酒吧促销活动方案.doc

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1、 酒吧促销活动方案5篇 一、平安夜促销活动目的： 紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费顶峰降临的时机，通过对酒吧内外部环境进展设计布局，并将平安夜狂欢促销活动进展多渠道的宣传推广，营造出深厚的平安夜狂欢活动气氛，在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的老顾客增进联系，并乐观通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。 二、平安夜促销活动时间： 12月24日 三、平安夜促销活动主题： 平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断! 四、平安夜促销活动内容： 1、圣诞老人的礼物 在平安夜当天，安排多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼物糖果袋，在酒吧门口和酒

2、吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物(圣诞老人最好是巡回走动); 凡到酒吧消费的客人，都有时机免费与圣诞老人合影留念一张(照片在指定时间和地点领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三次两胜)，成功的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。 2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半 酒吧大厅在平安夜当晚19：00至23：00进行假面舞会，全部酒吧的顾客都可以参与，酒吧为大家免费供应面具，盼望大家能够在_酒吧里，在平安夜这个特别的日子里遇上你的另一半。 3、平安夜幸运抽奖，好礼等你拿 在平安夜当天消费满_元的客人，即可参与酒吧的幸运抽奖活动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物

3、到微波炉、饮水机等，最大奖项是由某某啤酒代理商供应的液晶电视。 4、平安夜啤酒狂欢 凡在酒吧消费满_元的客人，就可免费获得啤酒半打;消费满_元，酒吧赠送啤酒一打。 五、平安夜活动预备： 1、酒吧场内布置 ?酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯; ?在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花; ?在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像，并有圣诞欢乐等中英文字样。 2、酒吧场外布置： 在酒吧门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花; 在酒吧门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说“欢送光临”; 在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞欢乐字样; 六、平安夜活动宣传方

4、式： 1.制作彩色传单进展发放; 2.在_报纸上进展活动宣传; 3.在_网站进展活动宣传 七、平安夜活开工作安排： 酒吧详细工作安排由酒吧治理人员在当天做出部署和安排。 八、平安夜活动其他事项 1.酒吧在平安夜促销活动不承受预定(老顾客除外); 2.同啤酒代理商做好联系工作，做好平安夜赞助的相关工作; 3.酒吧在平安夜当天设置最低消费金额，酒吧效劳员要留意提示客人。 酒吧促销活动方案2 酒水促销活动方案捆绑销售。捆绑销售是指在某一商品上捆绑上类似的或相关的新品，让顾客试用，是推出新品的一种促销方式。而在某一商品上捆绑同类商品是赠送的促销，目的是让顾客享受实惠。促销应向顾客介绍时说明是新品还是赠

5、送的等。 酒水促销活动方案试吃。其主要目的是让顾客通过品尝来了解商品，从而更加信任商品的质量而选择购置。当公司组织试吃活动时，促销员应留意：试吃品应按超市要求进展特别标识，试吃商品与销售商品的全都性、试吃商品的新奇与卫生、试吃容器的准时清洁、试吃用具的一次性，以确保顾客在试吃时的安全。 酒水促销活动方案发放赠品。公司会供应一些赠品，有些赠品会由促销员依据顾客购置商品的状况直接赠送给顾客的。有些赠品贴有“赠品”标志。无论有没有标志，都要向顾客说明是赠品，并介绍赠品是什么商品，有什么用途等，并告知顾客去收银台结算时应向收银员讲明。 酒水促销活动方案买赠。买赠一般是为了吸引顾客多买而实行的促销方式。

6、促销员肯定要根据公司供应的赠品，照实地赠送给顾客，并说明有关规定。 酒吧促销活动方案3 1、现在的酒吧营销最重要的一点则是酒吧中各类酒水的价格。 大家都特别的去除由于金融压力以及对经济缺乏信念，消费者在开销方面将连续表现得特别保守。为了能够促进消费者，需要把自己的酒吧中的各类酒水食品调制最合理的状态。 2、酒吧中还有一个比拟重要的营销策略则是差异化、意义和附加值 酒吧营销者将需要确保其品牌的确表达着消费者心中看重的某些东西。品牌认知，作为一种有意义的市场力气，早已过时。现在，“差异化”对胜利也即销售和盈利力量而言，至关重要。主要依靠“口碑”促销术的人，将很快发觉，他们正在其消费者群体中间，创立

7、一种长久的观念，即：只有价格(或减价)，才能将其产品从竞争中区分开来。假如你始终坚持做到这一点，而且做得足够好，那么，你的产品和效劳，将不再是一个“品牌”，而将会被视为一个“产品类别定位器”，而已。 酒吧营销的几个重点是： 肯定要树立酒吧的知名度、提高信誉，这是让你的酒吧胜利营销的必要根底。 培育员工们整体形象及素养，只有先把他们培训好了才能接下来做其他的一些工作。 提高优质的效劳质量：在酒吧这种地方工作的朋友有一局部是来上班做一翻事业，一大局部是来挣钱的。样才能提高效劳员的工作乐观性，这是优质效劳的首要前提。我想用意见卡这种方法比拟好，它打破常规的格式，使效劳员的档次拉开，使每个人都有危机感

8、，同时也有收获的喜悦，这样也便于治理。 假如你的酒吧想更好的经营促销那么我建议你搞几个小活动，比方说果盘/红酒特价促销活动。 其实酒吧的促销方案大都如此，需要依据不同的酒吧来加以调整。酒吧营销是这家酒吧的中要经济来源需要特地的工作人员对这项内容进展筹划。 酒吧促销活动方案4 一、提前作好春节白酒促销方案 卖场销售的规划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，由于每个卖场堆头和端架的黄金陈设位置是有限的(一般只有23个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档。 期分为三档或更多，第一档为

9、圣诞期间(多为红酒)，其次档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的兴趣，也同时让厂家供应各种费用的支持。所以厂家应当提前做好相应的各项预备，在11月份开头与商超绽开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占据”。由于11月份是白酒旺季里销售比拟淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个时机要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会赐予肯定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比拟雄厚的厂家。 二、导购人员的聘请和促销品的预备 由于白酒的淡旺季比拟明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季38月份只在商超渠道里保存很少的导购

10、人员。而在市场的旺季9月份次年的2月份特殊是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士缘由有三，一是这个岁数的人有肯定大生活压力比拟珍惜工作到达的时机，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要肯定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩由于交朋友会常常请假。在人员聘请的同时不要遗忘准时预备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。由于这将表达厂家对消费者的是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一

11、个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却始终跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满意十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的筹划人员没有正确估量到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的预备工作呢? 三、春节白酒促销活动在商超的落实 春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国选购经理进展协商。

12、目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利。比方：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动协作(往往是店内为了应付总部的命令而牵强作个样子)。这就要去作各个门店的工作。由于你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有乐观性拿出的位置来协作你的促销活动呢?所以假如零售商允许的状况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部状况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。 四、商超费用的掌握 在商超开展的促销活动要交纳肯定的费用，如

13、：导购员的治理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要准时了解零售商的费用构造。许多时候选购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以承受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在的卖场里，才能取得抱负的销量。 酒吧促销活动方案5 一、活动目的： 本次活动让全部来宾感受一种恐惧的气氛，在活动中炫出最出位的自我，产生最惊粟视觉效果吸引顾客。 1让来宾感受到本次活动喧闹，恐惧场面。 2.本次活动要有特别好玩，好看的新颖性。 3.以恐惧，鬼怪为基调。 4.起到一个后续宣传的作用。 5.在全部来宾面前建立良好的口碑。 二、活动内容： 本次活动让来宾感

14、受恐惧、惊粟，场面主要从场地布景，舞台演出，人物造型，灯光音响，这几方面去表达 三、场地布景： 把门会所工作人员装扮成中国的僵尸和外国吸血鬼、国外ds穿上怪异的服装，加上夸大的化装成为恐惧之夜中最恐惧的群体，场内可把假南瓜里面插上蜡烛，制成怪异可笑的南瓜灯，预备面具、黑袍、骷髅等道具，更加显示出本次活动的气氛.场子布置在门厅摆放一些本次活动，后续活动的宣传易拉宝海报，让来宾在走进门的时候就能感受到本次活动的主题.内容.吸引来宾眼球. 四、舞台演出： 本次活动的重点在于舞台演出这一方面，用另类的筹划方法表现恐惧之夜. 灯光音响：灯光师编排好适合本次活动的灯光效果.调试好的音响效果 音乐：由艺员自

15、己供应乐观协作 新颖性主要从： 艺员的服饰上表达，穿着奇异服饰.夸大的造型吸引来宾眼球，提升来宾的心情。从舞台演出当中去表达整个演出的不同风格运用到酒吧，让来宾感受不一样的酒吧活动。选择一个好的主题，进展宣传吸引来宾眼球，提升欣赏欲望。 欣赏性： 1.从场地布景上去感受国外鬼节的恐惧、惊粟的场面，给来宾留下深刻的印象。 2.活动当天会聚拢大量的人气，可能会消失人潮的景象。 3.舞台艺员、嘉宾的演出，有很好的欣赏性。 4.设计制作好精致的宣传易拉宝，选好主题吸引来宾眼球。 5.舞台的灯光都是特别好的欣赏亮点。 做好了这几点，口碑，后续宣传，规模设施都能表达出来 实现经济效益： 针对本次活动可以添

16、加以下几种促销方式，大幅度提升营业额： 特设酒水套餐： a、芝华士套餐：300元可获得芝华士套餐1套、500元可获得芝华士套餐2套 b、螺丝刀套餐：300元1瓶维波罗瓦伏特加+橙汁6瓶+小吃2份+果盘1份+纸巾1盒 五、资源协作： 歌手结合本次活动细心选择歌曲进展演唱。 ds编排本次活动的舞蹈 mc为本次活动口头宣传，活动的介绍，后续活动口头宣传 dj为本次活动选择音乐 嘉宾：协作本次活动主题选择人选拿出适合的节目 六、活动宣传时间，种类： 易拉宝海报 场内工作人员的口头宣传(活动筹备至活动完毕) dm宣传页 七、活动人员及布置： 1、嘉宾：700元/天 2、场内布置：假南瓜：大10个、小20个(圆型)石膏骷髅10具 3、面具及奇怪小挂件：工作人员、演出人员的人数来制定(_可以购置) 4、服装：因考虑服装数量多、故建议去当地纸扎店做一些服装、及纸扎黑白无常 5、dm、易拉宝：dm提前10天制作好每天沿街发放 易拉宝和写真提前5天在店内摆放 费用估计： a、嘉宾：700元/天 b、假南瓜、面具、小挂件500元 c、服装及假人：500元 d、dm、易拉宝：5000份dm易拉宝1张、写真20张 共计：3000元