酒店营销方案三篇.docx

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1、 酒店营销方案三篇一、酒店对形状象宣传 作为酒店市场营销工作人员既要讨论符合和突出我酒店特色的促销手段，更是要一切以顾客为中心，从市场动身，在专业细化的分析市场的前提下制定科学的营销策略，以便有针对性的开发市场。我们酒店自从开业三个月以来应围绕以下几个方面进展工作。 1、创新产品（或效劳）创新是每个企业营销的动身点 我们需要做的就是讨论和挖掘顾客的需求，推出适应消费市场的产品，是酒店产品能满意顾客多元化的需求。 2、整合媒体宣传 人们无时无刻不受着媒体的影响，如报纸、电视、播送、杂志、出租车LED、DM杂志、短信息群发等。首先要做的是参加各个电话查询台。顾客在入住前可能不了解酒店的详细位置、房

2、间类型和价格体系等，有了电话查询和转接更能提高顾客询问了解酒店的更好途（有了电话查询台，例如：114，能更全面的为顾客供应酒店效劳，准时回复询问者的答复），在有可能做广告宣传的KTV等场所做酒店的活动宣传。 二、方案细则 1、团体协议销售 主要针对旅游团体和单位协议。依据淡旺季制定合理的房间价格，详细各单位协议价依据实际状况而定。 2、促销活动 依据本酒店的实际状况制定合理的促销手段（例如住两天送一天，）或者依据实际状况赠送礼品。 三、酒店优势 1、舒适安全干净 我酒店房间面积大，使顾客的身心可以得到宽松不至于有那种压迫感，装修装饰在信阳同等规模的经济型酒店里的装饰也是别具一格，酒店内全部采纳

3、全棉床品，内部装饰时尚简约，让顾客真正拥有宾至如归的感觉。 2、停车便利安全 拥有100多个车位的大型停车场，这也是信阳市乃至星级宾馆少有的大面积的停车厂。 以上为商务酒店营销方案的局部内容，更多内容请下载后查看。假如您对我们的资料感到满足，请关注，感谢支持！ 酒店营销方案 篇2 为扩大市场占有率，促进酒店销售，针对元旦、春节期间酒店消费旺季的特点，推出以下营销新举措： 一、客房促销方法： 1、调整现有对外销售价格： 今日价 签单挂帐及商务 预付款 协议价格 协议价 行政套房 888 688 588 豪华休闲套房 428 368 348 豪华商务套房 398 358 328 休闲套房 328

4、258 238 商务标间、单间 268 228 208 豪华标间 188 168 158 2、除免费款待房、自用房外每间/天赠送双份养分自助早餐 3、住客现金开房每间/天赠送康体消费券40元，免费消费2小时 4、新推出钟点房 9：0018：00，二小时起价60元，每超过一小时加收30元（仅限豪华标间）；午夜房 00：00-6：00 128元/间（限豪华标间，不送早餐）；特价房房价128元/间（每天限量10间，限豪华标间，不送早餐） 5、凭房卡在餐厅消费9折、大堂吧消费9折、康体中心消费9折 6、入住套房赠送果盘 7、免费拨打市内电话 8、客房免费宽带网络 9、延迟退房时间至14：00 二、餐饮

5、消费的营销举措： 1、调整餐饮出品构造，启用新菜谱 2、使用新菜谱后餐饮二楼大厅全面实行6.8折，餐饮包厢凭会员卡或协议享受折扣（酒水、香烟、海鲜、燕鲍翅、特价菜、宴会除外） 3、餐饮就餐客人每桌任选一款特价：大闸蟹12元/只 蛋黄酥6元/份 老面馒头1元/个 4、丰富宴席菜单，增加宴席款式从488元/起订，婚宴特设喜庆洞房，适时推出春节团聚宴菜单 5、餐厅每桌消费1500元以上赠送188元免费房券壹张 三、营销部尽快走出去对周边客户进展访问，完成营销协议的签订；事先预付款的客户消费赐予最大程度优待，预付款起点为3000元。 四、全员营销提成嘉奖：对于内部员工介绍亲友来酒店消费客房价格不低于协

6、议价按实际结算金额3%发放提成嘉奖，餐饮按实际结算金额的2%发放提成嘉奖，康体推销月卡、季卡、半年卡、年卡按5%发放提成嘉奖，每月集中统计发放；经营部门负责人和营销、预订人员的提成嘉奖方法另行制定。 五、大力推广酒店会员卡：酒店的会员卡现有至尊钻石卡、至尊贵宾卡和康体时段卡（含月卡、季卡、半年卡、年卡）三种类型。至尊钻石卡5000元为办卡起点，首次充值5000元送1000元，后续充值每1000元送100元；至尊贵宾卡首次充值起点为20xx元，客人凭卡可享受客房8折，餐饮、大堂吧消费8.8折，康体中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按现有价格执行，特别客人经批准后赐予适当优待。酒店员工推举销售会员卡按

7、充卡金额发放2%的提成嘉奖。 六、在公交移动电视台推出酒店的形象广告和营销广告。 铭鸿大酒店 20xx年12月20日 酒店营销方案 篇3 一、整体策略 1、公司简介 公司是由外商巨资打造的集住宿、餐饮、超市于一体的产权式酒店。酒店座落于新余市繁华地段-团结西路6号，周边商业气氛深厚、交通便利，建有各式客房、室、会议室近200间，拥有能同时容纳近800人就餐的中餐厅，并设有1800平米的超级购物市场，便利酒店来宾及四周居民。 公司重金聘请星河营销筹划公司全程筹划治理，着力打造专业超值、简约安全、舒相宜人的时尚型酒店，为社会各界人士供应彰显尊贵品质与精巧生活的平台。 2、整体策略 为了带动整个工程

8、产权房的持续热销，胜利销售是整个工程营销胜利的重要开端。因此，恒基广场为产权房制定的营销目标是：充分开掘产权式酒店的经营潜力和经济价值，结合后期经营的良好前景实现最大可能的销售额,完成3-6层全部产权房的销售。 立足新余市中心商业区及产权式酒店概念，结合区域的特色设计，吸引人气的主力商业设置和新余是仙来区建立后的美妙前景，运用多种营销推广手段，分期分批逐步推出。 二、市场竞争分析与商业定位 1、市场竞争分析 通过前期市场调查分析可以发觉，新余市产权式酒店进展的特别有限，市场运作也没有胜利的案例，本工程根本上没有竞争对手。只是城北有几家酒店式公寓，由于消费者对产权房式酒店、酒店式公寓概念不明简单

9、混淆，对本工程有潜在的威逼，因此需要在商业定位上有所区分并把握时间尽快实现销售。 2、商业定位 恒基广场的商业定位主要为：超市、餐饮、宾馆等。 三、销售方案 1、方案 依据恒基地产的前期运作阅历和新余的市场状况，特推出二个销售方案供公司领导比拟参考。 方案一： 在市场状况好的状况下，先推出位置稍差、较难销售的局部，此方案的优缺点如下： 优点 1）位置较差，适合在开盘时以低价进入市场销售； 2）前期完成70-80%时可开头较好位置的销售，前期的热销可以聚拢人气，供应后期的销售价格。 缺点 1）可能会消失客户信念缺乏的状况而影响销售，有肯定的市场风险； 2）如前期市场销售状况不抱负，将极大影响整个

10、工程的.销售。 方案二： 先销售位置较好的产权房，估计可以保存局部产权房分期销售外，其他产权房可以在短期内销售完毕，此方案的优点缺点如下： 优点： 1）产权房位置好，虽然单价高但市场承受程度高，能尽快销售回收资金； 2）连续产权房工程的热销，直接以高价树立恒基地产的形象和品尝； 3）带动后期的销售。 缺点： 产权房销售单价略低，总销售金额可能也略低。 作为新余商业中心先期产权房销售，恒基地产在确保经济利益的状况下将尽快实现销售为主要目标，以避开市场风险，快速回笼资金，聚拢人气为后期销售打下坚实的根底。因此，在正常状况下，公司可实行销售方案二，实际操作方案还需要依据开盘前一个月的预售VIP贵宾卡

11、认购状况做相应的调整。 2、售楼开放期优待活动方案-VIP贵宾卡认购方案。 售楼预售期实行VIP贵宾卡认购方案，可以顺势摸一下市场行情，能更加精确的制定合理的价格。 四、销售策略 1、销售预备 在销售预备期，将商业中心的其他部门结合进展整体宣传，在产权房热销时设立来访登记，供应长时间的登记和内部认购，争取形成开盘就清盘的形式。 2、销售进度规划 1）预备期 a.制定销售策略和优待措施 b.制定具体价目表及优待尺度 c.公司命名和标识设计 d.销售道具的预备（包括楼书、折页、海报、请柬、展板、户型模型、纸袋、小礼品、灯箱等） e.按揭银行确实定 f.买房流程、客户来访登记治理档案系列表的制作 g.销售队伍的组织和奖金制度的拟定 2）引导期 a.客户预约登记 b.具体价目表调整 c.编制完成讲习资料 d.培训销售人员 e.意向客户联络与访问 f.售楼场所的模型、卫生等设施的调试 g.内部认购活动和VIP贵宾卡认购 以上方案供领导批阅参考。但方案再好，假如没有一支优秀的销售队伍和良好的执行力，我们也只能是纸上谈兵，所以，万事人为先，我们只有先把销售团队建立起来，再加上领导的才智和部门的努力，我们的目标就肯定能够实现。