销售毕业实习周记模板.docx

《销售毕业实习周记模板.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售毕业实习周记模板.docx（75页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 销售毕业实习周记模板_毕业销售实习报告 实习周记(第一周) XX年3月5日 时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按规划把我分到了营销部进展实习，并且指定了带我的业务员。由于刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都当心翼翼，生怕消失任何的过失会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提示我早上要提前十五分钟开晨会，其次天我就准时的到了，先是主管进展开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开头还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提示业务员每天都要记住对客户

2、使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够简单地与顾客谈上话，才会使我们更简单把产品卖出去。 不过第一次上班的感觉还是挺新奇的，特殊是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。 实习周记(其次周) XX年3月12日 这十来天，公司负责人并没有详细安排事务，只是让我熟识公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、进展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开头在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打根底。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就简单把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明

3、白，但真正到了自己去面对时，却发觉由于性格内向，再加上缺乏熬炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。 两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并款待他们，由于从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，常常有一些细节的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关心，也让他人感觉到被重视与被关怀，更是一种根本素养的表达。更何况出校前教师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 实习周记(第三周)XX年3月17

4、日 经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比拟习惯而且也把握得不错了。这两周我都是跟着师父熟识公司的药品，这样能够使我更简单上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西许多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就简单把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发觉由于性格内向，再加上缺乏熬炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力气使自己更上一层楼。 虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索!要学习的东

5、西还许多! 实习周记(第四周) XX年3月24日 实习第四个星期我开头独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开头让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开头便需要跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比拟清楚，如此也令客户满足。 在遇到问题的事情，一方面要发扬自主思索问题的力量，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时

6、候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通，相互帮忙，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能。 实习周记(第五周) XX年3月30日 经过四个礼拜的熬炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的熟悉，由于自己一直比拟内敛的原因，首次与顾客面谈显得比拟紧急，也不大顺当，不过有了一次经受之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓舞，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对

7、我们的产品产生更深厚的兴趣。 人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有时机，都肯定要去尝试，努力去做好。由于没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。 销售毕业实习周记 对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧急的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹教师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种缘由没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。 10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工

8、作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲一般话，但由于都操着各自的乡音，这就在肯定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传到达，想来就觉的很无奈，只能懊悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就简单把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发觉由于性格内向，再加上缺乏熬炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。尽管这样，但我并不气

9、馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并款待他们，由于从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，常常有一些细节的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关心，也让他人感觉到被重视与被关怀，更是一种根本素养的表达。更何况出校前教师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。实习的其次个星期不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能根本区分板材是杉木、红松等，但顾客要做

10、家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其供应精确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易胜利的跑去别家买。想来真不应当，我想这就是有没阅历的区分吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，间或有一些私人家买，但根本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的效劳态度是一样的，不会由于买少而冷落或不接待，在这周里，我还间或接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比拟了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我

11、来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到的熬炼。实习的第三个星期有时候出来社会做事或多或少可看到一些比拟现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正值我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热忱的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购置材料的，不想他问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我答复后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法承受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，有意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时

12、候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。实习的第四个星期要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作确定是最累的，由于这周销售额比拟好点，原来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，(由于规格材料只要数量x价格就可以了)结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一

13、个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，由于工地的验货员也怕数量缺乏，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不简单。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮助的还是帮了。实习的第五个星期时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，间或有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前教师一再交代要将实习当做真正的工作对待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过

14、思索我发觉，除了我个人缘由外，还有一个重要缘由就是，现在店里根本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争剧烈，有些客户对这里的价格或质量不承受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。实习的第六个星期这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就打算去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公正的经销商，从那里进了几卡车木材。经

15、过这次跟随，我发觉，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，由于木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销汤孟颜叨阅静牡囊恢虢猓擞猛盗夯恢苄跗渲小嘎刮淼仁侄“忽悠”消费者。要是在进货时不仔细测量、观看或不懂货时，那么进回来的货就可能数量缺乏或因质量卖不掉而赔本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量缺乏掉。想来做生意的风险还真大。实习的第七个星期转瞬间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，

16、在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发觉现在所在的实习地存在着一些问题：(一)还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今日，这样的经营方式我觉的进展空间将越来越小。(二)家族式经营，经营治理理念不健全或根本上没有。根本上都是用自家亲属经营，没有特地的治理人才，这就存在了许多弊端，这种家族式经营进展到肯定程度就简单消失瓶劲。固然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其进展经营模式可能也就那样吧。销售顶岗实习周记模板 实习销售顶岗实习第一个星期，实际算是适应期主要了解一些公司的背景、产品、进展方向和前景等另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西同

17、事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，令我特别感动几天之后开头在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情也就是打根基可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，由于它们都是互连的为了保证最终能够顺当，前面的每一步根底都要打好为了能够真正的使用学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满足同事通常也不督促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时供应一些帮忙等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了 销售顶岗实习第一个礼拜的实习，我可以

18、简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索!多动手一方面要发扬自主思索问题的力量，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多另一方面，要发扬团队精神公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通，相互帮忙，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥的效能销售顶岗实习其次周实习销售顶岗实习其次周开头，已经渐渐进入状态开头独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开头让我做的，主要是通过电话跟客户沟通现在开头便需要跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产

19、品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识于是每天我都会特别早起来，预备一些资料在身边已被随时查阅，固然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸工作进展的还是比拟顺当的，通常每天都要承受好多个语音沟通，语音通常都较短，只需要简洁的作一些相关的介绍即可，固然也有些客户或合作伙伴需要更具体的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的价格也是有特别大的竞争力虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比拟清楚，如此也令客户或合作伙伴满足而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心

20、里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚刚一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的工作都是辛苦的，特殊是周末，语音特殊的多，等到假期的时候也不行以安心的休息 熟悉的朋友一多就简单乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们大家相互帮忙也使问题简单解决得多了一个人做就很难一起做就变得特别简单我对这段时间的工作特别满足销售顶岗实习第三周经过两个礼拜的熬炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的熟悉，这一周仍旧做通过语音跟客户沟通的事情间或也出去跟客户或合作伙伴面谈由于自己一直比拟内敛的原因，与客户面谈显得比拟

21、紧急，也不大顺当，不过有了数十次经受之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓舞与帮忙，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多不再会在生疏的场合怯场今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的兴趣人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有时机，都肯定要去尝试，努力去做好由于没有阅历，那么就需要做更多的预备工作另外就是不要可怕失败，只要专心去做就可以了等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情比方我的销售顶岗实

22、习第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应力量只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积存阅历，才能够发觉自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的提高了自己所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好!销售顶岗实习第四周平常在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊而现在，就完全不一样了，每天紧急的工作状态，完全没有时间考虑其它事情现在不知不觉一个月很快过去其实假如可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经受却是实实在

23、在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的汲取进去，觉得自己离胜利不远了，正应了那句话：社会是一所的大学这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到果真没错一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，假如快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务这些都不是信手拈来的都需要一个逐步的从点到面的熟悉，今日我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响而对我来说，真正的就业也已经不远了我庆幸也感谢有这样一个学习的时机，能够在就业前很好的提高自己、熬炼自己同时也让自己对自己的力量更加自信，信任自己将来能够成为一个对社会有用的一员销售顶岗实习第五周

24、经过数个星期的深入了解今日谈谈我的电子商务的一些理性熟悉和看法正如马克思所言的等于零或者趋近于零的境地，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开头，现在通过一个时期交易量就成倍增长不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低本钱，尤其对于广泛需求的商品只要有严格品种、规格、质量标准商定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有特别大的优势需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有许多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必需资料也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费

25、者也有特别大的前景事实上，就根本消费者而言，共性化的需求只是其需求的一局部，而这一局部也可以从网络中猎取信息、进展比拟、完成肯定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持共性化商品的交易活动何况，在新的世纪，根本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与共性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求效劳，而力求节省商品的购置时间，通过效劳来获得满意而不是通过亲自购置商品获得满意，在这种状况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是特别宽阔的 以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展销售顶岗实习第六周网上交易对于商品交易的作用，已经越来越受到广阔群众的确定，然而，网上交易只

26、是电子商务的一个环节，做为一个完整的电子商务过程，正如一个完整的商品流通过程一样，假如进展细分，可以分解成信息沟通，网上交易，网上结算， 物流流等4个主要组成局部，任何一次商品流通过程，包括完整的电子商务，也都是这四流实现的过程现在看来，网上交易、信息流、网上结算可以有效地通过互联网络来实现，在网上可以轻而易举完成商品全部权的转移但是这究竟是虚拟的经济过程，最终的资源配置，还需要通过商品实体的转移来实现，也就是说，尽管网上可以解决商品流通的大局部问题，但是却无法解决物流的问题在一个时期内，人们对电子商务的熟悉有一些偏差，以为网上交易就是电子商务这个熟悉的偏差在于：网上交易并没有完成商品实际转移

27、，只完成了商品全部权证书的转移，更重要的转移，是伴随商品全部权证书转移而消失的商品的实体转移，这个转移完成，才使商品全部权最终发生了变化在规划经济时期，这个转移要靠取货，在市场经济条件下，在实现市场由卖方市场向买方市场的转变之后，这个转移则就要靠配送，这是网络上面无法解决的所以，网上交易就等同于电子商务，这是一种熟悉上的偏颇，这种熟悉上的偏颇很简单把电子商务引上歧途根据这种偏颇的熟悉指导实践，必定消失现在大局部电子商务网站所面临的困难，甚至反过来对电子商务进展自我否认真正的电子商务是由企业、供给商、消费者组成的网络联结根本问题在比拟完善的社会流通系统和配送效劳系统，这些系统能够有效地对于网上交

28、易的结果用配送效劳来实现实物的交割因此，只要利用互联网实现了网络联结，以后的事情，有成熟的社会配送效劳系统去解决但是，在中国，这就行不通了在中国，电子商务的建立，假如不包含配送效劳在内，就不行能完成一个完整的商务活动，这是中国的国情，是我们几十年无视配送系统建立对我们的惩处 现在最终有了的解决方案预知详情请看下回分解销售顶岗实习第七周在生活中得到很多只要提到直销，确定把它当成传销其实只要争议下去，就没完没了电子商务其实可以让互惠行销成为可能以互联网为平台的网络经济，是新经济的核心，网上的信息传递和信息经营，网上的交易，网上的结算 配送方式又是现代物流的一个核心内容，可以说经济，更重要在于它是企

29、业进展的一个战略手段假如选择电子商务就要选择有这种完整体系的从历曾采纳的一般送货，进展到以高技术方式支持的，做为企业进展战略手段的配送，也是近一二十年的事情很多国家甚至到八十年月才真正熟悉到这一点国外一篇文章提到， 在过去十年里，这种态度和熟悉有了极大转变企业界普遍熟悉到配送是企业经营活动主要组成局部，它能给企业制造出更多盈利，是企业增加自身竞争力量的手段2023年5月的今日，很多人依旧觉得这种方式在中国无法实行电子商务这种新经济形态，只是让消费者消费省钱，有替代传统行业的必定性!是由网络经济和现代物流共同制造出来的，是两者一体化的产物一个完整的商务活动，必需通过信息流、商品沟通，货币流、物品

30、沟通等4个流淌过程有机构成电子商务的特别性就在于，信息流、商流、货币流是主要可以在互联网上实现，这就是人们概括的鼠标，电子商务的另一半是不行能在网上实现(但是可以用网络来优化)，需要车轮来配送所以，电子商务等于鼠标加车轮，这是对上述公式的一个通俗的解释 正如比尔盖茨说二十一世界谁把握通路谁就把握财宝网上交易相协作的实物运动，结合传统送货的手段，尤其是新经济运行的启动期和初期，实行各种适用的经济手段和治理方式是必定的过程销售顶岗实习第八周电子商务还是一个综合的概念依据市场学原理，根据电子商务购销双方地位和主导作用不同这种电子商务的主旨在于建立购销双方公平运作的电子商务平台，有效通过社会力气沟通买

31、方和卖方，降低社会总交易本钱，使买卖双方及社会都获益市面上有许多公司都声称自己的是商务公司，他们以自己的一两款产品并且价格虚高，而且没有物流，关键是真正让消费者高于市面上零售的同类产品，他们会宣传自己的产品特别独特，其实这些企业不但留下了特别不好的影响但是时间可以验证一切对错只有卖方必需把送货或配送作为一种效劳手段，这样才能够争取到用户、占据市场，让消费者更实惠更加，让消费者持续购物电子商务而言，由于销售量比拟大，价格来得低，无需传统店铺造成屯货现象这样就可以降低产品本钱，更有效率安排产品在买方市场前提下，买方的主导地位，使他可以不但提出将货物送货上门的效劳要求，而且必定提出以低廉的代价猎取这

32、种效劳传统销售模式确定会受到巨大的冲击，对于传统卖方而言，这是一个特别残酷的现实，但是他们必需适应这种新型的冲击销售顶岗实习第九周经过许久的摸索，对电子商务的瓶颈问题也有肯定的看法实际上，让网民觉得不承受主要有网络安全问题、网上结算问题还有信用问题和对产品的质疑，由于没有确认产品的质量为前提，全部人都不情愿冒险投一球这些称之为瓶颈，但是实际上，现在的科学技术、治理和实践都已经证明，这些问题都构不成瓶颈中国一千多家上市公司，每天几百亿人民币的网上交易和结算，已经胜利运作许多年，就已经证明了这些问题都不是所谓的瓶颈应当说，的不行回避的是观念他们宁愿信任传统熟悉的观念只认可大部人都认可的东西然后随波

33、主流观念瓶颈问题可以从以下两方面去熟悉：销售顶岗实习第一，互连网无法解决产品认可度问题跟传统大量广告宣传相反在这种状况下，随着时间的问题，这些都会解决，这种方案会对经济进展会起到特别大的打算和制约作用我们可以说，现代经济的水平，在很大程度上取决于群众的消费观念然而优质价廉这特别性都临时无法让消费者承受销售顶岗实习其次，电子商务是传销普遍的人由于大直销公司或这种各样的直销公司销售价格过高产品有限的负面影响，不太信任新型销售方式，觉得在中国拓展特别难也让人们放弃了多层次直销经济的进展，协调、同步是规律之一，其主要缘由在于尽量削减制约和瓶颈的消失，尽量降低经济进展所付出的本钱随着电子信息的迅猛进展，

34、人类正疾步跨入信息社会网络经济正以人们始料不及的速度快速进展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成局部的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响销售顶岗实习第十周电子商务，即EB或EC，它是利用互联网进展的商贸或商务活动电子商务是企业、顾客、供给商、销售商等商业链条中铺设一条信息高速大路，把各个环节连接在一起，以的效率、最快的速度和最低的本钱，使用户把握稍纵即逝的商机，赢得新经济中的竞争优势据一项调查显示，截止到2023年3月底，我国已有消费类电子商务网站1100多家，交易额达4亿元2023年12月，我国电子商务网站3804家，比2023年3391家增长12%，能有效运行的

35、1533家，比2023年1326家增长16%;消费类电子商务网站2277家，其中综合类网站285家，专业类网站1992家，能有效运行的737家 B2B网站1527家，其中综合类网站189家，专业类网站1338家，能有效运行的796家;电子商务市场规模，电子商务交易额2023年1809亿元，比2023年1088亿元增长662%;B2C交易额2023年为1315亿元，2023年25亿元，年增长率90%;B2B交易额2023年为 1075亿元，2023年1784亿元，年增长率659%据专家猜测，在将来5年内，电子商务贸易额将占到全球贸易额的1/4这是一个特别恐惧的数据由此可以看出，电子商务的进展给我

36、国的经济进展带来了一个前所未有的机遇目前，我国大多数企业为增加市场竞争力量也正在建立企业与外部联结的网络化信息系统，积极参加电子商务活动，这就意味着企业大多数的业务数据和会计数据完全电子化和无纸化，这必将给传统会计带来深刻的影响据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿元，估计1999年将到达710亿美元，2023年将突破2230亿美元，到20xx年网络贸易额占全球贸易总额的比重将到达42%网络隐藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具进展前景，必将成为21世纪企业营销的主流 到20xx年网络贸易额占全球贸易总

37、额的比重将到达42%销售顶岗实习第十一周电子商务营销人员是通过专业的网络商务平台，帮忙商家与顾客或商家与商家之间完成商务买卖活动的中介人员，也可以说是融IT与商务于一身的高素养复合型人才 随着全国各个企业，行行业业的高度重视，让利用计算机技术、网络技术等现代信息技术进展高级商务开发、治理和营销的电子商务人才成为了人力资源市场需求的热点。二十一世纪无疑是互联网的世界，是信息的时代，是体力劳动向脑力劳动过渡的年月，因此，人才的标准也就发生了变化如何在这样一个年月里提升自己的职业价值也就显得尤为重要有位专家学者曾预言，国家将来10年将有1万亿资金投入到电子商务、电子政务工程建立中，由此将会引发超过

38、200万的电子商务方面的人才缺口，这已经成为中国电子商务规模化进展的软肋之一平均一下，每年社会上就需要20万电子商务专业人才，这与每年不到2万的人才输入有很大落差对于毕业生来说，这是何等巨大的卖方市场不但缓解就业压力!同时让财宝安排更加匀称大学生就业问题日益突出，如今更是到达了空前，电子商务给你的解决方案可以剧烈的就业竞争中占有一席之地。电子商务的快捷、便利、高效，节约本钱让大家有目共睹，电子商务的狂潮也将随着网络的快速进展渐渐到我们的生活中来。销售顶岗实习第十二周我认为中国传统商业零售的问题，中国的消费者在购物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都可以特别廉价购置回来，由于商业零售点特殊多，

39、几乎每处都是销售生活的方方面面，小百货店、便利店处处都是，个个都以居民日常所需的烟酒糖茶油盐酱醋为经营方向，这些小百货店大都是由一个人负责，兼营居民的报刊杂志、订奶订水这样就会造成。低层次竞争固然产品质量、效劳质量如何就不敢保证剧烈竞争的结果并没能提升多少效劳*，没能促进优胜劣汰，反而使人打起邪门歪道的办法在利益驱动下假冒伪劣产品开头泛滥，先是批发市场，渐渐小百货店、便民店再后来连百货商场。传统商务人士因此毫不畏惧，照旧对自己的商务模式前景布满信念，以联华、国美等为首的新兴零售商们不遗余力的利用连锁经营方式扩张其在中国的超市、百货商场沃尔马、家乐福更是看好中国零售市场。假如你还是选择前面两种商

40、业模式，为什么不看看在互联网精英们正在努力推广电子商务假如 每一人都有这样的优势，代理的产品要丰富品质又好，人人都需要，投资少，可持续进展，具有全国的市场这种竞争完全可以压倒传统的商业模式让全部消费者消费省钱。销售顶岗实习第十三周为何大家都说企业的进展离不开电子商务的?假如简单降低本钱，提高效率为什么这么多直销公司都不执行这个政策呢?是难实行还是他们跟本不实行?唯利是图呢?没有人能够否认直销模式的先进意义，但是在中国的确受到太多的壁垒提起直销，提起电子商务不能不提戴尔电脑公司，作为一个后起之秀，戴尔用十几年的时间超过IBM等老牌电脑公司几十年的积存，直接面对终端用户是其胜利的重要砝码，可戴尔的

41、模式直销从交易行为诞生起就存在了，那种量体裁衣的作法到现在也有大量前店后厂的小企业用这种模式，众多知名企业创业初期也是从直销开头的，(虽然不肯定是戴尔那种用户定制式直销)，为何企业壮大后却没人重视过直销，始终采纳直销模式的小企业真正做大做强的也是寥寥无几莫非说一个互联网的消失，一个电子商务的消失就能转变这一切?假如戴尔模式这么好，为何IBM等电子商务发起人自己不采纳一个连发起人都不采纳的电子商务模式怎么能其他给企业信念?一旦实行电子商务，其实意味着他们放弃丰厚的利润，由于电子商务和直销一样，薄利多销，个体企业不愿放弃他的价差。销售顶岗实习第十四周为什么要选择电子商务，是由于他凭借Interne

42、t本身所具有的开放性、全球性、低本钱、高效率的特点，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会转变企业本身的生产、经营、治理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与构造首先电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量削减人力、物力，降低了本钱;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进展，从而大大提高了效率销售顶岗实习其次电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业制造了更多的贸易时机把自己好的产品带到全球每一个角落，同时优化各地企业资源优化配置每一个有他们核心技术的企业都不愿这样做不情愿薄利多销最重要的是电子商

43、务跟直销相像，重新定义了传统的流通模式，削减了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在肯定程度上转变了整个社会经济运行的方式而且电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又供应了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合供应了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和构造电子商务指的是利用简洁、快捷、低本钱的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进展各种商贸活动;假如选择公司肯定不考虑较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等;最完整的也是级的电子商务应当是利用INTENET网络能够进展全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和局部的物流完整地实现，也就是说，你可以从查找客户开

44、头，始终到洽谈、订货、在线付(收)款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成要实现完整的电子商务真的不简洁，会涉及到许多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的参加才行由于参加电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不行或缺的作用。销售顶岗实习第十五周我会选择选择本地电子商务，还是远程国内电子商务是，还是全球电子商务?固然无需质疑，获益的是全球电子商务涉及到有关交易各方的相关系统，如买方国家进出口公司

45、系统、海关系统、银行金融系统、税务系统、运输系统、保险系统等全球电子商务业务内容繁杂，数据来往频繁，要求电子商务系统严格、精确、安全、牢靠对任何一个企业来说这都是挑战，都是不简单做到的都每一个业主来说，也不简单，因此，全部人会花许多时间在广告宣传、询问洽谈还有复制问题平常应当如何询问洽谈?经过长时间探究可借助非实时的电子邮件(E-mail)，新闻组(News Group) 和实时的争论组(chat)来了解市场和商品信息、洽谈交易事务，如有进一 步的需求，还可用网上的uc会议来沟通即时的图形信息网上的询问和洽谈能超越人们面对面洽谈的限制、供应多种 便利的异地交谈形式另外必需坚持把这些网上订购，网

46、上支付，电子帐户，效劳传递，意见征询;究竟电子商务存在不少问题真正具有消费实力并能形成购置力的群体，依旧远缺乏以与现实生活中的传统商业模式相匹敌大局部企业缺少系统化、专业化的全国性货物配送企业，最根本的缘由之一就是无法满意消费者在等待订购物品的发送时间的要求中国的消费市场一向缺乏信用消费的概念的支持，与此相关的就是货币电子化进程的缓慢假如解决这些问题，进展无可限量啊!毕业销售实习周记范文 经过大学三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与学问有了肯定的认知。但是这种认知大局部仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里安排了这次为期八月的熟悉实习。实习的第一道坎就是找单位，怀

47、着忐忑担心的心情，我开头查找实习单位。我把目标锁定在国贸路，这集中了大量的公司、企业，在这找实习单位也肯定比拟简单。 在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的味道，学到了许多在课堂上学不到的学问，真可谓上了特别宝贵的一课，受益匪浅。通过这次，我也对今后自己的学习、进展方向有了更进一步的熟悉：学习不仅仅是学习课本学问，还要也是更重要的是学习如何将学到的学问应用于实践。xx年9月15日实习的第一个星期“真诚”今日特别的快乐，由于经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今日是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴担心的心情，之前听过许多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透亮人，要

48、么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他们一样。踏进办公室，只见几个生疏的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关心，也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成“透亮人”的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也情愿把工作安排给我。所以待人肯定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必需遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。xx年9月23号实习的其次个星期“主动出击”当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想许多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是由于他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我打算转变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作固然要仔细完成，但英勇的“主动请