销售工作计划范文九篇.doc

《销售工作计划范文九篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售工作计划范文九篇.doc（21页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 销售工作计划范文锦集九篇销售工作规划 篇1 1背景和问题 牷网和万维网（）已经成为世界范围内的“信息高速大路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满意用户的需求，举一个简洁的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个一般的足球迷也很难立即从网络上找到谈天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。 2目标和解决方案 犖颐堑摹叭砑名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不管处于何方，总是可以观察四周的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用

2、户使用的万维网上的协作软件，又为企业供应了无限的商机： 牎叭砑名称”以多种便于使用的方式为用户供应了一个沟通的平台。 牎叭砑名称”为企业供应了一个公布广告和商用信息的平台。 3产品：为全互联网用户供应简洁便利的交互平台 牎叭砑名称”为最终用户供应一个免费的交互平台，同时又为商业用户供应了一个宣传和销售的渠道。 4公司和治理 犜萑薄 5业务体系：以广告和商用信息收入为主 销售主管工作规划 销售部工作规划 房产销售工作规划 20xx年销售工作规划 牭鞑槭据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速

3、增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和效劳对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想全部最终用户公布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微缺乏道的。“软件名称”这个工程对于其雇员和投资者来说也肯定会盈利。 6融资：第一轮的投资者将会有68的内部收益率（IRR） 增长猜测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21。到那时，“软件名称”将会掩盖全国，员工90人。创办人将供应500，000RMB的初期投资，“软件名称”正在查

4、找通晓此领域并且能主动参加创办此工程的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60的股份，这局部资金主要用于效劳器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。根据我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68的内部收益率。 销售工作规划 篇2 围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓治理、外拓市场”的方针，并以“目标治理”方式，仔细扎实地落实各项工作。 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。依据去年的根底，上海公司

5、对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。公司拟在3月初聘请名业务员，全面培训业务学问和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标： 1、全年实现销售收入万元。利润：元； 2、盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于%； 3、各项治理费用同步下降%； 4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发

6、任务； 5、积极协作总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、标准化有利操作。依据销售总目标万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1、划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚清楚； 2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓个省级城市的销售代理商； 3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制； 4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员人的根底上，下半年初步形成新品开发力量，完成总公司下达的任务规划数； 5、加强内部治理，提高经济效益： （1）财务销售本钱：核算是国内市场的关键。进、销

7、、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标万，本钱下降%； （2）人力资源治理：依据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩表达个人价值；（3）产品开发费用治理。 公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中担当应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的奉献。 销售工作规划 篇3 一、教育技术装备和试验室建立工作 1、连续加大投入，不断改善我区学校办学条件，提升办学水平。上半年投入540余万元，为11所初中学校全部配齐了班班多媒体设备，为

8、全部任课教师配备了人手一台计算机，下半年有5所学校争创省市标准化学校，2所学校迎接省标准化学校复查，为此将投入200余万元配备仪器设备和图书，并将在适当时候配备小学专任教师人手一机。 2、组织全区中小学试验治理员、电教治理员进展教育技术装备统计软件的培训。随着软件系统的升级和学校教学仪器的更新，原统计信息内容有了较大的变化，需要进展修改及更新。规划利用两天时间(什么时间)，在学校微机室进展培训，一天为初中理化生试验治理员及电教治理员，一天为小学试验治理员和电教治理员。由于人数限制，由参与培训的治理员回校对音、体、美、卫、图书等治理员进展培训，力图十月下旬完成信息录入及更新。 3、协作督导室完成

9、初中学校试验教学工作的督导检查工作(上半年对全部小学进展了相关督导)。指导参与市教育局骨干试验教师(试验治理员)培训的教师完成60天个人研修任务，帮助教师进展试验教学录像的录制及上报工作。根据济南市济南市初中、小学试验室标准化建立评估细则(试行)文件标准，组织局部假期参与“济南市骨干试验教师(试验治理员)培训”的教师对初中学校试验室建立和治理工作进展检查。 4、根据济南市教育局关于印发的通知要求，组织全区中小学根据济南市济南市初中、小学试验室标准化建立评估细则(试行)标准对本校试验室“建、配、管、用”等工作进展自查打分，完善试验治理的各个环节，特殊完善试验治理、使用维护的相关档案，催促自评状况

10、较好的学校以及省、市标准化学校申报区教育局初验。初验合格后上报市教育局进展评估验收。对自评状况不好的学校进展分析，找出建立配备缺乏还是治理使用缺乏，并上报局领导，准时作出调整。(管的好、用的好的学校，下一步优先配备，并提高配备标准，形成良性循环) 5、组织中小学试验治理员学习初中理化生、小学科学试验名目等文件，并要求学校按试验名目开齐开足开好相关试验，并仔细做好试验记录，完善各相关记录的。试验名目要张挂上墙。 6、今年是农村中小学教学仪器更新工程和特教教学仪器更新工程的最终一年，仔细做好工程余款的使用工作，依据前期配备状况，合理为学校选择、配备仪器设备，做好工程的收尾和调拨工作。 二、电教教研

11、工作 1、10月中旬举办济南市暨槐荫区20xx年中小学信息技术与课程整合观摩研讨会，届时将邀请近年来历届在全国、省市优质课评比获奖的教师与我区推举的教师共同沟通上课，专家点评。详细事项另行通知，届时各学校协作电教站仔细做好参会的组织工作。 2、积极组织参与上级教育部门组织的各级各类电教评比活动，从技术和电教教研两个方面为学校供应支持和指导，为我区教师供应更多的相互学习、沟通和进展的时机。 (1)组织参与“济南市中小学电脑制作活动”作品评比活动。结合营东小学的校学生电脑作品评比活动，召开现场会。邀请省、市电教馆领导、专家对作品进展点评、指导，深入开展电脑作品培训和指导，帮忙学生明确作品制作要求，

12、提高作品制作水平。组织区第十二届学生电脑制作优秀作品评比活动，选拔优秀作品参与济南市第十二届优秀作品评比。组织具备参与机器人竞赛活动的相关学校研读新一届机器人竞赛的竞赛规章，组织区内机器人科技活动展现，争取来年济南市竞赛了取得更好的成绩。 (2)组织参与省及全国小学信息技术与课程整合优质课评比活动; (3)在市评比的根底上组织参与全省中小学电教论文、多媒体及网络课件和优质电教课评比活动; (4)组织会员学校参与“中国教育技术协会小学协作讨论会第21届年会”，并做好电教“三优”作品的评审推举工作; (5)组织参与中心电教馆组织的第十四届全国教育软件大奖赛的参赛与观摩活动。经七一小的张宏艳教师制作

13、的学画京剧脸谱、北一小的李梅教师制作的欢乐嬉戏欢乐童年、育园学校的李芹教师制作的球被省电教馆推举参与评比。 3、为了提高学校现有电教设备及教学软件的治理和应用，本学期将分别对局部中小学进展调研，通过听课、实地查看等形式对学校的电化教育工作进展全面了解，指导学校尽可能发挥现有设备及教学软件的作用，鼓舞和引导更多的教师积极开展信息技术与学科整合的讨论，并由此探究下一步配备的方向和途径，从而尽快使全区学校在课堂教学改革和学校治理过程中实现信息化、科学化、高效化。 4、学科教师培训： (1)总结第一期培训阅历，预备组织其次期骨干教师信息技术应用力量(课件)培训，分批分次提高教师教育技术应用力量，为课堂

14、教学改革的进一步实施奠定技术根底。 (2)对初中段一线教师进展计算机根本学问培训。包括内容计算机常见故障的处理、计算机网络、计算机病毒、根本办公软件(OFFICE系列)使用等相关学问。培训由区统一组织指导教师培训，为各学校培训一至几名指导教师，由指导教师负责学校内全部教师培训，培训完毕，经区统一考核，颁发合格证书，未猎取合格证书的教师将由学校收回所配设备的使用权，统一补考合格有学校返还使用。 三、信息技术学科教研： 1、帮助市教研室制订和完善小学信息技术教学指导意见，重点开展学科典型课型的分析讨论，探讨存在的问题，有针对性的提出建议，实行有效措施，切实促进课堂教学质量的提高。 2、组织开展区优

15、秀教师课堂教学成果展现活动，开展教学设计、教学软件设计、课堂教学评比，展现教师队伍根本素养;开展学生优秀作品评比，展现课堂教学成果。 3、连续开展集体教学调研活动。组织学科中心组成员和骨干教师到学校调研教学开展状况，帮忙教师解决在教育教学过程中遇到的困难。 销售工作规划 篇4 在金融危机的影响下，找到一份工作更加的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。 我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思索后，写出了我的年度工作规划。 新年

16、度我拟定三方面的销售人员个人工作规划： 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，连续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，准时领悟把握运用别人的先进阅历。 3、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况 4、连续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：市、县、县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源治理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会进展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，准时调整薪酬本钱预算及掌握。做好薪酬福利发

17、放工作，准时为符合条件员工办理社会保险。 2、依据公司现在的人力资源治理状况，参考先进人力资源治理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源治理体系。 3、做好公司年人力资源部工作规划规划，帮助各部门做好部门人力资源规划. 销售工作规划 篇5 一、工作思路 1、明确工作内容（首先公司员工专业的考核） A 业务员对于新客户的开发 对于任何行业销售精英中他们都有一个共同的特点、人际关系和朋友网络比拟丰富、 所以我建议公司对于每一个业务员这方面的增加、如：让每一个业务员必需要建立自己的行业圈物流装修等和我公司行业有关有利于工作、 B 业务员开发新客户资源方式的针对性 采纳专人专

18、程指定的区域资源整合、 C 对于客户资料的熟悉、 对于每一个潜在客户的全面了解：企业文化公司背景负责人的日常安排如何能让自己能和他成为朋友、宗旨（只要专心只要协作只要信任胜利） D 对于客户的方案客户想到的我们必需想到、客户没有想到的我们也必需想到，拿出我们公司在同行业中独特的一面 、 二、治理团队 1、合理配置人员： a市场信息治理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 b筹划人员一名负责新产品推广筹划、促销筹划、广告语提炼和资料汇编。 c宣传治理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程掌握和最终效果。 3、严格根据公司和营销部所规定的各

19、项要求，开展本部门的工作，努力提高治理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 4、协调部门职能，主动为各分公司或经销商做好效劳工作。 三、市场分析 1、整合资源 对于本行业的全面分析，对于我们竞争对手的了解程度大量增大。采纳分区域性的市场规划：如行业规划，浅客户规划、 四、品牌推广 公司产品经过多年的市场运作，已具备了肯定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长期的进展，我们将以公司的进展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建立、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 1、品牌形象 为了打造“浩特”的品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统一使用该品牌。不同类型

20、的系列产品采纳不同的包装策略。（特别市场除外） 2、产品定位 依据目前市场现状，随着产品的品质要求不断细化，产品的推出和销售区域的状况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产附带品价格，采纳中、低价格策略，增加产品竞争力以便极快建立每个业务员的客户群体、 3、网络建立 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建立仍将作为公司将来进展的重点工作，努力加强乡区域性网络的建立，积极进展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点有价值的经销商，扩大市场范围。 4、市场推广 a、积极利用公司各种有价值的资料，如企业网站等宣传企业。 b、在

21、物流行业或者装修行业等媒体新闻登载广告和文章，扩大产品知名度。 c、积极参与全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展现公司与产品。 d、利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。（如开发第一个样板产品第一个成交客户给与肯定的优待） e、在一些重型工业园区协作经销商做一些墙体广告。 f、定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。 销售工作规划 篇6 20xx年，我们将医药销售市场翻开新的思路，在保证医药品安全合格的根底上，排列出以下销售规划和目标。 20xx年医药销售工作规划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场

22、问题进展必要的分析，对进展更细致的划分，并进展必要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析： 目前在全国根本上进展了点的销售网络建立，但由于零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在33.60元，相当于1923扣，局部地区的零售价格在17.10元/盒，由于为新品牌，需要进展大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进展必要的市场拓展。 经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信任，主要缘由是公司治理外表简洁，实际简单，加上地区经理的感情及不适宜的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，可怕投入后市场进展新的划分、或市场的

23、失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进展市场投入，将变为情感的销售，实际上，由于低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所转变。 假如强制性的进展市场的划分，由于公司没有进展必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，由于产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考

24、虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和治理，快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其进展，公司只能听凭市场的自然进展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析： 到目前为止，公司对市场支持工作根本上为0，而全部新产品进展市场开拓期，没有哪个企业没有进展市场的适当投入，由于目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在一样投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比拟胜利的企业无疑在新产品

25、进入市场前期进展必要的支持与投入。 四、治理方面分析： 1、新业务员及绝大局部业务员对公司治理存在较大的疑心，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的根本治理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 2、企业进展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的肯定统一、企业文化对员工的吸引及肯定的分散力。 3、治理的肯定公正和公正、信息反应的处理速度和力量的机制的健全。而目前公司在治理问题上根本还是凭借主观的臆断而处理问题。 4、依据以上实际状况，为了保证企业的安康进展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依靠性和忠实度，对20xx年工作做出如下药品销售工作规划和安排。 销

26、售工作规划 篇7 初来公司已经一个月了，对公司的产品已经了解。 四月份可以说真的很差，不光我们公司，还有许多公司都面临这个问题，整体市场都淡，这么说并不是为我的工作开拖，市场淡是一方面，我的工作还是没有做好。 这个月我们的任务没有完成，假如不是出了小单可能还会更差。 我是一个新人，可以找各种理由，推脱自己的责任，但是把工作做好，业绩做好了，那才是真的本领。 下面我总结四月份工作不好的缘由一、移动硬盘和本盘行里的价格太乱家家为了出货压得很低，原来硬盘利润就不高这样一来有时候为了抢客户就得平走，所以弄得哪家都不好做。 二、固态硬盘呢，价格比拟高，买的人相对来说不会多，但是利润还是很可观的，固态呢这

27、个月没有做好，是我的工作失职。 三、硬盘盒呢，买的人相对来说会更少，利润很大，我们家在这方面产品还是很全的，出的不好就是由于去市场少了。 四月份就这样以不好完毕了，五月我会更努力工作的。 五月份我工作规划 一 全面开发新客户，将我们公司的产品全面铺开，特殊是行业客户。 (硬盘的价格变动很快，我们总发报价单，这就是跟新客户接触的好时机，可以多聊聊尽量全面的把公司产品推广出去）。 二 维护好老客户，多关注一下老客户的销售状况，给他们多增加点品类，提高一下销售额。（比方我们公司的固态硬盘和硬盘盒，还有新到的三星P3 S3，大盘等产品） 三 市场价格变动要非常的了解和熟识，这样我们出货的几率就会很大。

28、 四 三星的新产品普遍都认为价格贵不好卖，但是有一点可以确定我们是独家啊，价格把握在自己手里，这方面广告效应要做好，不光是行里，行里是有局限性的，假如有媒体能宣传那样更好。 五月份，公司给我们定的规划，我们不只是为了完成，我们应当努力做的更好。 销售工作规划 篇8 不管做哪份工作，若想做好，必需给自己一个时间段周详的工作规划和阶段性的工作总结。我们都知道销售规划是每一个销售员工作的依据，这样的规划在大的销售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在没有进展规划和培训的根底上去做事，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作

29、为一个销售员该怎样对待销售规划呢？我认为要成为一个优秀的.销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，细心的制定销售工作规划是你做好销售任务的根本。那么怎样写销售工作规划呢？ 从开头说起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售规划，等你觉得对市场状况，产品状况都有肯定的了解后，就要写出第一份销售规划。这份规划应当是你销售思路的表达，并不需要写出详细的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培育客户以及你对产品销售的熟悉。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的规划做以调整和补充。 一

30、般写销售规划包括以下几个方面： 1.市场分析。也就是依据了解到的市场状况，对产品的卖，点，消费群体，销量等进 5.考核时间。销售工作规划可分为年度销售规划，季度销售规划，月销售规划。考核的时间也不一样。 6.总结。就是对上一个时间段销售规划进展评判。以上六个方面是规划必需具备的。固然，规划也不是一成不变的，要依据市场的状况进展调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多 有规划的做销售会使我们的工作更具有指导性和标准性，也是自己考察销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发觉你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售治理力量在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的

31、人，95%都是有销售规划的人，更是会制定销售规划的人 销售工作规划 篇9 20xx年马上悄然离去，20xx年步入了我们的视野，回忆20xx年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我XX年6月24日进的公司始终到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，胜利合作的客户也是日积月累，同时每次胜利合作一个客户都是对我工作上的认可，并且表达了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有许多需要改良。以下是我今年总结工作缺乏之处： 第一：沟通技巧不具备。每日接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比拟繁琐。语言组织表达力量

32、是需要加强改良。 其次：针对已经合作的客户的后续效劳不到位。看着自己胜利客户量渐渐多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比拟好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是特别的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。的确感觉到一个新客户开拓比拟难，但是对于已经胜利合作的客户其实是比拟简洁的，例如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中确定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅连续给公司制造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此

33、这点我得把目光放长远。 第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者接近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。的确报表就是每日辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己专心的去经营，否则怎么结出成功的果实呢。领导只有通过明白的报表才能够知道我今日的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每日做好完整而又具体的报表也可以每日给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结以及来日的工作规划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。 第四：开拓新客户量少。今年我合作胜利的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户

34、，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大局部缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向剧烈客户，因此大局部的时间花在了联系电话销售客户上，而忽视了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改良，并且明年订好一个规划，让自己的时间安排的合理。到达两不误的效果。 第五：当遇到不懂的专业或者业务学问时候，不擅长主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的学问给汲取。 综合以上几点是我在今年的工作中缺乏之处表现，我会在今后的工作当中加以改良，有句话说的话：聪慧的人不会在同一个地方摔倒两次。固然谁都情愿做一个聪慧的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做

35、到更好。望公司领导和同事共同监视我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。 今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每日坐在办公室里，打几个电话或者、客服等联系到客户，这样很简洁，但是实际上工作量还是有的，每日要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个特别好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信任，除了公司的报价外，更重要的是一个效劳。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的效劳团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的气氛转化为一种朋友之间的友好沟通沟通。并且让意向剧烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有特别敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向剧烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、问候外还需要有一份工作的热忱感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么信任客户量也会渐渐积存起来。