销售方案的策划书4篇.doc

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1、 销售方案的策划书4篇 企业进展和企业的生存永久是企业最关怀的问题，固然，只有企业能够生存下去，才有进展的可能，要是连生存都成了问题，进展也就无从谈起!既然企业要生存，就必需进展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的根本。做好市场营销对企业的进展很有重要性! 企业新产品推广营销筹划书方案，市场营销方案筹划书内容：新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案筹划书运作如下： 一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群熟悉、了解、试用、体

2、验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进展有奖学问问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。 2)礼品：分一般礼品和一个大奖(

3、专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出准时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好预备工作100张)。 4)规章：答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，每天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜

4、的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜盛大开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一”;“祝消费监控专柜盛大开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三)城市社区促销： 本社区促销方案应视当地状况来进展操作。 1、社区选择： 1)最好在专柜四周范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2)必需是专柜四周的中、高档社区，那里是目标消费群聚拢地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。 3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进展试点，试点胜利后，再进展推广、复制，然后进展标准化城市社区操作。 2、社区促销定位 1)

5、在社区促销，必需表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、安全性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性。 销售方案筹划书2 一、 促销目的：提升顾客购置次数，聚拢超市人气，提升销售额 二、 促销主题：您购物 我买单 三、 促销日期：8月1日(星期六)8月30日(星期日) 4个星期日共30天 四、 促销内容： 宣传导语：“你购物，我买单” 促销说明： _活动期间顾客在本店购物，凭当月购物小票，均有时机获得最高100%折扣返利! 说明： 1. 每周日晚8点在超市大门口现抽现兑，过期作废。 2.购物小票只限15年8月份

6、 3.小票反面请写明姓名，中奖者凭本名有效证件领取，否则作废。 4. 抽奖完毕后，顾客请在次日星期一当天内，凭盖章购物小票到效劳台办理退款，过期不办。(最好给顾客购物卡) 五、 营运选购支持 1、 依据分区、分类需将实施全店促销谈判和陈设规划 卖场A类促销位陈设高毛利和周转慢促销商品，并保持每个品类有海报价格商品消失; 2、 联营供给商谈判扣率、返额支持，如，供给商需担当折扣退货金额的?%; 3、 建议在活动期间全部商品正常毛利销售，也可考虑个别品类商品不参与本次活动，如专柜，家电，油、大米、等); 六、 促销和物料 1、 海报 2、 看板、X展架、 3、 不参与本次活动标签(某一品类或某品牌

7、、厂商专柜需在卖场内标识清晰) 4、 其他小物料 财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等。 销售方案筹划书3 餐厅是为消费者供应食品、饮料和无副作用的场所，一个餐饮连锁店经营的成败，经济效益的好差，在很大程度上取决于经营的促销艺术。因此经营者在抓好内部治理的同时，应花大力气抓好餐厅的促销工作。 餐饮业通常是直接面对消费者的终端零售型企业，从某种程度上说，餐饮业的生意景气直接取决于餐馆老板的经营策略和促销手段。我们常说的“有同行，没同利”就说的是这个道理。那么，怎样筹划餐饮促销呢? 一、餐饮促销目的 这个必需明确，即所谓的“师出必出名”。许多餐饮品牌每次做促销的时候所说的“维持老顾客，拉动新顾客

8、”就是目的，这只是其中的一个目的。我们可以更丰富些，把眼光放宽一点，比方是关爱某某灾区，创立某某文化基地等等。由于往往“曲线”方能“救国”。 二、餐饮促销内容的规划 餐饮促销内容的规划也是一门很深的学问，现在根底认知中，我们常常可以看到抽奖、打折、抵价等等。现在，在市场上涌现的最为剧烈的斗争就是“力度”，消费满多少送多少、每日特价菜等等。但是我们还是无视了消费群体喜好的多样化问题，什么样的群体有着什么样的特征和需求，并不是一味的价格战就能吸引全部的消费群体。 三、餐饮促销执行 餐饮促销执行这又是整个环节不行或缺的局部，执行好了，促销活动才不会变味，不然就很难办。比方，我们举办华美、喜庆的元旦转

9、摘于华夏酒报?中国酒业新闻网促销活动，明明是设计好了一些布置的感觉，但仍会由于真正的执行力量而使效果变差，现场没有很好的感觉出来。 四、餐饮广告推广 餐饮广告推广，马上活动推而广之。那么，我们就得考虑如何推?通过什么推?在这一点上，笔者会提示对方，你要推给谁?他们会关注什么?这也是我们广告行业一贯的思维。你必需先找对人群，了解这个人群，然后再去考虑怎么做。 五、餐饮促销效果评估 餐饮促销效果评估是整个活动的完毕，也是下次活动的开头。为什么这么说?小编这里是说明其重要性。我们需要擅长总结，失败乃胜利之母。我们每一次活动的举办并不是办完就完，由于我们的餐饮店还得连续经营，我们不去总结什么样的活动更

10、能吸引人，什么样的媒体更适合推广，什么样的形象更适合在什么样的季节等等，那永久只能是止步不前。 销售方案筹划书4 净水器销售个人认为主要有四种渠道进展销售： 1. 电商场、超市合作搞促销展现，等客户上门。 2. 销展现，通过摆摊设点，直接面对终端客户。 3 橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。 4. 电话营销，客户以企业用户为主。 一、家电商场、超市合作搞促销展现 第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。 第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘四周，高消费人群的商超。 第3步、预备商场位置的选择、展位的形象筹划与商超公关。与分管小家电或生活电器的

11、关键人物进展潜规章。 第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、询问、洽谈、签单区域等硬件。 第5步、活动前期预备：条幅：条幅制作应吸引消费者留意，形成剧烈的视觉冲击力。海报：张贴于促销台或产品上，以引起消费者留意，到达宣传目的。X展架：内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及效劳内容等。彩页：现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要直接，完整，包括公司简介、产品种类、饮用水小学问等。最好协作音像、图文、动画、场景等多媒体资料。假如是户外展现的话，还需要预备厂家形象帐篷。 第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导，观摩处免费品尝赠饮，询问处产品介绍，洽谈签单处环境营造，留意购净水品

12、后的赠品吸引力，有用为主。 第7步、与超市内效劳员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。 第8步、做好售后效劳，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。 第9步、促销活动完毕后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好预备。 促销活动中应留意的问题： 1. 留意天气变化，避开下雨、狂风等不利促销展现活动天气。 2. 防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。 3.避开不开心的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交代清晰，不得误导消费者心中要紧记“顾客永久是对的”信念。 4. 做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。 二、社区合

13、作促销展现 小区社区是最靠近顾客的“末端”，也是销售工作的“前沿阵地”。 销售目标：打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统直接饮用自来水的进程，提升经销商现有的销量。 活动主题：购“_”品牌净水器，享受安康新生活 销售地点：高、中档住宅小区 销售方案： 建立专职小区推广队伍 进展小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯。 对小区进展分类、评估开发价值，确定进入小区促销方式。 与物业治理处进展公关，争取以最低的本钱进入小区促销。 促销展现方式同上(商场方案)，不同的是，要在小区周边从流量大的街道和小区内每家住户去发彩页，但要留意卫生，不要乱扔单页，小区

14、人最反感这些了。 促销展现后的卫生处理，给小区客户群留下一个好的映像。 总结评估 三、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商 开发一个生疏市场，最好的方法还是找代理，找当地的代理，由于他们有自己的渠道，有自己的客户，比起厂家的诚信度，客户更简单承受当地经销商。好产品会说话，所以最好把精力放在查找经销商上，利用他们的关系，渠道、人力、诚信度，才能提升销量。 找代理不要盲目的去找，要有方向，建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等简装建材渠道。 假如有些店铺不具备代理条件，那么可以协议合作销售(代销)。 1. 申请一局部产品进展铺货。 2. 渠道维护，维护不是简洁的跟老板、店长搞好关系，而是要定期对自己放置的产品进展维护，比方灰尘的清理，折页的补充，海报的张贴。这是快速消费品德业的维护做法。 3. 引导店员多推举你的净水器，私下和他们约好分成，饭店里效劳员推酒都是这样的。 四、电话营销 你不是说你的净水器可以用么，那么就买本当地黄页，收集一个企业信息联系方式，打电话吧。 销售方案的筹划书