重庆市房地产中介公司实习报告.docx
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1、 重庆市房地产中介公司实习报告 2023年6月到2023年7月,我到顺驰(重庆)不动产网络有限公司进展了为期三个月的实习。这段时间,我学到了许多的东西,包括专业学问和为人处事。房地产是一个很有争议的行业,由于这一行的利润很高,特殊是在重庆,真的可以说是寸土寸金,在市中心,一般2023年以后的二手房都在5000平方以上。重庆的房价在中国全部的城市中是稳定的,即使经济受到这样那样的影响如08年美国开头的金融危机,对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土地资源是有限的,而人口却在不断的增长,越来越多的外来人口涌进重庆,房屋的租赁和买卖也非常的热火。 顺驰(中国)不动产网络集团成立于199
2、4年,前身为天津顺驰置业集团,2023年10月27日,正式更名为顺驰(中国)不动产网络集团。具有房地产经纪机构一级资质,是一家特地从事房地产营销及相关效劳的大型全国化企业集团。从2023年初,顺驰(中国)不动产网络集团开头全国化进展,目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、重庆、沈阳、郑州、石家庄等城市,在全国拥有近800家连锁店和7000名高素养的员工。 顺驰(中国)不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房、余房、空置房的连锁销售,并供应房地产金融等相关效劳,从天津到全国化进展,建立了掩盖19个城市的浩大房地产营销及相关效劳渠道,形成了
3、全国化的知名中介品牌。随着互联网的快速进展,越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和效劳。顺驰(中国)不动产网络集团搭建了专业的房地产营销效劳网站全房网,网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上效劳功能,实现了线上、线下的互动,为客户供应全方位的房产信息效劳。 重庆顺驰成立于2023年,在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销,余房包销,限时等业务。这些业务对公司员工要求不高,只要简洁的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来担当,资源把握和维护都是由公司来完成。经过2023年的房地产市场的调整,公司收缩业务规模,砍掉限时包销等业务,回归中介本质,以中介信息效劳为主要业务。这样对
4、员工的要求就高了许多,员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源,一切资源由员工把握和维护。 在我实习期间,我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是公司对每个员工的根本要求,也是公司是一项根底业务。租赁相比拟买卖来说有很大的优势。他成交周期短,速度快,对员工的销售技巧低。对于新员工来说,从租赁业务开头,有利于员工在短时间内把握公司业务流程和熟识房地产相关业务的开张。对于公司来说,租赁业务降低了公司本钱。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候,买房和租房在相互转换的同时有利于公司开展业务和把握资源。 现在重庆有许多都是外来人员,而外来人员在重庆工作都需要有住宅,而外来人员由于对重庆地形不熟,所
5、以一般都会找中介公司帮助,因此房屋租赁的确也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费,房东方加客户房,一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在800以上,一般的两室一厅也要1200左右,更不说那些高档的住宅,像许多单身公寓都在1000以上,酒店式公寓更是到达了2023/月。房屋管家最高的一单租赁收了将近两万的佣金,这其中的利润是净利润。同时,像这样的在重庆做的好的中介公司都开展房屋银行业务,把房东的房子以较低价格收进,然后以市场价格租出去,从中赚取差价,这其中的差价是很大的。房屋管家业务在租赁中是非常红火的,由于有更高差价的可能,所以也更有挑战性,但是做房
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