医疗器械公司实习总结.docx

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1、 医疗器械公司实习总结_医疗器械违规采购检讨书 医疗器械销售实习总结 本次实习，差不多一个月，时间不算长。虽然医疗器械的销售与我所学的医药营销专业门户不太对，但我还是有许多的感悟。 十几年的学生生活，马上划上一个句号。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着很多让公司老板头痛的特点，现在我最终亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在马上踏上社会，明显，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而转变。现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，我的角色也在经受一个过渡期-从学生过渡到上班族。 回想自己在这期间的工作状况，不尽如意。 首先，没做出成绩，没有销售业绩。医院是跑了不少，但是目前还是没

2、能很好的溶入医院，也还没得到医院的认可，包括医生对我的认可，医院对代理产品的认可。其次，对产品的了解不是特别熟识，还有待提高。对龙之杰的产品有了肯定的了解，但是还没有完全溶入产品，还没做到对产品如数佳珍，因此还有待提高；再次，人际关系还有待加强，要更快的溶入公司文化。 对此我思索过，学习阅历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位，行动也跟不上公司进展的步伐。现在发觉了这个缺乏之处，应当还算是准时吧。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我信任自己能够把那些不该再存在的特点抹掉。 这次在上海能轩实业进展有限责任公司为期1个月的实习生活，对我而言有着非常重要的意义，这一个月我收获了许多

3、东西。 （一）我不仅在理论上对医疗器械销售这个领域有了全新的熟悉，而且在实践力量上也得到了提高。刚接触医疗器械时，我是一头雾水，没什么了解也没什么概念。经理对我进展第一次培训后，我开头初步了解我们所代理的器械的也许状况，比方适应症、使用方法等，但是对于它的操作和原理不是特别了解。之后跟经理跑了好几趟医院，也动手用了用机器，于是就渐渐熟识了。现在已经开头学会龙之杰产品的操作了，在操作中也渐渐了解了它的原理。我所把握的东西就不只是书面的介绍了。 （二）信念得到了提升，自身价值得到表达。当我带着产品第一次去医院找医生的时候，心里特别的紧急，也很可怕，徘徊在科室门口久久不敢进去。心里不断冒出许多问题，

4、医生叫什么名字呢，他人怎么样呢，会不会很凶狠把我敢出来我带着担忧和紧急的心情敲响了主任办公室的门。当我被拒绝后，对自己力量表示了疑心甚至产生了否认，也为自己长期存在的惧怕的心理所左右。可是，现实的脚步声却是那么地清楚、有力。在一次次理论与实践相结合的过程中，在杨经理悉心指导下，我从很多次的失败中吸取了珍贵的阅历教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练，恐惊心理也渐渐地消逝了。我时刻提示自己，唯有不断努力，才能与时俱进，唯有自己先确定自己，别人才会确定你。如今，我再去医院已经不再那么可怕和恐惊了，虽然任务还没完成，但我的心里素养得到了很大的提高。当主任同意用我们产品的时候，我的自身价值得

5、到了表达。我在销售的大路上迈出了第一步。今后我肯定会好好地努力，肯定要做出好的业绩来。 （三）虽然在人际交往中，我显得比拟年轻，但我正渐渐去努力，去学习，去转变。我正学着如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后更好地进展打下了坚实的根底。 （四）坚决信念，不懈努力，坚持下去。经过这么长时间的了解，我加深了对杭州这座城市的印象。毋庸置疑，杭州是座宏大的城市，它的经

6、济特别的有活力。在竞争剧烈的地方工作，压力无疑是很大的。做销售也是讲究天时、地利、人和，来自他乡的我，人生地不熟，本身又没什么阅历，遇到特别多的困难。这时候我想到过退缩，想到过回家，但是转念一想，我打算还是要坚持下去。不管做什么，不管在哪里，都会有困难的，人生不如意十有八-九。我问自己，这么年轻就打退堂鼓，以后还能有成就吗？天将将大任于斯人也，必先苦其心志，我背景离乡来这里工作不就是图个出人投地吗？不就是想证明自己吗？机遇与挑战并存，我要坚决信念，找出方法，坚持不懈，信任我肯定会在工作上有好的成绩。 （五）做事情有了方向和规划。刚进公司的时候是跟着经理跑医院的，说实在的 ，自己去医院的目的不是

7、很明确，目标还是比拟茫然的，还没能从一个销售人员的角度去了解医院，去溶入医院。现在已经有了方向，去医院该做什么，该找谁，办什么事，都已经有了目标。目前我们已经开发好的医院有哪些，还有哪些可以试着去开发；每个月的销量是多少，该怎样增加销量都已经有了规划。 在这一个多月的时间，感谢张经理和杨经理在这段时间里对我的指导和教导，我学到了许多东西，不仅有学习方面的，更学到了许多做人做事的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会阅历。不过，在张经理和杨经理的帮忙下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是特别有益的。 在去公司的之前，教师们就教育我们做

8、人肯定要正直、虚心，诚以待人，做事肯定要仔细，认真，积极热忱。如今我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在公司的一个月时间里，我们脱离了学校的庇护，开头接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业学问，还学习到了不少为人处是的方法。自身素养得到了很大的提高。在此，还是要诚心感谢张经理和杨经理还有关怀我帮忙我的人！ 医疗器械公司出纳实习报告 一 实习目的 通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的整合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问，使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。此外本次实习对我完成实习报告起到很重要的作用。 二 实习单位及岗

9、位介绍 张家港市新荣医疗器械公司(原张家港市永新公司)。本公司集讨论，开发、生产和销售为一体，主要生产产品有病房护理及洗涤设备等五十多个规格与品种。本公司有多年生产医用设备的阅历及完善的售后效劳体系，产品遍布全国各医疗单位。 我在公司财务部实习担当出纳统计员，主要帮助公司财务人员分析财务构造，编制会计报告、报表，向治理层供应财务信息;制定业务规划、财务预算、监视规划;核签、编制会计凭证，整理保管财务会计档案;登记保管各种明细账、总分类账;定期对账，如发觉差异，查明差异缘由，处理结账时有关的账务的调整事宜;详细执行资金预算及掌握预算内的经费支出等等。 三 实习内容及过程 我实习时间从20xx年8

10、月20xx年5月，进展了为期九个月的实习工作。我们会计部门的核算主要分为三个步骤：记账、复核与出纳。由于我是出纳，所以主要是办理支票业务。对于办理支票业务，首先是要审核，看大小写金额是否全都，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支。值得留意的是大写金额记到元的应在后面加”整”字，到分的则不能加”整”。支票核对后，我需要到银行填写支款凭证及银行进账单，并把相应联带回给会计作为登记入账的原始凭证。 主要实习了：会计根底技能(会计书写，翻页汇总)等;原始、记账等凭证的标准审核、填制、更改、装订、归档;建账：新成立企业建账或已成立企业建账，会计工作交接;建

11、立会计科目体系、核算流程和会计账簿设置; 实际业务处理，月末会计汇总结帐程序;结合业务处理，了解会计报表的编制方法和纳税处理;一般纳税人、小规模企业的详细帐务处理和纳税处理;登记会计账簿;制作财务会计报表，利润表、资产负债表等。 我们会计部门的核算主要分为三个步骤：记账、复核与出纳。由于我是出纳，所以主要是办理支票业务。 对于办理支票业务，首先是要审核，看大小写金额是否全都，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支。值得留意的是大写金额记到元的应在后面加”整”字，到分的则不能加”整”。支票核对后，我需要到银行填写支款凭证及银行进账单，并把相应联带回给

12、会计作为登记入账的原始凭证。 实习的一开头首先是对公司的财务状况以及人员设置进展了解，以及还了解了公司的财务规程以及财务制度，并熟识会计凭证的编制;然后渐渐熟识会计账簿是如何登记的，并很好的娴熟把握了现金日记账和银行日记账;之后就到生产单位了解产品的生产流程，了解产品生产的主要原材料及帮助材料，了解产品的本钱构成等;最终就对产品的生产材料核算进展模拟实践，对产品的本钱核算也进展了模拟实践，并帮助公司的会计人员进展工资核算，编制会计报表和编制生产月报表及销售量月报表。 作为一名出纳统计员我认为必需重视对公司财务的治理，做到“资金预控”。做出纳统计最最重要、也最最关键的是责任心和细心，我刚接触出纳

13、统计时就要求日日对帐，做到日清月结，尤其是我在进展现金收支业务较多时更要细心，还有银行帐，由于有往来传票所以也不能出错。固然还有对现金和各种有价证券，我也要确保其安全和完整无缺。我还得保管公司的印章，并签发支票的各种印章。 审查销售业务的有关凭证，并严格根据销售合同和银行结算制度，准时办理销售款项的结算，催收销售货款。并进展对公司的现金结算，主要是结算公司与内部核算单位和职工之间的款项结算;公司与外部单位不能办理转账手续和个人之间的款项结算;低于结算起点的小额款项结算等。审核工资单据，发放工人工资等等 在实习过程中我不仅学会了出纳统计的相关学问，还学到了会计上的登账过程：首先要依据业务的发生，

14、取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，依据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最终才把它登记入总账。结转其本钱后，依据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般挨次和根本流程. 还学懂了收付职能。出纳的最根本职能是收付职能。企业经营活动少不了货物价款的收付、往来款项的收付，也少不了各种有价证券以及金融业务往来的办理，这些业务往来的现金、票据和金融证券的收取和办理，以及银行存款收付业务的办理，都必需经过出纳人员之手;反映职能。出纳的其次个主要职能就是反映职能。出纳要利用统一的货币计量单位，通过其特有的现金与银行存款日记账、有价证券的各种明细

15、分类账，对本单位的货币资金和有价证券进展具体地记录与核算，以便为经济治理和投资决策供应所需的完整、系统的经济信息;监视职能。 出纳不仅要对本单位的货币资金和有价证券进展具体地记录与核算，为经济治理和投资决策供应所需的完整、系统的经济信息，还要对企业的各种经济业务，特殊是货币资金收付业务的合法性、合理性和有效性进展全过程的监视;治理职能。出纳还有一个重要的职能是治理职能。对货币资金与有价证券进展保管，对银行存款和各种票据进展治理，对企业资金使用效益进展分析讨论，为企业投资决策供应金融信息，甚至直接参加企业的方案评估、投资效益猜测分析等也是出纳的职责所在。 医疗器械实习报告 一实习目的 通过本次实

16、习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的整合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问，使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。此外本次实习对我完成实习报告起到很重要的作用。二实习单位及岗位介绍张家港市新荣医疗器械公司(原张家港市永新公司）。本公司集讨论，开发、生产和销售为一体，主要生产产品有病房护理及洗涤设备等五十多个规格与品种。本公司有多年生产医用设备的阅历及完善的售后效劳体系，产品遍布全国各医疗单位。我在公司财务部实习担当出纳统计员，主要帮助公司财务人员分析财务构造，编制会计报告、报表，向治理层供应财务信息；制定业务规划、财务预算、监视规划；核签、编制会计凭证，整

17、理保管财务会计档案；登记保管各种明细账、总分类账；定期对账，如发觉差异，查明差异缘由，处理结账时有关的账务的调整事宜；详细执行资金预算及掌握预算内的经费支出等等。三实习内容及过程我实习时间从2023年8月2023年5月，进展了为期九个月的实习工作。我们会计部门的核算主要分为三个步骤：记账、复核与出纳。由于我是出纳，所以主要是办理支票业务。对于办理支票业务，首先是要审核，看大小写金额是否全都，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支。值得留意的是大写金额记到元的应在后面加”整”字，到分的则不能加”整”。支票核对后，我需要到银行填写支款凭证及银行进账单，

18、并把相应联带回给会计作为登记入账的原始凭证。主要实习了：会计根底技能（会计书写，翻页汇总）等；原始、记账等凭证的标准审核、填制、更改、装订、归档；建账：新成立企业建账或已成立企业建账，会计工作交接；建立会计科目体系、核算流程和会计账簿设置；实际业务处理，月末会计汇总结帐程序；结合业务处理，了解会计报表的编制方法和纳税处理；一般纳税人、小规模企业的详细帐务处理和纳税处理；登记会计账簿；制作财务会计报表，利润表、资产负债表等。我们会计部门的核算主要分为三个步骤：记账、复核与出纳。由于我是出纳，所以主要是办理支票业务。对于办理支票业务，首先是要审核，看大小写金额是否全都，出票金额、出票日期、收款人要

19、素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支。值得留意的是大写金额记到元的应在后面加”整”字，到分的则不能加”整”。支票核对后，我需要到银行填写支款凭证及银行进账单，并把相应联带回给会计作为登记入账的原始凭证。实习的一开头首先是对公司的财务状况以及人员设置进展了解，以及还了解了公司的财务规程以及财务制度，并熟识会计凭证的编制；然后渐渐熟识会计账簿是如何登记的，并很好的娴熟把握了现金日记账和银行日记账；之后就到生产单位了解产品的生产流程，了解产品生产的主要原材料及帮助材料，了解产品的本钱构成等；最终就对产品的生产材料核算进展模拟实践，对产品的本钱核算也进展了模拟实践，并帮助公司的会计

20、人员进展工资核算，编制会计报表和编制生产月报表及销售量月报表。作为一名出纳统计员我认为必需重视对公司财务的治理，做到“资金预控”。做出纳统计最最重要、也最最关键的是责任心和细心，我刚接触出纳统计时就要求日日对帐，做到日清月结，尤其是我在进展现金收支业务较多时更要细心，还有银行帐，由于有往来传票所以也不能出错。固然还有对现金和各种有价证券，我也要确保其安全和完整无缺。我还得保管公司的印章，并签发支票的各种印章。审查销售业务的有关凭证，并严格根据销售合同和银行结算制度，准时办理销售款项的结算，催收销售货款。并进展对公司的现金结算，主要是结算公司与内部核算单位和职工之间的款项结算；公司与外部单位不能

21、办理转账手续和个人之间的款项结算；低于结算起点的小额款项结算等。审核工资单据，发放工人工资等等在实习过程中我不仅学会了出纳统计的相关学问，还学到了会计上的登账过程：首先要依据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，依据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最终才把它登记入总账。结转其本钱后，依据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般挨次和根本流程、还学懂了收付职能。出纳的最根本职能是收付职能。企业经营活动少不了货物价款的收付、往来款项的收付，也少不了各种有价证券以及金融业务往来的办理，这些业务往来的现金、票据和金融证券的收取和

22、办理，以及银行存款收付业务的办理，都必需经过出纳人员之手；反映职能。出纳的其次个主要职能就是反映职能。出纳要利用统一的货币计量单位，通过其特有的现金与银行存款日记账、有价证券的各种明细分类账，对本单位的货币资金和有价证券进展具体地记录与核算，以便为经济治理和投资决策供应所需的完整、系统的经济信息；监视职能。出纳不仅要对本单位的货币资金和有价证券进展具体地记录与核算，为经济治理和投资决策供应所需的完整、系统的经济信息，还要对企业的各种经济业务，特殊是货币资金收付业务的合法性、合理性和有效性进展全过程的监视；治理职能。出纳还有一个重要的职能是治理职能。对货币资金与有价证券进展保管，对银行存款和各种

23、票据进展治理，对企业资金使用效益进展分析讨论，为企业投资决策供应金融信息，甚至直接参加企业的方案评估、投资效益猜测分析等也是出纳的职责所在。日记账处理分为：1、登记日记账时要先分清账户，避开张冠李戴。、每日结出各账户存款余额，以便总经理及财务会计了解公司资金运作状况，以调度资金。3、保管好各种空白支票，不得随便乱放。四实习总结与体会时间过的真快，转瞬间，在张家港市新荣医疗器械公司的实习立刻已经满半年了。在这半年多的时间，我学到了许多东西，不仅有学习方面的，更学到了许多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会阅历。不过，在领导和同事的帮忙下，我很快融

24、入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是特别有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后更好地效劳社会打下了坚实的基毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学学问的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并

25、且需要进一步的再学习。由于会计行业的特别性我只能参与财务部门中较为简洁的工作，如出纳及帮忙会计进展帐目的核对等工作，但是，这帮忙我更深层次地理解现在的企业会计，并且我对会计分录、记帐、会计报表的应用也有了进步的把握。不在局限于书本，而是有了一个比拟全面的了解。实践暴露了我很多学问上的缺乏，也是对理论学问的一种补足。会计工作中的每一个步骤都是非常重要的，只要有一个局部出过失，那么就会牵连到其他的局部，所以会计真的不是简洁的算算记记，这是一项非常严谨的治理活动，工作前先做好个人工作规划，有条不紊地进展。此外，我还结交了很多朋友、教师，我们在一起相互沟通，相互促进。由于我知道只有和他们深入接触你才会

26、更加了解会计工作的实质、阅历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。在这次的社会实践中，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,翻开了视野，增长了见识，也改掉了许多毛病。知道挣钱的不简单，工作的辛苦，与社会的简单多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中熬炼自己，使自己在剧烈的竞争中立于不败之地！致谢首先感谢实习单位及实习单位的教师给我供应这次实习时机，在这里我充分理解实践与理论学问结合的重要性。我在公司指导教师的热心指导下，积极参加公司日常治理相关工作，留意把书本上学到的财务治理理论学问对比实际工作中去，在大学期间我学到的学问是模糊的，从亲身体验，通过九个多月

27、的实习使我身心得到熬炼，在职场我们要拿出的精神气，全身心投入工作，我会在职场道路上始终不断的努力走下去，制造一个美妙的明天，再次感谢实习单位领导教师们对我的栽培。在此实习报告撰写过程中，也要特殊感谢我的导师汪渊的指导与催促，同时感谢他的谅解与包涵。没有汪教师的帮忙也就没有今日的这篇实习报告。求学历程是艰难的，但又是欢乐的。感谢我的班主任吴加权教师，感谢他在这两年中为我们全班所做的一切，他不求回报，无私奉献的精神很让我感动，再次向他表示由衷的感谢。在这两年的学期中结识的各位生活和学习上的挚友让我得到了人生的一笔财宝。在此，也对他们表示诚心感谢。个人医疗器械实习报告总结 个人医疗器械实习报告总结

28、一、前言 作为医疗器械方面的销售人员，首先应当先了解医学方面的学问，很有幸，我从事了这个行业，虽然把自己的专业放下，但是我认为我从最基层坐起，才能够真正的了解社会和了解现在的企业的用人制度，并从社会学到一些现在的人事治理的土方法。 在工作之后，才真正的知道社会这个大家庭中的人与人的关系是特别微妙的，人情是特别重要的。 二、实习目的 通过销售实习，了解企业营销和用人制度状况，在这个根底上把所学的专业理论学问与实践严密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的，从而学习社会阅历。 三、实习时间 从 20xx 年 3 月 6 日至 现在通过这次实习工作，真正的了解工作不好做，真正的了

29、解到先的企业与书本上的条条框框有很大的区分。 在这次的实习之中我领悟到了许多的东西：1、工作的态度要端正，认仔细真的做好本职的工作。 在实习的时候最让我感动的是生产车间工人对每一台设备安全与质量的负责，为了给患者送去更多的安康，他们加班加点，夜以继日的工作，他们的精神让我们实习的人员相当的鄙视。 2、要给自己定好位置。 在实习中，在态度上要把自己当成学生，虚心请教；但是在做销售时，肯定要把自己当成一个销售人员，爱岗敬业，严于律己。 3、对超生学问有肯定的了解。 超声医学是超声学与医学结合、或超声技术应用于医学各部门而形成的学科。 主要包括超声在根底医学、临床医学、卫生学及其他医学领域中的讨论与

30、应用。 该学科正随着超声检测与超声处理的进展在不断进展。 例如超声成象技术的成就很快被应用到超声医学中。 A 型法：较常用。 主要从示波屏上的波幅、波数、波的先后次序等来推断有无病变。 应用于诊断脑血肿，脑瘤，囊肿，胸、腹水，肝脾肿大和肾盂积水等。 B 型法：图形直观而清楚，简单发觉较小病变，可看到人体内脏各种切面图形。 对肝、脾、胆囊、胰腺、肾及膀胱的多种病变能准时获得早期诊断。 M 型法：常同时参加心电图、心电图显示记录。 可用于诊断各类心脏病，如风湿性瓣膜病、心包积液、心肌病、心房内粘液瘤、心功能测定及各类先天性心脏病的手术前诊断和手术后随访。 扇型法：由于可得到心脏各种切面的图象，并可

31、观看到心脏收缩和舒张时的真实表现，故较 M 型法的观看更为细致和准确。 诊断疾病的范围也更扩大了，除心脏外，尚可检查肝、胆、胰、颅脑等疾病。 多普勒超声法：这是测定血管腔或心腔内血流的新方法，可从体外测出血流的速度和方向。 用于诊断多种四肢动、静脉疾病和局部先天性心脏病，如大血管转位、动脉导管未闭等。 产科医生还用来诊断、确定胎动和胎心。 目前，超声波检查也被用于与其他检查方法的联合应用中，在超声波检查的监视下，为进展组织学检查进展超声波下活检，以及与内窥镜检查联合进展的超声波内窥镜检查，在很多方面得已应用。 4、在以后的学习中要拓展学问面，使自己的学问系统化。 在实习期间，我所接触的相关的专

32、业的学问使我领悟到必需积极地去学习，去把握，在工作当中，尽量把握多的学问是很有必要的，要想作一个精彩的大学生，只拥有狭隘的书本上的根底学问是无法在这个社会中找到一个真真正正的能够一展自己的学问与力量的工作的。 5、把握医疗器械销售技巧，分析各类客户心理。 目前，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，俗称跑腿式。 其次种是会议营销，详细还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。 目前单一型会议营销比例已经较低了，社区店会议营销模式更为普遍，由于增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销本钱高的弱点也同样明显。 第三种就是体验中心模式，相比拟会议营销而言，特

33、点是购置周期长，顾客满足度较高。 了解了上述根本状况，还必需了解不同消费者的心理。 以家用医疗器械为例，一般消费者之所以投资于医疗器械，是为了保障安康。 而一旦达不到这个目标，他们就会受到其他家庭成员的指责。 若消失这种状况，对产品品牌的树立、口碑的形成都是特别不利的。 对于医疗机构而言，只要他们信任能在较短时间内（即回收期）猎取利润，他们通常都情愿下订单。 而治理性设备则比拟难获得订单，这是由于医院多有这样的熟悉：购置生产设备可以赚钱；购置办公设备只是让员工更舒适些，对于医院不会有太大好处，因此医院对购置治理性设备的审批往往进展比拟严格的掌握。 消费者在购置医疗器械时更注意商品的使用价值，而

34、购置生活用品的消费者考虑更多的可能是商品的形象和品尝等问题。 虽然，价格对医疗器械销售来说也是一个重要因素，但第一要素确定是质量。 由于，消费者都有这样的熟悉再廉价的东西假如不能消退病痛，提高生活质量也是白搭。 对于医疗机构来说，质量同样是需要考虑的第一要素。 由于，产品质量直接关系到患者的安康甚至生命，没有这个根底，医院的正常运营根本无从谈起。 而在购入设备时，领导们还非常关怀设备的运行费用、耐久性、牢靠性和售后效劳，只有这几个要素都能到达院方的要求，他们才会考虑购置。 销售人员要针对上述种种心理特征开展工作。 以治理性设备为例，可以将其作为生产设备来推销，着重说明产品提高效率的力量，要让购

35、置方清晰了解，产品是如何削减医疗机构的效劳本钱（时间及人力本钱）的，从而说服对方最终购置。 而在面对家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、便利性和快捷性。 提高个人心理素养 通常来说，医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。 一个医疗器械销售人员签订几十万元的合同是司空见惯的事，一笔生意几百万元的也不少见。 巨大的数字当然意味着收益，但换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉金额巨大，担负的责任特别重大，他们更应当花费足够的时间和精力来钻研业务。 在这种环境下工作，有些医疗器械销售新手感受到沉重的精神压力，喘不过气来。 一个销售 X 光机的小伙子，刚接到一个大型医院价值 300 多万的购物

36、规划，由于过去没有类似的阅历，他夜不能寐，成天担忧完不成任务，甚至无法沉着不迫地过正常生活。 而最终的结果是由于精神状态不好，未能有效沟通，生意没谈成。 现实中，这种事情常在新手身上发生。 其实，犹太人有句俗语叫小孩子小问题；大孩子大问题，意思是人要依据自己的共性特征，心理特点来选择不同的道路。 假如盼望自己在市场上扮演大角色，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的实力。 假如不能提高个人医疗器械的销售了。 比拼耐力赢得长跑 医疗器械的选购程序因治理方式的不同而不同，这取决于医院的规模和治理侧重点。 一般说来，申请可能由技术部或相关医师提出，然后交给选购部。 假如选购的产品价格超出了常规，最

37、高领导层或许会进展干预做最终打算。 即使在一个小型公司里，一切重要物资的选购大权都把握在老板手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。 如某医院要购置一台测光机，虽然最终打算权在老板手里，但购置哪个牌子、哪个型号的产品呢？此时，测光师的建议可能会起到很大的作用，由于这种机器他用得最多，也最有发言权。 由此可见，医疗器械的销售员通常面对着一种简单的局面，往往需要面对各色人等，他们必需通盘考虑全局，同时找到工作的重点环节，加以突破，才能最终做成生意。 有人说在医疗器械市场上，只有有关系的人才能拥有顾客，这一结论或许有待商榷，但也提示我们，销售工作不仅仅是卖东西这么简洁。 当目标顾客已经与

38、竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，是后续全部工作的起点；反过来说，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们供应良好的后续效劳，就像树起了一道结实的屏障，可以阻挡竞争对手的入侵。 某测光厂的销售主管曾花费整整两年时间才打进一家医院。 为了开拓这个客户，他付出了艰难的努力，一次又一次前往访问，并不时在产品维护等方面提出建议。 他说，我从不希望销售新手们在头一年里能做出什么成绩来。 我只盼望他们熟识产品，做好各种预备，并不断地与客户进展接触即可。 确实，医疗器械交易的谈判有时会连续很长一段时间，甚至几年之久。 因此，急功近利的工作模式不适用于医疗器械领域。 效劳至上绝非儿戏 效劳已成为当前

39、商家竞争的主题之一，对医疗器械行业来说尤其如此。 可以毫不夸大地说，在很多状况下，快速修理力量可能是做成生意的主要缘由。 假如购置了某产品后，使用中常常出问题，出问题后又难找到必要的零件和人力进展即时修理这种事情将严峻影响医疗器械买卖双方的关系。 在我国，大中型医院日常工作极为繁忙，其设备多在超负荷运转。 不少医院都表示，为了获得准时的修理效劳，他们宁愿多出点钱，甚至会购置一些修理零件库存备用。 由此可见，医疗器械的售后效劳是多么的重要。 对于医疗器械销售员来说，拿到订单只是工作的开端。 医疗器械销售员的胜利与否，很大程度上取决随后的效劳工作。 因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一

40、项工作，尤其是在处理大客户的问题时，要特殊仔细，决不能因小而失大。 亲密留意查找时机 应当知道，医疗器械的需求完全受消费需求的支配。 说究竟，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会因保藏、跟风、宠爱等心理因素而够买一台医疗器械。 因此，我们说，医疗器械的需求总量不行能具有伸缩性。 预算限制是医疗器械销售员无可避开的问题，假如你销售的产品的购入资金已经列入预算，那固然很好；假如没有列入预算，你便遇到了麻烦，由于重新申请预算的方案很难通过。 精明的大型公司主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，新产品或新方法也可能会破坏原有的运行秩序。 但假如客户换了一位新领导，这或许将是介入

41、的好时机。 而能否查找并把握这些时机，就需要销售人员对其保持高度关注并真正了解客户的内部状况。 6、把握好为人处事的尺度，调整好与其他人员的人际关系。 在工作过程中难免会发生这样那样的误会，如何处理与其他人的冲突，不仅仅会对以后的工作有影响，甚至还会防碍正常的人际交往，大学生刚刚步出校门，往往还没有找好自己的位置，心高气傲，遇事简单冲动，不仅仅影响自己的推断是非的力量，还可能使人产生对你的误会，对你的将来进展不利，因此就需要我们做事当心慎重，处理人际关系也要恰当。 总之，我在这次实习中学到了许多东西，能够让我受益一生。 我在实习中发觉自己的缺乏，都会在以后的学习工作中努力加以改正，使自己更适应

42、新工作的需要，同时感谢在这里曾经帮忙过我的教师、同事与领导，感谢他们这些天以来对我的谆谆教育，感谢。 医疗器械公司进展实习报告范文 在医疗器械公司进展社会实践的总结 一.实践目的 暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是培育我们的社会实践力量的一种有效手段。xx月下旬，我在炎热中迎来了我作为大学生的第一个暑假，一方面是要完成学校布置的社会实践活动要求，另一方面是为使得自己的暑假能过得充实，盼望自己在暑假中能够通过一些实践活动积存社会工作阅历，更好地与人相处，提高实践力量，所以放假没过多久，我就满怀激情地投入到了暑期社会实践中。此次我实践的地方是一家私营企业-xx医疗器械有限公司。该公

43、司成立于1984年，始终致力研发、生产防褥疮床垫、血压计、听诊器、颈椎牵引器、额戴反光镜、出诊箱、手术反光灯、氧气吸入器、担架等十余个品种各种规格的医疗器械产品。公司有着悠久的生产历史和牢靠的质量与信誉，曾屡次在世行、红十字会评为荣誉单位，被推举为全国医疗器械专业技术委员会理事单位。在去这个公司实习之前，我自己在网上查阅了大量的医疗器械生产方面的资料，对医疗器械产品及其市场需求和销售市场做了初步了解，为自己去公司顺当完成实习奠定根底。 二.实践内容 1.初步了解公司 在为期15天的实践中，起初的两天时间我在公司有关人员的带着下对整个公司进展了参观，通过他们的介绍对公司的生产状况以及经营状况有了

44、初步的了解。同时，我通过在生产车间的观看以及学习，初步把握其生产流程，有时候还会动手操作一下，做一些简洁的操作。公司的员工都很热忱，在我有怀疑的时候都很亲切地为我解释，让我学到了不少东西。 2.手工劳动 在对公司的生产有了肯定了解之后，接下来的3天，我还亲自投入到了生产中。但是由于对医疗器械的专业学问还是不了解的，所以只能做一些简洁、技术含量低的工作。起初是帮助做些检验工作，这是一项对细心和急躁要求都很高的工作，刚开头做起来的时候特别不习惯，经常是没做多久就坚持不住，长时间不停地检查一样东西让我觉得很无趣，可是慢慢地，看看其他一些员工始终一丝不苟地仔细工作，让我觉得很惭愧，然后自己渐渐也就投入

45、到工作中了。做了两天的检验工作之后我还实践了一天的产品包装工作。由于公司是生产医疗器械产品的，所以对卫生要求特别高，任何东西都需要消毒，保证肯定无尘。当我穿好工作服，带上手套、口罩等东西走进车间帮忙包装时心里有些小小的紧急，不过在其他员工的帮忙下，我还是顺当地完成了一天的产品包装工作，这3天的车间工作实习让我学到了许多东西。 3.营销部工作 接下来的1天时间我在该公司的营销部工作，成为了该公司营销部的一名实习营销员。营销部的工作看似轻松，实则比在生产间做事更加不简单，加之我对营销方面的学问比拟缺乏，所以公司安排给我的任务主要是联络方面的工作。固然做好这些工作也是不简单的。首先我要熟识把握营销部

46、整个工作环节各项工作内容，为与其他部门顺当沟通做好桥梁，尤其是对运行部的各项操作环节的了解特别重要，寻常这是两个联系比拟严密的部门。我的另一方面的主要工作就是负责网上外贸订单，这相对来说是一份压力比拟大的工作，刚上手时特别生疏，甚至出过差，但是我并没有灰心，我不断向其他优秀的营销员学习请教，他们教给我一些技巧和方法，并且自己努力熟记公司各种产品细节之后，工作慢慢上手。这些外贸订单的工作的整个过程是要求自己全权负责的，任何一个环节出错都有可能丢掉整个订单，因此整个过程我都特别地当心。除此之外，我还做了一些客户后期满足度追踪以及客户投诉接线方面的工作，简言之订单完成后致电客户询问一些效劳满足度以及接听客户询问电话等等。这些都要求我对公司产品特别了解，其次要求我有急躁和好的态度答复客户的各种疑问，对待客户对我们公司提出的建议等也要准时接受并反应至公司相关部门，使问题能够准时解决，最好还要对这些问题进展存档。间或一两次我还做了一些简洁的文件翻译工作，胜利将自己的专业只是运用在了社会实践之中。 三.实践结果 xx月15日，我顺当完成了这次的暑期社会实践活动。我学到了一些医疗器械生产方面的学问，会做一