销售助理工作计划范文5篇.doc
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《销售助理工作计划范文5篇.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售助理工作计划范文5篇.doc(21页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 销售助理工作计划范文5篇 工作规划 自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经受的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇静,沉着的心态。在公司领导的带着和帮忙下,加之部门同事的鼎力帮助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺当进展。 截止-年12月31日,-年部门完成销售额为154.5万元,超额完成公司制定的部门销售任务;回款金额为111万元,回款率为72%,其中详细销售及回款分解如下: 直销 经销 集团业务 销售 1149189 182413 213412 回款 802476 204049 106,071 虽然销售状况不错,但是回款率不太乐观,缘由在于集团总部
2、结款不准时。-年我会尽量克制这方面的因素,准时与各子分公司解决回款问题。 现将销售工作的内容和感受总结如下: 1、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记,产品销售排名状况;清理业务 理手上的借物及还货状况 2、帮助大区经理的销售工作: 将有些电话业务或者需要送货的业务安排给业务经理,并帮助他们抓住定单; 常常同业务员勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共 同提高; 合同的执行状况:帮助业务经理并催促合同的完成; 3、公司上门业务的处理,对产品销售过程中消失的问题进展处理,与各部门之前进展友好的沟通; 4、与集团总部清理往年应付款状况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失
3、及价格或等等问题,给现在的工作带来很多麻烦; 5、对每一款新产品进展推广,与各经销商进展亲密联系,并依据地区、行业、受众的不同进展分析; 6、在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总结一年来的工作,自己的工作仍存在许多问题和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,-年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: (一)确保完成全年销售任务,平常积极搜集信息并准时汇总; (二)努力帮助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的效劳态度方面,细心的与客户沟通; (三)销售报表的准确度,认真审
4、核; (四)借物还货的准时处理; (五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。 (六)努力做好每一件事情,坚持再坚持! 最终,想对销售过程中消失的问题归纳如下: (一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下,建议仓库准时与生产联系下单,或者与销售联系提示下单,飞单的状况大多于库存量缺乏有关。 (二)选购回货不准时。回货时间总会延迟,对于这种现象,选购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供给商解决,而是盼望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象特别严峻) (三)质检与选购对供给商
5、退货的处理。许多不合格的产品,由于时间拖延,最终在逼不得已的状况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是特别不吻合的。常常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员特别尴尬。 (四)财务应定期对销售却未回款的业务进展催款或者提示。有很多已经回款的业务,财务在几个月之后才告知销售人员,期间销售人员以为没回款始终都在催,给客户印象特别不好! (五)各部门之间不协调。为了自己的工作便利,往往不会太关怀他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候由于一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了很多弯路。 (六)发货及派车问题。 (七)新产品开发速度太慢。 总之,今年我将更加努力做
6、好自己份内的事情,并积极帮忙他人。也盼望公司存在的一些问题能够妥当解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,信任公司肯定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容! 销售助理工作规划范文2 -年已经来了,作为公司销售助理的我,有许多的工作需要我去做。在总结了自己在年的工作后,我发觉了自己缺乏之处,我想我在年的工作中会努力的改正的,不过现在的状况是这样的,即使不能够全部改正,努力去改就好了。在新的一年,我会连续不断的努力工作,信任我在年会做的更好! 产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库干净标准。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以便利清晰的
7、知道哪些品销量?库存缺乏,哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的,我会准时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会准时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想方法清理掉这些产品。 产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好! 对于自己力量的问题。我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班。加强熬炼,让自己自身的力量得到提高。素养也能够进一步提高! 我的规划主要分为两大局部: 1)财务方面。 1、连续做好我每天的日常工作,手工帐跟电脑帐, 2、-年年的应收账款把握
8、的不是很好。这一年我会把严,尽量的避开风险。 3、准时精确登记银行、现金日记账,做到日清月结。 4、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总,做好工资、补助的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在准备报读一些培训班。加强一下,到时假设条件不同意的话,我也会买一些书来自己自习! 2)仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的熬炼,虽然有了好转。但是现在还是不完善,下一年, 1、我将做到准时填写建立产品分类帐,核准产品等,做到帐目清晰,可查。发觉问题准时汇报,改正。到达了帐物全都。 2库、存方面。尽量做到不积压太多的库存!由于常常有客户反映我们总是缺货,所以这一年,我会跟总公司那边协商
9、,避开缺货现象发生!3。仔细登记出库入库产品数量,避开库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理阅历。不懂的我会多向他讨教,争取把北京仓治理好,同样也盼望各位销售员能够协作我。共同把北京办事处做好!我主要的规划就这些。另外我还会帮助销售员共同完成销售目标。 回忆年还存在的问题,有以下5点: 1、与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。 2、自己的力量跟素养不够高。 3、仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全精确的对上数。 4、返修货的处理还不得当,常常拖欠客户的,导致给客户留下售后效劳不到位的印象。 5、产品的摆放比拟混乱。积压库存的产品, 对于这5点存在问题,将会在下一年规划
10、尽快解决,对于实际库存与erp账面库存的问题,我会采纳”一帐一人一事”的方法解决这个问题,返修货问题,我会与总公司有关部门协商。洽谈,尽快将这个问题落实解决! 年其实并不好过,由于金融危机的影响,公司的进展受到了很大的限制,公司的业务也不是很好了,这些都是存在的现实问题。在今年的工作中,我会努力协作好与上面的领导之间的工作关系,肯定要做的更好,这些都是作为助理的我应当做到了,我信任年我会工作的更好! 销售助理工作规划范文3 依据公司20-年四川地区的市场开拓总结,在现有市场状况下,为确保市场开拓的顺当进展,完成网络渠道的建立工作,现将公司20-年度的渠道策略做出以下工作规划: 一、重点目标简介
11、: 建立起以18地级总经销商,100个县级经销商组成的经销网络,每个经销商组织起忠实水工,维护水工对促进销量起到推动作用,大力做小区推广,宣传直接面对终端,帮助经销商对分销网络的完善和-形象的树立,实现品牌效应。 二、市场现状分析: 四川PPR市场规模浩大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经消失,就家装客户而言,在对产品质量没有客观认知的状况下首选名牌、免检产品,其次比价格,国内的金德、日丰、金牛;川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑,对产品品牌的认可度比拟高,因此在产品质量有所保证的状况下,还要有品牌保障,促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成局部。 价格方面,竞争非常严峻。
12、四川本地的管材厂家许多,多数定位在低价位上,实行价格竞争方式,有些管材市场零售价格(以规格20-2.8的管材每根为例)不到十元,大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间,其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反应为中高档产品,质量好,一般为家装客户选用。下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格。 金德日丰金牛伟星川路多联5.825.283.853.643.753.36 规格:20-2.8单位:元/m。以上价格统计排解价风格整因素,局部价格有所偏差,总体与市场状况保持全都。上述品牌都是国家免检产品,金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国名牌产品,在市场上口碑
13、较好。 局部厂家尽量不参加市场价格的恶性竞争,但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状,尽量稳定自身在市场中的价格体系,维护经销商和自身的利益,实行不同的策略稳定市场,制定统一的市场价格表,在市场上严格执行。 三、产品定位: 1、市场定位:零售中高档家装市场; 2、目标消费群体:终端家装用户; 3、价格定位:中档价格; 4、品牌形象定位:高品质重效劳品牌形象。 四、销售模式确实定: 确定渠道销售,模式如下: 生产厂家 销售部 地级零售商地级总经销商县级经销商县级零售商 (水工) 终端消费(工程) 选择此渠道的缘由: 1、与公司目前现状相符合,降低销售公司治理运作费用; 2、基于目前管材市场的
14、根本构造特征,在厂商合作的状况下,借助当地的客户关系,推广-产品; 3、产品在销售过程中将市场风险化整为零,降低各个环节的经营风险; 4、众多的零售商,简单形成一张销售网络,有利于市场根底的建立和产品的品牌树立。 该渠道上各相关因素的根本特征: 1、地县级总经销的主要特征:地级市场中实力较强,抗市场风险力量较强,在该市场内,有影响力,甚至有自己的分销网络,有资金实力;与厂家谈判的根本心理特征为:产品要牢靠,要有特色,能够吸引市场购置力,厂家实力信誉要好,有做市场的思路,并且盼望厂家对其支持,能够从产品上感受到利益,对厂家的选择上也较理性,对市场消费倾向把握比拟清晰,注意利润空间; 2、零售经销
15、商的主要特征:跟着市场大方向走,不敢轻易尝试新产品,对新产品报观望态度,在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的根本状况,特别关注产品的销售状况,对产品的销路特别注意,资金实力相对较弱,因此一般不会大批量进货,注意产品的利润空间。 3、终端消费用户,就家装终端消费而言,他们对产品质量的直观认知不太清楚,但总体上偏向于知名品牌和口碑产品,多受经销商和安装工人的影响,盼望物美价廉。 4、水工的根本心理特征:水工是产品运用安装的直接接触者,对产品质量的优劣有着直观的感受,因此在产品质量方面能够影响终端消费的购置,与经销商合作,能够到达促进产品销售,同时,水工又处于社会的较低层,从心理上盼望受到人
16、们的敬重和重视,因此,维护水工也是很多厂商销售的一种方式。 由此可以看出,渠道客户看中的利润,因此我们在渠道建立时是否能给他们制造利益,深刻影响着市场开拓。 五、渠道销售实施规划: (一)、区域市场划分和人员配置 依据四川的行政区域、交通线路,根据“先易后难,先重点后一般”的原则,由近及远,将整个四川划分为4到6个区域市场,以区域为单位,确定区域内重点地级市场,重点市场必需是区域内经济实力,地理位置,市场状况都良好的市,依据区域内的市场详细状况、客户状况进展有针对性的市场政策,逐步开发区域内其他市场,详细划分如下: 1、川南区域:包括眉山市(仁寿县、彭山县、洪雅县、丹棱县)、乐山市(峨眉山、犍
17、为县、井研县、夹江县、沐川县)、雅安市(名山县、荥经县、天全县、汉源县、石棉县、芦山县、宝兴县); 2、川东南区域:包括资阳市(简阳市、安岳县、乐至县)、自贡市(荣县、富顺县)、宜宾市(宜宾县、南溪县、安江县、长宁县、高县、珙县、筠连县、兴文县、屏山县)、内江市(威远县、资中县、隆昌县)、泸州市(泸县、合江县、叙永县、古蔺县); 3、川中区域:包括广安市(华蓥市、岳池县、邻水县、武胜县)、遂宁市(射洪县、蓬溪县、大英县)、南充市(阆中市、营山县、蓬安县、仪陇县、南部县、西充县)、达州市(万源市、达县、渠县、宣汉县、开江县、大竹县); 4、川北区域:包括德阳市(广汉市、什邡市、绵竹市、罗江县、中
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 助理 工作计划 范文
![提示](https://www.taowenge.com/images/bang_tan.gif)
限制150内