酱腌菜休闲食品公司工作计划书.docx

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1、*食品公司五年工作打算公司简介*创立于 2023 年 5 月，是一家集科、工、贸为一体的省级农业产业化龙头企业，公司具有进出口自主经营权，是广元市规模最大的蔬菜食*产企业之一。公司位于广元市朝天区平溪乡即：*旅游景区内，公司法定代表人 ，注册资本金 3000 万元，主营：生产、销售:食用菌、调味品、蔬菜制品、专业真空冷冻枯燥食品；货物进出口、技术进出口。公司现有员工300 余人，高中级治理人员 30 余人，其中：具有高级职称 8 人，中级职称 10 人， 技术人员 15 人，技术力气雄厚，研发力量强。公司总部占地面积 28.9 多亩，房屋总建筑面积近 2 万平方米， “*”系列产*产线 5 条

2、，已建设完成脱水蔬菜加工、酱腌菜加工、腌制池、食用菌研发和培植基地 8000 ，并均已投入生产。我公司生产的“*”、“*”、“*”等品牌酱腌菜系列产品，年产已达 5000 吨，年销售额达 1 亿元人民币。现每年为康师傅生产西南酸菜包 13 亿包，日产酱腌菜 80 吨，年产量达 2 万吨以上，可实现销售收入 3 亿元，利润近 3000 万元，上缴税费近 1500 万元。公司在快速进展的同时，乐观响应党中心、国务院关于扶持农业产业化经营的号召，以促进农民持续增收为目标，实行“公司+农户.+基地”的生产模式，带动广元市各区县青菜、榨菜、萝卜、豇豆、海椒等基地的进展，促进农民增收，为地方社会经济进展作

3、出了乐观的奉献，得到了宽阔老百姓的认可和各级政府确实定。*公司进展 5 年规划第一局部：2023-2023 年年度经营目标1. 销售总指标:5 亿2. 业务部指标(年度)分解时间2023 年2023 年2023 年2023 年2023 年5 年合计指标5000700010000130001500050000占比10%14%20%26%30%100%3. 业务部指标(工程)分解工程酱腌菜休闲产品餐饮装代工产品合计指标150001750025001500050000占比30%35%5%30%100%4. 渠道指标(年度)分解机构2023 年2023 年2023 年2023 年2023 年合计商场7

4、5010501500195022507500流通1750245035004550525017500餐饮5007001000130015005000特通团购、封通5007001000130015005000代工1500210030003900450015000合计5000700010000130001500050000第二局部：公司 2023-2023 年度工作目标一、财务目标每年销售收入实现 80%以上,费用含营销率掌握在 30%以内全面预算。二、非财务目标1、经销商开发：500 家以上！5 年2、市场份额：占酱腌菜及休闲行业 10%以上，保持市场第十位以上；力争前五！5 年3、渠道开发率！5

5、 年内：完成全国30 个以上中心城市的经销商开发；重庆、四川、北京、山东、湖南、湖北、南京等局部市场做出*品牌金田农业产品样板市场；保障 60%的掩盖一、二级城市专业批发市场和 50%的掩盖重点县级城市批发市场，4. 重点售点和重点渠道的铺市率到达 60%，5 年间5. 一二级城市现代渠道的全面进入；5 年内或 5 年后6. 中心城市与二级城市的重点特通如：团购、高校、特产专柜、封通渠道等要全面进入，铺货率要到达 50%以上；5 年间7. 中心城市与二级城市的重点餐饮渠道要作为重点，铺货率30%；2023-2023 年8. 产品线建设：打造差异化、具有竞争力的产品，达成全国各品牌销售比例，完成

6、满足市场不同目标消费群需求的产品布局；完成各渠道产品组合销售与布局；5 年内9. 打算性工作:全部产品的要货打算达成准确率偏差 10%以内；做好各重点工作打算按时推动执行。2023 年第三局部：公司进展战略分步任务一、2023 年市场建设稳固年1、 完善公司架构及团队建设，拟定公司进展规划及产品市场定位，制定公司治理制度及岗位职能职责，优化现有产品及产品包装，使其公司有效的快速运营。全面加大各级市场经销商开发及网点布局，重点以西南市场为主实现产品在各级渠道及重点售点进展掩盖和销售，带动国内其他市场快速开发与产品上市销售，拟定公司制定制度化治理和表单流程化作业标准。提升部门各级人员专业技能和业务

7、水平、抢抓生产治理及产品研发，重治理和重客户效劳，从而加大市场销售拓展力度，实现销售业绩快速提升。2、 全面加大各级市场经销商开发及网点布局，实现产品在各级渠道及重点售点全面掩盖和销售，加强团队建设，制度化治理和表单流程化作业标准，并完成全国销售团队组建。全面提升各级人员专业技能和业务水平，重治理和重客户效劳，从而加大市场销售拓展力度，实现销售业绩快速提升和增长。二、2023 年快速增长盈利年1、 通过一年经营，金田农业进展将建立运行良性的治理系统，各中心治理班子在治理及运营上提升更高的一个台阶和治理要求，公司也将在业务、食品工程上市做延长和成功安康经营，并应对市场变化。将金田工程与周边资源完

8、整结合进展再次完善和调整、完善公司内部竞争力，并通过业务来增大规模和丰富品牌，估量销售规模年度 45000 万，除酱腌菜外，业务占比 30%-40%如：调料系列等。2、 连续完善市场开发和网络布局，全面提升销售，以品牌带动销售必需实现快速增长。在产品上加大产品的开发和上市销售，实现多产品、多品牌走路，同时实现多工程的盈利增长和销售提升。培育出更多职业化销售人才，并与公司共成。三、2023 年全国性品牌和行业攻坚年完善品牌建设及产品线建设，确保*及*品牌占 市场份额 30%以上第四、第五，连续加大市场拓展和根底工作建设，销售和盈利是关键，增长是保障。强化科学化营销治理和营销手段，奠定公司进展。四

9、、2023 年创、突破进展年创治理模式，健全公司各治理中心标准作业化操作手段，在生产、财务、行政后勤部门上进展强化，在营销上实现深度开发和深度分销，实现品牌经理制和分品牌、分渠道经销商运作，快速突破销售增长。提升人员综合力量，健全治理。保障经销商依靠我产品盈利和公司快速进展。五、2023 年收入 5 亿坚决年全面加大各级市场开发和售点产品销售，加大客户拓展和市场拓展，强抓销售和重增长，确保公司销售保障、强化公司内部治理、团队治理、经销商治理，保障公司销售过 5 亿和公司更高进展。第四局部：2023 年-2023 年达成目标的重大策略增长提升策略形象图案老鹰一：鹰头品牌提升二：鹰翅工程工程的推动

10、、产品产品的开发区域市场的开发、渠道渠道的建设 三：鹰爪抓经销商合作伙伴抓团队队伍建设四：鹰身公司根底业务治理、市场支持、督察第四局部： 2023 年-2023 年达成的重大策略一、鹰头：品牌提升策略1、坚持以品牌为领导战略规划品牌建设。2、开展有影响力的品牌推广活动：重点区域专项推广、主题促销、售点买断、陈设、包装。*及*品牌局部区域电视广告、闻公关炒作。3、渠道的推力促销加强(依据市场需要规划执行频率与执行力度空中与地面相结合4、多品项销售。不同产品在不同渠道不同类客户促销方式确定差异化堆头、展现、海报；实物、刮卡、集卡、生动化、套餐进货 5、主题促销过程严格监视治理二、鹰翅：产品策略1、

11、产品力向上没有过硬的产品质量就没有进展2、多品项及多品牌销售战略，全力推品3、高中低端品牌丰富多规格产品线快速布局4、价格体系占高端、争抢低端同时满足市场开发与剿杀竟品需要。5、以四川美食风味为根底根本，开发地方美食口味调料及休闲食品美味、安康口味、针对不同的目标消费群体设立高、中、低端产品，以不同的价格体系满足各层级的产品需求6、连续完善产品牌经理制7、全力进入中低端二、鹰翅：区域、渠道策略：1、全面占据，更细开发、更细考核渠道向下2、稳固主流渠道，图谋全渠道中心城市：A：强化商场、现代渠的深度，更深入专业与 KA 合作建立严密长期永久合作且符合国际惯例 B：深入拓展特通精耕高校、强化农贸市

12、场、开拓类 C：大力度的拓开放发提升专业批发广度严格治理整治市场秩序、避开大户操作而无法放量 D：终端分销模式形成建立，非重点客户治理，抓重点、看现状、更要看潜力二级城市：A、产品线商超进场多产品多品牌布局B、批发市场精耕与多品牌产品以点带面快速进入销售C、外乡化策略、开发方式运用要更得当三级城市：1、开发经销商、分销产品到达2、同时加强加大对重点客户特别终端售点掌握渠道分类考核品类销量、回款出货二、鹰翅：区域、渠道策略：1、中心城市重点开发提升稳固、再造优势依据地市场2、重点是二级城市全面拓展3、重点是三四级城市开发规划开发目标、线路、访问周期4、转变竞争片区市场份额5、彻底转变空白弱势区域

13、，责任片区更明确，产品到达。三、鹰爪：经销商合作伙伴策略：1、合作关系：期望合作伙伴看到的是一个友好、但做事严谨、效率高的金田2、营销 1 亿，开发突破 500 家以上经销商。3、必需扶持成长治理、加强业务指导协作、阶段赐予特别政策帮助支持协作经销商：一起跑市场、筹划活动、想方法提升销量4、强化效劳治理诚信、兑现承诺，不拖欠费用，改进售后效劳准时回复，提高增值效劳5、强化经销商治理，实施推动严格掌握6、强化利益保障能挣钱7、经销合同：A 降低商定季度返利，提高年度返利，分全年达成坎级分档表达，提高促销达成、或年度增长嘉奖全年规划、合同中表达B 分类分渠道分工程考核经销商不盲目考核销量，商场店面

14、表现、促销执行、批发重点考核销量并与品相结合品成长、抑制惯性C 增加推广品乐观性D 配送商必需专业掌握窜货进入流通、避开争夺片区下线客户、效劳力量8、责任感，有错必究，勇于担当，保障合作者利益9、从谏如流，收集意见，敬重意见回复 提价工作：流程形成：方向策略的全都性，巨大的向心力，不是可怕的离心力三、鹰爪：团队打造组织、培训、治理1、就近效劳、治理市场、下沉进展客户销售支持、指导。2、强力提升转变专业业务技能，同时进展适时心智训练。3、转变缓慢、自我学习不够，绩效差的人员一律淘汰四、鹰身：根底业务治理内部的自身治理)、市场支持、督察系统第五局部：*2023 年年度工作打算第一局部、*产业进展的

15、定位：1、蔬菜制品基地15000 亩+*观光体验农场5000亩2、以农业科技开发和产业链做生产加工、销售、出口、效劳与经营的重点龙头企业3、金田农业产品定位：高山生态食品4、金田农业企业定位：争国内知名品牌，创国内重点农业产业龙头企业，做四川省级重点龙头企业，持续做好广元市领头标杆知名重点保护企业！其次局部、*组织架构：.第三局部：公司机构设置、各级部门经营治理范人员编制为了加快公司改革创进展步伐，建立健全各机构设置，并明确公司各二级部门经营治理范围和人员编制，确保公司各级部门高效运转，现将公司机构设置、各二级部门经营治理范围、人员编制等制定如下。公司机构设置：公司现设：董事会、总经办公司现设

16、一级部门：营销中心、财务中心、生产中心公司现设二级部门：审计监察部、行政人事部、财务部、供给物流部、生产部、品质部、设备部、仓管部、销售部、市场部、基地部。一、 公司一级部门经营治理范围：一营销中心：负责主持公司营销工作，督导分管部门经营目标制订、措施实施、结果考核；负责建立健全营销治理网络，起草相应销售统计分析报告；负责抓好市场调查、分析和推测工作；负责产品开发、包装设计、市场定价；负责审查营销合同；对分管部门的安全负总责；对违反治理制度的部门和人员具有经济惩罚权和行政处理的建议权；二财务中心：负责公司全面财税、预决算、本钱、资金筹划和运行工作；负责编制公司年度财务预决算报告和预算报告精细化

17、执行方案，并监视实施；负责编制制度本钱书，对制度本钱书的执行进展监控，对公司财务作出进展推测，对实施工程作出财务评估；负责审查公司对外签订的经济合同协议，健全合同台帐，并实施跟踪监视治理；负责材料考察价格的审查工作；负责治理公司资产，确保公司资产不受损失和股东权益不受损害；负责财经运行分析，觉察和解决问题，审核公司财务预决算报告；对分管部门的安全负总责；推动制度本钱治理深入进展，推测并准时提出制度本钱执行超标的预警报 告；确保公司财经纪律的执行，对违反财经纪律的部门和人员具有经济惩罚权和行政处理的建议权；三生产中心：负责产品开发争论、技术引进及推广应用、技术标准制定、质量和安全体系建立；负责准

18、时指导、处理、协调和解决生产过程中消灭的问题；负责公司生产、技术治理队伍建设工作； 负责建立生产过程以制度本钱为核心的绩效考核体系；对分管部门的安全负总责；对违反治理制度的部门和人员具有经济惩罚权和行政处理的建议权。二、公司二级部门经营治理范围：一审计监察部： 负责对公司的财务、存货、财产的完整安全进展审计监察；负责公司内部掌握制度的建立健全、有效性与执行状况进展审计监察；对公司及所属内部独立核算单位的财务收支打算、投资和费用预算、信贷打算的执行以及经济效益进展审计监察；对公司及所属内部独立核算单位的财会报表和经济核算报表的合法性和真 实有效性进展审计；审计监察公司各种资源的使用效率与效果状况

19、； 对重要或大额经济合同、协议进展审计并对合同履行状况进展监察；负责对重要或大额财产购置、报损、报废的审计；负责对公司部门经理级含以上治理人员离任审计和专项审计工作；参与有关的财产、财务、存货清查、盘点工作。二行政人事部：负责公司行政治理和后勤保障：保卫、小车、档案、食堂、计算机及网络；文件、资料制作，目标绩效治理，劳动考勤；来人来电接待和会议组织；工程资金补贴申报、验收；厂房手续报批、报建；营业执照、组织机构代码申办和年检等；负责员工的日常治理：编制年度部门机构设置和员工方案；员工聘请、解聘； 入职手续办理、员工培训；劳动合同签订、保险办理；建立员工档案； 员工年度考评等。三财务部：负责财务

20、和本钱治理：税务登记证申办和年检； 财务预决算报告、财务精细化执行方案、制度本钱编制和执行；资产、资金治理；报送对内、对外财务报表；贷款手续办理；财务分析；原辅材料、半成品、成品治理等。四销售部：负责市场开拓和客户维护治理：编制、执行营销方案；应收款追收回笼；建立各种原始记录、台账和报表；营销人员业务培训和绩效考核；营销合同起草、上报、批准后执行；促销活动方案报批、执行等。五市场部：负责广告宣传和商标、包装和品牌治理；拟定广告及销售促进活动打算，并跟踪和效果评价；建立广告商信息档案；市场信息收集和整理，定期编制市场调查报告；商标、包装和品牌统一规划治理；负责展销组织工作六品质部：负责生产质量检

21、验和掌握：生产许可证的申办和年检； 原辅料及生产质量标准制定和监视执行；建立、完善产品质量保证体系和食品安全体系；处理产品质量事故；编写市场质量调查分析报告等，负责产品开发：制定并组织产品开发打算实施；拟定产*产各项标准；参与包装设计；参与本钱测算和定价工作；指导产*产；产品反响信息收集和产品改进等。七生产部：负责生产治理：编制和组织人员完成年、季、月度生产打算；参与技术治理标准、生产工艺流程、产品开发方案审定； 生产统计核算；生产设备、计量器具维护检修等。八供给物流部：负责物资选购和基地进展治理 ,基地种植产品收购；供货市场考察、信息收集；物资选购保障；应付款审查；公司选购、发货的物流治理等

22、。九设备部：负责机器设备的日常修理保养工作及故障排解 ；负责编写机器设备的操作规程。检查、催促、指导操作工人遵守操作规程；参与机器设备的安装与验收，参与事故分析；做好修理记录，建立重要机器设备的修理档案。十仓管部：负责仓库的物料保管、验收、入库、出库等工作；提出仓库治理意见及物资选购打算；负责仓库区域内的治安、防盗、消防工作；合理安排物料在仓库内的存放次序；防止鼠害、虫咬等；负责定期对仓库物料盘点清仓，做到帐、物相符；负责仓库治理中的出入库单、验收单等原始资料、帐册的收集、整理和建档工作，准时编制和按时上交相关的材料收支存报表，准时准确地登记材料明细分类帐簿。十一基地部：负责公司原料基的整体规

23、划；负责原料基地的广告宣传工作；负责维护基地进展的政府关系；负责原料基地的合同签订； 协调基地进展所需原料的品种；负责原料基地蔬菜种植过程的监管； 负责基地原料的收购及付款工作。三、公司人员 一公司中心及以上人员 总经理 1 人，生产总监 1 人， 营销副总 1 人，财务总监 1 人，董事会、总经办秘书 1 人，计 5 人。二各二级部门人员 1、审计监察部：经理 1 人，计 1 人。2、行政人事部：经理1 人，办公室内勤及档案治理员2 人， 司机 2 人，保安 2 人，食堂 2 人，计 9 人。3、财务部：会计 1 人，出纳 1 人，厂区会计兼出纳 1 人， 销售总会计 1 人，计 4 人。4

24、、选购物流部：经理 1 人，选购员 1 人，计 2 人。5、品质部：经理1 人，化验质检员1 人，技术研发员1 人， 计 3 人。6、销售部：经理营销副总兼，大区经理：7 人，区域经理：5，业务主管级业务代表 5 人，计 17 人。7、市场部：经理 1 人，员工 2 人，计 3 人。8、生产部：经理 1 人，生产工人 80 人，计 81 人。9、设备部：机修及水电工 2 人，司炉工 1 人10、仓管部：库管工 2 人11、基地部：经理 1 人，员工 1 人，计 2 人。12、统计员：生产统计员 1 人。2023-2023 年公司人员编制总数为 133 人，其中公司供给物流部属生产总监和财务总监

25、双重领导，生产中心财务兼出纳专员属财务总监和生产总监双重领导，生产中心行政人事专员属公司行政人事部和生产总监双重领导，财务中心销售会计属财务部和营销中心双重治理。第六局部：* 2023 年年度营销业务打算1、销售总指标:5000 万元2. 公司指标(工程年度)分解工程酱腌菜休闲产品餐饮装代工产品合计指标1500175025015005000占比30%35%5%30%100%3. 公司指标(季度)分解时间一季度二季度上半年三季度四季度下半年全年指标750125020231350165030005000占比15%25%40%27%33%60%100%4. 品项指标(季度)分解(1)酱腌菜：品项一季

26、度二季度上半年三季度四季度下半年全年萝卜干67.5112.5180121.5148.5270450酸菜67.5112.5180121.5148.5270450豇豆45751208199180300榨菜45751208199180300合计2253756004054959001500占比15%25%40%27%33%60%100%(2)休闲：品项一季度二季度上半年三季度四季度下半年全年金针菇105175280189231420700海带丝65.625109.375175118.125144.375262.5437.5木耳26.2543.757047.2557.75105175竹笋65.62510

27、9.375175118.125144.375262.5437.5合计262.5437.5700472.5577.510501750占比15%25%40%27%33%60%100%(3) 餐饮腌制产品：品项一季度二季度上半年三季度四季度下半年全年酸菜 40152540273360100豇豆 207.512.52013.516.53050泡椒 40152540273360100合计37.562.510067.582.5150250占比15%25%40%27%33%60%100%(4) 代工产品：品项一季度二季度上半年三季度四季度下半年全年金针菇4090150240162198360600海带丝25

28、56.2593.75150101.25123.75225375木耳 1022.537.56040.549.590150竹笋 2556.2593.75150101.25123.75225375合计2253756004054959001500占比15%25%40%27%33%60%100%(5) 全国各大区总指标月度分解：大区区域区域责任人1 月2 月3 月季度4 月5 月6 月季度上半年7 月8 月9 月季度10 月11 月12 月季度下半年全年成都渠道、商超、郊县四川大区经理兼1.01.63.76.34.23.42.910.516.83.23.74.411.34.94.94.213.925.2

29、42.0川西南东大区2.03.27.412.68.46.75.921.033.66.47.58.822.79.79.78.327.850.584.0川北合计北京渠道北京商超天津华北山西大区内蒙古河北山东大区经理兼2.05.03.28.07.418.512.631.58.421.06.716.85.914.721.052.533.684.06.415.97.518.78.822.122.756.79.724.39.724.38.320.827.869.350.5126.084.0210.0合计8.012.829.650.433.626.923.584.0134.425.429.935.490.7

30、38.838.833.3110.9201.6336.0上海华东江苏大区 浙江合计湖南江西华中湖北大区 安徽河南合计广东广西华南福建大区海南合计辽宁东北黑龙江大区 吉林合计重庆云贵陕西西部甘肃大区 宁夏青藏疆大区经理兼大区经理兼大区经理兼大区经理兼大区经理兼7.311.626.845.730.524.421.376.1121.823.027.132.182.235.235.230.1100.5182.7304.57.512.027.847.331.525.222.178.8126.023.828.133.285.136.436.431.2104.0189.0315.06.09.622.237.8

31、25.220.217.663.0100.819.122.526.568.029.129.124.983.2151.2252.07.311.626.845.730.524.421.376.1121.823.027.132.182.235.235.230.1100.5182.7304.5.合计全国合计9.050.014.480.033.3185.056.7315.027.8210.030.2168.026.5147.084.5525.0141.2840.028.6158.833.7187.139.8221.1102.1567.043.7242.643.7242.637.4207.9124.7693

32、.0226.81260.0378.02100.0.(6) 代工产品总指标月度分解：上半789101112下半品名1 月2 月3 月季度4 月5 月6 月季度季度季度全年年月月月月月月年金针90150240162198360600菇 40海带56.2593.75150101.25123.75225375丝 25木耳1022.537.56040.549.590150竹笋56.2593.75150101.25123.7522537525合计2253756004054959001500占比15%25%40%27%33%60%100%(7) 外贸产品总指标月度分解：品名1 月2 月3 月季度4 月5 月

33、6 月季度上半年7月8月9月季度10月11月12月季度下半年全年酱腌菜系101.25168.75270182.25222.75405675列休闲123.75206.25330222.75272.25495825系列合计2253756004054959001500占比15%25%40%27%33%60%100%第七局部：公司营销中心 2023 年度工作目标一、财务目标每年销售收入实现 80%以上,营销费用率掌握在 30%以内全面预算。二、非财务目标1、经销商开发：150 家以上！2、市场份额：占方调味品及休闲食品德业 5%以上，保持全国市场前八位；力争第五！3、渠道开发率：完成全国15 个以上中

34、心城市的经销商开发；四川、北京、山东、湖南、湖北、南京、东北等局部市场要在该年做出*品牌产品样板市场；保障 40%的掩盖一、二级城市专业批发市场和 30%的掩盖重点县级城市批发市场，4. 重点售点和重点渠道的铺市率到达 30%以上，5. 一二级城市现代渠道的逐步进入；6. 中心城市与二级城市的重点特通如：高校、封闭渠道等要快速进入，铺货率要到达 50%以上；7. 中心城市与二级城市的重点餐饮渠道要作为重点，铺货率30%；8. 产品线建设：打造差异化、具有竞争力的产品，完成 各渠道产品组合销售与布局；9. 打算性工作:全部产品的要货打算达成准确率偏差 10%以内；做好各重点工作打算按时推动执行。

35、第八局部：达成目标的主要策略一、区域策略1、将全国分为 7 个大区四川、西南西北、华南、华北、华东、华中、东北市场划分为三类，一类为重点强抓大区，二类为锁定出量大区，三类为完善增长型大区，2023 年重点以一、二类市场为主进行经销商开发及市场拓展，进军三类市场一类市场四川广元、西南西北、华北3 个大区二类市场华中、东北2 个大区三类市场华南、华东2 个大区2、进一步夯实依据地四川市场，强抓广元、北京、山东、河南、南京、天津、石家庄等市场，拓展华中、东北市场及全国重点二级市场， 将进军华南、华东市场3、重视中心城市市场和传统渠道，在酱油菜及休闲产品成熟区域要将销售网络延长到县二级及三级级市场4、

36、利用现有的产品优势及价格优势，用较小的代价换取销售收入， 在对产品消费概念不生疏，需要消费者教育的市场只作自然销售。即：先易后难开发二、营销中心整体达成策略：1、强抓重点大区四川广元、西南西北、华北锁定出量办事处华中、东北完善增长型办事处华南、华东并全面加大经销商开发，全面提升我产品的市场份额；即：不要贪大求全，急功近利，做到精、第一、有效2、实现资源聚焦,加强重点市场投入；即：必需抓重大档期和能出销量的阶段进场促销活动开展3、加大各级市场的渠道精耕和渗透；即：准点开发：认定了的客户及区域必需拿下4、强化经销商治理和内部治理，完善经销商网络，提升销量。即： 因需而变三、营销中心整体增长策略：1、全力提升品牌，拓展渠道，重点加大一、二级市场经销商的开发；2、成立四川、西南西北、华南、华北、华东、华中、东北大区，并以四川、西南西北，华北等市场为依据地，强抓东北、华中市场， 完善华南、华东市场；3、酱腌菜重点以酸菜、萝卜干、组合豇豆、榨菜为重点销售，休闲重