾客成份分析 案例： 2实地调查方案 3实地观看方案 广告媒体调研 1调研内容 2广告媒体组合 3调研实例（以播送为例） 竞争对手调研 1竞争对手根本状况 2竞争对手市场份额 3竞争对手经营活动 第五章：销售规划 销售猜测 1为什么要进展销售猜测 2销售猜测的过程 3环境分析 4市场潜力猜测 5确定目标市场 6销售潜力猜

5、测 7销售猜测方法 案例 销售预算 1为什么需要预算 2预算的职责人 3销售预算内容 4销售预算的过程 5确定销售预水平的方法 6预算掌握 年度销售目标确实定 1在打算收入目标时，需考虑到的因素 2打算年度销售收入目标值的方法种类 3年度销售目标值三种常用确定方法 销售定额 1、销售量定额 2、如何打算销售定额基数 3、销售定额制定的几种常用方法 A顺位法 B评分法 C构成比法 4、合理销售定额的特点 销售规划的编制 1销售规划的架构 2. 销售规划的内容 年度销售总额规划的编制 月别销售额规划的编制 .月别商品别销售额规划的编制 .部门别、客户别销售额规划的编制 销售费用规划的编制 促销规划

6、的编制 销售帐款回收规划的编制 10.销售人员行动治理规划的编制 11.部门别、分店别损益治理规划的编制 12制定规划不行或缺的4项资料 营销掌握 1年度规划掌握 2盈利掌握 3营销审计 争论问题： 第六章：销售人员治理 销售人员的聘请 1销售人员的特点 2选择与聘请程序 3聘请的方法 案例 销售人员的培训 1为什么要对销售员进展培训 2销售员培训的时机 3销售员培训的内容 4培训销售员的流程与方法 销售人员的鼓励 1、竞争型 2、成就型 3、自我观赏型 4、效劳型 案例 销售人员的行动治理 1销售日报表的治理 2时间安排治理 案例 1优秀的销售员在高销售区失去效益了吗? 2制定销售定额和特别

7、嘉奖制度 3如何治理难管的销售员 销售团队建立 1团队的任务和目标 2销售团队的成员 3团队模式 4团队的的环境支持 5团队合作 6发挥最正确表现 7制造自我治理团队 8创立将来销售队伍 9销售队伍筑建 10中途接收团队 案例 11重建胜利销售团队的九个步骤 提升团队 1分析团队力量 2有效联系 3召开团队会议 4建立团队人际网 5重视外围信息 6创意性思索 7处理问题 8提升团队表现 9自我评估领导力量 第七章：客户治理 销售过程治理 1销售目标实现的关键 2时间治理 3销售员过程治理 客户开发 1客户开发是销售胜利的打算性因素 案例 2什么是客户开发 3客户开发技法 4面对拒绝 5迈向胜利

8、 客户治理 1终生客户价值 2客户阅历 3客户阅历对销售战略的意义 顾客满足度 1顾客满足程度 2重视跳槽顾客的意见 3依据跳槽顾客的意见，改良经营治理 案例 客户效劳 1作客户的候选对象 2了解客户 3甘当“其次名” 4攻心为上的应用 案例 第八章：销售治理掌握 目标治理 1目标治理的优点 2目标治理的步骤 目标治理的9个步骤（例如） 3目标掌握 案例 工作绩效与工作满足感 1波特劳勒鼓励模式 2满足感与绩效的关系 绩效考核 1绩效考核的作用 2绩效考核的方法 3业绩评估的指针 销售人员的酬劳 1确定酬劳水准的依据 2确定酬劳水准 3酬劳制度的类别 4如何选择酬劳制度 销售人员评价与力量开发

9、 1力量、成绩与考核标准的关系 2运用标准开掘力量的方法 3运用修订标准开掘力量应留意的几个问题 案例 绩效评价中的问题 1绩效评价的过程 2评价者常犯的错误 案例 3评价工作不顺当的缘由 案例 案例 第九章信息沟通 信息沟通的原则 1精确性原则 2完整性原则 3准时性原则 4非正式组织策略性运用原则 公司内部沟通渠道 1正式沟通 2非正式沟通 案例 案例 信息沟通的方法 1公布指示 2会议制度 案例 信息沟通的障碍 1主观障碍 2客观障碍 3沟通联络方式的障碍 信息沟通的技巧 1 妥当处理期望值 2培育有效的倾听习惯 3听取反应、赐予反应 4诚恳无欺 5制怒 6有创意地正面交锋 7坚决决策

10、8不必耿耿于怀 垂直沟通 1垂直沟通应留意的问题 2销售经理与营销副总的信息沟通 3销售经理与区域主管的信息沟通 4销售经理与配送中心主管的信息沟通 5销售经理与客户效劳主管的信息沟通 6销售经理与销售人员的信息沟通 7销售经理的述职 横向沟通 1横向营销信息系统 2销售部与市场部的信息沟通 3销售部与财务部的信息沟通 4销售部与产品部的信息沟通 5销售部与研发部的信息沟通 6销售部与仓储中心的信息沟通 营销情报系统 1、营销情报系统的进展 2供应正在发生的资料 3营销情报的处理 4对市场决策的支持 5营销情报系统的应用 案例 第十章产品策略 产品组合 1营销组合 2产品组合的概念 3产品组合

11、优化 产品的五个层次 1核心利益层 2实体产品层 3期望产品层 4附加产品层 5潜在产品层 新产品开发 1新产品的界定 2新产品开发战略 3新产品开发的组织 4新产品开发程序 5新产品的采纳与推广 产品生命周期 1 产品生命周期 2产品生命周期营销策略 品牌策略 1品牌概述 2品牌策略决策 3 品牌延长策略 4品牌的统一与延长 案例 产品包装策略 1包装概述 2包装策略 案例 第十一章价格策略 根本价格的制定 1定价目标 2确定需求 3估量本钱 4分析竞争者的产品和价格 5选择定价方法 案例 6选定最终价格 产品根本价格的修订 1地区性定价 2价格折扣和折让 3促销定价 相关产品的定价 1产品

12、线定价 2选购品的定价 3附带产品的定价 案例 4副产品定价 5组合产品的定价 产品生命周期与价格策略 1导入期定价 2成长期定价 3产品成熟期的价格策略 案例 4产品衰退期的价格策略 效劳的定价 1效劳与有形产品的差异 2效劳定价方法 价格竞争 1竞争性调价 案例 2顾客对调价的反响 3竞争者对调价的反响 4企业对竞争者调价的反响 网络营销的价格策略 1竞争定价策略 2共性化定价策略 3自动调价、议价策略 4特有产品特别价格策略 案例 第十二章分销渠道 分销渠道及其构造 1分销渠道概念 2.分销渠道的构造 3分销渠道类型 案例 分销渠道系统的进展 1垂直渠道系统 2.水平式渠道系统 3.多渠

13、道营销系统 中间商 1批发商 2零售商 分销渠道的设计与选择 1影响分销渠道选择的因素 2评估选择分销方案 3分销渠道治理与掌握 案例 实体安排 1 实体安排的范围与目标 2实体安排的战略方案 电子分销 1什么是电子分销 2渠道转型 案例 第十三章促销组合 促销组合 1促销的涵义及促销内容 2促销的作用 3促销组合 广告 1广告的涵义及作用 案例 2广告定位 3广告媒体的种类 4.如何选择广告媒体 5广告的创意制作 案例 6广告费用预算 7广告效果评估 8如何创作高水平的广告 人员推销 1人员推销的设计 2人员推销的任务及其工作步骤 3.推销人员的治理 4.推销人员的业绩评估 营业推广 1营业

14、推广的种类 2营业推广的特点 3营业推广的实施过程 第十四章权力营销和公共关系 权力营销 1什么是权力营销 案例 2守门人理论 3行政权力和行政渠道 4政治人物的影响 案例 公共关系 1什么是公共关系 2公共关系的工作程序 案例 3与顾客的关系 案例 4与上下游企业的关系 案例 5与新闻界的关系 案例 6危机公关 案例 CI系统 案例 1企业标志CI系统的核心 2CI系统的组成 3CIS筹划 4CI的设计 案例 第十五章销售创新 绿色营销 特色营销 1冲突营销 2口碑营销 3“一对一”的营销方式 4定位营销 网络营销 1网络时代的到来 2网络营销的功能 3营销网站 4网络营销的特点 案例 数据

15、库营销 1什么是数据库营销 2数据库营销的特征 3数据库营销的进展 4数据库营销的竞争优势 5网络资料营销 营销组合创新 1消费者策略 2本钱策略 3便利性策略 4沟通策略 新经济时代的销售经理 1新经济时代的到来 2新经济时代对市场营销的挑战 3营销手段的创新 4营销产品的创新 5新经济时代的营销创新的特征 6新经济时代对销售经理的要求 销售经理培训教材（2023年年度销售工作规划）名目第一章：销售部门的职能与销售经理的职责销售部门的职能1销售部门在整个营销过程中的作用2销售部门的职能3销售部门组织类型及特点4销售部门在公司中的位置销售经理的职责1销售经理职能2销售经理的责任3销售经理的权限

16、案例销售治理的职能1规划2组织3领导4掌握销售经理的角色1人际关系方面的角色2信息方面的角色3决策方面的角色其次章：销售经理的学问背景市场营销1市场营销根本内容体系2STp营销过程3市场细分4目标市场5市场定位6营销观念7营销相关概念财务根本学问1国内支付结算手段2国际结算业务3财务概念4销售治理中的财务运用案例治理根本原理1需求层次论2.双因素理论3.X理论Y理论案例经济根本学问1市场的功能2需求弹性案例案例销售治理的职业道德1营销道德理论2克制道德沉默3培育道德价值观附：美国营销协会的道德准则销售员职责营销交易中各方的权利和义务处理组织内的各种关系 第三章：销售经理的技能商务活动中的根本准

17、则1实事求是2信用至上3奉公守法销售经理的根本技能1组织力量2交际力量3表达力量4制造力量5应变力量6洞察力量商务技能1约见客户的方式2接近客户的方法3吸引客户留意4激发客户的购置欲望言语沟通策略1直言2委婉3模糊4反语5、缄默6、自言7、幽默8、含蓄非言语沟通1目光2衣着3体势4声调5礼物6时间7微笑谈判策略1避开争辩2避实就虚3最终期限4以退为进5兵不厌诈6绵里藏针治理下属1务实的态度2实行行动3坦诚的对话4鼓励销售员要言之有物5摒弃假困局6领导 第四章：市场调研为什么要进展市场调研1市场调研是企业制定营销规划和策略的根底2市场调研是我国企业竞争力弱的重要缘由案例市场调研的内容案例案例市场

18、调研步骤1确定市场调研目标2确定所需信息资料3确定资料搜集方式4搜集现成资料5设计调查方案6组织实地调查7进展观看试验8统计分析结果9预备讨论报告市场调研形式1实地调查2室内调研a调研步骤案例b信息来源c.资料搜集途径实地调查1调查范围2实地调查的对象3实地调查方法问卷设计1问卷构成要素2问题分类案例：客户调研1顾客成份分析案例：2实地调查方案3实地观看方案广告媒体调研1调研内容2广告媒体组合3调研实例（以播送为例）竞争对手调研1竞争对手根本状况2竞争对手市场份额3竞争对手经营活动 第五章：销售规划销售猜测1为什么要进展销售猜测2销售猜测的过程3环境分析4市场潜力猜测5确定目标市场6销售潜力猜

19、测7销售猜测方法案例销售预算1为什么需要预算2预算的职责人3销售预算内容4销售预算的过程5确定销售预水平的方法6预算掌握年度销售目标确实定1在打算收入目标时，需考虑到的因素2打算年度销售收入目标值的方法种类3年度销售目标值三种常用确定方法销售定额1、销售量定额2、如何打算销售定额基数3、销售定额制定的几种常用方法A顺位法B评分法C构成比法4、合理销售定额的特点销售规划的编制1销售规划的架构2.销售规划的内容年度销售总额规划的编制月别销售额规划的编制.月别商品别销售额规划的编制.部门别、客户别销售额规划的编制销售费用规划的编制促销规划的编制销售帐款回收规划的编制10.销售人员行动治理规划的编制1

20、1.部门别、分店别损益治理规划的编制12制定规划不行或缺的4项资料营销掌握1年度规划掌握2盈利掌握3营销审计争论问题： 第六章：销售人员治理销售人员的聘请1销售人员的特点2选择与聘请程序3聘请的方法案例销售人员的培训1为什么要对销售员进展培训2销售员培训的时机3销售员培训的内容4培训销售员的流程与方法销售人员的鼓励1、竞争型2、成就型3、自我观赏型4、效劳型案例销售人员的行动治理1销售日报表的治理2时间安排治理案例1优秀的销售员在高销售区失去效益了吗?2制定销售定额和特别嘉奖制度3如何治理难管的销售员销售团队建立1团队的任务和目标2销售团队的成员3团队模式4团队的的环境支持5团队合作6发挥最正

21、确表现7制造自我治理团队8创立将来销售队伍9销售队伍筑建10中途接收团队案例11重建胜利销售团队的九个步骤提升团队1分析团队力量2有效联系3召开团队会议4建立团队人际网5重视外围信息6创意性思索7处理问题8提升团队表现9自我评估领导力量 第七章：客户治理销售过程治理1销售目标实现的关键2时间治理3销售员过程治理客户开发1客户开发是销售胜利的打算性因素案例2什么是客户开发3客户开发技法4面对拒绝5迈向胜利客户治理1终生客户价值2客户阅历3客户阅历对销售战略的意义顾客满足度1顾客满足程度2重视跳槽顾客的意见3依据跳槽顾客的意见，改良经营治理案例客户效劳1作客户的候选对象2了解客户3甘当“其次名”4

22、攻心为上的应用案例 第八章：销售治理掌握目标治理1目标治理的优点2目标治理的步骤目标治理的9个步骤（例如）3目标掌握案例工作绩效与工作满足感1波特劳勒鼓励模式2满足感与绩效的关系绩效考核1绩效考核的作用2绩效考核的方法3业绩评估的指针销售人员的酬劳1确定酬劳水准的依据2确定酬劳水准3酬劳制度的类别4如何选择酬劳制度销售人员评价与力量开发1力量、成绩与考核标准的关系2运用标准开掘力量的方法3运用修订标准开掘力量应留意的几个问题案例绩效评价中的问题1绩效评价的过程2评价者常犯的错误案例3评价工作不顺当的缘由案例案例 第九章信息沟通信息沟通的原则1精确性原则2完整性原则3准时性原则4非正式组织策略性

23、运用原则公司内部沟通渠道1正式沟通2非正式沟通案例案例信息沟通的方法1公布指示2会议制度案例信息沟通的障碍1主观障碍2客观障碍3沟通联络方式的障碍信息沟通的技巧1妥当处理期望值2培育有效的倾听习惯3听取反应、赐予反应4诚恳无欺5制怒6有创意地正面交锋7坚决决策8不必耿耿于怀垂直沟通1垂直沟通应留意的问题2销售经理与营销副总的信息沟通3销售经理与区域主管的信息沟通4销售经理与配送中心主管的信息沟通5销售经理与客户效劳主管的信息沟通6销售经理与销售人员的信息沟通7销售经理的述职横向沟通1横向营销信息系统2销售部与市场部的信息沟通3销售部与财务部的信息沟通4销售部与产品部的信息沟通5销售部与研发部的

24、信息沟通6销售部与仓储中心的信息沟通营销情报系统1、营销情报系统的进展2供应正在发生的资料3营销情报的处理4对市场决策的支持5营销情报系统的应用案例 第十章产品策略产品组合1营销组合2产品组合的概念3产品组合优化产品的五个层次1核心利益层2实体产品层3期望产品层4附加产品层5潜在产品层新产品开发1新产品的界定2新产品开发战略3新产品开发的组织4新产品开发程序5新产品的采纳与推广产品生命周期1产品生命周期2产品生命周期营销策略品牌策略1品牌概述2品牌策略决策3品牌延长策略4品牌的统一与延长案例产品包装策略1包装概述2包装策略案例 第十一章价格策略根本价格的制定1定价目标2确定需求3估量本钱4分析

25、竞争者的产品和价格5选择定价方法案例6选定最终价格产品根本价格的修订1地区性定价2价格折扣和折让3促销定价相关产品的定价1产品线定价2选购品的定价3附带产品的定价案例4副产品定价5组合产品的定价产品生命周期与价格策略1导入期定价2成长期定价3产品成熟期的价格策略案例4产品衰退期的价格策略效劳的定价1效劳与有形产品的差异2效劳定价方法价格竞争1竞争性调价案例2顾客对调价的反响3竞争者对调价的反响4企业对竞争者调价的反响网络营销的价格策略1竞争定价策略2共性化定价策略3自动调价、议价策略4特有产品特别价格策略案例 第十二章分销渠道分销渠道及其构造1分销渠道概念2.分销渠道的构造3分销渠道类型案例分

26、销渠道系统的进展1垂直渠道系统2.水平式渠道系统3.多渠道营销系统中间商1批发商2零售商分销渠道的设计与选择1影响分销渠道选择的因素2评估选择分销方案3分销渠道治理与掌握案例实体安排1实体安排的范围与目标2实体安排的战略方案电子分销1什么是电子分销2渠道转型案例 第十三章促销组合促销组合1促销的涵义及促销内容2促销的作用3促销组合广告1广告的涵义及作用案例2广告定位3广告媒体的种类4.如何选择广告媒体5广告的创意制作案例6广告费用预算7广告效果评估8如何创作高水平的广告人员推销1人员推销的设计2人员推销的任务及其工作步骤3.推销人员的治理4.推销人员的业绩评估营业推广1营业推广的种类2营业推广

27、的特点3营业推广的实施过程 第十四章权力营销和公共关系权力营销1什么是权力营销案例2守门人理论3行政权力和行政渠道4政治人物的影响案例公共关系1什么是公共关系2公共关系的工作程序案例3与顾客的关系案例4与上下游企业的关系案例5与新闻界的关系案例6危机公关案例CI系统案例1企业标志CI系统的核心2CI系统的组成3CIS筹划4CI的设计案例 第十五章销售创新 绿色营销特色营销1冲突营销2口碑营销3“一对一”的营销方式4定位营销网络营销1网络时代的到来2网络营销的功能3营销网站4网络营销的特点案例数据库营销1什么是数据库营销2数据库营销的特征3数据库营销的进展4数据库营销的竞争优势5网络资料营销营销

28、组合创新1消费者策略2本钱策略3便利性策略4沟通策略新经济时代的销售经理1新经济时代的到来2新经济时代对市场营销的挑战3营销手段的创新4营销产品的创新5新经济时代的营销创新的特征6新经济时代对销售经理的要求 2023年年度销售工作规划20xx年年度销售工作规划新的一年新的工作规划，必需要预备好工作的具体规划，去年的工作任务根本完成，中国大学网范文之销售工作规划:年度销售工作规划。今年，我们本着“多沟通、多协调、积极主动、制造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展新的一年的工作。一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随

29、着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长11.4%.xx年度估计可到达2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目

30、标完全有可能实现.2023年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。二、工作规划依据

31、以上状况在xx年度规划主抓六项工作:1、销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务，销售工作规划年度销售工作规划。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。2、K/A、代理商治理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有

32、效治理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各K/A及代理商负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在xx年至xx年度协作及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展)依据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地积极协作业务部门的工作，积极协作店中店、园中园、店中柜的形象建立，(依据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整)5、促销活动的筹划与执行促销活动的筹划及执行主要在06年04月8月销售旺季进展，第一严格执行