部门绩效考核方案（5篇）.doc

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1、 部门绩效考核方案（5篇）部门绩效考核方案 篇1 一、考核目的 1、作为晋级、辞退和调整岗位依据，着重在力量、力量发挥和工作表现上进展考核。 2、作为确定绩效工资的依据。 3、作为潜能开发和教育培训依据。 4、作为调整人事政策、鼓励措施的依据，促进上下级的沟通。 二、考核原则 1、公司正式聘用员工均应进展考核，不同级别员工考核要求和重点不同。 2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必需公开、透亮、人人公平、一视同仁。 3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、牢靠的和公正的，不能掺入考评人个人好恶。 4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚意承受，并允许其申诉

2、或解释。 三、考核内容及方式 1、工作任务考核（按月）。 2、综合力量考核（由考评小组每季度进展一次）。 3、考勤及奖惩状况（由行政部根据公司内部治理条例执行考核）。 四、考核人与考核指标 1、成立公司考评小组，对员工进展全面考核和评价。 2、自我鉴定，员工对自己进展评价并写出个人小结。 3、考核指标，员工当月工作规划、任务，考勤及内部治理条例中的奖惩罚法。 五、考核结果的反应 考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告知被评人，鼓舞其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。 六、员工绩效考核说明 （一）填写程序 1、每月2日前，员工编写当月工作规划，经部门直接上级审核后报行政部； 2、工作绩效考核表每月2

3、8日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部； 3、工作规划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务； 4、工作规划完成状况分完成、进展中、未进展（阶段性工作）三档，月末由本人依据实际选项打分，并在个人评价栏内给自己评分； 5、工作规划未进展、进展中（阶段性工作）项请在规划完成状况栏内文字说明缘由。 （二）计分说明 1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与建议如被公司接受，附加分10分；其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核

4、得分比例分别是30%、30%、40%。（个人评分突破90分者，个人评分无效，按直接上级评分减10计算；职能部门评分从两方面考评：本钱意识、职业标准。分别由财务部和行政部考评。） 2、综合绩效考核由考评小组季度进展一次，员工每季度填写一份员工考核表和一份员工互评表，详细时间由行政部另行通知；员工考核表由被考核员工和考评小组填写，员工互评表由员工以无记名方式填写后投入公司投票箱；其中自我考评、员工互评、考评小组考评所占综合绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。 3、工作绩效考核季度得分为3个月的平均分，占季度绩效考核得分的60%;综合绩效考核得分占季度绩效考核得分的40%，季度最终绩效考核

5、得分即为两者之和。 4、评分标准：优85分以上，良84-80分，合格79-75分，一般74-65分，不合格64（含）分以下。 （三）季度绩效工资内容 季度绩效工资=绩效考核奖+绩效季度奖 （1）绩效考核奖由三局部组成： a、员工季度预留岗位工资10%的考核风险金； b、员工的第13个月月工资的四分之一； c、公司拿出该岗位10%的年岗位工资的四分之一作为鼓励。 员工季度考核为优秀的发放全额季度绩效考核奖金；考核为合格的只发a项和b项；考核不合格者无季度绩效考核奖金。 （2）绩效季度奖金是总经理依据员工在公司的整体表现，参考员工的考核状况在季度末以红包形式发放。 （四）增减分类别： 1、考勤计分

6、：当月事假1天扣2分，以此类推。季度内事假累计3天扣绩效工资1%，累计5天扣绩效工资3%; 2、培训计分：参与培训一次加1分，缺勤一次扣2分，以此类推。季度内缺勤培训累计2次扣绩效工资1%，累计4次扣绩效工资3%; 3、没有按期编写当月工作规划和填报工作绩效考核表，每逾期一天扣1分，以此类推。 4、季度内考核为合格的员工，其季度内个别月份考评为优秀的，每评为优秀一次加绩效工资2%，以此类推；其季度内个别月份考评为不合格的，每不合格一次减绩效工资4%，以此类推。 5、奖惩计分： （1）季度内嘉奖一次加绩效工资2%、记功一次加绩效工资4%、记大功一次加绩效工资6%; （2）季度内警告一次减绩效工资

7、2%、记过一次减绩效工资4%、记大过一次减绩效工资6%。 部门绩效考核方案 篇2 对员工的绩效考核一般分为三条主线，这三条主线分别是： 一、基于工作规划的业绩考核； 二、基于素养模型的力量考核； 三、基于行为指标的态度考核。对于业绩指标的考核，一般实行月度或季度考核的方式进展，而对力量指标和态度指标的考核，如年度或半年度考核。绩效治理第五步：绩效结果的应用绩效成绩的应用是多方面的，大多数企业进展绩效治理的主要目的是为了绩效薪酬的安排，而实际上，这是特别简洁的运用，对绩效成绩的运用可以包括以下以几个方面，工资调整、绩效奖金安排、层级晋升与职位调整、教育培训和指导员工职位进展等。绩效考核结果运用于

8、工资调整主要是指对于业绩好的员工工资进展提升，对于业绩差的员工工资进展降低。 绩效考核成绩运用于绩效奖金安排表达了对员工的短期鼓励，业绩的考核结果为月度（季度）及年度奖金确实定供应了很好的依据。连续的考核记录为员工的层级晋升供应了很好的依据，通过对员工肯定时期的连续的绩效分析，可以发觉优秀人才，并将他们调整到更重要的岗位和更高的职位上去工作。通过累积考核结果的记录，可以发觉员工群体或个体与公司要求的差距，从而准时组织相关的教育培训活动，有针对性去提升员工的学问、技能或职业素养。从较长期的连续的考核结果中，治理者可以看出员工的真实潜能和职业倾向，当员工的职业生涯定位不精确时，治理人员应准时和员工

9、进展沟通，一起对员工职业进展道路进展重新的规划和调整。 部门绩效考核方案 篇3 1、 考核目的 为确保LED灯产品研发目标的达成，推动LED研发工程的进展，提升研发部整体研发水平和研发工程师的工作效率，提高研发人员的 工作积极性，特设定此绩效考核方案。 2、考核原则 公正公正原则；长期鼓励与准时鼓励相结合原则 3、薪资构造 3.1工资构造 工资构造=标准工资+工程绩效奖金+经济效益鼓励奖+专利奖 3.2工程绩效奖金 为鼓舞公司研发部门的员工不断进展技术改良及创新，加强公司的生产力量及竞争力，对公司年度规划工程设立工程绩效奖金。工程负责人及成员参加工程奖金安排。 3.3经济效益鼓励奖金 为鼓舞公

10、司研发部门的员工通过技术改良及创新制造经济效益，公司对研发工程实施设立经济效益鼓励奖。工程负责人及成员参加工程奖金安排。 3.4专利奖金 为了鼓舞员工积极向上通过撰写专利的形式为公司积存财宝和提高公司整体实力，特设立专利奖金。专利撰写人和专利参加人参与奖金安排。 4、绩效考核方案 依据研发部的工作内容及工作性质，绩效考核方案分为：工程绩效、经济效益和专利申请。工程绩效以工程完成状况进展考核，工程绩效在工程完成后一个月内进展评审，并发放奖金；经济效益以年度考核的形式进展，经济效益鼓励奖以年度为周期进展发放；专利奖以获得证书时为节点1个月内发放到位。 详细操作方案如下： 4.1工程绩效 4.1.1

11、研发工程以工程负责人负责的形式进展工作；为检验工程研发的成果及效益，为工程维护及改善供应依据，设立工程效益绩效考核制度。 4.1.2有工程研发部门拟定工程规划书，内容包括工程研发进程规划、工程达成目标规划、工程研发经费预算等内容。报送总经理审批，人力资源部门进展工程备案。 4.1.3工程完成后即对工程进展考核，考核指标主要分为四局部：工程完成进度、工程完成质量、工程研发本钱、工程成果。其中： A 工程完成进度考核由考评人依据工程的实绩研发进度与规划进度时间进展比照；综合考评整个工程的完成状况。如工程研发的某个阶段受到不行预见的因素影响，导致阶段研发进度不达成，但整个工程在规划内完成的，不影响考

12、核结果。 B 工程完成质量考核由考评人根据工程目标实际达成率进展考评。 C 工程本钱掌握考核结合财务中心的数据，对比实际支出的研发费用占规划费用的比例进展考评。若实际费用低于规划费用的，结余局部的30%将划拨到工程绩效奖金中；入实际费用超出规划费用的超出局部的20%将从工程绩效奖金中扣除。 D 工程产品的研发成果分为三档 研发产品研发成果获得资质嘉奖方法（元） 有用新型在原有产品根底上通过改良衍生出新产品或提高性能从生产本钱到成效上具有创新价值，并在实际运用中保持稳定效果 新产品或新技术具有自身特性的新产品或新技术采纳新材料或新技术研发的新产品，对产品升级产生重大影响 获证新产品具有自身特性的

13、新产品或新技术获得国家颁发证书，并在实际运用中保持稳定效果 E 部门负责人担当工程考评人，并对考核各项标准进展严格把控，并对各项考核标准负责。 F工程实际绩效奖金=工程规划绩效奖金*（工程考评分总和100） 4.1.4工程负责人负责对工程成员进展工程奖金比例安排，要求做到公正，公正。能够真实的反响每位成员在工程中所起到的作用。 个人工程奖金=工程实际奖金*安排系数 工程负责人安排系数=2*研发人平均安排系数 研发人员安排系数由工程负责人提出，经主管科研的副总审核备案。 4.1.5工程绩效考核结果将作为员工晋升、薪资调整等人事变动的重要参考因素之一。 4.2 经济效益鼓励 年底鼓励：依据研发部当

14、年工程实施状况以及当年工程与市场效益挂钩的实际状况，列入大团队统筹安排，详细安排原则参照公司制度实施。 经济效益鼓励奖：是研发部从通过实施工程制造的效益中提成，详细与提取比例如下： 效益在500万以下，根据10%提取，最高额度为50万； 效益在500万-1000万，根据10%提取，最高额度为70万； 效益在1000万以上，根据7%提取，最高限额为80万； 4.3 专利奖 专利类型奖金额发放时间安排方案 外观8000获得证书一个月内有专利撰写人提出安排方案，经主管科研的副总审核备案。 有用新型20220获得证书一个月内 创造专利50000-10000获得证书六个月内 5、综合绩效考核 5.1研发

15、部关键绩效考核 研发部关键绩效考核是评价研发部工作重要指标，每年进展一次，依据评价结果调整下一年度工作规划。 5.2研发部负责人关键绩效考核 研发部负责人关键绩效考核是评价研发部负责人工作重要指标，每年进展一次，评价结果作为调整薪金和人事变动的重要依据。 5.2研发人员关键绩效考核 研发人员关键绩效考核是评价研发人员工作重要指标，每年进展一次，评价结果作为调整薪金和人事变动的重要依据。 6、其他商定 各部门治理团队成员由于治理失职、不作为或严峻违反公司制度的行为导致治理失控，给公司造成重大损失，或发生重大安全责任事故、质量事故、环保事故，或发生严峻损害公司形象和声誉的大事，公司将依据责任人对大

16、事应负责任的性质（包括治理连带责任）和大小，扣除局部或者全部绩效嘉奖，消失死亡事故，年度绩效嘉奖一并取消。 部门绩效考核方案 篇4 绩效考核是对员工的一种鼓励，大多企业都分为部门绩效考核和员工绩效考核，假如未正确处理部门绩效考核与员工绩效考核的关系，影响企业绩效考核的正常进展，未到达抱负效果。 一、概念 1、绩效治理是员工和经理就绩效问题所进展的双向沟通的一个过程。在这个过程中，经理与员工在沟通的根底上，帮忙员工订立绩效进展目标，然后通过过程的沟通，对员工的绩效力量进展辅导，帮忙员工不断实现绩效目标。在此根底上，作为一段时间绩效的总结，经理通过科学的手段和工具对员工的绩效进展考核，确立员工的绩

17、效等级，从中找出员工绩效的缺乏，进而制定相应的改良规划，帮忙员工改良缺陷和缺乏，使员工朝更高的绩效目标迈进。 总结一句话，绩效治理是经理和员工的对话过程，目的是为了帮忙员工提高绩效力量，使员工的努力与公司的远景规划和目标任务全都，使员工和企业实现同步进展。 2、绩效考核是对员工一段时间的工作、绩效目标等进展考核，是前段时间的工作总结，同时考核结果为相关人事决策(晋升、辞退、加薪、奖金)等供应依据。 二、区分 1、绩效治理是一个完整的系统，绩效考核只是这个系统中的一局部; 2、绩效治理是一个过程，注意过程的治理，而绩效考核是一个阶段性的总结： 3、绩效治理具有前瞻性，能帮忙企业和治理者前瞻性地对

18、待问题，有效规划企业和员工的将来进展，而绩效考核则是回忆过去的一个阶段的成果，不具备前瞻性; 4、绩效治理有着完善的规划、监视和掌握的手段和方法，而绩效考核只是考核的一个手段; 5、绩效治理注意力量的培育，而绩效考核则只注意成绩的大小; 6、绩效治理能建立经理与员工之间的绩效合作伙伴关系，使经理和员工站到一起，而绩效考核则使经理与员工站到了对立的两面，距离越来越远，制造紧急的气氛和关系。 三、联系 二者的联系是，绩效考核是绩效治理的一个不行或缺的组成局部，通过绩效考核可以为企业绩效治理的改善供应资料，帮忙企业不断提高绩效治理的水平和有效性，使绩效治理真正帮忙治理者改善治理水平，帮忙员工提高绩效

19、力量，帮忙企业获得抱负的绩效水平。 四、正确协调部门、员工绩效考核的重要性 绩效考核是企业开展绩效治理的一项重要根底工作，目的是在员工价值制造和价值回报之间构建公正合理、适度鼓励的价值评价机制，以提高工作效率和企业绩效。员工绩效是部门、企业绩效的组成局部，员工绩效的实现有助于部门绩效的完成，但员工绩效的完成并不肯定保证部门绩效的达成。因此，需将部门绩效考核与员工绩效考核很好地结合。 1.局部部门工作绩效效益不能从员工工作绩效中反映，而在部门绩效中得到反映，尤其是那些需要部门整体合作才能完成的工作。假如只对员工绩效进展考核，会掩盖部门、组织的工作，员工就会无视对部门、组织的责任感和缺乏整体观念。

20、所以，如何正确处理部门绩效与员工绩效的关系，特殊当员工绩效和部门绩效生冲突时，二者绩效的合理评价和亲密结合是解决问题的关键。 2.因员工素养差异和治理者治理水平差异导致部门之间整体绩效水平的差异，治理者对下属和员工对自身的要求不同将影响绩效考核的结果。治理者在绩效考核中假如不能正确处理这种差异，会影响绩效考核的公正性、公正性，产生如下后果: (1)整体绩效相对优秀的部门主管为了维护本部门员工的积极性和相对公正性，可能实行一些方法缩短与部门平均绩效的差距，从而降低对部门员工的工作标准要求，这样会使员工失去追求更高目标的热忱和动力。 (2)部门绩效较差的员工因薪酬水平和部门绩效高的员工无差异，考核

21、结果对其未形成压力，因此就不会主动改良绩效，提高绩效水平。 (3)员工思索和处理问题时只从自身利益动身，缺乏大局观念和全局观念。 依据亚当斯公正理论，员工常常进展“自我-内部”，“自我-别人”，“别人-内部”，“别人-外部”比拟，当绩效考核消失外部、自我不公正和内部不公正时，员工会转变投入;或转变自己的产出;或者转变自我认知等。这将导致绩效考核流于形式，消失员工重新回到“大锅饭”时代，从而阻碍部门、企业绩效的实现。另一方面，在企业，合作、帮助是企业胜利重要因素。假如员工之间不合作，他们供应的产品和效劳的质量就会受到很大损坏。所以在绩效考核时，在对员工个人绩效考核的同时，必需科学开展部门绩效考核

22、，将二者严密结合起来。 五、企业对部门绩效考核、员工绩效考核关系处理的现状 1.只有员工绩效考核。大局部企业只有员工绩效考核。这些企业认为，对员工进展绩效考核了，就没有必要对部门绩效进展考核。 2.只有部门绩效考核。局部企业只进展部门绩效考核。这些企业认为员工绩效考核太简单，每个员工都有不同的绩效考核标准，员工、主管要填写许多表格，而考核后又要与员工反应、沟通，还要依据员工考核状况进展培训，所以特殊在人力资源部人手紧急时，不情愿搞员工绩效考核。或者可怕开展员工绩效考核后形成员工间的竞争，引起员工间的争斗，部门协调困难。 3.部门、员工绩效考核都有，但二者关系处理不当。有些企业，在员工绩效考核时

23、也进展部门绩效考核，但二者关系处理不当。或没有将部门绩效考核结果与员工考核结果结合起来;许多企业因部门考核的差异使考核结果失真，扩大部门之间考核的不平衡。 六、协调部门绩效考核与员工绩效考核的思路 1.正确熟悉团队绩效、部门绩效、员工绩效的关系。团队是由两个以上具备互补学问与技能的人所组成的、具有共同目标和详细的、可衡量的绩效目标的群体，团队成员为到达共同的团队目标相互负责、彼此依靠。员工绩效是员工行为和产出的综合结果，是企业绩效的根底。部门绩效是为了达成组织的目标，通过持续开放的沟通过程，将组织目标分解到各个部门，形成各个部门有利于组织目标达成的预期的利益和产出。部门绩效治理已成为企业培育竞

24、争优势、猎取核心竞争力的战略性举措。 团队绩效的考核对象是来自各部门的组成团队的团队成员，团队绩效目标是跨部门的;部门绩效目标是各部门对企业整体目标分解所得到的任务，是该部门全体员工奋斗的共同目标。有些人认为，团队绩效强调协作以集体绩效为主，而部门绩效只强调分工以个人绩效为主。本文认为，这是对部门绩效的片面理解。要实现部门绩效，也必需部门的员工仔细履行自己的职责，在完成个人绩效的同时，相互协调、相互协作，共同完成部门绩效任务。 假如过分强调员工绩效，会导致部门内部过度竞争，影响部门整体绩效，甚至牺牲部门利益;假如过分强调部门绩效，无视员工绩效，则很难确定个体在部门的作用。当绩效考核与员工的薪酬

25、待遇相联系时，简单造成内部不公，影响部门整体分散力，也简单造成“搭便车”“大锅饭”，影响部门绩效和组织战略目标的顺当实现。因此，企业在进展绩效考核时要正确处理部门、员工二者绩效考核的关系，将部门绩效与员工绩效严密联系，让员工清晰地熟悉到，只有部门绩效、企业绩效的实现，才能使员工绩效得到确定。 2.部门、员工绩效关系处理方法 (1)进展员工多纬度绩效考核，协调部门绩效与员工绩效的关系。员工绩效考核可以实行季度考核、年度考核。部门考核实行年度考核。员工绩效考核主要从绩效维度、力量维度、态度维度等方面进展。绩效纬度包含任务绩效、治理绩效(治理人员)、周边绩效。周边绩效表达对相关部门效劳的结果。主要包

26、括：协作性、响应时间、效劳质量等。周边绩效考核员工与有关帮助部门和部门员工内部之间的工作协调、协作状况，从而杜绝了局部员工只顾自己的绩效完成而不管部门整体绩效任务完成状况，也提倡了企业积极的绩效文化。 (2)将部门绩效考核结果运用到员工绩效考核综合评定对应等级比例中。进展部门绩效考核时，对部门绩效进展等级比例限制:优占5%;良占20%;中占40%;根本合格占30%;不合格占5%。部门绩效考核后，将部门绩效考核结果与员工绩效考核结果通过员工绩效考核综合评定等级比例联系起来，从而协调部门绩效与员工绩效的关系。 (3)部门绩效考核结果计入员工绩效考核结果。部门绩效考核在年底进展，将部门绩效考核结果与

27、员工年度绩效考核相结合。人力资源部在计算员工年度绩效结果时，部门考核结果可以按50%比例计入中层治理人员年度最终考核结果，按20%比例计入员工年度最终考核结果。 (4)建立积极、协作企业文化。人力资源治理的最终目的，是为人性进展寻求一条科学途径，使组织力气得到最大的发挥，取得优异的组织效益。企业文化能够协调个体与部门之间的绩效目标并在二者利益之间找到平衡点。企业应当建立积极、协作的企业文化，鼓舞员工在完成个体绩效任务的同时，关怀部门绩效、组织绩效，员工之间形成协作、互助、友爱的关系，在合理的竞争的同时强调员工之间的协作。 3.部门绩效考核与员工绩效考核关系处理的留意事项。在企业绩效考核时，实行

28、末位淘汰简单造成员工工作的担心定感，使得员工与上级的关系紧急，同事间关系简单，导致工作环境的恶化。也会导致员工的不满，挫伤其工作积极性，特殊是在员工的考核缺乏客观公正的状况下，淘汰更简单带来负面影响。因此，企业在对不合格员工淘汰时，应当比拟敏捷，不要一刀切，不要全部中止或解除合同，而是在绩效考核结果反应时，与员工仔细分析绩效不佳的缘由，并结合员工个人不同的状况，实行调换岗位，降低工资或下岗培训等多种形式。 企业在进展绩效考核时，必需将部门绩效与员工绩效考核严密结合，在对个人任务绩效、治理绩效(治理人员)、力量、态度考核时，也注意考核周边绩效的，并将部门绩效考核结果充分利用到员工绩效考核结果中，

29、使个人绩效和部门绩效均获得明显提升，激发员工工作热忱，最终实现员工和企业共同价值的制造。 七、改良绩效治理的方法 STEP1：分析绩效差距 在对员工和部门实施绩效考核之后，治理者往往面对着一堆的数据资料。这时候，什么才是你最应当关注的呢?毫无疑问，是那些没有到达预期绩效指标的工程。为什么绩效结果会跟原先制定的绩效目标产生差距呢?为什么员工的绩效会消失缺乏呢?只有发觉了问题，才能够找出解决问题的方法，也才能够进一步地提升企业的实力，确保企业稳健的进展。 而第一步，自然就是要分析绩效差距。下面，我们就介绍一下几个最常用的分析绩效差距的方法。 第一，目标比拟法。 目标比拟法就是将考评期内员工的实际工

30、作表现与绩效规划的目标进展比照，查找工作绩效差距和缺乏的方法。比方当月的销售额目标是10万，而你只完成了8万，这2万就是差距。通过目标比拟比拟法，你可以进展的后续分析是这些差距来源是由于对工作工程的不了解导致的规划的偏差?还是人员在执行过程中消失了拖沓或失误?抑或者是由于外部消失了无法预料的变化? 其次，历史比拟法(环比)。与历史数据进展比拟。比方你上个月的销售额是8万，这个月却只完成了6万，两者一比拟，这个差距很明显就出来了。历史分析法适用于那些对外部变化不敏感的工作，例如行政类、技术类等等岗位的员工。而对于类似于销售等等对外部市场变化或者对于季节时间变化较敏感的岗位则不适用。 第三，历年同

31、期比拟法(同比)。比方去年2月份你的销售额是9万，今年2月份却只有8万，这个差距。说明你跟去年同期有差距。再比方去年3月份人员流失率是8%，今年3月份人员流失率是10%，2%就是这个差距。这样的比拟法其实是解决了历史比拟法中类似于销售等岗位或者工作受时间或者季节影响等因素无法很好地进展比拟的问题。 第四，横向比拟法。公司同部门同职位的人，工作做的如何，你跟他们相比，毕竟做的好还是差，差距在哪里?公司业绩最好的销售员，一个月能销售50万，而你只能销售10万，这中间就会发觉有40万的差距，还有很大的改良空间。横向比拟法实则是排解了外部环境的影响，直接考察的员工个人的力量素养等因素，由于通过横向比拟

32、法，每个员工面对的是同样的外部环境，做的是一样的工作，而带来差距的缘由更多是来自于员工自身。 第五，行业比拟法。同样是销售，市场上本行业其他公司的销售员的平均销售额是9万，你却只完成了7万，这个说明你跟市场有差距。行业比拟法更适合于企业、部门或者组织，而非个人。通过对行业的讨论，分析自己组织的经营状况，从而可以更好地找准企业宏观上存在的问题，和提升的方向。 STEP2：查明产生差距的缘由。 绩效差距产生的缘由有许多，详细可以分为员工个体缘由和企业缘由。 员工个体缘由包括：性别、年龄、智力、力量、阅历、阅历(个人客观缘由);共性、态度、兴趣、动机、价值观、熟悉论(个人主观缘由)。 企业缘由包括：

33、外部资源、市场、客户、对手、机遇、挑战(外部缘由);内部资源、组织、文化、人力资源制度(内部缘由)。 就笔者多年治理询问的阅历，在查明缘由步骤中，企业要着重留意如下这些方面： 1.目标设置不合理。目标定的过高或者过低，这些都会导致绩效消失偏差。举一个简洁的例子：市场上其他销售员的月销售额是10万元，你却给他定20万元，他能完成吗? 2.缺乏鼓励，员工工作积极性不高。假如员工超额完成目标了，公司赐予的嘉奖很低，或者根本没有，那么可想而知，员工的士气必定受到影响，员工的工作积极性必定降低。相反，假如员工犯了错误，却没有准时惩处，这样就无疑于怂恿了员工犯错。在鼓励方面，正负鼓励都需要考察。 3.人岗

34、不匹配。假如发觉是员工很努力，却没有方法到达绩效指标，那么很有可能是人岗不匹配。每个员工都有其自己的优势与特长，可能某个人在销售岗位能做的很好，而在行政岗位却没有突出的业绩。每个人都有适合自己的岗位，关键在于是否擅长发觉和挖掘员工的特长。有些员工的绩效不好，并不是他不努力，他每天加班加点，累死累活，但结果就是不好。这个时候得考虑他是否适合这个岗位了。 4.人员力量欠缺。比方某个岗位，原来工作是要有很标准的操作标准的，但是你没有进展严格的操作培训，导致员工对操作标准不娴熟，从而影响了员工的绩效。针对力量欠缺的状况，企业可以通过工作分析，查明岗位需要的人员素养，针对员工开展必要的有针对性的培训。

35、5.公司的组织运转出了问题。当公司很多岗位都消失绩效低下的时候，那就得检查一下公司的组织运行状况了。详细而言，可能有以下几个方面的缘由： (1)公司的组织构造。假如公司官僚机构太多，那么必定会影响组织决策的效率，从而影响组织的整体绩效。 (2)公司的流程制度。假如流程混乱，甚至缺失某些环节，则必定影响工作的推动和开展，进而导致绩效消失一些问题。 (3)岗位职责的设定。假如企业存在岗位职责不清楚，职责目标不明确等问题，则可能表现出岗位相互之间职责重叠，多任务少责任等的现象，人员也可能相互之间推诿扯皮，破坏员工之间的和谐关系。 (4)部门之间的协作机制。 以上方面都是在企业中最常消失的影响绩效的问

36、题。 STEP3：实施绩效的改良。 1.制订合理的绩效目标。针对目标过高问题，对工作标准进展衡量和评估，制定一个合理的目标。 2.建立和完善奖惩机制。做到赏罚清楚，促进真正有业绩的员工能得到嘉奖，对那些违反公司规定的行为进展准时的制止和惩处。 3.建立人才合理流淌的机制。对于公司的人员依据其力量进展岗位的调动，允许公司之间岗位的轮换与调动。让真正适合某一岗位的人到该岗位上去。 4.建立起公司的人才培育机制。定期通过分析绩效差距，从绩效差距中提炼培训需求，组织员工培训，起到切实改善员工绩效的目的。 5.建立公司组织运行机制。梳理岗位职责，明确设岗目标。优化公司的流程体系，确保流程顺畅，建立定期的

37、沟通机制，确保公司内部同事间的协作。对组织构造进展优化，促进组织的高效运转。 另外，在实施绩效改良工作中，企业经常会面对如下的冲突冲突： 1、员工自我冲突：员工一方面盼望得到真实评价，另一方面又盼望得到表扬。 2、主管自我冲突：过松无法完成改良目的，过严影响关系。 3、组织目标冲突：组织目标与个人目标冲突。 如何更好地解决以上的这些冲突冲突?一方面企业要加强对绩效考评的监视，确保绩效治理的公正公正;另一方面，也要做好绩效治理的落地，加强与员工之间的沟通，确保在绩效沟通中得到双方全都的意见，共同为企业的利益而效劳。 部门绩效考核方案 篇5 一、招商工作的绩效治理重点 招商工作的根本内容包括：市场

38、调查、工程定位与规划、工程推广与招商和进场治理四大环节。绩效治理围绕上述内容设计与实施。 1.市场调查 市场信息存在两种状态：一种是显性的、现时的；另一种则是隐性的、将来的。由于商业地产工程的周期大都较为漫长，商业规划必需打足“提前量”，以满意将来消费需求，因此，现时猎取信息的参考价值特别有限。市场调查环节绩效治理的重点，在于信息把握的精确性、客观性和充分性，以及分析模型的.科学性和分析结果的有效性。 2.工程定位与规划 基于对将来推断的不确定性，商业地产工程存在“定位规划过高于、或过低于工程客观定位规划”的系统风险。假定依据市场调查得出的结论对将来的推断是客观、精确的，则该环节的绩效治理重点

39、，在于所创立的定位规划体系能够有效解决市场调查结论所显现的待解决问题，以及判别其符合同类商业地产工程定位规划的程度。上述两个环节集中表达个体才智容量和思维高度，绩效治理主要管控时间与本钱，次要管控质量。 3.工程推广与招商 工程推广与招商包括：前期的商业推广和意向客户接洽，以及依据规划锁定目标品牌客户，全面绽开招商工作。该环节集中表达招商团队绩效水平凹凸和力量强弱，是招商绩效治理的重中之重。市场调查及定位规划的成果需要该环节的全面、有效实施才能实现，实施结果也将进一步验证市场调查及定位规划成果的质量，如：某工程由于定位过高，在超过预定的招商周期后，仍消失大量空场、填场状况，导致工程经营瘫痪，直

40、接验证出前期市调结论的失真和定位规划的不合理。该环节绩效治理的重点，是针对日常工作目标实施量化考核，确保招商目标的达成。 4.进场治理 进场治理的工作内容包括：租赁及装修合同的签订，装修工作跟进，客户进场安排，向营运及物业治理职能移交现场等。绩效治理重点同样在于对日常工作目标的量化考核治理，尤其注意常规工作、细项工作的考核与治理。上述两个环节综合表达个体力量水平和团队合作效率，绩效治理应从时间、本钱和质量全方位把握。 二、商业地产工程招商绩效考核体系 招商工作“工程”特性明显，绩效考核以商业地产工程的时间、质量、本钱要求为考核维度，分别设立目标考核。考核周期包括：工程总周期考核和工程阶段考核。

41、考核指标分为两类：时间、质量、本钱总关键绩效指标；阶段时间、质量、本钱关键绩效指标。考核对象分为：对招商工作团队的绩效考核，和对招商人员（团队成员）的绩效考核，团队绩效的被考核人为团队负责人。 1.工程规划 一个清楚明确、可操作性强的工作规划是招商工作按期、按质完成的根本保障。完整的招商规划应涵盖市场调查、定位与规划、推广与招商、进场治理四个环节的全部重要工作。制定招商规划的步骤包括： 进展工作任务分解，排列达成招商目标所需的全部重要工作任务。 从众多任务当中，依据对时序、完成时间和重要性的推断，确定一条完成招商工作的主要规划线路，即“关键路径”。 确定“里程碑”及整个招商工作的完成时间。 依

42、据现有资源及能够调度的资源状况，制定完成招商所需的本钱费用预算。 明确招商各阶段交付物的质量验收标准。 形成工程规划。 以某二线城市总面积逾6万平米的某购物中心为例，招商规划制定过程如下： 工程分析资料 工程规划 2.绩效考核指标与考核目标 制定工程规划之后，可依据工程规划在时间、质量、本钱三个维度分别设定考核指标与考核目标。考核指标依据招商工作内容进展提炼，并形成指标体系。每一考核指标分别设定考核目标。就工程而言，时间、质量与本钱是一体化目标构造，为实现考核的可操作性，往往对这三个维度的若干考核指标设以权重，但实际上，任何一个维度的目标未能达成，都会导致总目标的不能实现。 如：某商业地产工程

43、，自05年10月启动绽开全面招商，至预定的10个月招商工作周期完结，招商效果不能到达预期，导致交场延误、已签订商户解约等恶性事故，对工程形象产生严峻影响。 由于招商工作周期较为漫长，仅设定工程总考核指标和目标进展考核，不能有效度量工程进程中的效率，不能准时发觉问题，以便跟进、解决，因此，除设定工程总指标和目标进展考核，还须在各阶段分别设定考核指标和目标。阶段考核目标的实现，促成总考核目标的实现。 以下是某商业地产工程的考核指标与目标体系的制定案例： 招商绩效考核总表 招商-市调阶段绩效考核表 招商-推广阶段绩效考核表 招商-招商阶段绩效考核表 招商-进场阶段绩效考核表 三、招商人员的绩效考核

44、前述内容主要针对招商团队考核。招商人员的工作成果是招商团队达成目标的必要条件，对招商人员的考核，应将团队目标和个人工作严密结合起来，既要保证其工作导向不偏离团队目标，又要赐予其个人力量发挥的空间，表达个人成果。 1.熟悉误区 避开以下不正确熟悉，有利于治理层制定出适度的绩效考核政策，也有利于被考核人以正确的心态来面对考核，完成任务，实现目标。 招商“万能”论。 这种观点认为：对商业地产工程而言，招商是唯一的胜败打算因素，其他因素都可以忽视不计，因此，全部资源都应向招商倾斜。这种“唯我独大”的观点将招商的作用夸大到极致，其言论尤以一些进入内地市场的小团队为盛。个人认为：这仅仅是对工程运营缺乏全面

45、熟悉的一种无知的表达，或者竟是一种急功近利想要猎取收益的“障眼法”。对于商业地产工程而言，没有任何一个独立职能能够完成其浩大、系统的运营目标，这是一个再简洁不过的道理。 没有目标，或目标不实际。 介入工程不愿担当任何责任，却信誓旦旦宣称自己是最专业的；拿不出一个可行的规划，却认为自己的所作所为对这个工程而言已是最好的选择。另外的情形是：请来专业人士，总是给他“不行能完成的任务”，以验证他的力量缺乏。前一种情形消失在一些由所谓“精英人士”执掌的工程当中既然他们认为自己是最权威的，那么规章对于他们来说也就应当是无效的。而后一种情形，主要消失在对商业地产工程营运了解特别有限，却又自认为特别了解的开发商里面，在他们眼里，合格的商业地产职业经理人，几乎是凤毛麟角。