《商战》读后感_《商战》读书心得五篇.docx
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1、商战读后感_商战读书心得五篇 都说“商场如战场”,特劳特用战场来阐述商场的行为是个很好的切入点,大家看完有什么想法呢?下面是我整理的几篇读后感,供大家参阅 商战读后感一 商战的基本理论来自克劳塞维茨的斗争论,犹如品牌的起源的基本理论来自达尔文的物种起源一样。斗争行为作为人类全部行为中的最高潮,将人性发挥得淋漓尽致。特劳特和里斯将斗争的理论应用到商业和营销中来,也无可厚非。 像我们这些平凡人,读书就应当一方面读“道”,另一方面也读“术”。只读“道”,可能很难消化掉那些“大道理”,以我们年轻人的学问积淀和阅历,不行能将物种起源、斗争论的理论系统地应用到自己工作中来的;只读“术”,就很难形成稳定的世
2、界观体系,贪多嚼不烂,积累了一堆牛逼哄哄的“方法论”,不当心就来一个左手搏右手。所以说,读书犹如打战,经典是绕不过的据点。 商战整本书主要讲了四种营销战,简洁总结如下: 1、防卫战(第1名):不是第一不考虑、敢于进攻自我、时刻打算狙击挑战者。 2、进攻战(第2名):盯紧领先者、攻击对手软肋、在狭窄的战线发动。 3、侧翼战(第3、4、5名,小公司):无人区绽开、优先战术奇袭、追击。 4、游击战(6100名,区域性公司):依据地要小且易守难攻、卧薪尝胆有饥饿感、打不过就跑。 也有几个问题: 1、一个快速增长的市场,比如单车出行,摩拜单车和OFO的混战,这属于营销战中的哪类? 2、一个新生的、快速增
3、长的品类,有没有可能在肯定时间段不像斗争那么残酷(有你没我),存在一段时间的市场共赢期? 3、依据二元法则,一个不是很成熟、很大的品类,有没有必要保留对手一段时间?比如滴滴收购了UBER,就起先被政府管制了。 商战读后感二 都说“商场如战场”,特劳特用战场来阐述商场的行为是个很好的切入点,虽然个人比较不喜爱这样牵强的联系,但是定位的理论的确颇为受用,所以便抱着能学习一点算一点的心态看完了本书。 定位的核心是抢占客户的心理认知,而过程始终离不开同竞争对手的战斗,定位第一步便是找到竞争对手是谁,他们的价值是什么,然后避开竞争对手的强势,找寻到其中的弱点,找到适合自己的定位,并且将其贯彻在企业的方方
4、面面。 在特劳特看来,斗争最核心的便是兵力,在肯定力气面前,小的奇袭是起不到确定性作用的。在商业中也是如此,不能希望员工优秀便能打胜仗,而须要依靠企业的资原来确定合理的定位。 四种战斗的方法书里写的很具体,也提到了众多的案例,比如可乐行业,快餐行业,啤酒行业的竞争,不过在我看来这种事后诸葛亮的行为并没有太大的劝服力,任何的案例几乎都可以套用这四种状况,失败了便说没有利用好这样的说辞实在是太烂 挚友圈的干货文章里也总是说要找准自己的定位,并一以贯之的执行下去,却忽视了这个社会发展的速度实在太快,匠人精神的确是一条路,但肯定不是唯一的一条。跟随时代的步伐,可能才是大多数人可以选择的比较轻松的路途。
5、 所谓定位也是这样,胜利了可以说是定位的功劳,失败了便是固步自封了。 商战读后感三 对售前工作体系有探寻热忱的同仁肯定看过商战往事这本书,吴柏臣老师在天际职场连载的小说,一份解决方案销售与售前顾问协同打单实录,圈粉多数。拜读之后,共享三点得到: (1)如何把工作做的有意思? 职场售前一模一样,大多数人的活动是由“机械感十足的奔波、沟通、攒方案、吃饭、喝酒、挚友圈”充斥的,挚友圈华丽的警句、鸡汤、真理果真都只是挚友圈的担当而已。好玩的工作万里挑一,怎么让自己的售前工作有意思呢?书中宋汉清、唐宁等大售前丰富的套路、缜密的逻辑、老道的策划好像给我们掀起一角,但那是人家的工作,自家的工作怎么做才能一样
6、如在书中,得飨甘露呢? 1、学习并形成适合自身企业体系的售前工作套路与方法论,不说执行带来的成效,这个过程本身就十足好玩了; 2、坚持任何市场活动都基于目标制定策略,谋而后动,以制度培育从刻意到习惯的意识,植根于潜意识,感染力十足的专业素养就体现出来了; 3、享受“世界丰富多彩,世事变化无穷”,世上其实并没有多少稀里糊涂的事,全部的项目都靠后台策划。河面上鸭子宁静的游动,殊不知人家的脚丫子在下面紧划拉呢,想要心情激荡,那么,去策划去尝试去失败去胜利吧,一起由你! 2、如何最大化的发挥项目运作投资效益?永不言败,持续发挥投资,话不必多说,看P326朝腾失利后销售总监向亲对手客户主管辞行的风度与恳
7、切,销售如此,天下何处不行去得。 3、如何经营自己的才能与人生?吴柏臣老师除了写这本书,还做了两件事,一是创建了SYSVS售前论坛,二是开启了专业的售前培训创业生涯。书中,专业实力时露峥嵘却又犹抱琵琶,读者如痴如醉又意犹未尽,吴老师秀了肌肉又没有丢掉底裤,创业有了吸引力,也有了品牌效应。这就是尺度与技巧把握的教科书,以实力创建机遇,信任自己,英勇尝试,有目标,有策略,以才能经营人生。 商战读后感四 最近在看一部职场小说商战往事,看得热血沸腾,因为讲的是售前顾问和销售一起打单的故事。全书围绕两个项目,两家对手企业,四个销售和一个售前顾问来绽开,商场如战场,利益面前就是刀光剑影,项目中标之前,都会
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