销售团队的pk激励方案范文（3篇）.doc

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1、 销售团队的pk激励方案范文（3篇）员工日个人PK； 平均安排每人每天目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金10远。150%嘉奖25元。200%嘉奖50元（按当日目标安排奖金）连续2天落后者：捐20元作为员工基金。 员工周目标PK 按目标达成率计算。100%打成嘉奖50元。150%嘉奖70元。200%嘉奖200元。连续两周落后者撤消2天假期。员工月目标PK。按月目标达成率计算。完成100%以上嘉奖200元。 班别PK日时段 平均安排班别每天目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金5元人。150%嘉奖10元人。200%嘉奖20元人（按当日目标安排奖金） 落后者乐捐10元人 周时段

2、平均安排班别每周目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金10元人。150%嘉奖20元人。200%嘉奖30元落后者乐捐20人月时段 平均安排班别每月目标，按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金30元人。150%嘉奖50元人。200%嘉奖80元落后者乐捐50人 物质嘉奖： 嘉奖要准时，嘉奖要有新奇感，嘉奖要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，现店铺人员架构分AB两班PK。 A班：陈明李维于才智黄叶熊宇佳 B班：李宁罗妙妙张绣赵媛 店铺员工及AB两班进展PK，全部结果以店铺数据为准。黄兴步行街12月目标分解。 本月目标：60万个人目标：60万7人=8。6万（个人

3、当月目标） 班别目标：30万26天=3400/天60万2=30万万4（周）=7.5万/周 销售团队的pk鼓励方案2 一、活动目的：鼓励全员，发挥团队协作优势，冲锋销售，提升毛利 二、参加门店：全部门店 三、参加对象：全体员工、促销员 四、参加时间：20xx年x月18日20xx年x月21日 五、嘉奖方式：分组排名嘉奖， 六、详细内容： 1、门店在活动前每天进展培训以及销售演练；2、办公室支援明细；3、销售PK目标及预算；4、销售达成嘉奖； 七、活动前活动形式培训、销售演练以及预备工作 1）、重点培训员工的销售技巧，利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费，培训员工 的主动性、效劳意识、关联

4、性商品搭配销售技巧。 2）、每天安排促销员支援促销活动销售，每天销售顶峰时段门店全体人员必需投入到卖场销售中，重点是食品、用品、纸品各岗位必需有现场导购人员，值班店经理亲拘束卖场做现场人员及其他调配，在没顾客的状况下维护排面陈设及货源的.补充工作。 3）、店长在每天开会（早、晚班开会时间）组织人员现场演练员工的销售技巧和效劳意识； 4）、在活动商品缺货的状况下请联系部门负责人等相关人员进展调货，请部门负责人帮助货源的协调跟进，商品当天来货必需当天陈设在卖场销售。 八、办公室支援门店销售明细 1）销售PK赛期间（xx年x月18日7月21日）办公室人员必需按以下指派在门店支援销售，门店并把销售任务

5、分解到每天、每一个员工，包括支援人员；（销售分解表门店自行分解）； 2）监视人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作，附件是支援、队长、监视员模版。 九、销售PK目标及预算 门店销售3天合计达成保底预算100%以上参加PK嘉奖，达成率由高究竟进展PK评比。 销售团队的pk鼓励方案3 为了提升6月份整体销售目标，充分调动与激发销售团队的积极性与突破性，现作出调整销售团队工作态度、工作心态的措施，现以营销中心两位负责人为表率，划分两个市场各自安排团队人员进展为期一月的突击营销，详细方案如下： 一、罗总负责陕西市场 二、潘总负责山西市场（运城客户除外） 1、销售业绩完成目标的% 2、销售利润完成目标的% 考核鼓励： 1、两位负责人工资抽出元作为考核工资 2、未完成销售目标、销售利润或两组比照失败的一组扣除考核工资 3、完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外，公司另拿消失金作为鼓励。 4、如两组均未到达销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。 5、如两组均到达销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。 6、如两队均未到达销售目标及销售利润的%，均不发放考核工资。 7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进展。