顶岗实习报告范文五篇.doc

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1、 顶岗实习报告范文五篇一 教育见习 感谢你，我的新同事 在实习开头的第一周，我们便进展了教育见习，主要是到各个班级去听教师的课。一开头，我们都不知道怎么听课，不知道从什么方面着手，只是傻傻的把教师上课的内容给抄下来，就像回到了当时的高中时候的学习。每个教师都有自己的上课风格，不知道如何去评价。后来和樊教师沟通，发觉原来听课要这样听，要听教师如何突破本节课的重难点，要听教师上课的语言，要听教师的问题设置，也要看学生听课的一个状态以及教师的教态。课堂不是教师在上面的表演，而是学生和教师一种互动，一种学问火花的碰撞。 二教学工作 很感谢，遇到你们 教学工作是我们这次实习的重头戏。上学期在微格教室有过

2、一些训练，但对于上真正的战场，我们还是阅历缺乏的。经过一周的听课，我知道了上课要留意那些内容，和之前我备的课还是多少有些出入的，又由于我是我们小组其次个上课，我的预备时间还是相当足够的，所以在这边我又重新备课了。通过和教师沟通，我了解到备课是一个比拟艰辛的历程，要不断地改，不断地练，要备的具体，考虑的特别全面，把课堂可能会消失的问题，都一一考虑到，才能建构出一堂不错的课堂。虽然对于我可能刚开头无法到达这个高度，但我还是不断地靠近这个目标。 我的第一节课是奇妙的手，这是我初为人师的第一节课。由于是第一节课，所以我预备了很长时间，自我感觉很是充分。但是一开头上课，还是稍稍有点紧急的，就连叫上课都忘

3、了，幸好，我私下问了问，学生都没发觉我的紧急。这节课我以05年的春晚节目千手观音作为导入，很快激发了学生的兴趣。并鼓舞学生来讲台玩手影嬉戏，没想到大家会用手做出那么多的动物来。从学生兴趣入手，不仅为学生搭建了一个展现平台，还让学生体会到了胜利的喜悦，把课堂推向高潮。 这一节课是有评课的，建中教师给我这节课肯定的评价和建议。教师说，总的来说，对第一次上讲台的我来说，这堂课还是相当胜利的课堂。当时听了，很是快乐。固然也是有许多缺乏的，教师说，给学生讲的还是太少了，要更放宽时间给学生；或许第一次上课的内容试讲了许多了，所以很顺当的上了下来，便也显得上课有点随便；同学说，口头禅还是比拟多，比方“是吧”

4、。 上其次节课时，我的组长，还有其他一起来实习的同学，也过来听我的课。他们比我来的早三个月，也算是我的小教师，帮忙我进步，心里甚是感动。 在选课的过程中我也是很苦恼的，由于这里资源限制，好多课不能上，这里是住宿学校，也没方法去让他们搜集材料，就连剪刀小刀这里也是不让学生带的，所以对美术课有了很大的限制。为了让这里的学生全面进展，我不能跟他们以前的美术教师一样放弃，让孩子们上自习。于是我想各种方法，给他们制造多跟美术接触的时机。没剪刀我就跟各位教师借，每个班六组，我就借六把，一组一把去完成剪纸，折纸作品。没有橡皮泥我就在我们的小厨房活点面，渣红萝卜，黄瓜汁自制橡皮泥，虽然颜色不是非常多，但是孩子

5、们的想象力与灵活的手，也做出了非常美丽的作品。 这里虽然不是重点中学，他们虽然不是最优秀的孩子，但他们确是最听话，最和善的，最努里的，我的好学生。 三.班主任工作 相聚是一种缘分 班主任工作是实习的一项重要工作，来到xx初级中学之后，学校就安排我作为初一110班的班的实习副班主任。110班里有47个学生，47张不同的脸。带110班的班主任是樊教师。每个学生都很特殊，我们班主任也很特殊。始终觉得，相聚是一种缘分，正如临走时，樊教师对我说的：“开学没多久，xx初级中学，来了一批实习教师。我们班，来了你，成了副班主任。给一个不怎么漂亮的110班增加了一道不行抹去的颜色。那一天，突然发觉，原来这就叫缘

6、分。” 在这个班级里，有个泪，有个笑，更多的是感动，这个班级，很温馨。下面开头，就是我做副班主任生活的点点滴滴。 班主任常规工作 我始终觉得我是一个很幸运的实习生，由于我们班主任樊教师对我很好，她很信任我，从一开头，就让我帮助他一起治理班级。在班主任樊教师的指导下，开头我的班主任工作。班主任工作虽然很繁琐，但是也学到了许多东西。 我的班主任生活是从早上6点20分开头的，简洁的洗漱之后，就看学生跑操，看完跑操又加上仓促的早餐，为的是能够赶在7点到达课室监视早读。 这边的学校生活安排的很紧凑。每天早上七点开头早读，然后是上课，下午五点下课后学生又要开头公区清扫，匆忙吃完晚餐，七点开头晚读，晚修。作

7、为副班主任，每天还要跟进晚修，晚读。所以除了在上课，其他时间，我根本都在办公室，巡看班级状况，了解班级动态，准时帮学生解决问题。直到晚上九点才离开办公室。离开办公室之后，不是直接回去自己宿舍休息，而是去学生宿舍，看看学生休息状况，监视学生的作息。 xx中学的教学，很注意学生的全面进展。所以学生的学习生活，不是单调的，而是丰富多彩的。每一周，除了常规的课程，还有其次课堂活动，包括心理学，体验课，试验课，操作课，影视鉴赏等。 为了熬炼学生的体魄，学校也规定了每周三下午下课全体高一学生到操场跑步，所以每周三，我和班主任都会去操场给学生加油打气。 每周的活动，除了跑步，还有每周一早上的升国旗，班会等。

8、我还针对我们班状况开展了两次主题班会，一次班干会议。参与了年级大会，帮助班主任对班级进展月考分析，制作军训生活的视频等。 走进学生生活 班主任工作的第一周，就是了解班级根本状况。所以在第一周，我就主动联系班主任樊教师，向他了解班级状况，包括每一个学生的根本状况。在短短几天的时间里，我熟悉了整个班的学生，记得他们的样子，还有他们的名字。 为做好学生思想工作也是班主任工作的一项重要的任务。我们110班是出了名的比拟特殊的班级，由于有比拟多的学生比拟特殊，很难处理。有些学生直接和班主任顶嘴，还有学生对班主任发脾气。 虽然我只是一个实习班主任，但是我爱我的学生，我想尽自己最大的努力帮忙学生。我记得教师

9、跟我说过的一句话：“作为一个班主任，首先要爱学生，你爱学生，学生才爱你；其次是感同身受，要感受到学生的真实想法，才能够对症下药，帮忙学生成长。” 我始终觉得，那些所谓特殊的学生，背后都有他们的故事。只有深入他们的内心，才能够帮忙他们成长。 我是从阅读学生周记入手。虽然批改周记，写评语是很花时间，很累的事情，但是我内心却对这份工作布满了渴望。从学生周记中，我了解到许多是我所不知道的事情，他们会说许多他们的心事：生活、学习、人际交往中遇到的挫折，家庭状况乃至自己对家人的偏见等。当读到他们在各方面有所进步时，我会替他们快乐，当读到他们的失落和迷惘时，我会替他们担忧、焦急。我会在评语里面给他们一些建议

10、，还有鼓舞。 最有针对性的一种方式是找学生单独谈天。每一次学生闯祸，和班主任或同学闹冲突，我就会找个时间，单独约他（她）出来谈谈，首先是爱的教育，用爱感化学生，然后让学生说出自己这样做的缘由，从学生的角度去分析学生消失问题的缘由，然后对症下药，让学生感受到你是真正帮他（她）走出逆境，给了他（她）生活的动力，甚至转变了他（她）一生的命运。 四.主题班会课 我先后开展了两次班会课，一次感恩母亲节。主题班会的开展，不但让学生在学习上有所收获、思想上有所感化，而且还培育了学生孝顺，礼貌的情操。 主题班会一：“感恩母亲节”是在刚来的其次周，通过播放感恩的心和宏大母亲的新闻报道的视频，让学生了解母亲的不易

11、，鼓励学生连续奋斗。接着告知学生，要孝顺父母，仔细学习，这样父母才不会努力白费。班会课学生反响很好，班主任樊教师也赐予我高度的确定和赞扬。 主题班会二：“心情调整”是在学生月考后开展的。第一次月考，有人高兴有人忧。我们班超过一半的学生在这次月考后心情比拟低落。为了帮学生调整心态，走出心情的困扰，我特意安排了这一节班会课。关于这节课内容的设计，我也是花了许多心思的，由于这节主题班会，不单单是让学生学会如何去调整心情，还要让学生们学会换位思索，用积极的心态对待生活，对待身边的人。让学生学会心怀感谢，珍惜全部。在班会的最终，我特意安排了俞洪敏的一分钟励志演讲，鼓舞学生，要用自己人生的目标，即使再辛苦

12、，也要坚持下去。 五、总结 经受两个月的实习生活，让我初尝了身为一个班主任的酸甜苦辣。在这两个月里，作为一名实习班主任，我能以教师身份严格要求自己，为人师表，到处留意自己言行和仪表，喜爱实习学校的学生，本着对学生负责的态度尽全力做好班主任的每一项工作；同时作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，敬重实习学校领导和教师，虚心听取他们的指导意见，并且和其他实习生一起团结协作完成实习学校布置给我们的任务，很好的塑造了我们华南师范大学的形象，给实习学校留下好的印象。 这两个月的教育实习，也让我体会到了要真正做好一名美术教师不是一件简洁的事情。做一名美术教师，不仅需要将自身所学到的理论学问尽可能的运

13、用到教学活动中，还有表达自己的专业价值，要不断提高自己的综合素养，了解现代教育技术领域各方面的学问。 近两个月的实习工作让我体验了做班主任和做教师的不同感受，体会到了教育的辛苦和欢乐。在这里我紧急过、努力过、快乐过。在这里，我学到了不少我没有学过的东西。 六、尾声 别离，有点不舍，但不怅然；有点圆满，但不悲观。今日，我们就走了，或许会远离你们的生活，但会在某个时刻，很庆幸地，想起，有这么一帮学生。 顶岗实习报告 篇3 我于20xx年x月xx日至20xx年x月xx日在xx市其次幼儿园进展了一个学期得顶岗实习。四个月的实习生涯转瞬即逝，现在回想起四个月生活的点点滴滴有些不舍、有些留念。昨日还为在一

14、个生疏的地方，面对着生疏的人，强迫自己适应着生疏的饮食及行为习惯而苦恼；今日却要为离开这得意的孩子，可亲的教师，及可敬的家乡文化而伤感。xx这个地方布满了我这个顶岗实习生的欢快与泪水，xx二幼这所幼儿园饱含了我这个顶岗生的困难与困苦，同时也见证了我的成长与收获。 为期四个月的实习生活，我已经体验到了当一名幼儿教师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名教师所肩负的责任。作为一名实习教师，我深感自己的责任重大。因此脚踏实地，虚心学习，提高自身素养，不断完善自我和超越自我便成为了我实习生活的主旋律。我能以教师身份严格要求自己，为人师表，到处留意自己言行和仪表，爱惜实习学校的学生，本着对学生负责的态度尽全力

15、做好带班教师及教学的每一项工作。同时作为一名实习生，严格遵守实习学校的规章制度，敬重实习学校领导和教师，虚心听取他们的指导意见，并且和其他实习生一起团结协作完成实习学校布置给我们的任务。积极的参与实习学校组织的各项活动，很好的塑造了我们河北师范大学学前教育专业的形象，给实习学校留下很好的印象。 20xx年x月xx日我们顶着黑胧胧的雾霾坐上xx顶岗分队的客车历经3小时来到xx，实习学校的领导把我们安排好之后请我们吃了一顿饭，我们倍感领导的关心和重视。其次天我们三个实习生便被分到了不同的指导教师班级。我被安排到了大五班x教师的班级，第一次看到我的指导教师有一种似曾相识的感觉。早晨的第一缕阳光迎来了

16、我实习期间的第一批孩子，他们看看我，我看看他们，感觉都很生疏。给孩子们介绍完自己，从今便有了新的称呼“x教师”。孩子们每天来到幼儿园都不会遗忘说一声“x教师好”“x教师，再见”。这种布满幸福感的声音还没有被我这个稚嫩的教师享受完，就被园长的一声通知调到了大七班。我在大五班只有四天的实习生活，第五天就被调到了大七班，剩下的实习日子便是在大七班度过的。因此，我又有了新的指导教师x教师。x教师特别的热忱，在教学方面给了我许多的指导与帮忙。在这里我要向我的指导教师说一声“感谢”。感谢您帮忙我将理论与实践相结合，在教学工作上自己有了新的提高和上升。 刚走进大七班心情是特别低落的，由于我已经熟识了大五班的

17、学生和环境，再者是由于大七班的环境很差。幼儿园后院有三个班级分别是大七班、中三班、小班，我们三个称之为“冷宫”。由于这三个班级与前院与世隔绝，还有就是环境差，我所在的大七班一个大讲台、一块大黑板、40个孩子，教室特别的小，座位完全是小学模式。这就是这个班级的也许布局和设施，完全不像幼儿园的教室。当时心情特别的低落，环境不能转变你但是你可以试着去创设新的环境，想明白后，立马转变了这种消极的态度，以积极的心态迎接我新的一批孩子。x月x日我便接手了x教师的班，开头自己去组织治理课堂。但是在我刚带班时，一个孩子便出了事故。由于我的一些做法都是仿照这个班的教师做的，中午孩子吃完饭就让他们出去玩，自己在屋

18、里整理卫生。没想到孩子在自由状态下，一个女孩摔倒了，这件事情对我的触动特别深。让我对幼儿教师这个职业又有了新的熟悉，同时，在那一瞬间感觉自己成长了！也要感谢x教师的.一句话：作为新教师自己带班责任特别重，但是你要有一个“闯”劲，就会做得很胜利。一个“闯”字让我学会了面对班里发生的一切问题，没有退缩，重新又开头了我的带班生涯。总结失败的教训和阅历，最终直到实习完毕一切都很胜利和顺当。我想这就是一种成长，这就是实习的一种收获。 在教学方面，刚开头仔细听园里骨干教师讲课，吸取阅历。之后在3月下旬就开头自己备课，修改教案，确保教案教学课件标准，内容精确。积极了解幼儿的共性差异，针对幼儿的年龄特点进展教

19、学。课堂上积极面对，教学语言表达清楚流畅，虚心听取指导教师的意见，弥补自己在教学工作的缺乏。有错必改，自我进步。 给幼儿上好一节课，导入特别重要，为了吸取幼儿的留意力，我常常采纳的方法有，视频、头饰、图画等。导入胜利这节课便胜利了一半。在教学过程中，始终表达以幼儿为主体的教学模式，敬重幼儿的共性进展，培育幼儿的制造力和想象力。教育无处不在，对幼儿的教育更贯穿的日常生活中。观看幼儿的行为习惯使幼儿养成良好的常规。幼儿园工作虽然繁琐但是在教学与日常治理中严格要求自己，同时也要求幼儿做一名懂礼貌、爱学习的好孩子。真正履行做一名实习教师的职责。 在效劳幼儿园方面，我们积极协作幼儿园参与一类园评比活动。

20、每个班级都要创设区域角，而我们大七班，地方特别狭小，什么材料也没有，因此创设起来特别的困难。我们三个教师在思考之后，创设了图书吧、娃娃家、美工区、自然角。所需要的图书架、美工区的小桌子、自然角的花盆全是我们自己动手做的，正所谓“自己动手，丰衣足食”。创设完成后自己感觉到特别的有成就感。这些都是在学校未接触到的，在这里学习到了环境创设和区角创设的阅历，这又是一种成长，一种收获。 在实习学校工作方面，积极努力的投入到实习学校的各项工作中，充分利用实习的时机，参与学校的各项活动，使自己更加的完善起来。不光只要求自己完成就好，应当更加精彩的完成高质量的工作，这样才能更好的熬炼自己。在幼儿园除了教学工作

21、外，我们还参与幼儿园的“教研活动”、“优质课竞赛活动”、“案例课题讨论活动”、“幼儿运动会”、“组织大班考试”、“师德师风演讲竞赛”、“六一儿童节表演活动”、“主题课活动”、“简笔画竞赛活动”积极参与学校组织的一切活动，并且还得到校领导的屡次表扬，荣誉证书便是对自己的鼓舞。这也是一种成长，一种收获。 在团队工作方面，我们三个实习生都是来自同一个班级，因此比拟熟悉和了解。在生活和工作方面都相互理解、相互帮忙。而我作为实习小组长负责通知他们学校里安排的各项任务，组织大家积极完成工作。听从驻县教师的安排，积极协作，完成任务。注意团队合作，相互学习，不管是生活上还是工作上都不能消失分歧，即使有意见应当

22、提出来，大家一起分析解决问题，保证团队了的和谐和高质量完成任务。这更是一种成长一种收获。 为期四个月的实习生活快要完毕了，最终我要对自己说一声感谢。感谢自己的努力，感谢自己的英勇，使我最终满载而归。信任这四个月的挑战生活对自己将来工作和生活都将会影响至深。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”在幼儿教师这条道路上我还有许多路要走，但不管怎样，我都将虚心求教，英勇的尝试，由于我始终信任“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！” 顶岗实习报告 篇4 今年暑假，我在海南省三亚市恒誉会计师事务所进展了审计实习，这是我第一次在会计师事务所进展课程实习。在这短短的一周当中，我从对会计师事务所的一无所知，到对事务所的

23、审计工作有了肯定的了解，从一个什么都不会做的实习生，到能为所里做一些力所能及的工作，我觉得自己成长了很多。 我是在年后开头联系的实习单位。2月7日，我给三亚市的各个会计师事务所打电话。开头的几个事务所都说刚过完年，业务不多，不需要实习生，或者是说实习生已经许多，不再招人了。当我打给恒誉会计师事务所的时候，是一个姐姐接的电话，她说可以帮我问问所长。我很兴奋，最终有盼望了！所长说我可以带上简历下午去面试。 那天下午我很早就去了，上午接电话的那个姐姐给我倒了一杯水，让我可以先看看报纸。到了三点钟，进来了一个个子不高的大叔，那个小吴姐姐说他就是所长，我跟着进了办公室，递上了我的简历。所长看了看，跟我简

24、洁解释了一下事务所所担当的业务都有哪些，然后说我其次天可以来实习，还给我安排了一位师傅慧芳姐，我以后就跟着她，让她给我安排任务。我就这样开头了我的事务所实习。 海南恒誉会计师事务所注册资本30万，现有注册会计师12人，注册资产评估师5人，现有的工作人员共21人。主要担当的业务可从事财务审计、资产评估、办理企业合并分立清算事宜中的审计业务、注册资本验证、根本建立年度财务决算审计、财会人员培训、代理记账等多种业务，是本市一个中等规模的事务所。 开头的几天，慧芳姐让我先看一下他们做的审计工作底稿。审计工作底稿是审计证据的载体，是注册会计师在执行审计业务过程中形成的全部审计工作纪录和猎取的资料。包括注

25、册会计师在制定和实施审计规划时直接编制的、用以反映其审计思路和审计过程的工作纪录，审计工作的全部内容是注册会计师形成审计结论、发表审计意见的直接依据。审计业务有肯定的连续性，同一被审计单位前后年度的审计业务具有众多联系或共同点，审计工作底稿对将来的审计业务具有参考备查价值。审计工作的整个过程就反映在工作底稿中。假如能把工作底稿看明白，那就能理解审计是怎样完成的了。 以前年度的审计工作底稿要整齐的装订，然后装在牛皮纸盒子里。大局部企业单位的工作底稿很厚，要订成24本，一些事业单位如小学医院的审计工作底稿就是一本。审计工作底稿包括七个局部，一、初步业务活开工作底稿，二、风险评估工作底稿，三、进一步

26、审计程序工作底稿，四、其他工程工作底稿，五、业务完成阶段审计工作，六、实质性程序工作底稿，七、附录。 审计工作底稿是审计人员记录审计工作的轨迹，审计证据是被审计单位供应的原始资料，如原始凭证、合同等。因此每一个审计过程所需要的审计证据是不同的。例如关于库存现金，核对现金日记账与总账得到货币资金审定表，抽查大额收支得到货币资金收支检查状况表，对其他应收款采纳了替代测试，后面要附上记账凭证的复印件。资本公积对企业至关重要，也是常常简单消失问题的地方，因此需要资本公积审定表，追加投资款的记账凭证，收款收据和记账凭证，电子汇划划（收）款补充报单。还有要附上一些许可证的复印件，比方琼海大兴实业投资有限公

27、司以房地产开发和旅游工程为主营工程，那么就要附上房地产开发企业暂定资质证书，建立用地规划许可证，税务登记证，公司章程，在涉及到某个审计期间签订了合同时，要有设备合同复印件等等。 在看审计工作底稿的过程中，我也只能是从外表的层次上去了解某个程序需要的证据，知道他们之间存在着相互关联的关系。但是假如让我去打算某个程序究竟要查哪些证据，我就不知从何下手了。这需要清晰的了解审计准则，也需要实际工作阅历的积存。 开头的这几天，我大局部的时间是在看工作底稿。刚刚过完年，每天来的客户特别少。其实是否有客户也与被审计企业的注册时间有关。事务所还担当着审计局给的工作，为各行政事业单位进展验资。事务所对行政事业单

28、位的审计软件是审计局自己研发的一个小软件。我帮忙小许姐姐录入三亚市各中小学的固定资产的信息。包括固定资产的类别，存放地点，原值，折旧，净值。 行政事业单位不用计提折旧，因此只要是在用的，原值和净值永久相等。之后要把汇总得到的固定资产净值总额与该事业单位当期的资产负债表的固定资产数额进展核对，假如想等就证明正确了。有两次我录入的错误了，缘由是我没有看到备注里面的已停用，都当成在用的输了进去，结果对不上我对了好几遍找不到缘由，还是小许姐姐发觉的这个问题。其实这不是很简单的工作，需要的是急躁和细心，由于大量的数据发生一点错误就会前功尽弃。 到了第五天，有一家名为北狼房地产的公司注销，要对他们的资产负

29、债表进展审计，出具一个报告。事务所的资深注册会计师阿孙叔负责这个业务。我帮他复印各种票据，像记账凭证、银行对账单、收款凭证等等。我以前没有用过复印机，慧芳姐说按那个键就可以了。我开头的时候做的很慢，尤其是几张小的收款凭证要印在一张纸上，比拟麻烦。阿孙叔比拟严峻，他就很焦急说为什么还没有印好。我知道他说的对，原来我就是做的慢嘛。在印一张对账单时，原件本身就很浅，慧芳姐教我怎样加深颜色。后来我印的娴熟了很多。一般他们有什么要复印的就由我来印。 在这一周的实习当中，我做的工作比拟零散，但就是从这点点滴滴中我了解到了在事务所工作是怎样一种状态，也让我对审计工作有了一个直观的了解。这是我第一次在事务所工

30、作，这次实习经受肯定会对我以后的求职和工作有帮忙的。 顶岗实习报告 篇5 从3月23日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中，学习了许多，收获了许多，提高了许多。从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开头展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会： 一、选择比机遇重要 在太平人寿的聘请专场报告会上，杨雪莲经理与我们共享了她人生的三次胜利选择。来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理一份在许多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思考，最终还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训工程。校

31、长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。由于我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积存更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其进展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。 二、态度比力量重要 在培训的第一天，培训教师就告诫我们要端正态度、仔细工作。保险行业是一个全新的行业，特殊是寿险在中国进展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸

32、索，从头开头。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很生疏的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开头学，从为人处事、工作态度开头。我们的班主任以及任课教师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获多少，参加多深，领悟多深我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。 三、信念比黄金重要 “信任自己，我是最棒的，最最棒的”这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简洁，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中假如把自己的心融进去，专心去做这个手

33、势就可以感受到这个手势的奇妙力气。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全承受的行业，也是一个简单被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们连续坚持下去的只能是我们的信念对行业的信念、对公司的信念、对自己的信念。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的专心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意见，增加抗压力量，让我们学会如何在逆境当中保持信念、保持自己昂扬的斗志。真诚盼望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惊的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，到达公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生!