银行3季度工作总结银行3季度工作总结报告(5篇).docx

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1、 银行3季度工作总结银行3季度工作总结报告(5篇)银行3季度工作总结 银行3季度工作总结报告篇一 业务培训是我们以后工作的钥匙，是干好其它工作的前提和根底，而且这项培训还必需在以后的实践中不断学习和充实，才能跟得上工行的业务需求。 今年我部门紧紧围绕“标准治理，塑造形象、强力营销、增创效益”的工作指导方针、以市场为向导，树立“三种意识”即全员营销意识、全方位本钱意思、全过程质量意识：实行“三化”即程序化、标准化、数字化治理，经过酒店全体员工的共同努力，取得了较好的成绩。以下是我这一年工作的总结 信任，在各级领导的正确带着下，全员同心同德步调全都，一零年我们肯定会创立一个和谐而布满活力的大家庭!

2、 学校教师深入各供电分公司、支公司工作现场进展调研，依据国家电网公司生产技能人员职业力量培训标准(i级)，结合省公司所属各生产单位实际培训需求编制培训规划。邀请省公司的相关部门及生产单位的专家进展审定，并作了进一步的修改。 通过案件专项治理，进一步强化了会计根底工作。我行以会计升级达标实施方法为依据，对基层支行在执行账户治理、现金治理及标准操作方面结合案件专项治理，进展了本年度的会计出纳大检查和会计达标升级验收，分析检查出来的问题，有的放矢，查找了问题的症结，并对操作流程的各个环节进展了梳理，作出了相应的标准，促进了会计工作制度化、标准化。 假如说xx年还有什么圆满，应当就是和我一样坚持在财通

3、、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞怯，但是我坚信我们的付出会有回报，全部的圆满，只要还在坚持，我们的20xx，不要像去年这样狼狈，肯定要实现我们的财务自由。 在培训中我们主要学习到了农行的企业文化、员工的行为守则、银行柜面业务的根本制度标准、内控合规治理等方面的学问。通过一系列课程的学习使我对以后的工作更加明白了，以后的工作每天都会与钱这个特别的每个人都需要的物品打交道，好像风险会时刻存在，此外我对银行的业务也更加熟识了，另外我也了解在以后的工作中肯定要遵守银行的根本规章制度，严格根据法规办事，提高风险防范意识。 还没正式上岗，

4、已经觉得自己要背负的责任很重、压力也不小。在现在的环境里，我认为我还不够自信，我也需要自己不断 提升自身的素养，做好理论与实践的亲密协作。 在将来的工作中全力以赴，争取做一名优秀的农行员工，时刻留意自己行为，以爱岗敬业、诚恳守信、勤勉尽职、依法合。 2.为期一个月的培训工作就要完毕了，在这一个月里，我们从校园走入商行的企业气氛，开头了自己的职场社会生活。在培训部这些日子，我们主要承受了五个方面的职前培训，受益颇深，为以后更好的工作打下了一个好的开端和根底。 3.与时俱进强素养 创新思维抓效劳 本成果工程，在培训体系和教育内容设计中表达了“过程掌握、行动学习”的教育培训创新思想。专业技术人员的核

5、心技术培训、操作岗位人员的实际演练培训和现场岗位的应用力量培训，均根据“过程掌握”的创新思想设计培训内容，强调来自于生产经营的、典型案例式的培训内容，并通过“行动学习”的课程设计，表达“过程掌握”的完整性和以学员为主体的教育培训创新，关注各层次职工的职业成长体验，在培训职工理论与实际学问的同时，促进职工现场隐患的解决与处理力量，提高其综合素养。 阳春三月，风和日丽，我和我的同事们一样，怀着空杯的心态和期盼的心情，参与了市行组织的前台人员业务培训班的学习。虽然是短短的两天，但课程安排紧凑，一天半的授课，半天的争论，原以为是枯燥乏味的业务学习，在几位领导和教师深入浅出的细致讲解中，特殊是从我们身边

6、熟识的工作、日常的生活入手，生动的例子、幽默幽默的语言，深深地感染了我，原来业务培训学习也可以这么生动活泼的，让我有种耳目一新、意犹未尽的感觉，尤其是争论课课堂上同事们积极、热忱、高亢的发言和大家精彩辩论的气氛，不仅给人几分激情，更让人感慨颇深。 信用卡营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和效劳方式有机地结合起来，最大限度地提高客户质量。 四是信息化根底设施建立资金缺乏，信息化人才缺乏。与适应统筹规划、资源共享、深化应用、务求实效、立足创新，加快 “数字化工厂”建立，特殊是为今后异地技改企业进展的需要有差距。 学习可以提升素养、学习可以开启才智，学习是面对竞争剧烈的社会的需要

7、。虽然学习已经完毕了，但行长在课堂上讲的话语仍在耳畔回响：“业务学习，从大的方面讲，是为整个建行的进展，但关起门说话，我们都是一家人，学习是为你自己，面对竞争剧烈、优胜劣汰的社会，你不去充实自己，下一个淘汰的就是你。”多么质朴的语言，一语道破学习有多么重要。一方面，只有不断学习理论学问，才能提高自身素养，才能对业务学问的学习有端正的态度，才能有科学的人生观和价值观。另一方面，也要着眼实际，要紧紧围绕当前我们工作中遇到的重点和难点问题，开展业务学问学习，才能使自身素养尽快更新，才能在立足本岗位的同时，仔细讨论和解决岗位工作中遇到的新问题，才能有长远的目光、规划和创新精神，才能为本部门的进展供应好

8、的建议和措施。也只有不断的跟进业务的更新变化，才能在实际工作中，面对简单的局面，镇静应对，用学过的业务学问去指导工作，推开工作的进展。 说起效劳或许是老生常谈，效劳在字典中的讲解是为国家、集体、他人的利益或为某种事业而工作。从建国到现在，或许人们心中始终都是理解为字典中的外表现象，说实在我本人也始终如此以为，只要有着满腔热忱，就是周到的效劳，但通过丛主任的一番细致讲解，使我深刻的领悟到效劳有着更深的含义，效劳有外延和内涵，我们寻常所理解的只是他的外延，而内涵更需要我们去挖掘，这就需要我们有创新的思维。由于我们的外延式效劳，如微笑效劳、三声效劳、幽静的环境等等，已经无法满意客户的需求，只有加强内

9、涵式效劳，如对客户细分实行差异化效劳、针对不同客户实行量身定做理财产品、使客户在我行的产品有单一变成多种、实行亲情式效劳、帮忙客户提高产品收益等等，才能留住客户，才可以打动客户的心，重而挖掘更多客户资源，才能有同他行抗衡的资本。其实只要我们能创新思维去搞效劳，去抓效劳，才能使我们的效劳水准上升为一个新的水平。 在这次培训班中，每课同事们都很早来到教室，讲课时仔细的听，认真的记笔记。从大家的身上我也感到了一种活力，一种动力。我会将这次学习所获运用于工作，更会以这次学习为契机，强化学习，尽职尽责做好本职工作。 银行3季度工作总结 银行3季度工作总结报告篇二 1、新员工传帮带 由于7月2日从员工关系

10、岗调往职业规划岗，岗位的变动导致消失工作的交接状况，所以7月上旬的整个工作重点是对小满进展员工关系岗上相关工作的传帮带。 (1)日常人事工作的交接 请假、离职、新员工接待、劳动合同签订等日常人事工作流程对小满的教育，使她很快能够承受日常人事工作。 (2)季度劳动合同整理并上交集团盖章 带小满整理其次季度劳动合同，并对相关细节进展强调、目前第三季度劳动合同能够独立整理上交集团。 (3)车费报销 教小满完成新员工差旅费报销的整体流程操作，并能够每期精确、高效完成新员工差旅费报销工作。 (4)新员工转正 传授小满新员工转正流程，并带着她接手新员工转正仪式筹备以及主持工作，目前她的主持水平有了很大的飞

11、跃，能够独立转正仪式。 2、人才派遣治理 学习集团新下发的人才派遣治理制度，收集相关资料、制作课件并在公司向各部门负责人与兼职治理岗进展推广培训工作。 3、降温费核算工作 学习降温费的核算流程，独立、精确、高效完成广东公司6、7、8月份降温费核算、发放工作。 4、 职业规划工程 协作集团完成物流系统物流序列(已经完成)、营销员认证力量评估(已经完成)、营销储藏认证(考生实习阶段)、选购储藏认证(已完成)、营销系统在职二次认证(认证评估阶段)、人力、物流、信息、医疗器械系统的二次认证与层级认证(认证评估阶段)、助理营销师认证(培训培育阶段)、选购系统在职定位认证(培训培育阶段)、财务系统在职定位

12、认证(资格预审阶段)、质量治理系统在职定位认证(资格预审阶段)等认证工作的开展。 5、人力资源规划 (1)协作集团完成九州通集团中高层领导民主评议会议的召开 (2)完成广东公司基层治理者任职历史的梳理 (3)协作集团完成第四期中高管培训工作(中高层储藏人员的推举、选拔考试的组织、名单上报集团、组织相关人员回集团培训、个人职业进展规划表的落实上交集团) (4)广东公司储藏人才库(基层与中高层)的建立，名单上报集团 (5)完成广东公司营销储藏职业进展方案初稿的撰写 (6) 09年医药购销员上岗证报名、考试工作并将相关资料上交集团 6、跨部门协调与沟通工程 接手跨部门协调与沟通工程，目前已经完成跨部

13、门协调方案的前期宣传、方案宣导大会、现场签名等活动的组织;部门例会互动和部长轮岗方案的编写、参加意向的调查;广东公司公共事务效劳询问日活动的组织。 1、完成职业化转变 包括个人心态、言行、穿着、素养等方面都很职业化，已经顺当完成从学生向职业人的转变;并用最快的时间熟识并适应公司的工作、生活环境。 2、学习力量进一步提升 对于领导和辅导教师交代的工作能够很快上手，并且能够主动学习相关工作流程，主动思索工作问题，提出自己的想法。 3、执行力 一方面，对于领导安排的工作人物能够无条件承受并不折不扣的完成，积极帮助相关组员和部门内部成员完成力所能及的工作。另一方面，对于集团的职业规划工程和人力资源规划

14、工作能够高度协作，并高效完成。 4、沟通力量有所加强 与各部门负责人与兼职治理岗保持良好的沟通、与集团对口部门的沟通也很顺畅和频繁，实现个人被动沟通到主动沟通的飞跃。 5、工程治理和方案编写力量有很大进步 大胆尝试并接手工程工作，工程治理力量得到很好的熬炼;另外，对于方案编写的细节把握在部门前辈和领导的教导下也有很大的提升和进步。 1、与公司高层领导的沟通技巧 由于和高层领导的接触和了解比拟少，所以不敢大胆与高层进展沟通，不敢大胆表达个人思想。 2、保持高效工作效率的同时多关注细节问题 对于工作中细节问题的掌控始终不是很重视，简单好高骛远，应当加强对于细节问题的处理力量和重视程度。 3、很难保

15、持长期的工作激情 喜爱挑战新的事务，因此对于日常重复性的工作简单疲乏、难以保持高涨的工作热忱。 4、工程进度的管控力量有待提升 银行3季度工作总结 银行3季度工作总结报告篇三 转瞬又是一个季度的消逝，各位同事齐心的努力下，我们最终还是在这个季度完毕的时候到达了目标。固然，外部带来的影响并没有这么简洁就消逝，尽管有我们都有努力的发挥自己的工作力量，但是比起去年的状况还是有些许下降。 此外，在这次的工作中，尽管已经根本复工完毕，但是我们仍对卫生环境等做足了预备，严格的把控了安康安全。以下，是我对个人在其次季度的工作总结： 其次季度的工作期间，为了能应对现在的工作状况以及市场变化，我在努力的完成个人

16、工作任务的同时，也在积极的通过网络等渠道学习新的学问和工作方式。并且通过不断的在工作中适应现在的工作方式，并积极的总结新的阅历学问。我在这个季度的工作力量方面有了很大的提升。 其次，经受了这段时间的工作，我也算是体会深刻，这不仅仅是工作方面，我的思想也同样得到了磨练，并且在劳碌的工作中，更加坚决了我的决心！ 从工作方面来说，这个季度的工作对个人而言，其实还比拟顺当。来银行办理业务的客户尽管许多，但由于秩序的治理加强，所以在工作中也算是更加的便利。尽管业绩状况还是没能完全恢复，但是就目前的状况来看也未尝不是一种提升。 而在这几个月的工作的中，我通过在实际工作中不断的进步，大大的提升了自己的效劳质

17、量。并且由于技巧，和心理上的进步，我面对的客户也总是能满足而归。 尽管已经完毕了其次季度，但是我们照旧保持着良好的卫生习惯，银行作为人员密集的场所，而我们也作为和广阔客户亲密接触的人。为此，我们xx银行并没有对卫生环境进展放松，始终坚持做好每天的消毒和清扫。这样的环境保持，不仅仅让我们自己感到安心，也同样让客户们觉得精彩。 如今，其次季度已经完毕了，尽管目前状态良好，但是离预定的目标还是有些许缺乏。为此，在今后的工作中，我也要更加的努力，仔细听从领导意见，积极的从前辈身上学习工作阅历，吸取教训。盼望在下个季度总结的时候，我已经顺当的超越了目标，成为了一名精彩的xx职员！ 银行3季度工作总结 银

18、行3季度工作总结报告篇四 今年以来，_支行进一步解放思想，坚固树立_，进一步深化改革，加强员工队伍建立，强化内控和风险治理，齐心协力抓好工作落实，取得了丰硕的成果。 今年第一季度受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩，但其他经营指标保持了良好的进展态势。 1、储蓄存款业务指标增势明显。9月20日，各项人民币存款余额为145214万元，较年初新增9286万元,完成市分行下达人民币存款年度规划的96.9%。其中人民币储蓄存款余额到达104936万元，比年初新增8301万元，完成市分行下达年度规划的231%。;对公存款余额到达40188万元(不含理财产品)，比年初新新增984万元，完成市分行下

19、达年度规划的16.4%。 2、授信业务总量略有回落。9月20日，人民币贷款余额为41256万元，较年初削减9231万元，主要是中金岭南贷款到期还贷后,由于分行信贷规模所限,无法连续为其发放贷款。个人消费贷款增加256万元，完成市分行下达年度规划的85.3%。 3、票据贴现业务指标再创新高。累计办理票据贴现超亿元，完成年度规划的125%，提前完成全年任务。 4、中间业务收入227万元(不含分行返还数据)，完成年度规划的21.5%。 5、实现帐面利润2460万元，完成年度规划的75.5%，到达预期目标。 (一)、今年以来，_支行通过仔细分析国家宏观经济对金融业的影响，结合自身的实际，通过深挖客户资

20、源、实现规模效应。制定了“以负债业务为主导、带动中间业务及其他业务全面进展，通过中间业务的推广，加强客户资源的维系”的经营思路。有效保证了今年第一季度我行负债业务稳步进展，中间业务获良好开端。法人理财、企业网银和电子回单箱有了全新突破，其次季度负债业务实现市场占比第一，今年以来，我行共营销法人理财产品3、2亿元，电子回单箱150多户，新增企业网上银行一般版150多户，证书版61户，以上几项指标均在_分行名列前茅。 详细做法： 1、积极维系存量客户，深入挖潜，稳定存量根底，并实行主动出击新的营销目标客户，在系统客户大户不断消失存量萎缩的态势下，有效地保证了负债业务稳步增长。 2、正确熟悉中间业务

21、在当今银行经营中的重要作用，在努力促进中间业务进展的同时，奇妙地以中间业务产品效劳为载体，促进客户维系和进展。 3、对现有客户群进展全面筛选，明确主攻目标，以抓大不放小的工作定位，进展地毯式的营销，力求逐个攻破。我行营销的法人理财产品单笔金额从100万至数千万不等。在向客户营销、推介理财产品时，着重宣传理财产品的良好的收益，引导客户购置。在企业获利的同时，增加了客户对我行效劳的认同度和信任，且进一步加强了客户的维系。 4、由于业务的进展、柜台效劳压力越来越大，中小客户日益增加，现有柜台效劳难以满意客户的需求。为有效改善柜面效劳，削减柜台压力，腾出更大的空间效劳优质客户，我行瞄准电子回单箱销这一

22、为好帮手，以保密性强，足不出门就可查询、对账为卖点大力向客户推介宣传，使电子回单箱销售取得了良好业绩，同时推广带动网上银行、银行卡等捆绑销售。电子回单箱的推广使用，有效缓解柜台压力，为客户供应更优质的效劳，同时带动了其他中间业务的推广。 5、加强培训工作，提高内部员工营销力量。面对个人客户经理、对公客户经理、大堂经理、网点柜员等一线营销人员深入开展网银业务培训，确保一线营销人员了解网银的各项优势特点，熟识网银业务开通流程，为网银业务快速推广普及奠定根底。 6、有针对性重点营销。通过对客户的细分，深入了解每一类客户的需求特点和偏好特征，各有侧重，有的放矢开展营销。 7、仔细梳理全辖代发工资客户，

23、做好客户转化工作，对具备开通网银条件的客户要全部转化为网银代发，新增客户除特别规定的以外都必需通过网银代发; 8、转变以往单一为企业开户的简洁做法，在为企业开户的同时宣传网上银行的安全快捷便利等优越性，使开户企业愿意开通网银效劳，今年以来根本能做到每一个新开户均办理网上银行。 9、大力宣传我行网银的优点，加强个人网上银行的推广营销，在为每一位个人客户办理业务的同时推介引导其办理网上银行。10、做好跟踪效劳，准时解决客户遇到的困难和问题，指导客户上网安装并进展操作辅导;通过建立良好的关系维系，让网上银行业务全面走近客户，使客户真正感受到网上银行高端技术效劳的魅力和优势，从而以客户现身说法带动其他

24、客户，促进了网上银行业务的扩大进展。 总的来讲，_支行全辖依托阵地营销，实现捆绑销售,形成营销合力;完善奖惩，落实考核，调发动工积极性。同时抓住市场需求，拓展新业务领域，特色新业务取得实效性进展。 (二)坚持依法合规经营，进一步强化内部治理，确保安全无事故。 今年以来，分行改革实施薪酬治理方法和绩效考核方法后，员工思想曾一度消失较大波动，为快速扭转该局面，支行一方面通过急躁细致的思想政治工作，积极主动地宣传股改，准时引导员工走出思想熟悉上的误区，另一方面听取全行员工的意见，修订支行绩效考核方法，各网点也相应制定了考核措施;极大地提高了员工积极性。 加强内控根底治理工作,健全案防体系，以精细化治

25、理为前提，以价值制造为核心，以风险掌握为主线，转变经营观念，推动合规文化建立?，实现了安全、稳健运营。今年以来全行实行无“雷区”。 1、坚固树立“安全就是效益”的意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动，落实案件防范工作责任制。 2、仔细开展警示教育和合规守法教育活动。制定支行的学习规划，把工作落到实处。组织员工仔细学习了有关法律、规章制度和银行员工行为守则、全行员工的合规守法意识得到加强，违章操作现象明显下降。 3、以“案防百日清查”活动为切入点，加大了对风险隐患的标本兼治和综合治理力度，落实要害部位和关键环节的风险防范和安全保卫措施，有效防止了风险。 (三)加强员

26、工队伍建立。 1、加大全行员工思想行为、职业道德、业务学问与技能等方面等教育培训，切实提高员工的综合素养，调动广阔职工的积极性和制造性。 2、加强班子建立，以召开支行干部_位切入点，切实加强党建和思想政治工作。支行党支部以“建立一流的队伍，培育一流作风，制造一流业绩”为目标，从自身建立抓起，班子成员严守“堂堂正正做人、踏踏实实干事、清情白白为政”的原则，在思想上勤于沟通，在工作上相互补台，在实践中领先垂范;严于律己，精诚团结，开拓创新，形成了一个顽强的领导核心。带动全行干部职工努力拼搏、积极进取。 1、对公存款在第一季度大幅下滑，比6月末下降4200万元，下降缘由：本月初中金岭南财务公司划走4

27、500万元税款，_市航道局划走460万元(省级单位统一在建行开户)、天元房地产公司划走往来款项300元，大路治理总站划走工程款200万元，以上4个单位合规划走5460万元。 2、业务进展不平衡，全产品营销有待进一步加大力度，中间业务进展缓慢。 3、部份员工危机意识不够强、观念未能完成转变。 4、员工素养有待进一步提高。 支行下半年要在稳固已取得的成绩根底上，有针对性地做好以下工作： 1、抓好队伍建立，进一步增加全体员工的组织归属感和职业使命感。 2、进一步加大对公存款工作力度，加大全产品营销特殊是重点产品营销力度，进一步稳固和进展第一季度已经取得的成果，尽最大努力全面完成全年的目标任务。 3、

28、进一步强化内部治理，加强内控防范工作，落实安全制度，抓好反腐防案工作，保障各项工作的安康运行。 银行3季度工作总结 银行3季度工作总结报告篇五 截止20xx年2月末xx银行各项贷款本外币余额100亿元，比年初增加1亿元；其中公司贷款余额12441万元，比年初增4247万元。 （一）公司贷款 一季度累计发放公司贷款2.22亿元，重点投放城建、大路等根底设施、制糖、铝加工、电力及优质的房地产工程等行业，支持中小企业生产提质增效目标实现。此外，仔细贯彻落实省委、市委政府金融改革的战略部署，积极探究跨境金融效劳创新，3月7日，与xx签署合作协议签约仪式，开启了双方在效劳领域的深入合作，xx银行将充分发

29、挥自身高效的全球清算网络优势和雄厚的人民币购售业务效劳实力，运用自主研发的技术手段，为各合作银行供应高效优质的效劳，进一步推动两国跨境贸易的安康进展。 （二）普惠金融：截止2月末，xx银行1000万元以下普惠贷款余额12457万元，同比增速11.43%，比各项贷款增速高5.64%；有贷款的余额户数537户，比上年同期多211户；累计发放贷款额6654万元，累计发放贷款户数155户。 （三）个人贷款：个人贷款余额52.22亿元，个人贷款累计发放2.01亿元，比年初增1亿元。 （一）公司贷款： 1、关注企业生产经营活动，保持对优质企业融资授信额度只增不减，积极主动联系企业做好存量流淌资金贷款到期转

30、贷发放。 2、推动重大工程营销，加快对优质工程贷款投放。如推动碧桂园完成授信核增等。 3、加强行内联动，与上级相关部门积极沟通，协作做好几条高速路和铁路贷款的发放。 4、加强对储藏工程的研判，将重点放在区域内公共事业等与经济周期弱相关的行业，在强监管的背景下创新工程运作模式，尝试以平台公司作为融资主体，依托租金收入和平台公司的综合收入作为第一还款来源，并通过抵押、担保等方式作为增信措施的方式对辖内的医院和学校新址建立供应融资支持，做为幸福产业的突破点。 5、加大“三农”信贷投入，挖掘和扶持具有区域产业优势的农业实体经济公司客户，以产业扶贫引导带动贫困户就业创业和进展生产，注意为广阔涉农企业供应

31、结算类金融支持和拓宽融资渠道。 （二）普惠金融： 1、统一思想，从战略高度熟悉小微企业金融效劳工作。进一步提高政治站位、强化责任担当，把总理重要讲话精神作为效劳民营经济、支持小微企业进展的根本遵循，把改良对民营和小微企业的金融效劳，作为落实中心“六稳”要求、促进货币政策传导的重要突破口和推动我行经营转型的战略方向。坚固树立“不做小微就没有将来”的进展理念，深耕民营和小微企业市场，创新金融产品效劳，促进民营和小微贷款增量、扩面、降本、保质，发挥好支持民营和小微企业的大行引领作用和“头雁”效应。 2、增加小微企业中长期贷款供应。依据客户生产经营需要，合理设置贷款期限，充分运用小企业中长期贷款品种满

32、意客户多元化贷款需求。 3、进一步落实小微企业无还本续贷政策。严禁“一刀切”，简洁抽贷、断贷。对生产经营正常、信用状况良好、贷款到期后仍有融资需求的小微客户，主动为其办理续贷，并依据原贷款期限和借款人经营状况合理确定续贷业务期限。 4、加强区域特色产品创新。积极开展细分市场规划，将普惠金融的年度进展任务落实到详细的融资方案中，为目标客群供应针对性、差异化融资效劳。 5、发挥综合效劳优势，满意小微企业全方位金融效劳需求。向客户供应开户与结算业务的一站式办理，并基于平台供应融资、财务治理、投资理财等综合金融效劳。仔细落实总行一系列小微金融产品创新和效劳优化举措，解决小微企业担保难、需求急、续贷难等融资痛点。坚持融资与融智并举，做好企业财务参谋和金融参谋，伴随小微企业成长。 （三）个人贷款 建立科学的考核机制，做大做强个人信贷业务。做好营销和储藏全面拓展，准时跟踪区域优质房地产动态，争取工程资源的最大化，依据市场利率动态准时调整，抢占住房贷款业务市场排位。