销售人员的实习报告范文6篇.docx
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1、 销售人员的实习报告范文6篇经受与感想篇 一、战略合作伙伴会议期间 初来公司的时候,正赶上公司举办战略合作伙伴会议,在这几天里,发生了一些事,让我颇受感受,也有些汗颜。 1、12月12日下午。前一天已经安排了任务,规划中白天我们是在家待命的,直到下午的时候,我们跟卢石华经理一起去了公司,后来卢经理去了大厅,我们就在公司里跟马总一起等来接我们的车。 正等着,卢经理就给我打来了电话,说有辆车到了,叫我向马总问问,看怎么安排。由于才到公司,对公司状况不是很熟识,加之我并没有在意,也没有多问,接完电话后就去问马总应当怎么安排。这时马总就问我,来的是哪一辆车,能坐多少人!可这我并没有问清晰,也不知道该怎
2、么答复了,于是就傻傻地站着了,到后来还是马总打了好几个电话才问清晰状况,做出安排。 这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很担心,由于刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子。说的是有关助手帮老板买水果的事,好的助手会主动去了解收集各种有用的信息,在向老板汇报的时候,对老板需要的信息肯定要有数,这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了,今日我就犯了这样的错误,真不应当啊,我以后肯定会努力做好的。 2、12月13日。晚上的晚宴,座次都是排好的,到快开头的时候,胡经理走过来问我,敢不敢在台上去唱一下歌,我听了,迟疑了大约有两秒,然后就确定地答复:“敢啊!”其实我这样的经受是很少的,以前在学校的时候,虽
3、然也在学院活动中表演过,但也是硬着头皮上去的。平常我自己也很喜爱唱歌,应当还算唱得不错吧,可是在当时的场合我不行能还唱平常唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧,没方法,后来想了好久,终于找了一首牵强能跟上几句的歌来唱着吧,究竟这样的时机是很难得的,对我这样才来公司的新人更是重要,我不能错过的。后来唱完下来,我都想在地上找条缝钻进去,自己感觉唱得真烂,虽然后来刘哥还夸我表现很不错。 在后来的这些时间里,我越想越不觉着难为情了,反而越来越感觉到骄傲了,由于我在一点点成长着,我所经受的每一件事都是一份成长。 3、12月14日。晚上强哥做的狗肉,算是前些天会议胜利举办的庆功宴吧,饭后,坐在一起喝酒谈天。聊到兴
4、处,马总让我们三个新员工各自讲讲自己的想法,我才讲完以后,强哥当即问我:“假如你的老板对你很薄情,你会怎么样选择?”当时我答复了,我说,假如我努力了,并且我的努力有了成果,为公司带来了很大利益,老板会不会这样对我的。争论了一小会儿后,强哥对我说:“你说话很慎重,这一点很得意,可是,你为什么不跟我争呢?”说实话,到目前为止,我仍没有弄明白那晚强哥为什么会问我这样的问题,还有那晚他对我的答复赐予怎样的评价。 再后来我重新组织了语言,也想了许多,对强哥提出的问题,我是这样答复我自己的: 一个人假如总是为自己究竟能拿多少工资而大伤脑经的话,那他又怎么能看到在工作中潜藏的各种时机呢?又怎么能理解到从工作
5、中获得的技能和阅历,会对自己的将来产生多大的影响?这样的人最终只会被困在装着工资的信封里,永久也不会知道自己真正需要什么。我关注待遇,但我不只是关注待遇。 二、东莞深圳二日游 12月18日,开完早会我们五个新员工就和胡经理随着送货车向着东莞深圳动身了。东莞和深圳这两个地方在我很小的时候都常常听到了,去之前,我对这两个地方布满着憧憬、奇怪还有敬畏。然而当我真正来到这里的时候才感觉到,我之前所能想象到的繁华,不过是这里现实中的九牛一毛而已,在这里,我看到了比我们县城更繁华的村庄,比我们市更繁华的镇,比我们市镇府更雄伟的村委办公大楼仿佛一切都在我的想象之外,然而这一切又都实实在在存在着,刺激着我全部
6、的感官。来到这里,我才更深切地体会到什么叫富有,才更深切地感觉到自己的渺小,也更感受到压力只有更加努力,我才有可能得到这些。我知道,在回去以后,我是不会再用语言来描绘这里的繁华了,由于在我的语言中,已经没有更好的词汇来诠释它,这里,将成为我放在心底不断寻找的目标。 三、增城朱村站店 从来到朱村,我才真正开头接触到我们今后将面对的工作,在这里站店的几天也同样发生了很多值得我回味的事情。 1、从实干做起 初到邓丽香的店里,跟他们不熟识,也不知道该说些什么,就想起了胡经理给我们说的,开头没话说没关系,从做事情开头。所以我就只是从包里摸出两张纸巾开头帮她店里擦拭、整理货架,到后来她帮我拿来抹布,再到后
7、来聊聊生意,拉拉家常,一点点熟络起来。现在回想起这些天的经受,我所做的还真应和了胡经理给我们讲的那些话,只要你略微机智一点,情愿去做,就能够把站店的工作做好。最近这些日子经常降温,农作物病虫害发生不是许多,以致农药销售很不抱负,所以在邓丽香店里站店这一段时间,我主要就是帮着搬肥,卖塑料膜等等,让人家觉着你公司的人都是很热忱、肯实干的人,跟这样的公司做生意,信誉有保障。 归结起来,这样做就是人们常说的做客情关系,客情关系的好坏直接关系到客户是否进货,及进货量的大校在产品严峻同质化的今日,在价格差异不大的状况下,你与客户建立良好的客情关系,就是一种无形的效劳!让客户感觉到你的热忱,以及公司对他的重
8、视。那么,在他销售你产品的同时感到心情舒服,你的产品就会随之舒服地流向市常 2、下到田间第一线 在邓丽香店里的这些天,我常在下午抽出一些时间来,自己去到田地里去看看,看看当地地里种的是什么,种植的状况怎么样,有没有发生什么病害,发生的规模怎么样我觉着,作为一个农资销售人员,了解清晰农夫在做什么、需要什么这是最根本的,了解了这些,我们才可能有针对地为他们出谋划策,同时更好地推广我们自己的产品。 23号上午,我正跟邓丽香聊着天,这时来了一位农户,他带来了一枝快完全枯萎的番茄枝条,问这个需要怎么样用药。由于枝叶枯槁,不好识别,我就建议他带我去地里看看,到了地里,发觉这的番茄这种病害发生很普遍,而且也
9、是平常见得不多的,当时我无法识别,就留下了他的联系方式,采集了一株比拟典型的病株回到邓丽香店里一起识别,最终通过多方查证,初步认定这种病害是番茄细菌性疮痂玻通过下到田间第一线的方式,可以很有效地了解到当地的种植状况,病虫害发生状况,为公司做市场调控打下根底,同时拉近了与农户的距离,赢得客户信任,也增长了自己的见识。 阶段自我认定篇 来到公司的这些天,我更深刻地熟悉到了自己,知道了自己需要什么,想要什么,怎么样才能得到自己需要的和想要的,认清晰了自己存在的优势,同时也将自己身上存在的与别人的差距看得更加明白。 一、工作价值观 在公司看到一本书,名叫你在为谁工作,同时书中也给了我们答复,其中一篇的
10、题目,正好诠释了整本书的内容:薪水算什么,要为自己而工作。 就目前而言,我还需要到明年六月份才毕业,现在的工作说来也只是实习而已。什么是实习?就是在实践中学习,学习在学校里学不到的内容,在学校学习需要交学费,但在这里学习不仅不用交学费,除免费吃住外,还有实习工资,如此优厚的条件,为什么我们不能好好学习,好好工作?我想,只要是正常人,都能算清这笔账的。 不必担忧自己的努力会被无视,我信任老板是有推断力和明智的,为了最大限度实现公司利润,他会尽力根据工作业绩和努力程度来晋升积极进取的员工,在工作中尽职尽责、坚持不懈,总会有获得优厚回报的一天。假如老板没有留意到我所付出的努力,也没有赐予相应的回报,
11、我们可以这样来想:现在的努力并不是为了现在的回报,而是为了将来。我们投身工作是为了自己,是在为自己工作,人生并不是只有现在,而是有更长远的将来。 二、个人优势 一次跟朋友谈天,我问他,在他眼中我最大的优点是什么,他思索了好一会儿,答复我说:“我感觉你最大的优点是理性,也就是很有条理,比方跟人家说话,很简单让别人理解你想说什么。”还有一个朋友以前对我说过,说我身上总有那么一种亲和力,所以好人缘,跟谁都能打成一片。或许他们说的都对,但这个我自己是没有方法评判的。前些天去了叶炽荣那里,他老婆给我说,说她自己平常是不喜爱跟生疏人说话的,可那天在宴会上第一次观察我,就感觉很熟识,感觉很亲切,还说感觉我就
12、像她儿子长大后的样子,所以一开头就情愿跟我交谈。我并不清晰她说的是不是真心所想,但我可以把这当做是一种鼓舞吧。 三、个人劣势 我个人感觉与别人的差距与缺乏主要在于实际阅历和个人的性格,也主要就由于这两个方面,极大限制了我自己的进展。 由于从业时间短,我对市场实战阅历缺乏,对市场把握不够精确,植保学问也有待提高。由于之前始终是在学校学习,所学的多是理论学问,与实际相比有较大差异,这些需要在今后的时间里逐步完善,强化自己对市场的认知度以及专业学问。这些就需要多向师兄师姐请教,多跟客户、农户沟通。 其次就是我本人内在性格是很害羞的,在做什多事的时候常会迟疑不决,这或许就印证了前面说的我的优势里面的理
13、性。或许是由于我更理性,也或许是更内向,也或许是不够自信,我并不像其他人一样总是天不怕地不怕地,做什么都情愿与别人争辩一番。刘哥说,销售人员就应当具备狼性,也就是攻击性,要能很主动进攻,这我就只能在今后的工作中渐渐体会、适应,我信任自己能够做得更好的。 在工作中遇到的比拟大的困难还有语言问题,在外面站店时,几乎全部人都用粤语对话,经常由于听不懂别人在说什么以致难以搭上话,这事很困扰我,但我也知道这个并不急于一时,来到广州时间不长这需要渐渐习惯。 个人进展规划篇 通过这段时间的实践与学习,我熟悉到,想要做好一名合格的农资销售人员,必需对四个环节都要有必要的了解,即公司、自己、客户和农户。我们必需
14、要了解到这四者之间的关系以及他们各自都需要什么:公司需要的是产品销量、利润、知名度和良好的声誉;客户需要的是利润和声誉;农户需要的是低投入,高产出;而我们需要的则是销售业绩。只有真正把握好这四者的关系,才有可能把农资销售工作做到更好。 一、建立良好的客情关系 作为我们销售人员,我认为,建立良好的客情关系是我们工作最重要的组成局部之一。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货,及进货量的大校在产品严峻同质化的今日,在价格差异不大的状况下,我们与客户建立良好的客情关系,就是一种无形的效劳!让客户感觉到我们的热忱,以及公司对他的重视。那么,在他销售我们产品的同时感到心情舒服,我们的产品就会随之舒服地流向
15、市常通过这一段时间的实践以及学习,我总结了以下几点建立良好客情关系的方法: 1、维护公司信誉。有着良好信誉的、强大的公司是我们的顽强后盾。 2、建立个人品牌。比方:诚恳,守信,和善,仔细等个人品牌。 3、学习上进。常常学习,不断进步,不断增长学问,让客户看到我们有前途,也让客户看到我们公司美妙的将来。 4、作为效劳者。做工作的同时,自己又作好效劳者的身份,客户是上帝,无论客户的要求或者指责,不要顶撞!通过讲道理,和气解决争端,和气生财! 5、让客户把我们当朋友,我们不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时,我们不仅仅是自己公司的员工,还是客户的伙伴,帮忙他分析市场,也分析其他公
16、司产品的市常 二、建立与农户的良好关系 作为农资销售人员,要常常亲自下到田间去观看,去学习,去体会,了解农户详细需求,准时把握农时状况,作物生长状况,病虫害状况,竞争产品状况,农产品价格。总结种植构造及生长状况,为公司产品上市筹划奠定基矗同样,在这里我也总结了一些与赢得农户信任与建立良好关系的.方法: 1、假如下到田间,主动帮着农户在田间做农活,缩小感情距离。 2、了解农户的用药习惯。在此前提下,引导其使用我们推举的配方用药。 3、在关系良好的客户田地里做试验,带动四周其他农户的兴趣,起到以点带面的效果。 4、对待农户要真诚。让要农户切实体会到我们是在为他着想。 5、适当吹嘘自己及自己的团体,
17、使农户对我们的信任有依据。 6、多了解一些社会时事、农业生产、作物季节等问题,在跟农户谈天的时候要有话可说。 7、要言而有信,同意过的肯定要做到。 三、遵守公司制度,建立良好团队关系 前面已经讲到,我们不仅仅是在为老板工作,也是在为自己工作,从工作中我们能学到更多的技能和阅历,获得更多的胜利时机,所以,我们专心实实在在地做,力争把各项工作做到最好。 在一个公司里,员工在表现才智与力量的同时,其实也是在表现一种态度。一个人的态度直接打算了他的行为,打算了他对工作是尽心尽力还是敷衍了事,是安于现状还是积极进龋一开头,或许会觉得这种积极的态度很不简单,但只要坚持,最终我们会发觉,这种态度成了我们个人
18、价值的一局部。当我们体验到他人的确定给我们的工作带来的帮忙的时候,就会一如既往地秉持这种态度做事。 有人说,团队和个人的关系就似乎是水和鱼的关系,我们每个人都是鱼,我们的团队就是水,鱼是离不开水的,无论我们从事怎么样的工作,其实都是处在一个团队当中,就是这个团队中每个人都各司其职,才使得我们的努力可以获得收益。所以,对我们来说,建立良好的团队关系是特别必要的。在与团队成员的相处中,该卑谦时须卑谦,该争论时须争论,主动积极帮忙其完成自己力所能及的事。 结语篇 前面内容分篇介绍了我自己这一段时间的经受,一些感想,通过这段时间经受我对自己的熟悉及今后的工作方向,我盼望自己能根据上述的标准严格要求自己
19、,做好各项工作,不辜负公司领导对我的期望与信任,也不辜负我自己的前途。 销售人员的实习报告 篇3 通过在X公司实习一个多月了,第一次接触服装销售行业,这个对我来说全新的领域里,我感到自己在产品学问的欠缺和对这个行业的规章的生疏。于是我从对的产品开头了解,现将我这一个多月的实习工作总结如下: 记得刚上班的第一天感觉都是那么的生疏,对服装学问和其他同事都是以个全新的熟悉和了解,店长很细心,而且很有急躁的教我,有什么不懂的都可以问她,由于前三天是一个试用的阶段,只能做些杂事,这样能更深地了解对服装的熟悉,跟同事和领班也相处的很融洽,遇到有不懂的或者做的不对他们都会主动地来帮忙和指导我, 在销售过程中
20、我的感悟是全部的销售都是相通的,只是销售的产品不同而已,所以我们在把握产品学问的以后,如何让自己的销售技巧提高。我觉得在的实习中我总结出如下几条: 1、精神状态的预备。 在销售的过程中,假如销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛,那么这种积极的上进的心情总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种心情感染,那么才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他选择一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备肯定礼仪学问的销售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,由于在看一个品牌的时候,我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的,所以销售人员素养的提升也是品牌提
21、升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员,成交的机率大许多。 2、身体的预备, 假如我们有一个好的身体,我们才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。这段时间,在卖场里的站立效劳,让我感觉到很疲乏,所以我才更能体会到有一个好的身体,才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3、对顾客的预备。 当我们了解了相关的产品学问的时候,就是我们把握销售的第一部,让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格,穿衣风格等的了解,只有我们对顾客把握的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,制造一种轻松休闲的购物环境,擅长倾听顾客的每一句话,然后分析顾客
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