银行年度工作计划及总结5篇.doc

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1、 银行年度工作计划及总结5篇 一、加强日常治理工作各支行明确各岗位职责，使网点人员既能合理分工又能团结协作，推动“联动营销”。 2022年任各重，压力大，各支行应把工作目标按职责分工落实到每个人，确保2022年各项任务的顺当完成。 二、加强监视检查工作2022年将完善各项制度，对发觉的问题准时订正，查漏补缺，进一步加大检查力度，对各种违规行为绝不姑息。 三、不断提商后勤效劳水平落实车辆、会务和接待三项效劳工作，切实保障区支行的日常运作。区支行现有小车4部，主要是保障支行领导的日常用车，同时协调好各部门的工作用车。 2022年，车辆运转正常，没有发生任何大的事故，2022年连续做好车辆治理工作，

2、一是部门领导定期加强对司机进展安全教育，增加司机的安全意识，克制安全治理中麻痹、得过且过的现象。二是司机仔细遵守有关行车规章制度，做到疲惫不驾车，酒后不驾车，对车辆勤检查，勤保养，勤维护。发觉问题准时解决，做到车辆不带病上路，司机不带心情开车，确保安全行车。对客户接待和会议，进一步创新运转机制，改良效劳方式，优化工作流程，做好各个环节的有机连接，保证有序运行。 四、做好“为民效劳创先增优”活动2022年我行将连续优质文明效劳中严格遵守上级有关规定，将“为了效劳创先争优活动”全面开展，落到实处。并针对实际状况，我行将抽出特地人员利用利息时间及周六周日时间通过对网点进展暗访等形式，对辖内全部网点的

3、文明效劳状况进展监视，准时提示存在的问题并催促全行员工增加效劳意识、转变效劳观念、强化效劳措施。 五、仔细做好人事劳资工作一是加强考勤治理，标准考勤制度，实行考勤月报按时上报，在严格落实考勤责任制度的同时，进一步完善请假制度的治理，二是加强劳动用工治理，构建和谐稳定的劳动关系，严格岗位治理，进一步提高劳动关系治理的标准化水平。 六、做好安防工作因金融行业的特别性，各支行应征对断电、电脑设备紧急瘫痪状况员工进展定期演习，从面有效的保证营业的正常开展;会计主管每天定期对已经安装的安防设备进展检查，加强对保安人员的培训，增加他们的业务学问和敬业精神。 银行年度工作规划及总结2 一、2022年安全工作

4、目标 坚持“预防为主”工作方针，突出提高员工的意识防，力争不发生得逞的四类案件、重大消防、交通安全责任事故。 二、2022年安全工作要点及措施 (一)以“平安中行”创立为主线，全力营造安全文化 1、深入开展“平安中行”创立活动。坚固树立“进展是第一要务，稳定是第一责任”的工作理念，把“平安中行”创立工作纳入年度工作目标，强力推动创立工作的深入开展。把握创立大局，丰富创立内涵，拓展创立形式，创新创立举措，提升治理价值，推动平安中行创立工作向纵深进展。 2、稳固“平安金融”创立工作成果。各行在当地平安金融创立活动领导小组的指导下，把“平安金融”创立与“平安中行”创立结合起来，稳固“20_-2023

5、”平安金融创立活动成果，为本轮“平安金融”创立再创佳绩奠定坚实的根底。 3、强势推动创安达标活动。依据公安部、银监会颁发的银行业金融机构安全评估方法规定，安全评估根据每两年为一个周期，每偶数年作为开展安全评估工作的起始年，每奇数年完成评估。各行依照评估方法中规定的新的评估标准，制定方案，开展自查、自改，确保年底之前实现营业网点、金库、现金押运、人防、物防、技防、消防设施100%达标。 4、做好办公楼、营业网点、金库、代保管库、自助效劳区及自助设备、款待所、培训中心等场所安全治理，确保安防设备设施安全稳定运行，推动全辖安防设施标准化建立，落实安防设备的维护保养责任。 5、加强道路交通安全教育，协

6、作有关部门催促专职驾驶人员和自驾车员工严格遵守交通安全法规，自觉遵章守纪。严禁酒后驾车和非专职司机长途驾驶车辆，做好车辆维护保养，保持良好性能状态，制止车辆“带病”行驶。完善车辆安全治理制度，严格车辆治理，从严掌握灾难天气车辆使用，防止重、特大交通安全事故。 (二)充分发挥技防作用 1、进一步加强对金库的安全治理，通过在金库门根据红外报警探测器，实现有人入库，远程监控屏幕自动弹出视频图像并发出语音预警提示，人性化解决以往被动监控的盲目性。IP对讲：在金库和远程监控室安装IP对讲，监控人员对各金库管库人员特别操作、非管库人员入库、查库制度执行等状况的实时询问、提示。 2、运用巡检报障软件系统，实

7、时监控在网设备的安全稳定运行状况，有效降低和躲避操作风险。协作省行在二级分行监控中心搭建巡检保障系统，实时监控前端在网运行设备的完好状况，通过系统设置实时向有关责任人发送短信提示，准时发觉和处置前端设备消失故障，提升监控设备的安全治理水平。 3、连续做好高清技术推广运用。依据省行保卫部的统一安排，结合全辖监控建立现状、技防费用投入和网络资源状况，在高清试点工程胜利的根底上，稳妥推动各分行监控联网平台的升级改造与新建网点现金柜员区监控设备的高清化。 4、进一步加强对安防消防工程维保商的治理，有效落实消防设施维保合同及履行合同条款事宜，明晰相应维保工作流程，明确维保频率、维保内容、维保步骤以及维保

8、工程商的职责，并加强监视治理，确保各类设施的正常运行。 (三)全面落实精细化治理 1、加大一体化建立的进程。依据省行领导提出的“安全保卫工作一体化建立”的理念，全力推动“一二三四五”工程，即，创立“一个品牌”(平安中行)，突出“两大重点”(一行一策与省、市、支行三级联动机制)，提升“三防力量”(意识防、制度防、科技防)，构建“四大管控网络”(防、查、管、控四位一体防范机制)，实现“五个统一”(全辖统一的安防建立标准、治理标准、操作标准标准、监视检查标准、考核评价标准)。 2、落实防案责任制 (1)逐级签订综合治理目标责任书。根据“谁主管、谁负责”，“一把手负总责”的原则，各机构、部门“一把手”

9、年初签订年度目标责任书时，要把综合治理(防案、平安创立、消防安全)工作任务和责任落实到岗位、人员。 (2)落实防案例会制度。市行每年召开1-2次银行卡防查联开工作小组会议，沟通银行卡防案工作开展状况，分行结合本地区实际，贯彻落实省行防范银行卡(网银)、电信诈骗案件等工作措施;分行每季度防案形势分析例会要把内控与外防结合起来，学习外部监管部门案件、案情通报，重点分析本地区社会治安形势，明确本单位防范外部欺诈、侵害、侵财案件的工作重点及实行相应对策;基层网点进一步落实“晨会案防一分钟”、“安全值班轮值”机制，筑牢案件防控防线。 (3)把意识防提升到更加突出的位置。开展全员安全教育培训，通过教育引导

10、、活动提升、检查催促、评价鼓励，强化全员安全意识和防范技能。把安全保卫工作融于每个营业机构、每个对外窗口、每个业务环节，合规办理每笔业务，提高每个员工的安全意识和防范技能，培育责任心和使命感，防患于未然。 (4)以防范盗抢案件为重点，加强基层网点的安全管控，加大对重点业务、重点环节、重点岗位的监控，落实防范和打击非法集资宣传教育活动长效机制，注意安防监控联网中心预警技术的运用，有效防范和堵截盗窃、抢劫案件，遏制重大案件的发生。 (5)以防范外部欺诈案件为重点，切实做好网银、自助银行、电话银行、手机银行等电子渠道欺诈案件防控工作。强化事前风险提示、事中资金掌握、事后账户监管的全方位掌握措施。连续

11、深化内部部门联动、外部警银协作的案防工作机制，有效防控电子渠道外部欺诈和银行卡案件。加强与公安机关协作，深化防控网银与银行卡案件警银联动机制建立，持续保持高压态势，有效防控网银案件和银行卡案件。 3、完善风险提示 (1)准时转发上级行安保信息;通过安保信息提示，提醒外部欺诈案件特征和风险关键掌握环节;分行定期、不定期编制安全内控防案信息，指导所辖网点内控外防工作。 (2)通过多种形式，向客户及社会公众进展防诈骗宣传。要引导客户“两看四不要”，识破电信(网银)诈骗;引导广阔社会公众增加风险意识，提高风险识别力量，夯实案件防范的社会根底。 (3)落实风险提示责任。营业网点要熟识阻截诈骗的“四项操作

12、”(大堂经理“首问”、柜员“核对”、大堂保安“巡防”、网点负责人“审核”)、“三问二看一核对”流程，准时向客户进展劝阻提示。劝阻无效时，应准时报警求助，牢牢守住“最终一道防线”。 4、落实各级安全检查工作责任制，提高安全管控力量。 (1)制定安全检查规划 结合省行年度安全检查规划，制定部署全年重点安全部位、重点时段、协作外部监管部门安全检查规划。 (2)安全检查形式 按内控检查流程，实行定期与不定期、全面检查与专项检查、突击性检查与常常性检查、明查与暗查、抽查与互查、现场检查与非现场检查等形式进展内控检查。 (3)安全检查频率 现场检查：分行每季对管辖(县)支行检查掩盖率达150%，每月对城区

13、营业网点检查掩盖率100%;管辖(县)支行每月对营业网点的安全检查掩盖率150%200%;营业网点每日对本单位的安全保卫工作进展检查，照实在中国银行股份有限公司营业网点安全监视检查登记簿记载检查内容。根据“谁检查、谁签字、谁负责”的原则，对检查单位、检查部位在安全检查工作底稿签字确认;安全检查工作底稿保存时间二年，作为上级行和外部监管部门检查的依据。 非现场检查：分行监控中心每日对营业网点检查掩盖率达100%。 分行对发觉的问题准时通知相关单位进展整改并按月公布监控中心检查通报。分行指导所辖机构安全隐患的整改并落实跟踪检查，做好后续跟进工作。分行对安全检查发觉的问题，依据风险等级，在年度安保绩

14、效考核中予以减分，并作为单位(网点)安全内控考核的依据。 依据省行要求对辖内支行安全检查状况每季度进展通报;对进入金库库区人员治理、营业场所报警处置、网点保安履职以及“110”CK报警布撤防等检查状况每月进展通报并报备省行。 5、进一步加强金库、社会化押运和巡查安全治理 (1)联合管库部门开展金库安全治理专项检查，重点检查金库“四个三”封闭式治理措施落实状况，以及金库安防设施运行状况，查找、整改金库安全隐患，确保金库安全。 (2)落实对社会化守押、巡查公司履行合同的监管，切实担负起银行安全的治理责任。协作有关业务部门，加强外包业务公司的安全评估和跟踪监测工作，对其在办理承接业务过程中的安全性提

15、出要求并对落实状况进展监视，确保外包业务与安全治理无缝对接。特殊是关注上门效劳发起和变更等押运安全治理制度的落实、金库库包交接在隔离门外、营业网点运钞车停靠位置、尾箱交接在监控下、押运人员站位戒备、上门收款(ATM清机、长途押运)使用制式运钞车和双人武装押运等重要环节各岗位保安以及其他效劳公司人员履责状况，预防案件事故的发生。 6、落实自助银行、自助设备安全巡查制度。各级安防监控中心夜间实时对自助银行、自助设备安全进展监控;各支行依据效劳合同，做好社会化巡查公司的监管工作，发挥行内人员巡防和社会化巡防的互补成效，最大限度地挤压犯罪空间和时间;各级应急小分队随时做好处置辖属自助银行、自助设备风险

16、大事与突发大事预备。 7、落实防堵案件有功人员嘉奖。依据中国银行股份有限公司江苏省分行保卫条线防范堵截案件嘉奖实施细则(2022年版)规定，做好上半年、下半年省行对防堵案件的有功人员通报表扬与嘉奖的对接工作;做好符合分行条件的人员表扬与嘉奖工作。 (四)强化提高员工消防“四个力量”的培育 依据中华人民共和国消防法，做好消防安全治理工作，进一步稳固消防安全专项治理成果，彻底整改消防安全隐患，确保到达设备(包括器材)完好率100%、应急即时触发胜利率100%、日常治理过程符合治理指标100%。 1、全面落实消防安全责任，明确单位负责人消防安全第一责任，切实加强对消防安全工作的组织领导，健全消防安全

17、组织。 2、加强消防安全“四个力量”建立，开展以“全民消防、生命至上”为主题的消防宣传教育，强化消防法律法规和消防学问培训，组织消防实战演练，提高全员消防安全意识。 3、建立常态化火灾隐患排查整治机制，定期组织消防安全检查，着力解决局部老旧办公楼用电线路老化、超负荷，消防疏散通道占用，应急标识不全等问题，加强营业场所招牌、广告、灯箱的消防安全治理，准时消退火灾隐患。 4、协作办公楼装修、置换及网点改造工作，统筹解决局部老旧办公、营业场所消防验收不合格问题。 5、加强在建改建办公、营业场所施工现场的消防安全检查与治理，督导施工单位履行消防安全责任，严格落有用火用电等消防安全措施。 6、加强消防安

18、全源头管控，落实新建改扩建消防工程、消防设施维护及消防安全检测的标准化、专业化治理，提高消防安全治理专业化水平。 (五)全面加强保卫队伍建立 1、加强员工队伍建立。强化部门为基层效劳、全行为客户效劳的理念，同心协力，提升工作效率。 (1)加强安保制度学习，促进各岗位员工把握规章制度要求，提高执行制度的自觉性。一是落实责任。各管辖支行行文明确本机构安全保卫分管行长、治理部门及专(兼)职保卫人员报分行监察部;二是各岗位员工严格执行规章制度要求;三是安全保卫工作治理人员依据规章制度开展风险环节检查，识别风险，到达掌握风险的目的。 (2)加强相关业务学问培训和技防设施操作技能培训，通过培训提高从业人员

19、的技术水平和应变力量。举办网点安全治理、案件防查、技防建立治理等培训班，提高保卫人员业务素养和履职力量。加强与外部培训机构合作，利用外部培训资源，强化保卫专业技能培训，提高培训效果。 (3)进一步明确安全保卫工作职能定位，健全完善各级保卫机构岗位职责。 2、加强应急队伍建立，落实应急物资储藏，进一步健全和完善各类突发大事应急预案，注意桌面推演与实战演练的有机结合，增加演练频度，提高员工处置突发大事力量。加强与政府、监管部门、公安机关的协作，坚决处置重大突发大事。 (1)营业网点实行图上作业与实战相结合的方式，开展防诈骗、防盗窃、防抢劫、防爆炸、防挟持人质、防火灾等预案学习与演练全年不少于4次;

20、每位员工要熟识演练分工和“紧急报警”按钮、防卫器材、消防器材的位置并把握使用要领。 (2)管辖支行重点做好办公楼防盗窃、防火灾预案演练。义务安全员要进展防盗、防火安全提示并熟识消防设备的使用与组织人员疏散;组织人员请相关培训机构或维保公司开展消防学问培训和防火疏散预案演练年度不少于1次。 (3)分行监察部定期指导管辖支行、直管网点开展各项演练;与社会化押运公司联合开展更换运钞车(恶劣天气、围堵、发生交通事故)、金库(网点)库包交接时遭抢劫或爆炸等预案演练年度不少于1次;组织应急小分队处置营业场所突发大事年度不少于2次。 (4)上下联动，提高突发大事处置力量。依据外部欺诈大事、保险和理财产品收益

21、冲突导致纠纷增多的特点，分(支)行要梳理各类预案，补充完善，适时演练，提高突发大事的处理力量;在处置突发大事时，在规定的时间内准时报告，在第一时间到场掌握局势，处置有序适当。 3、加强对保安人员的监视治理。从合同签署、教育培训、尽责履职、奖惩机制等方面强化对保安人员的监管，提高保安员责任意识和履职力量，充分发挥保安员在营业场所安全管控中的应有作用。 银行年度工作规划及总结3 一、状态分析 湖州银行是由原湖州市商业银行更名而来，是由地方财政、企业和个人参股组建的地方性、股份制商业银行。坚持以支持地方经济建立、效劳客户进展为己任，依托健全的法人治理构造和敏捷的决策运行机制。截止2022年6月，我行

22、总资产、存款余额和贷款余额分别为162.93亿元、142.38亿元和100.87亿元，存贷款的市场占有率分别为8.64%、7.68%;五级分类不良贷款率为0.55%。湖州银行实行跨区域进展战略，着手嘉兴分行筹建，发起设立浙江临海村镇银行、安徽肥东村镇银行，成为一家跨区域进展的股份制商业银行。 二、目地和目标 经营目标是利益化,支持中小企业必需与此目标保持全都。银行的经营原则一般有三条，即盈利性、流淌性、安全性。依法制定和执行货币政策。会同有关部门制定支付结算规章，维护支付、清算系统的正常运行。推动建立社会信用体系。根据有关规定从事金融业务活动经营的目标：坚持“立足地方、面对中小、效劳市民”的市

23、场定位，以打造“有价值的优良商业银行”为战略目标，强化治理，稳健经营，锐意改革，开拓创新，在促进地方经济建立的同时实现全行综合实力的不断提升。面对新的形势，深化市场定位熟悉，进一步抓住机遇，乘势而上，练好内功，做大做强。 三、目标市场 首先，商业银行要转变过去在规划经济时代经营网点遍布城乡、规模过大、战线过长、力气分散的状况，确立以“城市”为目标市场的营销策略，坚持适度规模原则，转变规模求大、范围求广的粗放经营模式，走一条以城市行处为龙头、县市支行为依托、有效集中经营要求的内涵式进展之路，这样可以分散和培育出更多的经济效益增长点。其次，在选准了目标市场后，要转变网点设置的布局，可以提升二级分行

24、的经营地位，而且要增加重点城市行处的经营权限，形成以大行处为主导的业务区域。在县市支行收缩阵地，走一条压贷、减人、增存的进展之路。同时通过城市、县区之间的跨城乡沟通解决城市行处人员相对缺乏的问题，把本行特有的优势发挥出来。商业银行应坚持以客户需求为导向的市场细分营销策略，增加城市金融细分领域的竞争力，可以依据不同层次金融消费者的需求，进展合理的市场细分。 四、营销战略 1.对于大学生而言，虽然大学生的每月平均消费额不超过800元，但他们对信用额度的要求依旧较高，在学生心中信用额度并不是一个消费水平，而是一个银行对大学生个人价值的评价度。我的对策：对大学生群体的授信层次将会提高，努力推出敏捷的大

25、学生专用分期按揭产品，对于家庭困难的学生则可发行助学信用卡。 2.在现有大学生持有信用卡中，招行由于较早进入市场而排在首位，我行起步虽晚但后劲十足，面对大量潜在客户，我们有信念也有力量开展信用卡营销的战役。信用卡必备功能中，免年费成为要求，这与大学生现有的消费水平有肯定关联，同时校园周边可刷卡店面也占有很大比例。我的对策：在学校四周开发商户，吸引更多的学生消费群。信用卡刷卡免年费的口号肯定要喊的洪亮，积分活动肯定要搞的有特色，也可以推出针对学生的，比方降低利息。 3.加强信用卡品牌建立我的对策：信用卡产品的同质化导致了客户对信用卡品牌印象不深，忠诚度低。品牌是的一种无形资产，对信用卡营销有重要

26、意义，有助于商业银行将自己的产品与竞争者的产品区分开来，有助于提升信用卡客户规模，培育持卡人对银行品牌的忠诚度。 4.建立信用卡营销体系，开展业务联动营销我的对策：信用卡不是一项独立业务，信用卡营销与银行公司业务、个人业务、负债业务关系严密。为应对市场的不断变化及同业竞争，商业银行必需多部门联动的信用卡营销体系，对相关业务部门职责及互动关系进展整合，使各金融业务品种与信用卡有机结合，互为补充、协调协作，建立高效整体联动，对市场和客户快速反响的运营体系。 5.应用科学合理的价格策略我的对策：为了应对信用卡业务的剧烈竞争白热化，国内很多商业银行为完成规划任务，往往不惜本钱实行低价策略，使得价格战愈

27、演愈烈 6.加强促销宣传，培育信用卡消费文化我的对策：为促进信用卡营销，除供应年费减免、手续费折扣、发卡赠礼等优待外，各家商业银行开展了各种形式的促销活动，引导客户使用信用卡。 7.重视客户细分，加大产品创新力度我的对策：随着客户需求的多样化，金融技术的提高，信用卡功能创新在信用卡营销及品牌推广中的地位日益重要。纵观国内信用卡市场现状，信用卡产品功能发挥的并不充分，大量睡眠卡、低效卡的存在，严峻影响了信用卡市场的进一步进展。 银行年度工作规划及总结4 2022年，营业部在上级行和支行党委、行长室的正确领导下，以分散人心为动力，以创新效劳为抓手，大胆治理，求真务实。圆满完成了支行所给予的各项任务

28、，对公存款时点_万元，比年初净增_万元，日均存款_万元，储蓄存款净增_万元。现就一年来的工作小结如下： 一、分散人心，铸就一支高素养的队伍 思想是行动的指南。人心松散将会一事无成。营业部主任室一班人深刻熟悉到这一点，因此，我们将分散人心放在突出的位置。 1、领先垂范，正人先正己主任室一班人以身作则，加强学习，做学习典型的提倡者、组织者，更是实践者。 为人师表，清正廉洁，以俭养德，以自己品质来影响每一位员工。在工作中始终坚持公正、公正原则、不搞亲疏、不拉帮结派、做到一碗水端平。鼓舞员工多提意见，只要是合理的就接受。充分调发动工参加的积极性。在业绩安排的敏感问题上，实行公开化，增加透亮度。确保每位

29、员工看到放心、拿到舒心。 2、充分发挥党员的榜样带头作用营业部现有员工29名，其中党员13人。 党员在群众中的作用在营业部显得尤为重要。营业部党支部围绕支行所下达目标任务进展剖析，统一熟悉确保每一位党员就是一支标杆，充分发挥基层党支部的战斗堡垒作用。在党员发挥战斗榜样作用下，积极培育后备力气，汲取优秀员工向组织靠拢。 二、效劳创优、运筹制胜千里 效劳创新是银行工作永恒的主题，只有加强效劳才能赢得市场、才能创效益。营业部主任室一班人响应市分行和如皋市政府的号召，积极投入到创立“文明诚信”窗口活动中，将营业部效劳水平上升一个新台阶。我部先进做法，_网讯和如皋日报已作了相关报道。_网讯进展转载。 1

30、、抓好员工职业道德教育 主任室以创立“文明窗口”为契机，常常性组织员工学习_银行员工根本素养和效劳行为标准、_银行营业标准化效劳标准、等规章制度，不断标准员工的效劳言行，促使员工严格遵守“八要、九不、十做到”，真正把客户当衣食父母，提倡“专心”效劳，把顾客当亲戚、当朋友。员工张_在柜面效劳中，能够标准使用“三声、两站、一微笑”，屡次在市分行明查暗访中受到表彰。 2、抓好考核鼓励机制 一是建立员工优质文明效劳奖罚档案，将员工效劳表现列入年度评优评比等考核内容，增加了员工忧患意识，提高员工的效劳自觉性;二是建立效劳质量与业务量挂钩的考核机制，营造“多干多得，少干少得”的公正竞争机制，形成了全行员工

31、“争干”、“抢干”业务的良好局面。三是建立各网点、客户经理、客户的评议机制。由网点负责人评议管库、提解员，客户、客户经理评议柜面接柜人员，从会计接柜、出纳接柜、管库提解员中各评比一名效劳先进，按季赐予嘉奖。四是设立了优质文明效劳嘉奖基金，表彰先进，鞭策落后。 3、抓好为相关部门的效劳工作 营业部既是独立的效劳部门，同时又是支行与各网点的枢纽。 一是积极协作客户经理做好各项贷款发放和资金回笼。今年_月，积极协作客户经理省内首家办理保理业务_万，取得了_万经济效益。 二是效劳好基层网点。努力提取高提解、库房人员效劳水平，准时做好现金调拨以及支行有关文件的传递。 三、求真务实、勇拓市场 “进展才是硬

32、道理”。没有市场的进展一切将无从谈起。年初，主任室依据支行市场为导向，以效劳为手段，以客户为中心的精神，结合营业部详细状况，确立了向市场要存款、向他行存款挖存款的工作思路。锁定目标，不达目的不罢休。 1、全面理顺营业部开户单位状况 建立大户台帐，定期走访。现代银行的竞争是产品与效劳的竞争。营业部依据不同的客户推行共性化效劳，对_医院、_公司、_医院等大客户连续实行上门效劳，向结算频繁单位推举我行网上银行快捷的结算方式。目前，已开立网上银行户。 2、拼效劳、情胜一筹 南天投资治理公司是我_月份争取过来的一家客户。作为一名银行人员要有一种职业的敏感性，当主任室得知_商人_等14名老板筹集资金预备_

33、集团产权时，立刻多打听并与刘正光等人取得取系，向他们介绍我行的效劳和结算优势，用真诚赢得南天人的信任。_月_日打算来我部开户，并打入注册资金_万。 3、群策群力，挖掘存款源 安排有较强活动力量的周_专攻市场营销，有效充实公存力气。同时鼓舞员工献计献策。并制定出嘉奖方法，有力地激发了员工拉存款的积极性，员工沈_利用爱人在部队的关系，积极揽存_万。 4、积极协作客户经理做好效劳工作 今年_月，_集团因经营不善被迫改制，这涉及我行贷款移位等相关问题。我部积极协作，并负责帮忙解决相关手续。使我行资产得以保全。新注册的_有限公司首次打入注册资金_万。 银行年度工作规划及总结5 一、强化制度建立，标准治理

34、，防范会计风险。 会计工作是信用社一项根底性工作，肩负着核算业务、反映经营成果、猜测业务进展前景，参与信用社经营决策的重要职责。会计工作的好坏，直接影响信用社的信誉和地位，关系到信用社的生存进展。为此要加大会计内掌握度建立，从严治社，化险增效。 (一)要坚持不懈抓好会计标准化治理。从整体上转变会计根底工作状况，对未实现会计达标的信用社要重点检查辅导，严格标准验收，促其达标;对已达标的信用社要定期坚持检查保证质量。力争_年信用社会计工作达标100%，+个信用社达标升二级，升级面达30%以上。 (二)整章建制，完善内掌握度。针对辖区信用社会计的状况，进一步修改信用社财务治理方法、电子联行和微机业务

35、操作规程等，制定出一套具有自身特点、便于信用社会计操作执行的内部治理制度标准体系，进一步标准财会人员的行为，将各种会计风险掌握在规定的范围之内，到达查错防弊、堵塞漏洞、消退隐患，保证业务稳健运行目的。 (三)确立鼓励机制，全面提高会计工作质量。一是设立会计风险抵押金。每个会计员交500元作为保证金，实行错帐自赔;二是加大对会计工作质量考核力度，对检查发觉不合规会计凭证，每张扣工资0.1元，记帐不合规的每笔扣0.2元，计息过失的按过失金额退赔补收入帐;三是开展会计工作评比，奖优罚劣，对会计工作成绩显著，安全无事故的会计颁发荣誉证书，赐予表扬，对会计工作质量差的会计员通报批判，并进展经济惩罚。 二

36、、重治理、抓落实、巧理财、创效益。 2022年利润规划目标，确定社社盈余，盈余面达%，盈利额_万元。综合费用额压缩到%。财务治理的主题应是加强核算，增收节支，支持业务的进展与创新，进一步提高经济效益。我们将以加快财会治理创新为动力，找准财会工作改革和突破口，实行积极有效财务措施。 (一)强化本钱治理，严格掌握费用支出。对信用社实行综合的费用率、费用限额“双轨制”治理方法。以收定支“总额掌握、单项包干、节省留用、超支自负”。一是以收入为基数，测算确定各社的应控费用额;并对存款、收息任务完成好的信用社嘉奖费用。二是实行重大费用请示报告制度，信用社凡开支1000元以上的，无论什么性质，事先写出请示报

37、告，审批前方可入帐。三是坚持财务开支公开制，每月向职工张榜公布财务开支明细帐，增加透亮度。承受群众监视，把住财务支出的关键性闸门，节支增效。 (二)大力盘活信贷资金，积极收回到逾期贷款，努力提高贷款收息率。实行工效工资，切实落实“以包贷、包收、包治理、包效益”内部信贷岗位责任制，增加信贷人员的工作责任心，实行敏捷多样的方法，积极清收贷款应收利息，防止人情收息，杜绝“跑、冒、滴、漏”现象。制造一个新奇生动的效益工作局面，贷款收息额力争到达_万元，贷款收息率力争超7%。 (三)立足增加存款总量，着力调整负债构造。加大对低息存款的考核力度，积极组织低本钱存款，降低存款付息率，资金本钱要比上年降低0.4_个百分点。 银行年度工作规划及总结