销售店长季度工作总结7篇.docx
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1、 销售店长季度工作总结7篇销售店长季度工作总结篇1 光阴似箭,日月如俊,一晃2022年就过去了。首先感谢公司赐予我这么好的平台、这么好的时机,让我熬炼、学习,同时也感谢各位同事对我工作上的支持和帮忙,能学到以前没有学到的学问,使我受益匪浅。 我于2022年8月来到居安逸,四个月的时间,从做保洁到现在的店长助理。其中有苦也有乐。对于没有专业技能的我,为了能更好的胜任我的工作,我要边学边干,同时还要比别人花更多的时间来努力工作,来回报公司、回报雇主。所以,只有舍命工作才是我最好的选择。 在这样一个大家庭里,以前没有治理阅历,除了给员工灌输公司下达的任务外,最重要的是和员工一起学习,沟通心态等方面的
2、问题。让大家了解我们上班的目的和公司对我们的要求,所以要大家除了能学到一些技能外,更重要的是学习做人的道理。要鼓舞员工人人做优秀员工,个个都是最棒的。 细节打算事业的胜利,所以我们要注意细节,我们在这里上班,主要目的就是做好效劳。怎样去做好效劳,是我们工作的重点,在效劳的过程中,会消失各种各样的问题,而等待我的就是怎样去解决问题。所以我给自己的任务是不怕消失问题,消失了问题要学会怎样去解决问题。 作为一名店长助理,我首先要明确自己的职责,详细归纳为以下几点: 1、协作店长的工作,工作时准时与店长协调沟通,做好统计工作 2、仔细贯彻公司的经营方针,同时将店里的的经营策略正确并准时的传达给每个员工
3、,起好承上启下的桥梁作用 3、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用20xx年店长。增加本店的分散力,使之成为一个团结的集体 。 4、通过各种渠道了解同业信息 ,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有的放矢,使我们的工作更具针对性,从而避开因此而带来的不必要的损失。 5、以身作则,做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益动身。 销售店长季度工作总结篇2 20xx年已经完毕,回首20xx年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事一起劳碌到深夜的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅
4、。这一年,在公司领导和产品设计中心总监的关怀和指导下,全体同事的热心帮忙下,我工程组较好的完成了本年度的工作任务,看问题和眼光等各方面都有了肯定的提高。现讲本年度的个人工作总结如下: 一、就本年度工作的完成状况汇报如下 1、在同事的帮助和帮助下,我部门参加并顺当的完成了秋冬和春夏的订货会的样品开发以及订货会现场产品维护和讲解工作。 2、在5月份我们有对我国的西南部的一些兴旺城市的市场调研活动,对国内市场目前的一些男装的流行和市场消费有了肯定的了解! 3、在公司的组织下,在9月份的xx市场调研,使我们在了解国内的市场的同时,又看到了我们国内与国际市场的差距,使我们在以后的工作中眼光会放的更远,从
5、而使接下来的产品开发的方向更专注于品尝与时尚。 4、秋冬的开发中,我部门产品开发的主线又回归了以往的三个系列即:精巧商务(长销款)简约办公(畅销款)时尚商务(新潮品)等,使我们的产品定位更贴近市场。 二、现将20xx年做个也许安排 1、协作各部门,努力做好3月份12秋冬订货会和9月份的20xx春夏订货会样品开发工作! 2、在原有样品的根底上,我们会把产品开发做的更商务、时尚、更迎合市场需求与季度开发主题。 3、休闲裤、牛仔裤、西裤在原有板型的根底上,我们会更加努力,力求做的更合身与舒适。 展望明年,我们布满了信念,即使道路坎坷荆棘,只要我们同心协力,与各位同事一起,一点能做的更好,xxx男装的
6、明天肯定会更美妙! 销售店长季度工作总结篇3 不知不觉间,来到xxx建材已经一年多的时间了,在一线的工作当中,经受了许多的酸甜苦辣,熟悉了许多良师益友,获得了许多阅历教训,感谢领导给了我成长的空间、士气和信念。在这一年的时间里,通过自身的不懈努力,在工作上取得了肯定的成果,但也存在了诸多缺乏。回忆过去的一年,现将工作总结如下: 一、工作总结 在从来到公司到现在的时间里,先从xxx砖店的一名导购渐渐成长为xxx砖店的店长,从一名小员工升为领导层,思想上都发生了肯定性的变化。已不在是站在自己的位置上思索问题,而是要站在公司的立场上和手下员工的立场上思索问题,想的更全面一些了,会替他人着想了。 二、
7、在工作上主要存在的问题有 在工作初期,对工作的认知程度不够,缺乏全局观念,缺乏自信念,对工作定位认知缺乏,规律力量欠缺,构造性思维缺乏,不过我信任在以后的工作中,我会不断的学习和思索,从而加强对工作的认知力量从而做出工作的最优流程。 对人员的治理力量欠缺,对市场的调查不够,对竞争对手的了解不全面,从而未能做出最好的针对所在市场的政策方案,以后在工作中还需不断学习总结改良,从而使遇到问题都能得到很好的解决。 三、工作心得 在这一年多的工作与实践当中,我参加了很多集体完成的工作,和同事的相处特别严密和谐,在这个过程中我强化了最宝贵也是最重要的团队意识。在信任他人和自己的根底上,思想统一,行动全都,
8、这样的团队肯定会攻无不克,战无不胜。 这年的工作中,全部的工作都是一线二线一起完成的,在这个过程中大家相互提示和补充,大大提高了工作效率,全部的工作中沟通是最重要的,肯定要把信息处理的准时、清楚。 领导要求工作的每一步都要精准细致,力求精细化,在这种心态的指导下,能够积极自信的行动起来是后半年我在心态方面最大的进步。 现在的我常常冷静的分析自己,认清自己的位置,问问自己付出了多少;时刻记住工作内容要精细化准确化,个人得失要模糊计算:出了风险要准时躲避,出了问题要勇于担当。 三人行,必有我师,与身边同事的合作更加的默契,感谢他们对新上任的我莫大的支持与鼓舞,感谢他们的不离不弃,他们都是我的师傅,
9、从他们身上学到了许多学问技能和做人的道理,也特别庆幸在刚上路的时候有他们在身边。我肯定会跟她们分散成一个优秀的团队,做出更好的成绩。 四、工作教训 经过这半年的工作学习,我发觉了自己离一名合格的店长还有差距,主要表达在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟,也是我以后在工作中不断提高和磨练自己的地方。认真总结一下,自己在半年的店长工作中,主要有以下几方面做的不够好: 缺少对平常工作于业绩状况的总结,从开业到现在只七月份的活动“凉爽一夏,低价风暴”业绩还算可以,跟活动有很大的关系,全场六折加上特价中的特价产品,很是吸引眼球,之后价格上升,就再也没到达抱负的额度。针对市场我应当主动向公司申请特惠政策
10、,应当把被动变主动,用我们大品牌的产品低价攻击其他品牌,占据肯定的市场份额。 跟员工的关系好是应当的,但缺少领导的气概,x总始终教育我们“敬重自己就是敬重别人,别拿自己不当干粮”跟员工好的前提下,也要让员工听你的,敬重你还是他们的领导。有什么对公司不满的可以直接向你反映,再着重考虑怎么安抚、怎么汇报,平稳军心。此项也作为重点来提高自己。 在以后的工作中,我肯定时时刻刻留意修正自己缺乏的地方,肯定会养成良好的工作习惯,成为一名公司优秀的职业的店长。 五、工作规划 公司在日益壮大,不断占据新的市场,开拓新的领域,竞争会比拟大,压力也会比拟大。要吃苦耐劳,勤勤恳恳,踏踏实实地做好每一项工作,处理好每
11、一个细节,努力提高自己的专业技能和执行力,尽快的成长和进步。其中以下几点是我下年重点要提高的地方: 1、要提高业绩,除了完成规定的任务额还要超任务额的100%,结果证明一切。 2、要提高大局观,是否能让能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺。 3、提高工作的主动性,做事干脆坚决,不拖泥带水。 4、工作要注意实效、注意结果,一切工作要围围着目标的完成。 5、明年是效劳年,效劳年就要做好效劳,不但做销售还要做效劳。精细化工作方式的思索和实践。 我信任:天道酬勤。把自己全部的精力都投入到工作当中,认仔细真沉下心去工作,就是公司所提倡的企业精神:职业做事,诚信待人。 销售店长季度工作总结篇4 光转瞬
12、即逝,不知不觉的度过了20xx年上半年,但是,我依旧清楚的记得,当时刚上任的时候,经受了多么艰辛的过程,压力空前的大,克制很过问题,需要付出比以前更过的劳动和努力,公司安排我接任店长一职,而面对剧烈挑战,我有些彷徨,自己是否有力量挑起这副重担,看到专柜品牌齐全,知名度洪亮,人员团结,心想既来之则安知,放下包袱,一心投入工作中,尽自己所能,完成公司所交给的任务,就这样拼搏完成一个月,又接着挑战新的一个月,半年后看到更多的顾客认可我们的品牌,使我们特殊快乐也很欣慰,让我们看到了更好的进展前景,使我对将来有了更大的目标。 一、业绩 上半年完成任务的96%,这半年经过坚持不懈的努力工作,成绩突出的有两
13、个月,完成任务的同时超额24%,后来柜组导购离职一人,但并没有因此影响销售,虽然没有完成任务,但我们还是坚持了下来,上半年,二线品牌完成了销售任务的96%,因后来撤柜,对销售有一局部的影响,回头客来找留下了一局部顾客群,但有一局部还是丧失了。 二、促销活动 进行大型促销活动,连续8天,任务完成的不是很抱负,从中我吸取了许多的教训。派单不积极,有些顾客都不知道在做活动,卖场播音不频繁,赠品供给不准时,因一人在职盯岗有些力不从心,流失一局部顾客,连续几天阴雨天气客流较少,以上因素属人为影响的,在以后的工作中会加以改正。 三、结账 公司有了新的结账流程,关系到保底与超保底的问题,因从未接触过这类账目
14、,所以到现在还不是很懂,但我知道,努力完成超市下达的促销任务(任务完成不超额)来削减公司财务损失,对于不懂的问题,我会努力学习,学会为止。 对于半年的工作,我知道要做好销售店长,要做到以下几点。 1、始终保持良好的工作心态,比方工作中会遇到顾客流失,或一连几个顾客介绍产品都没有胜利,我们很简单泄气,心情不够好,光想着是今日运气不好,这样留意力会不集中,在看到顾客也会没有积极性,信念缺乏,更会影响以后的销售。 2、察颜观色,因人而异,对于不同的顾客使用不同的销售技巧,比方学生,我发觉这类顾客比拟喜爱潮流与广告性强的品牌产品,当介绍二线品牌是比拟吃力,所以更需要急躁,可先简洁介绍一下产品,然后对他
15、讲学生为什么会脸上起痘,黑头,寻常护理应留意些什么问题等等,讲这些他会觉得我们比拟专业,可以增加他对我们的信任度,最终再针对于他的问题推举产品,如此胜利率会比拟高。 3、当你面对顾客时切忌,不要一味的说产品,现在的品牌种类多,促销员更多,促销的语言大同小异,所以介绍产品时一味的说产品好简单让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品,使我们不能很快被顾客信任,事实上顾客只有信任你才会听你的话,从而承受你的产品,我们可以问问他平常怎么护理来拉近关系,再针对性介绍产品。 日常工作中,我们会遇到许多问题,对于联营专柜来说,可能问题会更多,后来因超市过分的治理,我想过离职,每天上班压力很大,无论自己怎么努力还
16、是得不到认可,但领导的一番话给了我信念,她告知我有问题不能躲避,能自己解决的自己解决,不能自己解决的我帮你解决,我不能解决的公司会出面帮你们解决,给了我很大的鼓舞,我知道我不是一个人,我们是一家人,他们会帮忙我,使我更有信念努力走下去,我记得有一条短信,对我鼓励很大,我与大家共享一下,职场必备,勤快不懒散,找问题不找借口,积极向上的心态,遇事不退缩。 以上是我对20xx年上半年的工作总结,新的半年对我们来说是一个布满挑战、机遇、盼望与压力开头的半年,也是我特别重要的半年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此,我订立了下半年度工作规划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
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