销售述职报告2023年七篇.doc

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1、 销售述职报告2022年完整版七篇 一：2022年的工作总结 新的一年，新的气象。不知不觉又要进入新的一年了。回眸2022年我的工作根本做的还算满足，在这期间我学到了许多，收获的也许多。 我的工作是以公司工程产品选购为主，销售为辅，以及帮助和协作工程部的招投标工作，还有公司资质的使用谈判。在这个过程中我学到了许多以前没有接触过的学问，金汇宇建安的装饰装修是我以前从没接触过的，虽然接触的不多但让我对装饰装修有了大致的了解，再加上何总的教导指导熬炼了我的协调力量，让我很快的融入到装修的工作中来，更让我的学问层面有了更深入的理解与熟悉，在与同事之间的合作中我也加深了对其他岗位职责的认知，同时也加强了

2、各职能间彼此的熟悉和了解。 固然在2022年我感觉最大的收获，还是公司去年10月组织到武都宕昌官鹅沟的活动，是让我们亲自看一下自己装修工程的工艺设计流程，并享受了自己工作的成果和美景。 在后半年的时间里我通过电脑上对装饰装修方面的这些产品要求和理解，也加深了我自身专业水平的过程，盼望真正能够做到学以致用，把学到的理论学问运用到实际工作中来，使自己的学问层面更加全面也更加有用。 今后我的工作重点依旧还会是连续了解把握装饰装修材料的规格特点及价格，并且要在工作中不断学习提升，不仅局限在自己专业学问的拓展与深化，还要在其他专业上也要有所造诣，成为公司要求全能型的复合型人才，这也是我今后的进展目标，我

3、会为这个目标努力奋斗，争取更大的进步。 二：2022年工作规划 对于分销销售工作由于自身身体不能多走路的缘由，(也就是电话联系空中业务)做的很是不够，总结起来还是对客户不能上门访问没有亲和力而造成的，以后会保持工作方法敏捷变通，做到爱岗敬业，汇总以前的缺乏制造将来的新生。我认为2022年是一个布满挑战、丰富自己把握新的产品专业学问的一年，抛开生活中和工作中的一切压力，我要努力工作，仔细学习。在此，我订立了公司商务2022年的工作规划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 (1)本着尽自己最大努力熟识公司新的任务-装饰装修学问的积存以及对新业务的开展工作。公司在不断改革推动中订立了新的规定，

4、特殊是在新业务方面，安排专业人员对公司新老员工进展专业学问的培训，对业务必需有深入的了解，作为公司一名长期从事业务的人员，必需以身作则，遵守公司规定的规章制度，同时全力以赴协作工程部开展商务选购工作规划。 (2)本着对自身工作的性质，把公司当成自己的家，将以公司利益为主，在商务谈判方面追求公司本钱最小化，利益最大化。对现有的供货商资源不断增进感情，不断开发新的供货商，使自己在询价方面有可比性。 (3)、本着对自身工作的性质，时刻要保持高度的警觉性，要对工程、价格、工程名称，严格保密，不得泄漏，积极协作工程部做好各项投标工作。 (4)在商务工作空闲的状况下，积极联系现有客户并努力开发潜在客户，维

5、持好自己的分销销售工作，仔细探究销售工作的新模式、新方法，在总结销售阅历的根底上推陈出新，创出自己的新思路，在这方面还盼望各业务经理给与我最大支持。 (5)制订学习规划，这对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员的前进步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据工作需要，调整我的学习方向。从而来补充自我的缺乏。专业学问、综合力量、都是我要补充的内容，学习他人的特长，借鉴他人的有效阅历，以此更好的提高工作效率。 (6)增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。 积极主动地把工作做到点上，落到实处。我将尽我最大的力量减轻公司、领导、同事的负担。 三：总结 以上是我对2022年的工作规划和决心

6、，有些地方还很不成熟，盼望领导和同事们赐予补充指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的鼓舞和支持。 展望 2022年，我会更加勤奋、仔细、负责的去对待每一项的工作，努力开发潜在客户，为自己，为公司制造更多的价值，积极完善业务、开展工作，也只有这样才能圆满达成公司对于我的信任与期望，才能迎接2022年新的机遇与挑战，我信任时机是永久留给有预备的人。 给公司的提议： 1;盼望公司每个月开一次员工大会，每个人汇报自己工作的蛮点和亮点，亮点别人可以借鉴，蛮点可以大家群策群力 2：公司财务起到监视作用，每个工程尾款和分销货款财务要定期提示和催促先关人员汇款。 3;标准公司的订货流程，货

7、物的质量和数量落实到责任人。 2023销售述职报告2 各位领导、同事们： 大家好!在这辞旧迎新、喜迎新春的美妙季节里，我们迎来了_2022年销售年终总结大会，今年的冬天照旧严寒，但是我们_销售团队的热忱也是无比高涨，请允许我代表公司领导，向各位奋战在第一线的同事们表示诚心感谢。下面有我来介绍一下2022年的销售状况： 销售部主要来源有中凹凸档白酒，今年主要目标;乡镇、酒店、宿外市场，针对酒店主要有： 1、 建立完善的销售档 2、 定期进展售后跟踪，抢占低档白酒市场，争取获得更大的利润 3、 这里也需要我们做大量的工作，送货肯定准时、售后效劳肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般

8、的待遇。 2022年销售规划： 1、2022年销售实际完成：_。 2、2022年销售目标完成：_。 3、2022年同2022年销售增长：_。 4、按客户组成的销售状况：_。 5、老客户占销售：_万元。 6、销售目标合同的回款状况：_。 给公司供应的建议： 1、坚持不收不合格的包装，来影响我们的形象。 2、车间部门要验收每一道质量关，不要让不合格的产品走出公司，要让客户对我们的产品越来越有信念。 3、要利用各种手段、媒体，把酒的价格公布下去，从领导到每一位同事贯彻执行，保持不串货、不低价。 公司的各部门应当相互协作，按时按量完成领导交给我们的各项任务，努力突破新的台阶。 今后我肯定不会辜负各位领

9、导和各位同事对我的支持，肯定会做到以下两点： 1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格业务员 2、努力学习，提高素养，提高工作力量，和业务水平，共同把_打造权威性的白酒企业而努力。 以上是我的述职报告，我会努力完成公司给我的任务，请各位领导和在座的每位同事进展监视 2023销售述职报告3 各位领导、各位同事：你们好! 我被任命为万鸿鑫城销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出珍贵的意见和建议。 说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作阅历，但我从未有过现场治理工作，对治理的实践阅历一无全部;其次面临

10、我们这工程都些新手，对于房产这一块可以说零，怎样带动这个团队，怎样治理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。 有句话说的好“路人走出来的”，我在领导的帮忙下化压力为动力，加上以往的工作阅历结合在一起。首先依据现场日常治理，人员数量进展合理的分工和安排，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有缺乏之处，所以每天都给自己在创新，发觉问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业学问这一块进展一次培训，虽给她们培训，实际也在给自己稳固学问，由于发觉有些学问不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩客观的，问题存在的，总体上营销中心在向前稳定进展。现在

11、售楼部各人员述职时间、行销经受参差不同，经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 我们虽然进场比拟紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售阅历，对于现场的突发状况更没有阅历，可面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售人员没有感到可怕，而很冷静的、很急躁的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司制造了上千万的销售业绩。在那种状况下也能很好的处理好每一件事情，我们信任再以后的工作也会做的更好。 固然也有做的不好的地方就在没有跟经理协

12、调好的状况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发觉准时才没有给公司带来很大的损失，这点也以后我们要特殊留意的。现在的工作根本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户沟通，在也不刚开头的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的熬炼，对自己也有了肯定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都一个转变。记得刚开头被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有许多缺乏，但信任再以后的工作中我会努力做的更好。 到目前为止，包括开发商的关

13、系户一起，我们总共签定认购协议115套，这离我们所定的任务远远不够的，从目前的客户登记状况来看还较抱负的，可要完成目标就要在努力，要准时跟销售员沟通，销售员也要准时跟客户沟通。所以我也会不定时的检查销售员的客户登记本，跟踪内容，统计客户所提出来的问题。每天的例会也会收集销售员所反响上来的问题，然后准时的给她们解答问题。 下月就要开盘了，为了更好的完成工程的营销工作，实现双赢，我们除做好自己的本职工作外，积极协作公司领导的安排，以销售为目的，为下月的销售高潮奠定根底。现在的工作主要协作领导把预售前的主要资料预备好，帮助领导起草商品房买卖合同的拟草评审，五证公示牌确实定及公示函的发放，对周边门面市

14、场调研的数据统计出来发一份给公司，加强现场接待与日常治理。在开盘之前在安排销售员对株洲的整个楼盘进展一次调研，为销售奠定根底。 _年也繁忙的一年，我除了要做好本职工作外还要把每个月的目标安排给每一位置业参谋，监视好她们的工作，争取在原定时间里完成公司所下达的任务。 2023销售述职报告4 各位领导、同志们： 大家好! 我自年7月参加了汽车，现工作满7年，下面将这半年来年的工作况汇报如下： 一、开展了“零风险”效劳。自承诺“零风险”以来，我对消费者零风险效劳进展了仔细调查讨论，认为要通过汽车零缺陷产品、精致细腻的市场细分效劳消费者，消费者购置汽车俱乐部产品，都印有800全国免费效劳电话，通过沟通

15、，拉近了消费者群众汽车之间的距离，进一步强化了群众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的效劳，准时帮忙和加速走货，从商品下线到展现销售，再到无处不在的pop招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，卖的不仅是商品，更重要的是专业化效劳，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了360万元。 二、拓宽了市场。在年初以前，汽车市场上汽车占市场达90%以上。而丰达汽车较我们的汽车落后很多，对于竞争，我们实行了提高效劳质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销汽车。在促销中，实行赠品与嘉奖

16、方法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对局部爱车族急需汽车却缺少资金的状况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的状况下能够把车贷走。 总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年汽车的销售中，我们会做得更好。 在过去的半年，我们始终在努力，我为参加而骄傲。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和全部的伙伴一起与工行共同进展。 2、汽车销售总监述职报告 我是盈众传媒的营销总监李涌。我们公司主要的业务是汽车传媒兼营平面广告，电视广告等业务。我的职责主要是负责公司新业务的开展。7月14日我司

17、与盈众doing汽车销售有限公司签订了工程合同。7月15日我司与众赢汽车俱乐部签订了工程合同。7月16日，我司与远航汽车销售有限公司签订了工程合同。7月17日我司与厦门盈众汽车销售有限公司签订了工程合同，负责厦门盈众九周年庆的宣传筹划。我司在将来将连续加强与汽车业务有关的公司的合作。 任职期间缺乏之处：在工程合作过程中并未使合作伙伴的业务宣传到达抱负效果。针对这一问题我今后会加强与合作公司间的循环合作，形成“从宣传到业务效劳”的链式效劳，使宣传效果明显改善。 以上是我的述职报告，感谢! 2023销售述职报告5 各位领导、同事： 大家好! 春风送暖，辞旧迎新，在一场场揪心的大雪中马上迎来了新的一

18、年。我自2022年7月进厂以来，近5年的工作中，在各位领导和同事的支持、协作和帮忙下，工作得以顺当开展，在此我表示诚心感谢。 现将2022年工作汇报如下： 一、2022年工作总结： 本人工作仔细负责，态度积极，不迟到，不早退，不跟同事扯皮，按时保质完成工作任务。忘我的工作精神值得大家敬佩，常被同事们戏称为：“劳模”。为广阔同事树立典范，时刻紧跟党的步伐，在2022年工作中虽有小小缺乏，但自我感觉还好。 二、完成主要工作： 1、工作中自觉遵守厂规厂纪，自觉遵守各项规章制度，积极、仔细协作领导、班长工作，并积极按规定做好定置治理工作，保证工作环境的洁净、舒适。 2、工作上做好本职工作，包括故障处理

19、、查号工作及用户拆、装、移机的跳线工作。准时做好线序资料的记录和微机输入工作。协作电信局、外线组和调度机组的排障、装机等工作。 3、接到电信局装机单后，第一时间装通机房内线路并协作外线组进展调试，完成后准时通知电信局开通新装电话，并记录输入线序具体资料。故障的排查。受理用户申告的故障后，准时检查推断其问题所在，若是机房内线路问题，即时排解故障，恢复线路通畅。若检查线路后，推断是外线问题，则应尽快通知外线组，协作他们查出问题并处理故障，以保证用户在申告故障后，能在最短的时间内正常使用。 三、对将来工作的期盼： 1.领导涨我薪水。 2.勤于学习、擅长思索，积存阅历，不断创新，为公司建立献计献策，以

20、良好的姿势迎接新的挑战与考验。 3.改良工作方法，提高工作力量，提高效劳意识。提高工作水平，切实以过硬的本事来完成好领导交办的各项工作。 2023销售述职报告6 敬重的各位领导： 时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回忆2022年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力协作下，我的各项工作都能够正常开展，现就_年的工作状况总结如下： 一、在工作中努力拓展自己学问面 做软件销售让我学到了很多无法在校园里学到的学问与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必需学习更多，更专业的产品学问，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我的自我学习成长的意识太

21、差。我想假如这样连续干下去，十年以后我依旧还是一名平凡的员工，胜利永久与我无缘。在2022年我参与了好几次公司组织的专业培训，在平常闲暇时也自己去查找各种手机及软件方面的学问来充实自己，现在我已经可以自信的介绍每款机型。 作为一名软件销售除了学习专业的产品学问外，还要学习一系列与产品相关的外围学问，这样才能让我表现得更自信，更有水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参加公司其它部门的工作，向同事学习。 二、在工作中培育自己的心理素养 在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，假如我们想把每一位顾客效劳好，无论买不买东西，都能让顾客满

22、足而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说no时表现一流的心理素养。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了眼观六路、耳听八方的本事，让我的心理素养在工作中得到了良好的熬炼。 三、专心熬炼自己的销售根本功 人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，优秀的导购不但要拥有良好销售及效劳的心理素养，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个微小的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。 四、口才方面有了大幅提升 要做一个优秀的导购就必需要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、沟通、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都

23、有了大幅的提升。 五、培育人脉，增加顾客回头率 在工作过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信任、如何赢得他人认同的最好时机。而我，充分把握住了这个时机，通过优质的效劳把一个生疏的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜爱我，为将来的胜利做好的充分的预备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为将来做些什么预备。 固然，我在工作中还存在很多缺乏。因此我将不断提高业务素养，加强业务训练和学习，不断改良工作中的缺乏，以更加热忱，优质的工作效劳于公司，效劳好顾客。我们一天的大局部时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的欢乐起来，我们的生活才

24、能真正的欢乐。很庆幸我找到了一份能使我欢乐和充实的工作，我特别喜爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热忱投入到工作当中，为公司奉献出我的光和热! 我的述职到此完毕，感谢大家! 2023销售述职报告7 敬重的各位领导、同事们: 今年以来，作为销区经理，我能够仔细履行职责，团结带着_销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量到达箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，依据领导要求，我进展述职，不妥之处，敬请领导和同事们批判指正。 一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。 今年我们在销售工作中遇到了肯定的困难，

25、特殊是由于我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念缺乏，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪慧才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速传播信息。通过访问商业公司、走访零售户、准时分送_企业报、宣传画报等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，消除了他们对我厂的疑虑，增加了卖好我厂产品的信念。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司协作下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品根本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在

26、315箱左右。 二、加强客户治理工作，提高了效劳意识和效劳水平。 在客户治理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、亲密感情，妥当处理工作关系，特殊是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮忙，不仅宣传促销活动能够顺当进展，而且分县公司掌握市场的力度也比拟大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很准时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，2022年至今的累计欠款已全部清结。可以说，

27、由于有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即:合同履约率到达100%，回款率到达100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的根底上，我们切实增加效劳意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户动身，一切为 客户着想，一切对客户负责，一切让客户满足”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的效劳，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，准时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并准时反应，使上级能快速精确地了解市场信息。 三、加强内部治理，切实增加

28、全体人员的素养和业务力量。 在营销工作中，人是最活泼最关键的要素，没有好的治理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部治理上，首先，严格治理，加强纪律性。进一步标准了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要准时联络，随时反应信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，准时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，承受指令。其次，勤于学习，增加责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了细节打算成败一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻熟悉到营销工作无小事，任何一个细节

29、都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。 四、一年来的工作体会和今后努力方向。 通过一年来的工作实践，我深深地体会到:坚决信念，听从领导是克制困难的根底;优质效劳、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强治理是带好队伍的关键;加强学习、提高力量是履行好职责的根本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。 虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了肯定的成绩和进步，但我也糊涂地熟悉到自己还存在着这样那样的缺乏和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比方，在坚持学习、努力提高自身工作力量、治理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有

30、欠妥之处，分析问题、解决问题的力量还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的缺乏，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高效劳终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化构造;二是努力提高自身素养，大力提高治理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思分散到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本事用在促进展上。 总之，我将进一步仔细反思自己的工作和思想，实事求是地总结阅历教训，恳切听取批判意见，积存和增加做好本职工作的阅历与力量，以剧烈的事业心，饱满的热忱，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业进展做出

31、自己应有的奉献。感谢大家! 销售人员的述职报告 自本人2022年年初参与工作以来，我虚心向同事请教，从熟识人员、熟识商户、熟识业务学问做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户承受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，协作部门经理做好经营治理工作。现就自己的工作做一简洁小结如下: 一、工作总结: (一)搞好电信市场调查与分析 我在市场部从事市场调查与筹划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术进展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必需通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业进展及国内外电信进展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善

32、电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、标准化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信进展的历史、现状和趋势进展深入细致的分析，参加公司市场营销的筹划和评估，提示电信进展的内在规律，准时地发觉问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占据市场、实现集约化经营效劳。 (二)制定正确、有效的市场营销策略营销策略要敏捷多变，不断创新;坚持整合营销，走出过分依靠价格杠杆的误区，树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制，充分调动广阔市场营销人员的积极性和制造性;切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现

33、代营销观念;实施品牌经营战略，不断提高企业形象;依据市场环境的变化和信息技术进展的状况，不断开发新业务，查找新的业务经济增长点。 (三)强化产品创新与完善 在产品筹划中注意业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项筹划做到周密、严谨、具有可操作性，进展过程掌握，进展量化和检查成效，并准时总结提出改良意见，将各项筹划做实。 (四)通过参加市场营销的筹划和评估工作，我熟悉到了营销筹划工作的重要性，并积存了肯定的市场阅历，提高了市场分析力量，同时结合市场胜利开展了一系列的业务市场筹划活动。 二、以后的工作规划: (一)经营工作方面 要以创新的电信营销理念为指导，

34、抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进展充分调查和分析，并在此根底上进展目标市场细分、组合电信产品和效劳。最终为客户供应更多、更新和更好的产品和效劳，最大限度的满意客户需求，推动各项新业务的进展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满意度和忠诚度。在详细工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，到达事半功倍的效果。 (二)提升效劳理念与效劳水平 将来的市场竞争将是产品和效劳的双重比拼，只有良好的效劳才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来对待电信效劳及电信产品，制定电信产品的效劳提升筹划方案，通过有规划、有步骤的工作来完善电信自身

35、效劳水平，提高企业核心竞争力。 同时在工作中应发挥敏捷性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的全都性和效劳的全都性。通过提升效劳理念与效劳水平更好的效劳于客户，不断增加企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正到达共赢的目标。 (三)自身素养方面 在以往的工作中，我在提高自身素养方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业学问的学习，使自己精通业务学问，成为行家里手、业务内行;同时还要学习先进的经营治理阅历，提高自身的思想、组织力量、协调力量和推断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素养，使自己成为一个努力的、学习型的治理者。