销售方案策划汇总.docx

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1、销售方案筹划汇总 10 篇销售方案筹划 篇 1主体的思想：1、 提高市场占有率2、 扩大产品知名度3、 树立规模、优质、专业、效劳的良好形象操作思路：一、确定销售目标1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量竞品活动状况 客户选购方式 敌我优势劣势2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、效劳优势提炼 我们的时机在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场时机，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。二、制定销售打算1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高

2、知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路：A 行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场掌握好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进展销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者帮助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B 渠道销售主要针对区县市场有肯定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进展盈利模式的引导。开头可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区进展多个经销商。待市场

3、进展良好，知名度提高后可以实行加盟或者设立办事处等形式进展市场的整合。C 依据状况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的”同时加大对市场的调研力度，以便准时的对销售目标和打算的调整。三、筹备销售资源1、团队组成：A 销售内勤：B 业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持2、薪酬制定：根本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、 制定销售制度和流程 4、 编写培训打算和内容四、销售经理前期工作1、生疏公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售状况 3、了解公司现有销售团队状况4、制定销售目标，打算5、制定业务流程6、制定考核，治理，奖惩制度7、治理和培训销售团队8、考察市场状

4、况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源销售方案筹划 篇 2一、主题活动时间：4 月 30 日-5 月 8 日二、主题活动目的：五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。三、主题活动主题：庆五一，享便利实惠，赢精彩大奖四、主题活动口号：五一逛快易拍，购物中大奖;低价降到底，好运转不停。五、广告宣传：DM4 月 30 日-5 月 4 日，户外宣传广告喷绘介绍促销主题活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，播送宣传，六、场景布置：大门口条幅，夏季

5、吊旗，特价区吊牌12 块，上下电梯 3 块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，七、主题活动策略：1) 五一黄金周，低价降到底， 推出一期DM 海报 4 月 30 日至 5 月 4 日，单品分类，生鲜 25，食品 50，非食品 40，专柜 30，老店 252) 五一逛，购物中大奖(具体方案见附页)3) 低价降到底，好运转不停(具体方案见附页)4) 5 月 1 日其次届“劳动颂歌”青年卡拉OK 竞赛决赛，大浪淘沙显超群，群星荟萃看今朝。5) 5 月 4 日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出6) 5 月 5 日“五一逛，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工)7) “六一儿童才艺秀”报

6、名正式启动，4 月 25 日至 5 月 10日报名，5 月 13 日第一场预赛(具体方案见附面)8)5 月 8 日母亲节，母亲购物有礼。凡于 5 月 8 日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满 50 元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。9) 5 月 12 日“五一逛，购物中大奖”颁奖晚会销售方案筹划 篇 3一.前言：由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体安康，是自然、纯洁、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。 回忆上世纪五六十年月，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶纯洁水来解渴已是司空见惯的事情。据

7、有关权威机构统计数据说明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上纯洁水的状况已大有改观，纯洁水早已走进寻常百姓家。与其他饮料比较，纯洁水可以说是历史悠久，早在 1765 年，欧洲就开头把纯洁水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的进展，到上世纪八十年月，欧共体国家纯洁水产量就在 1000万吨以上;1993 年法国每年人均消费纯洁水 110 升、意大利 129升、美国 36 升。上个世纪 80 年月初，青岛崂山生产出我国第一瓶纯洁水，短短 10 余年间，我国的纯洁水企业就进展到 1200 多家。1995年前后，纯洁水以便利、快捷的饮用方式异军突起，并快速风行国内市场，国内不少饮料

8、生产厂家开头大量从国外引进自动化流水线，生产纯洁水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯洁水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开头普遍承受纯洁水概念，纯洁水在“水市场”所占份额大幅攀升，而纯洁水因受水资源限制、开采本钱高等因素的影响，从“红火”开头走向萎缩。1999 年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，纯洁水又再度流行起来，纯洁水市场峰回路转，迎来了“其次春”。 近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“纯洁水”已渐渐呈现代替“纯洁水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势

9、。也正因此，近几年纯洁水品牌群拥而起，面对剧烈的市场竞争，牌纯洁水是随波逐流走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销筹划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。二.目的：翻开牌纯洁水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。三.意义：成功地塑造和传播品牌的形象 ，提高牌纯洁水的品牌知名度和社会影响力。四.工程介绍 纯洁水简介五.市场现状1，方城纯洁水市场竞争剧烈 纯洁水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。品种、品牌纯洁水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着纯洁水的市场。 2，品牌繁多目前全国有纯洁水生产企业 1000 多家。在市场，有康

10、师傅，农夫山泉、等 竞争者状况：第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，其次集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。消费者状况：消费者已形成购置饮用水的习惯，常常购置者占一局部，偶尔购置者 占一局部，只有少数人从来不购置。年龄构造明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对纯洁水、纯洁水概念模糊，但已有一局部消费者生疏到，长期饮用纯洁水无益，开头留意选择优质纯洁水了。六.市场分析a. 优势分析：(1)市场空间巨大，将来进展无限经过“纯洁”与“自然

11、”的焦点大事，瓶装饮用纯洁水凭借其“自然”、“养分”、“安康”的独特功能，彻底符合了宽阔消费者对纯洁水“自然、无污染、有益安康”的心理需求，从而被越来越多的消费者承受，正渐渐往“水中之王”的方向前进!从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻纯洁水，公开声明“多喝纯洁水是正确选择”，这一切都在充分证明“纯洁水市场进展空间巨大”已成事实。(2)群众消费意识转变，需求逐日增加其实，纯洁水在世界上已有近百年的悠久历史。在兴旺国家，饮用纯洁水才是讲安康、有品尝的标志。虽然我国消费者对纯洁水的生疏较晚，但近几年随着媒体

12、及各品牌的宣传，人们对纯洁水的生疏已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。世界知名水饮料品牌都是纯洁水，如法国“依云”。同时我国纯洁水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从 1992 年的 34.5%上升到 1997 年的 78.2%，到 20年已经上升到 91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。b. 劣势分析(1)纯洁水市场品牌繁多，市场竞争剧烈依据市场调查分析，中国纯洁水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等知名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业纯洁水“三国鼎立”市

13、场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多品牌也不断涌现，纯洁水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争特别剧烈。(2)纯洁水各方面较之纯洁水占上风目前全国有纯洁水生产企业 1400 多家，纯洁水生产企业只有 1000 多家。拿武汉市场为例，该市场有纯洁水29 种，纯洁水只有 21 种。凭借本钱低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯洁水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上纯洁水不敌纯洁水，因此如何对消费者进行“纯洁水比纯洁水更有利于人体安康”的思想教育迫在眉睫。(3)市场推广投入大，利润较低纯洁水的利润相比其它快消品种类

14、，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势，乐观整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会患病众多外乡品牌的围剿封杀，假设没有一个严密的营销推广打算，生怕利润、市场都难以保证。(4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机闻回放一：20年，中国食品报道：截至 06 年 10 月，上海检验检疫局共受理报检进口自然纯洁水 128 批次 9710418升，其中近 9

15、0%来自欧洲地区。所截获的 15 批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌纯洁水有 4 批次 210542 升不合格，占检出问题产品总量的 80.8%。闻回放二：20年 12 月，中国食品报道：德国科学家觉察置放三个月的瓶装纯洁水，其锑浓度会增高 1 倍。锑是对人存在潜在致命危急的毒素，纯洁水储存的时间越长，其毒性就越大。闻回放三：20年 12 月，东方早报报道：依云水在上海入境时共 140 吨查出细菌总量超标。销售方案筹划 篇 4活动主题：到了 年好活动时间：月日1 月 3 日活动期间，凡在商城累计购物满 300 元(大家电等贵重品满500 元)即可获赠精巧台历一本

16、，单张信誉卡仅限领 1 本，每天1500 本，发完为止!发放地点：三楼羽绒世界兴隆商城全体员工祝您快欢快 万事如意各商场活动：食品商场：美食升级贺年1、烟酒、滋补精品文化大餐庆年50 年元，30 年x 元，15 年元，冬虫夏草 32800元，极品海参 23800 元2、常规食品大升级榛子 85.99 元/斤，最大的大枣 49.99 元/斤，最好的快活果49.99 元/斤，最好的核桃 69.99 元/斤，名品商场1、年春节金条全上市、2、黄金“钱”兔似锦，吊坠纳福春3、年特别企划 1)黄金饰品免费换 2)黄金加工费兑换大升级 3)黄金身份证当钱花 4)黄金屋会员购金双倍积分4、明牌首饰年送惊喜

17、1)明牌黄铂金每克优待价 2)明牌钻石全场 8 折，赠送精巧礼品一份 3)明牌裸钻本钱价销售。 4)明牌铂金免费换(只须递增 30%-40%)5、银饰、银饰、银饰、银饰、全场 6.8 折6、元旦开门红，戴表 走正点7、化装元旦惊喜接连不断 选份礼物送给心中的“她”鞋帽商场1、元旦开门红 兴隆鞋城 旧鞋换鞋 活动细则：在月 日-1 月 3 日活动期间，顾客凭在鞋城购鞋的信誉卡可在品牌正价折扣的根底上再优待 80 元，特价商品可优待 20 元。(单张信誉卡只可购置一双鞋,不行累积使用)。2、兴隆鞋城 精品男鞋展 皮尔卡丹 金利来 卡帝乐 沙驰花花公子 啄木鸟等3、元旦开门红 运动春款上市 贵人鸟品

18、上市 冬款 8.8 折购物再送好礼 361 品上市达额送好礼 冬款 8.5 折 李宁款上市 冬款 8.8 折4、元旦开门红 箱包送财运 金利来8.8 折 鳄鱼恤8.8 折 卡帝乐 8.8 折 米奇 8.8 折 万里马 7 折 烟斗 7 折 保罗 7 折 特价包 198-385 元 皮带 59-98 元。家电商场1、元旦开门红 以旧换大行动 国家财政补贴 10% 厂商再补贴 10%，双重补贴更省钱。 电视、冰洗、数码全面参与以旧换。2、苹果店迎开业。3、精品电器展。百货商场1、兴隆床品，元旦开门礼，以旧换大行动。2、年换锅，越“锅”越红火，炊具贺年，拿锅就抵钱，苏泊尔、爱仕达以旧换大行动。3、时

19、尚炊具春首选韩国炊具大联展。4、送礼送安康，健身器材大推广。5、 安康三部曲：(1)、安康送父母足浴盆推广。(2)、安康送朋友足疗机、按摩垫套购献礼。(3)、安康送领导按摩椅推广。6、应季品全上市：(1)x 年送祝福兔子大会。(2)年换衣，喜庆又吉利儿童唐装展。(3)红红火火过年鸿运专柜全上市。(4)欢欢“洗洗”过年洗涤用品大联展。(5)“瓷”旧迎陶瓷用品大联展。(6)冬季商品全面清仓：儿童棉服、羽绒服、儿童靴鞋。服装商场1、冬季商品大清仓。2、极品服饰推举。3、贺岁款服饰推举针纺商场1、红运专柜，休闲春款抢先上市2、年贺春 羊绒首选礼销售方案筹划 篇 51 外部环境：自然环境和法律环境1.1

20、 自然环境：丰富的资源，优越的环境是纯洁水资源可持续进展的有利重要因素。目前，我国勘查评价的纯洁水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。造成城市中心区和人口稠密区开采纯洁水，生产纯洁水产品的状况。国外纯洁水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国 Montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿尔卑斯山脉;德国的 Neuselsmineralguelle 位于著名的风景区;西班牙的Viladran 水源地处在国家自然保护区中。我国将来具备可持续进展优势条件的纯洁水厂肯定是拥有美丽的自然环境，贵重的纯洁水类型和丰富的资源储量。因此，将来的纯洁水评价不仅限于水文地质条件，自

21、然环境也应作为重要因素予以重视。纯洁水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。而纯洁水是从地底 400 多米处抽出地下水，按国家标准去除一局部物质，保存对人体有益的矿物质的一种水。而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯洁水，再添加矿物质。怡宝纯洁水承受当今世界上最先进的膜分别技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体陈代谢。1.2、法律环境：法律法规政治法律因素环境分析长期以来，由于我国纯洁水行业缺乏市场准入制度，纯洁水产品的生产标准比较低，很多纯净水企业纷纷上马，造成纯洁水的质量良莠不齐，近年来，随着中国法律的不断完善， 中华人民

22、共和国食品安全法 、中华人民共和国饮料生产有关条例、饮用自然纯洁水检验方法等法律法规对我国纯洁水产品的生产进展了肯定的约束，这无疑提高了行业准入的门槛，将大大加速纯洁水行业进入快速进展的时代，那些产品质量低、生产设备落 后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这将对纯洁水行业的进展带来巨大的商机。20年开头，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到 36.64%。在金融危机的背景下，“喝出安康”成为市民的消费的心态，更者，随着各大的品牌商的努力以及中国消费者对安全与安康消费意识的觉悟,中国整个饮用水市场正在走向

23、健康进展的道路。北京怡宝 20年在北京建立近百家怡宝桶装水专卖店，强大的系统监控力量，能实时跟踪出厂的每一桶水，杜绝假水，让消费者喝的放心;同时，桶装水专卖店强大的效劳系统和治理系统，全市统一的 59798550 客服中心，与各专卖店电脑联，进展实时信息交换，极大提高了配送和效劳效率和质量，为用户不断制造价值，提升生活品质2 内部环境：公司进展和竞争对手作为中国饮料工业十强，排名逐年攀升，怡宝纯洁水在 20 年已经跃升到了第三位，20年的销售量比起 20年又多了 32%.20年，怡宝把与农夫山泉的差距缩小到 3 万吨，目前怡宝已稳居中国饮料工业前三甲。2.1 市场容量：(1).从全国看：20年

24、全国包装饮用水总销量为 2475.58 万吨,较 20年的 1811.87 吨增长 37%。其中，康师傅以 403 万吨确实定优势占据第一位;娃哈哈以 300 多万吨的销量紧随其后;第三第四位分别是农夫山泉和怡宝，两品牌的销量均超过 100 万吨。(2).从广东地区看： 广东饮用水市场，还有景田、益力、乐百氏三大品牌销量在 40 万吨以上的。这 7 个品牌总销量高达1140.9 万吨，占据整个市场蛋糕46%的份额。同时，康师傅、娃哈哈、农夫山泉和怡宝，已经将同行远远抛在身后，水业四寡头局势已经形成。2.2 竞争对手： 第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们都是领先品牌;其次集团军：农夫山泉、

25、怡宝、小黑子、获特满，他们都是强势品牌;其他 40 余种是杂牌军，是弱势品牌。第一名康师傅 30.64%，乐百氏 28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯洁水又生产纯洁水，既靠纯洁水低本钱赚钱，又靠纯洁水树企业形象。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施外乡化战略，降低本钱，强化竞争力。(1)商品的需求量大，相关的替代品较多，降低价格能促进销售量的增长。(2)企业的生产力量强可以大批量生产，降低本钱。顾客满意定价，是指产品在上市一段时间之后调查出消费者对本产品的满足价格是什么，加以调整的出最终的价格。差异定价策略，是指对不同

26、的顾客、地区、用途、季节等，对同一产品制定出不同的价格。分档定价策略，是指把产品分为不同的档次逐肯定价。三、目标市场营销治理 1、目标治理的步骤(1)制订目标营销 目标设定，要符合这五个条件：具体、可衡量、可操作、时间的长短、是否与目标市场相符合 (2)明确要到达的主要目标 (3)优劣势分析 (4)制定具体行动方案 (5)优化企业资源 (6)确定实现目标的时间(7)目标掌握与治理区分 20%的客户还是 80%的客户 (8)制定奖罚制度2、目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等 (3) 竞争状况：目

27、前市场上的主要竞争对手与根本状况 (4)分销状况：销售渠道等(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况3、SWOT 问题分析优势：销售、经济、技术、治理、政策等方面的优势力劣势：销售、经济、技术、治理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力机率：市场机率与把握状况威逼：市场竞争上的最大威逼力与风险因素综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，躲避劣势与风险4、市场营销筹划到达的目标 财务目标：待 定 营销目标：待 定5、市场营销筹划实行的营销战略4C、4p、整合营销、共振多赢策略(面对顾客，我们公司总部、一级经理、三级经理、零售商协同行动，使这个营销链得以准时地、有效地为顾客效劳，把这些进展

28、有效的整合把大家的利益放在一起,到达多方共赢局面。 分销：分销渠道 多种渠道方式并用直销直接送到用户手中(短而窄渠道方式)分销通过一级代理、三级代理进展分销、零售商销售(长而宽的渠道方式) 连锁进展连锁加盟连锁企业的连而不锁连锁企业总部要强化自身建设，用“吸力”而不是“拉力”去稳固提高连锁体系，连锁企业的进展不是简洁的将自己的模式完全复制而是一种资源整合,这种资源包括资金,技术,人才,治理等资源,这种整合是将企业的物流资金流信息流的整合,从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业布满活力。销售方案筹划 篇 6大型经销商会议筹划 会议气氛公司业务进展快速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间

29、的联系。 会议思路：厂家需要为经销商与销售人员输入信念，经由愿景规划、策略制定、行动打算，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。 制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户乐观参与其中，调动客户订货的乐观性，同时可以消退客户的防范心理，感染其它客户，主要可以实行以下方式来做到： 1 设置玩耍，邀请客户参与玩耍让客户放松。2 穿插消遣节目，调动现场气氛。3 实行订货摸奖，调动客户订货乐观性4 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于简单，以简洁为主，到达宣传和让客户乐观参与的目的。二 会议目的1. 增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气

30、，实现 20 年销售目标任务。2. 最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。3. 最大限度调动经销商对震旦机器的销售热忱和忠诚度。4. 培育经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。三 会议主题5. 1.携手同行，共拓疆土6. 2. 在的高度起飞对经销商工作的认可，以及对将来奇特的期望。整个主题引人思考，意味深长7. 3. 携手同行，共创震旦销售方案筹划 篇 7一、活动目的国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的最好时机，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。二、活动主题：“国庆同快活，好礼

31、送不停”三、活动对象：针对高中低不同的人群进展不同的国庆促销活动，有效的照顾不同的人群。四、活动时间：9 月 28 日10 月 8 日五、活动形式：打折；赠送；抽奖六、活动具体内容1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优待。并随桌赠送中秋特别加菜。2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参与国庆灯迷有奖竞猜活动。同时可免费得到快照一张。七、活动广告宣传1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、报纸、当地电视台也要进展宣传。3、并进展传单发放。八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好安排安排，并起动应急措施，同时要

32、做好相关记录总结，为促销评估做预备销售方案筹划 篇 8一、分级销售二、区域销售北方生产的水果除满足本地消费以外，还有大约一半的份额参与国内与国际果品市场流通。当前国内市场存在一个严峻的南果北运和北果南运的大趋势，北方的苹果、梨、桃在南方市场是抢手货，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市场是抢手货，浩浩荡荡的果品都运动在运输线上，火车、汽车、飞机、轮船运输环节的竞争也是果品市场竞争的关键局部。在北方市场内部。果品价格的差价主要是城乡价格的差异，在南北方市场价格的差价，还包括很多地域差异。南北方的划分一般是以长江为分界限的，但是在中国与东盟达成农产品零关税并实施以后，我国北方水果的南方市场无形中扩伸到地

33、球赤道四周，北方果品的市场容量在理论上扩大了很多。认清国内果品市场的大流通割据对于审时度势地开拓与占据市场有很大的裨益。三、时差销售时差销售有两个含义：一是进展成熟时间果品上市空挡的水果，一是运用科技手段人为错开水果上市时间。作为前者，需要深入调查当前果品生产的布局状况，不仅要看一个省内早中晚时期成熟水果的搭配比例，还要看一个区域(多省间)水果种植的早中晚品种搭配状况，知己也要知彼，才能有的放矢。对山东的地理气候来说，就桃子来说，我们认为现在早中熟品种过多，而中晚熟品种相对较少。作为后者，主要是实行催熟、延迟成熟、保鲜贮存等手段，错开大批量水果成熟上市时间，获得更好的经济效益。随着科技水平的提

34、高水果保鲜储存的比例估量今后将大幅度增加。四、超市联营销售现代市场的进展趋势已经逐步从市场批发到超市连锁经营进展，特别是在一些大中城市，超市经营逐步占据市场零售的大比重。随着市场竞争的加剧和市场竞争的逐步标准，果品商参与果品生产与果农参与果品终端市场经营将成为两头向中间看齐的大趋势。特别是，国内市场逐步严格农产品(食品)质量准入制度以后，果品市场对果品的质量标准将越来越严格，果品商对采购的果品质量的将越来越重视。果品商与果农之间建立利益共同体，相互参与生产与经营过程，将取得双方双赢的局面。五、品牌销售市场竞争的最终结局是在某一行业经过剧烈竞争之后存在为数不多的几个大型航母企业和为数众多的小型特

35、色企业。在果品市场的竞争中，品牌的作用将更加显现和突出。一个好的品牌，代表着信誉，代表着质量，代表着形象。以品牌的无形辐射力气开拓和占据果品市场，以不断的科技进步来提升果品质量，以不断文化延长开拓更多的市场，这些都是品牌的重大作用。六、专卖连锁销售当规模、质量、销售络形成一体，果业品牌深入市场深入消费者心中的时候，水果专卖经营将成为不行阻挡的进展趋势。从源头上联接前家万户的果农，从流通环节上联接产地与市场，从终端市场上反响给果农。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生产就不是简洁的农业领域的农产品生产与流通，而是市场经济领域的各类资源的组织搭配与分工问题。销售方案筹划 篇 9海源营销筹划

36、通过对水果罐头的全方位市场调研，找到制约水果罐头企业进展的核心问题，找出解决营销问题的方法，得到专业参谋赐予的建议，从而确定改善问题的方向，审核企业的经营理念是否符合中国食品德业进展的科学规律。水果罐头市场分析主要分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。一、水果罐头行业状况分析(1)行业的市场现状;(2)该类产品的市场容量;(3)行业市场格局;(4)行业的市场前景;(5)进展趋势分析等。二、水果罐头消费者分析(1)认为该类产品最好的品牌，缘由;(2)购置最多的品牌，缘由;(3)是否知道本公司品牌;(4)本公司的品牌形象如何;(5)为本公司的整体品牌形象评分;(6)品

37、牌形象市场分析三、水果罐头消费需求分析(1)购置该类产品的主要品牌;(2)选择购置该品牌的主要缘由;(3)购置该类产品最主要能满足您的哪些需求;(4)购置该类产品关键因素;(5)是否购置过本品牌;(6)选择购置本品牌的主要缘由;(7)为什么不购置本品牌;(8)为什么选择这个品牌，而不是其它品牌;(9)宠爱购置什么样的该类产品;(10)现有的产品有哪些缺乏;(11)您心中抱负的产品是什么样的;(12)期望厂家推出什么样的产品;(13)购置该类产品主要受哪些因素的影响;(14)购置该类产品的决策过程是如何形成的。四、水果罐头消费习惯分析(1)食用该类产品有多长时间了;(2)吃该类产品主要目的是什么

38、。(3)每天食用该类产品的时间;(4)您食用该类产品最多的场合;(5)食用该类产品的方式;(6)每月该类产品的消费量;(7)每月该类产品的花费;(8)购置该类产品的地点、方式;(9)购置该类产品的频次;(10)每次购置该类产品的数量;(11)食用该类产品最多的季节;(12)家里主要是谁负责购置该类产品;五、水果罐头消费者的个人特征分析(1)性别?(2)年龄?(3)职业?(4)文化程度?(5)家庭收入?(6)人口?(7)兴趣爱好等。六、水果罐头品牌定位分析(1)消费者认为本公司是什么样的食品公司;(2)哪种品牌定位更好;(3)本品牌现在是国际品牌，全国品牌还是国内区域品牌;(4)将来的品牌如何定

39、位;(5)品牌定位对公司进展的影响。七、水果罐头产品口味市场分析(1)您最宠爱吃哪种口味的该类产品。(2)您认为哪个品牌(种类)的产品口味最好。(3)您认为本品牌的口味如何。(4)您认为本品牌哪个产品的口味最好。(5)口味对您购置该类产品有哪些影响。八、水果罐头产品包装分析(1)您最宠爱吃哪种包装、容量的该类产品?(2)您认为哪个品牌的产品包装最好?(3)您认为本品牌的包装如何?(4)该类产品质量好主要表现在哪几个方面;(5)包装对您购置该类产品有哪些影响;(6)本品牌在口味和包装方面与其它品牌相比有哪些优点与缺乏;(7)您认为本公司推出什么样包装的产品会受消费者的欢迎。九、水果罐头价格市场分析(1)您一般是购置哪个价位的该类产品?(2)您认为目前该类产品的价格是否适宜?(3)对于各种容量包装的该类产品心理价位分别是多少?(4)您认为本公司产品的定价是否适宜?