销售营销方案大全5篇.doc

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1、 销售营销方案大全5篇 一、活动事项 1、活动时间 2022年8月22日-23日 2、活动地点 _汽车销售公司(待定) 3、活动主题 七夕中国情人节 4、活动名称 全城热恋，HOLD住爱情 5、活动促销车型 捷达、新速腾、迈腾 6、活动相宜人群 单身男女、情侣、夫妻 二、活动简介 当今现在的白领男女以准时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也渐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注意了对汽车的品牌以及质量问题。_为汽车行业中的领先者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出很多车型，更适合现如今人们的需求。 在这个中国传统而又神奇的节日“七夕”里，举办本次_指定车型促销活动

2、，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车欲望的朋友激起了盼望! 三、活动背景 “七夕”情人节对都市中的爱情男女来说布满了神话颜色。七夕情人节才是俊男靓女表达心愿的最好时机。值此节气，各大商家都会对做出特殊的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优待，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能到达预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折? 因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动筹划，以求能够造成肯定的轰动效应。 四、活动目的 1、通过此次活动，扩大_汽车销售公司在_地区的影响力。 2、通过本次活动让现代年轻人更了解_汽车理念，更了解中国传统节日，做到_汽车行

3、业里的佼佼者。 3、通过此次活动造成肯定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在_的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。 4、通过活动聚拢人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商家到达“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。 五、活动主办方 _汽车销售公司是_地区最大的一家以销售_品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、高尔夫GTI、一汽群众CC。_始终以推广_品牌车型和品牌文化为己任。 六、活动内容 1、爱情大放送 凡在活动当天到_汽车销售公司展厅参与活动的顾客，我们都会送上一份精致的“爱情大礼包”(内容待定)，礼包发送根据单身，情侣，夫妻来发放，内容不一

4、。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身：单身杯，单身t恤等。 2、购车打折再优待 在促销活动日期内，预定或者现场购置本次活动促销的车型，可参与“幸福百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值3000元购车优待现金券一张! (待定)奖品设置： 一等奖1名，价值3000元购车优待现金券一张，可到店领取，不行兑换现金!不行用于商业交易!只限于迈腾车型! 二等奖2名，价值20_元购车优待现金券一张，可到店领取，不行兑换现金!不行用于商业交易!只限于新速腾车型! 三等奖3名，价值1000元购车优待现金券一张，可到店领取，不行兑换现金!不行用于商业交易!只限于捷达车型! 恩爱奖

5、5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不行兑换现金!不行用于商业交易! 幸福奖10名，获得“车饰精致礼包”一份，可到店领取，不行兑换现金!不行用于商业交易! 3、玫瑰玫瑰我爱你 当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜美的祝愿语，让顾客心里对本次活动的效劳赐予总分值! 4、爱情大声喊出来(互动) 邀请现场台下的男生或女生，鼓舞大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与全部人共享，假如被告白或求婚的人在现场，并承受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容待定) 5、爱情传递(互动小嬉戏) 邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进展嬉戏竞赛。选手

6、利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。(礼包内容待定) 6、爱情星光大道 当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受至尊级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。 7、爱情签名墙 当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起!祝福他们彼此幸福美满。 8、爱情百老汇(开场) 展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随便体验本次活动展销的车型。 9、爱情许愿

7、车 在当天活动开头之前或者活动中，填写“爱情卡片”(注名以及联系方式)并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张(待定)，假如公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取! 10、爱情公共墙 在活动现场预备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以依据公共墙上提示的内容，发送短息至_发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由人人网公共墙主页供应。 七、活动安排 1、热场 通过劲爆的音乐和车模的展现，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活

8、动增加人气，更简单开掘其中的潜在顾客! 2、开场 开场音乐：由于爱情歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和嬉戏等，更简单吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍! 3、嬉戏 在之前的歌手演唱之后可是两个活动小嬉戏，在嬉戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更简单被承受!在嬉戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容! 4、试乘 在表演之后可依据现场秩序，安排拥有购车欲望的顾客进展“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。 八、活动宣传 1、网络宣传 _车友会网站、_论坛、_网汽车论坛、_百度贴吧、_官方腾讯微博、新浪微

9、博、人人网公共主页等 2、平面宣传 _晨报、_车友会杂志、_美图生活杂志等 3、有声宣传 _人民电台播送FM92.6 九、合作商家 媒体：新浪、腾讯、人人网 支持：_网站 十、活动主办/协办 活动主办方：_汽车销售公司 活动承办方：_文化传播文化有限公司 活动协办方：_网站(待定) 活动赞助商：_全球通电影城(待定) 十一、前期预备 活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、嬉戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等 销售营销方案大全2 当代进口红酒市场存在的背景： 进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特殊突出的感受，一是消费市场

10、需求增长很快，二是市场的供给混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。 用通俗的话讲“太乱”，“太急躁”!在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严峻影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必需拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。 一、进口红酒的市场概况： 目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的承受度要高于内地，经济兴旺地区高于欠兴旺地区。 然而深圳作为经济特区，主要以第三产业效劳行业为主，行业包括：酒店，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒

11、的趋势必定需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件。 随着经济不断的进展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚安康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的进展潜力。 二、进口红酒的竞争对手： 我们公司是做进口红酒的，而且刚起步进展，应当先想往销售的方向进展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法： 国内红酒：(运用4P战略分析) (1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红

12、酒为主，好比老王朝干红，在市场占据很大份额，国产红酒的销售价位相比照较低，几十块钱就能买到，但是廉价的酒在质感上就有肯定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会竭力推举在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。 (2)地区优势：国内红酒一般产出量比拟多，在运输方面比拟有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的状况下，很多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进展不公正竞争，扰乱了市场秩序”。 三、本人对于销售红酒简洁的总结为以下几点： 一、我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解) 二、我们把它卖给谁?

13、(我们企业对目标群体的分类) 三、怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段) 四、怎么让人想买?(营销技巧的娴熟以及品牌的影响) 五、购置之后的看法?(业务员的回访和效劳) 六、怎么建立长期合作?(企业赐予终端的效劳和利益) 七、怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量) 八、如何回馈客户?(产品的优待与促销手段结合) 四、本人对销售进口红酒的手段： 一、首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点 二、其次以公司名义做个网站，但这网站必需具备营销力，公信力，和传播力(网络销售) 三、再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个具体的预算，尽可能的本钱最低化

14、，同时给自己做好自己推广的具体规划。然后通过家里的一些关系进展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己仔细去对待。(店面专柜销售) 四、选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展) 五、定位自己的客户。 进展团购优待，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。 六、做好整合营销，查找一些商场合作，推出购置果篮配送酒杯等活动 综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积存，规划总会转变，但是我会随着规划的转变而完善我的营销手段。 销售营销方案大全3 一、活动

15、目的 国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的最好时机，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 二、活动主题： “国庆同高兴，好礼送不停” 三、活动对象： 针对高中低不同的人群进展不同的国庆促销活动，有效的照顾不同的人群。 四、活动时间： 9月28日10月8日 五、活动形式： 打折;赠送;抽奖 六、活动详细内容 1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优待。并随桌赠送中秋特殊加菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参与国庆灯迷有奖竞猜活动。同时可免

16、费得到快照一张。 七、活动广告宣传 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进展宣传。 3、并进展传单发放。 八、其它相关策略 人员调动、酒店布置等都要事前做好安排安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做预备 销售营销方案大全4 活动目的： 对市场现状及活动目的进展阐述。 市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 活动对象： 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些

17、人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。 活动主题： 在这一局部，主要是解决两个问题： (1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳汽车促销?消费信用?还是其他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和安排。 (2)包装活动主题。 在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一局部是汽车促销活动方案的核心局部，应当力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 活动方式： 这一局部主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：

18、(1)确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。 (2)确定刺激程度：要使汽车促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据汽车促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 活动时间和地点： 汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与

19、城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。 广告协作方式： 一个胜利的汽车促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介协作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。 7 前期预备： 前期预备分三个方面： (1)人员安排。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白一点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场治理?谁负责礼品

20、发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 (2)物资预备。在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。 (3)试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的根底上确定，因此有必要进展必要的试验来推断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否抱负。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。 现场治理和掌握： (1)活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中应对参加活动人员各方面纪律做出细致的规定。 (2)现场掌握。现场掌握主要是把

21、各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应准时对汽车促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对汽车促销方案的掌握。 后期连续： 后期连续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将实行何种方式在哪些媒体进展后续宣传。肯定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起剧烈反响。 10 费用预算 没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。 11 意外防范 每次活动都有可能消失一些意外。比方相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法连续进展等等。必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。 12 效果预估： 猜测这次

22、活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际状况进展比拟，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结胜利点。 销售营销方案大全5 一、目的 满意用户合理需求、削减用户埋怨、降低用户投诉、提高用户满足度、确保不发生媒体曝光大事、保障市场稳定，确保顺当渡过_年度“315”消费者权益保障日，提升_汽车美誉度。 二、活动内容 (一)重点用户的排查及处理： 1、定义 1)用户的背景特别性(电台、报社、记者等)。 2)用户直接致函、电至新闻媒体(电台、报社等)。 3)用户因同一性故障(包括一般性的故障修理)投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。 4)重大责任大事(如火灾、事故等)，但迟迟未完全

23、处理完毕。 5)效劳网点因技术类问题始终未能解决，致电/函我部要求处理类。 6)保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的; 7)三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。 8)用户将车放置效劳站内拒绝修理的。 2 、范围 全部_汽车用户(包括美鹿、杰士达用户)。 3、级别分类 1)aaa级用户(已联系媒体或消协等部门，并极有可能实行曝光或其它极端形行为)，定为急需处理，处理周期不得超过5天; 2)aa级用户(到经销效劳商处闹事，扬言曝光，或具有肯定社会背景)，定为协商处理，处理周期不得超过3天; 3)a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级)，定为协商、稳定和安抚，处理周期不得

24、超过2天; 4、排查 由各大区销售效劳经理负责自管辖区的效劳网点，跟进并收集网点填报的_汽车重点用户排查表(表附后)，销售效劳经理对网点填报的真实和有效性进展审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后消失的重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报。 本通知将纳入效劳站日常考核顶，如逾期不报的，公司将依据考核结果赐予惩罚。 三、售后效劳活动的实施 1、必需催促效劳商依据_汽车“3.15”效劳活动进展认真作业，(详细操作根据效劳活动通知执行)，到达以下目的： 1)作好用户参加活动的登记工作，完善终端客户档案。 2)提前发觉重点用户，准时处理，杜绝用户投诉或埋怨的升级。 3

25、)筛选出忠有用户，进展正面宣传。 4)为效劳商增加客户保有量，防止用户流失。 四、配件组织工作 1、备查各效劳网点的备件库存量，催促各效劳网点制订“3.15”配件保障规划，进展合理的配件库存预备，确保各效劳网点配件合理、齐备、充分。 2、3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可直接从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续。如配件中转库无此配件，马上联系当地经销商拆商品车修复处理，或致电公司后，航空发运。 3、效劳网点的担保发货： 1)1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运。 2)2万元以内的配

26、件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。 3)2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。 3月25日至3月31日之间进展前期配件担保的补办事宜。 五、经销、效劳网点应对方案 设立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，详细要求如下： 1、实行24小时热线效劳制度。 2、确保一次性故障解决率，注意效劳态度。 3、实行“3.15”现场活动监视、参加及派人蹲点。 4、帮助销售、效劳经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进展访问。 5、建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。 6、对重点用户的挖掘和排查。 7、建立市场用户回访机制，并对重点用户进展不定期电话回访，必要时进展上门走访，个别用户实行24小时监控。 8、保证配件的供给，保证优质的修理保养工作。 9、按要求准时、有效的向销售效劳经理汇报工作。 销售营销方案大全