销售公司员工培训方案范文.doc

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1、 销售公司员工培训方案范文销售公司员工培训方案1 一、培训目标： 1、通过培训学习，帮忙员工快速了解公司根本状况及各项治理制度； 2、重点要系统地把握产品学问、行业、市场进展状况 3、提升销售力量、提高销售综合素养、解决问题的力量，帮忙员工更好地完成任务； 4、快速翻开市场、出成绩、并提高销售部门业绩； 5、增加团队意识与合作精神。 二、销售团队编制： 根本编制为10人， 销售经理一名 销售业务九名 三、培训对象： 销售部全部人员。 四、销售培训打算： 1、目的 提升销售工程师所应具备的工作职责，加强销售工程师销售、技术等力量的提升。 2、适用范围 市场及销售部人员。 3、职责 （销售工程师的

2、工作职责） 4、培训内容与方式 第一、实际工作中，提升执行力应当重视以下两个方面： A：给自己工作定位，明确分工：不同的性格、不同的经受、不同的处事方式就会有不同的结果。 每个人都从易到难，先做自己擅长的事。行为的约束，以人为本：很重要的是一个标准制度的制定。正所谓没有法规不成方圆，制度是不行缺少的。制定制度时要以人为本，以人为本对内部来讲，是考虑到员工合理的要求;对外部来讲，是考虑到客户合理的需求。我们在制定工作制度时，肯定要充分考虑到这些因素。 另：非出租人员在有租赁人员在场时不得接待进店的租赁客户。 其次、主管人员的核心工作： 1、目标治理：依据公司租赁的年度、季度、月度要求，治理人员依

3、据整体租赁的目标，然后依据参加的人员数量和质量，把目标分解到每个销售员身上。分解目标的时间肯定要细，即每个人每周要成交多少，每天要成交多少，再依据成交率来确定每个销售员每天要接待或是访问多少个准客户，然后依据实际状况，再留意调整修正目标等等; 例如：公司租赁年度目标是24W，一年12个月，按12个月的就每月是2W, 8个租赁人员，那就是每人每月2500的业绩，需3单完成，按10%的客户成交率，2%人房源回访成交，需要30个客户，每天最少得接待跟进一个客户，回访5-10套房源. 2、表格治理：即依据目标治理和时间治理相结合，做出每年、每月、每周、每日的报表方案，每周必需结合报表做一次分析，跟据分

4、析结果来调整目标方案，来对每位人员的工作问题对症下药。 3、运用好例会治理：包括年例会，季例会，月例会，周例会，日例会和特别状况例会等等，要确定好例会的流程和内容，留意让例会除了具备汇报总结性质的职能之外，更重要的是目标治理的引导和鼓励，销售冠军典范的树立和表彰整个销售团队，便于营造营销的气氛和执行力的强久实施，还要关怀每个销售员的生活和目标进度，让大家知道不只是他们在完成自己的任务，经理我和他们一样为目标在努力奋斗着; 4、运用好奖惩和监视机制：整个框架出来后，作为治理人员，全力做好监视工作和引导奖惩工作，把每一项打算落到实处，执行到位。 第三、团队分散力和营销气氛 一个团队的成员需要分工，

5、又要讲究协作。分散力是团队无形的精神力气，是将一个团队的成员，严密联系在一起看不见的纽带。团队的分散力来自于团队成员自觉的内心动力，来自于共识的价值观，是团队精神的至高表达。 一个有着分散力的房地产销售团队，在外部表现为成员对团队的荣誉感及团队的地位。团队的荣誉感主要来源于工作目标，团队因工作目标而产生、为工作目标而存在、为工作目标而追求。 5、附录 培训的内容主要依据销售人员的根本技巧与新入员工的常规培训工作为载体，赐予新入员工一个清楚、明确的工作方向和富有精神、文化的一个工作环境；通过逐步的加深培训内容让每一个市场销售人员能够在技能、工作技巧、学问等方面得到更多的提升；在优秀的市场销售员工

6、方面更加注意人性、企业的核心价值、个人价值提升的一个提升帮助平台。 因此市场销售部门培训工作分成三大阶段:初步阶段、提升阶段、深度稳固阶段 销售公司员工培训方案2 一、目的： 依据公司整体的战略规划，提升市场销售人员的专业技能，强化市场治理，提高企业市场占有率，增加企业在市场中的竞争力量，特制定公司销售团队培训打算。 二、前言： 由于目前营销团队成员大局部为新员工和刚毕业的大学生。所以培训打算设计为四个步骤。培训的第一步，从信念、价值观和目标规划进展教育，订正刚入职人员的就业观念和职业理念。只有在争取的观念引导下，员工才情愿协作企业才能认同企业。其次步培训从企业是什么角度进展教育引导，人到了一

7、个生疏的环境就会感到恐惊，我们从企业理念、企业价值观、企业文化等方面进展教育引导。固然这些不单只表达在培训上，我们还需要的是常常跟员工进展沟通和关怀，让他们真实的认同企业。同时叙述企业所在环境产品的市场潜力让员工感觉到自己到了一个有前景有将来的公司，而自己销售的产品是有生命力的产品。第三步，当员工了解了公司是什么的时候，就应当让他们明白自己是什么角色，明确他的工作岗位，相关的公司制度，让员工明白在这家公司我可以做什么，什么不行以做。第四步员工需要明白的是如何开展自己的工作，这时候企业需要针对性的进一步明确公司可以有哪些支持，有哪些工具，产品的学问和行业学问，加强员工的根本销售技能、礼仪、沟通力

8、量等根本的销售学问，让员工能够开展工作。 三、 企业内部理论学问培训内容安排 在企业内部理论学问对销售人员进展的培训，其培训工程主要包括如表所示的7个 四、新进销售员实践安排 1、新进销售员入职培训理论学问经考核合格后，后续步入市场熟识阶段，公司安排资深的销售精英，一对一培训，同时填写销售员动态表，以便了解新销售员的动向； 2、培训期为7天，培训过程当中，对新销售员的职业形象、人际关系处理、工作动机、团队精神、打算力量、现场应变力量、效劳意识、机智性、沟通力量、学习力量等进展评估，并每周照实填写实习销售员评估表，评估不合格者，赐予辞退处理。 3、评估合格人员赐予正式试用。同时安排到车间熟识产品

9、生产流程、产品构造等实际操作。培训期7天，由生产部安排专人负责。 4、车间实习考核通过后，公司将制定区域进展市场拓展实习，实习期为36个月。在此期间，销售副总要定期的对该销售员进展一对一指导、辅导，并供应肯定的业务拓展帮忙。 5、实习期被评定合格者，纳入正式销售员编制。正式销售员在后续工作方面，如不能完全胜任工作，可由人力资源部进展调换工作安排。 五、培训考核相关规定 1、每项培训完成后，通过对参训人员的出勤统计，课堂表现，反应意见表进展初级考核。员工培训记录卡在考核结果一栏，设“优、良、及格、差”四个级别，被评“差”者需重新学习或类似的培训课程。 2、依据内容的不同，设计笔试、现场实操等考核

10、方式，由销售部及相关部门对参训人员进展考核，考核通过前方为培训完成，并将每次考核结果进展记录；考核未通过者需进展补考，二次考核不过者予以辞退处理。 3、培训完成后填写员工培训记录卡对员工的培训成绩、表现进展记录，作为加薪、提升的考核标准。 六、 建立培训档案： 培训档案建立到个人，将培训的总结和完毕后填写完毕的培训考核表、培训效果调查表等归入员工的个人档案中，完善员工个人档案的建立。 七、相关表单： 1、销售员动态表 2、实习销售员评估表 3、员工培训记录卡 4、培训效果调查表 八、附则： 1、本培训打算由人力资源部负责实施； 2、本培训打算从20xx年1月1日执行。 销售公司员工培训方案3

11、一、培训根底 公司打算新进9人，根底培训：入职；企业文化；相关资质背景；xx员工考勤休假治理方法； 二、培训目标： 1、新进员工了解公司的根本状况，明确自己的职能范围与工作职责。 2、通过对联通数据业务地面渠道营销工程的诠释及分解，让新进员工对工作范围与职责有一个根本熟悉，为日后工作中的行为标准打下根底。 3、提升新进员工沟通力量与行业理解。 三、培训方法： 1、结合公司休假考勤方法，让员工对公司的根本考勤规章制度有肯定的了解。 2、结合商务礼仪、沟通技巧等PPT形式提升员工根本素养与职业技能 3、提问形式，充分发挥员工的主观能动性 4、辩论形式，检验培训效果和员工的理解力量； 5、结合个人对

12、电信增值行业的理解与熟悉培训新进员工把握与运营商打交道的方法与技巧。 四、培训内容： 1、公司的各项规章制度，岗位职责。例如行政治理制度、部门岗位制度等； 2、联通数据业务地面渠道营销工程目前的进展规划及方向； 3、商务礼仪 4、有效沟通 5、我们的员工应具备什么样的素养来适应运营商合作的要求与标准。 6、销售推广技巧、销售推广方法、销售、推广、督导、流程、经典案例； 7、什么是执行力？在上级安排布置完工作后如何保证顺当实施及到达预期效果？执行力的重要作用是什么？ 8、团队建立的重要性及团队精神发挥的作用； 9、绩效考核及佣金嘉奖制度 五、培训思想 1、培训即学习。培训就是一个学习的过程，在企

13、业里，根本上只有两三种自我提升的学习途径，而培训就是很重要的一种方式； 2、培训即工作。不管我们培训的内容是什么，但都离不开一个主题，就是工作，为的是能将目前的工作开展到位，进展的顺当。因此，员工在工作的过程中，也是一种培训。将两者很好的结合在一起； 3、建立良好培训流程，形成培训学习气氛，提升培训意识，逐步建立培训体系，形成良好的学习风气、学习气氛，提高公司各级人员的培训意识； 4、稳固培训效果，提高人员素养，问题的解决不能单单靠一两场的培训，还需要大家的亲身实践与工作中的摸索，以积极向上的心态，将培训工作的实质效果最大化，使培训更欢乐，工作更有效。 六、留意事项 1、培训考勤：每次的培训考勤计入员工考勤，并计入考勤惩罚范围内。（特别状况于培训前向行政报备者除外）； 2、培训重视程度：培训参加人员完成状况进展考评，并计入绩效分数； 3、受训人员对学问、技能的把握：对培训内容进展考核，考核结果客观反映受训人员对培训的内容学问、技能的把握程度； 4、培训对公司带来的影响及回报；