项目预算心得体会及感悟概预算心得体会(五篇).docx

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1、 项目预算心得体会及感悟概预算心得体会(五篇)关于工程预算心得体会及感悟一 乙方： 依据 市城市规划城区西段和区产业调整及进展方向，乙方愿在市区投资开发市场和房地产工程(综合性商住小区)，并于 年月日签订意向书一份。现经双方友好协商，本着公平、自愿、互惠互利的原则，在双方签订的意向书的根底上，就乙方投资开发的工程达成如下合同条款： 第一条甲方同意将位于一带、区政府新址对面的面积约为亩的土地使用权出让给乙方进展综合性商住小区开发。 甲方上述国有土地使用权的出让年限为 年，用地性质为商住用的，商住小区建筑容积率为不低于 。 其次条甲、乙双方商定上述土地使用权的地价款和各类费用价款为每亩万元人民币，

2、上述价款已包括土地使用权的出让金、拆迁安置补偿费用、城市建立综合配套费、土地造地费、绿化费、人防费为猎取土地用地指标应支付的各项费用、土地使用权证的_费用、建立用地许可证的_费用等各种税费。 第三条付款时间及条件 1.本协议签订后内由乙方向甲方支付万元人民币; 2.甲方将已完成拆迁并搞好三通一平(即通水、通路、通电和平坦)的土地使用权交付给乙方使用之日起内由乙方支付%。 3.在乙方的国有土地使用权证办妥后，由乙方支付%。 4.其余款项在本合同签订后二年内付清。 如整个商住小区工程乙方分期开发的，则乙方的上述款也应分期支付，每期乙方应支付的款项按每期甲方交付的土地使用权面积和本条上述款项支付的比

3、例和时间确定。 按本协议其次条规定应由甲方支付给政府各有关部门的各类款项，甲方未准时支付影响工程进度的，乙方有权催告甲方准时支付，甲方在收到催告函三天内仍未支付的，乙方有权自行支付，乙方支付的款项有权在各期付款中由乙方自行扣除。 第四条甲方的责任 1. 按时供应已完成拆迁和三通一平的土地使用权; 2. 负责为乙方建立工程办妥立项批复; 3. 负责为乙方办理土地使用权证; 4. 负责为乙方办理建立用地许可证; 5. 负责合同规定的土地的拆迁安置和三通一平工作; 6. 负责按乙方的总体规划进程落实乙方建立用地的用地指标; 7. 帮助乙方协调济南市政府及相关各行政主管部门的关系。 甲方保证在本合同签

4、订后内办妥本条其次款、第三款、第四款规定的为开发本合同规定的商住小区所需的政府立项批文及证件。 第五条乙方责任 1. 按时支付本合同第三条规定的价款; 2. 根据合同规定的时间完成工程的开发。 第六条本合同签订后，甲方即向乙方供应本合同第一条规定地块的四址规划红线图并供应分之一或分之一的地形图各张。乙方在本合同签订后四个月内做好小区开发的具体的总体规划方案供甲方进展报批。 第七条甲方在年月底前将已完成拆迁和三通一平的土地使用权交付给乙方进展开发建立。如逾期的，每逾期一天则按合同总金额的万分之三向乙方支付违约金。 第八条乙方同意争取在年一季度内对本进展实质性开发建立，争取在年内完成整个小区工程的

5、开发建立。 第九条甲方对乙方在市区的开发建立供应优待政策，同意将乙方交纳给甲方所属税务部门的建筑税和所得税通过财政的渠道予以返还并以政府相关部门的有效法律文件予以落实确定。对于不属于甲方打算赐予的优待政策，甲方予以积极协作乙方争取。 第十条为了使乙方的工程开发建立的顺当完成，甲方同意在政府部门中特地成立一个办公室详细负责开发工程和政府各个部门的协调工作。 第十一条为了整个工程能够得到顺当的开发建立，乙方打算成立一个房地产工程公司详细负责开发建立，对于工程公司成立所需的各种批文和房地产开发资质，甲方应尽力予以帮忙，使该工程能早日开工建立。 第十二条本合同未尽事宜，经双方协商后可签订补充协议，补充

6、协议与本合同具有同等法律性。 第十三条本合同经双方代表签字盖章后生效，本合同一式陆份，甲方二份，乙方四份。 甲方： 乙方： 代表： 代表： 关于工程预算心得体会及感悟二 甲：_，身份证号：_ 乙：_，身份证号：_ 丙：_，身份证号：_ 甲乙丙三方本着公正、公平、互利的原则订立合作协议如下： 第一条甲乙丙三方自愿合作经营餐馆工程，总投资为_万元，甲方以人民币方式出资_万元，乙方以人民币方式出资_万元，丙方以人民币方式出资_万元。 其次条在合伙期间合伙人出资的为共有财产，不得随便分割。合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人全部，届时予以返还。 第三条双方共同经营，合伙人执行合伙事务所产生的收益归全体合

7、伙人，所产生的亏损或者民事责任由全体合伙人共同担当。 第四条餐馆固定资产和盈余根据取得的销售净利润的甲方_%、乙方_%的比例安排、丙方_%的比例安排。 第五条每年餐馆总销售利润进展安排或再投资，由甲、乙、丙三方共同协商，打算权按出资比例多少来界定。 第六条本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。第七条本协议一式叁份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字(或盖章)之日起生效。 第八条自协议签订之日起，甲方负责餐馆的治理及日常事务。薪酬为底薪元+%利润提成，经营期间乙、丙两方均有权了解餐馆的账务及经营状况。 第九条本协议有效期：只要三方连续合作，本协议持续生效。 第十条争议处理

8、1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决； 2、假如双方通过协商不能达成全都，则提交仲裁委员会进展仲裁，或依法向人民法院起诉； 第十一条合作三方中假如有一方提出退出合作的须提前一个月向其他两方提出，退出金额按退出时餐馆资产比例来返还，返还期限不超过天。 第十二条违约处理 假如一方违反本合同的任何条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依法要求违约方赔偿损害。第十三条协议解除 1、一方合伙人有违反本合协议的，另两方有权解除合作协议 2、三方同意终止协议的 3、一方合伙人消失法律上问题及做对餐馆有损害的，另两方有权解除合作协议 第十七条本合同一式三份，双方各执一份，具有一样

9、的法律效力 甲方：(签章)_地址：_ 乙方：(签章)_地址：_ 丙方：(签章)_地址：_ 合同签订地点：_ 合同签订时间：_年_月_日 关于工程预算心得体会及感悟三 一,工程背景 千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都讲解着“美妙“,特殊是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等成效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互沟通时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满意共

10、性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有“地质大学青鸟花店“品牌优势的市场.是非常可行的。 二,公司工程策化 1.供应鲜亮,公司使命有效,畅通的销售渠道,供应产品效劳为根本,促进鲜花市场的大进展.我们的青鸟将成为一个得意的信使,把祝福和幸福送到千家万户.为人类制造最正确生活环境! 2.公司目标 立足地大,效劳武汉,辐射华中.创立网上花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起肯定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式胜利后, 以asp的形式在分站推广.

11、经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. 三,经营环境与客户分析 1.行业分析 “地质大学青鸟花店“网站是由在校大学生推出的面对650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新 的统计说明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当浩大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的. 2.调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为

12、重点进展客户分析,主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从肯定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求. 有明显的奇怪心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购置行为. 购置行为根本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性颜色,一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种. 在校大学生没有固定的购置模式,购置行为往往随心所欲. 承受和汲取新事物的力量强,追求时尚,崇尚共性. 影响产品购置的因素依次为:价格,品种,包装,效劳等. 购置行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日

13、前后. 3.目标客户分析 在校大学生购置一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长期),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向共性化方向进展的趋势,对鲜花的质量要求比拟苛刻,如不允许有打蔫现象等. 四,经营策略 1.小组成员: 黄金金(组长) 主要负责网站的制作和维护 蒋文敏 主要负责开发规划 李 鑫 主要负责经营策略与工程规划 王 鹏 主要负责市场调查和结果分析 2.营销策略分析 2.1 品牌策略 网站建立初始,我们便特别重视品牌.

14、在品牌包装上,由美工人员依据具体的市场调查和大胆猜测,实行动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过细心规划,力求具有独特创新. 2.2 价格策略青鸟网上花店在原料,包装,效劳等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满意.既走价格路线,又走质量路线,满意不同层次消费者的需求. 2.3 促销策略 宣传策略 利用学校播送站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,实行互惠互利双赢的战略模式. 效劳方面 网上花店的效劳必需是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必需根据定单要求按时按地送到,并且是微笑效劳

15、.在售后效劳方面,由客户效劳部负责实行以下几种方式: 打感谢电话或发e-mail进展友情提示效劳,并在客户重大节日时发电子贺卡. 无条件承受客户退货,集中受理客户投诉. 设立消费者调查表,附赠礼品,把握消费者需求的第一手资料. 第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优待,成为会员后享受会员价格. 不定期的在网上或离线召开会员沙龙,沟通信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题. 建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统. 2.4 渠道建立 就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否准

16、时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成全都意见. 3.网上花店策略实施 1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式胜利后,以asp的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. 2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往简单领导潮流,而对于规律思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进展传播到达宣传效果. 3.现场促销选择每

17、年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包括: 悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以“青鸟花店“网址和“校园花店盛大推出“为题搭配悬挂. 在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂四周搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板具体介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出. 请学校播送站播发“青鸟花店“宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日. 为营造气氛,安排两名小姐佩带写有“青鸟花店“网址的绶带,进展讲解,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款. 在宣传当天,

18、请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等. 五,营销效果猜测与分析 1.营业额收入 据调查分析,我们可以猜测在主要节假日,每天销售额在1000元以上. 2.支付方式 依据有关材料网上在线支付将会到达20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付. 3.订货方式 e-mail定单,直接进入“青鸟花店“网站校园花店订购,电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购. 4.客户特点 年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素养高，无坏帐现象. 5.消费特点 60元以下的鲜花最受欢送. 6.信息根底设施 公司网站主要是以虚拟主机的形式存

19、在的,故公司临时不需要具备信息方面的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建立,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成.b2c网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要到达这一点却很困难。 六,经营本钱预估 1.原则: 把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值 2.初期投资: 这一时期,资金主要用于外购整体网络效劳(虚拟主机),产品选购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上.估计需要人民币2万元左右.从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间. 3.其次期投资 这一阶段我们的效劳将辐射各大高校和武汉市区.,效劳的内容会有很大的扩展,效劳的质量也将

20、有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积存和外来资金的引入,如银行的信贷. 七,系统开发规划 1.系统开发规划 依据公司创立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况,我们打算选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站.固然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站.在系统初具雏形后,公司将依据预定的系统功能要求来逐步进展实时测试.系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能到达公司预期的要求. 2.系统规律方案 系统规律方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架.下面结合本公司实际状况做出图讲解明六大模块:系统商务活动流程,系统总体规律构造,系

21、统数据分布,信息处理模块和安全掌握模块. 八,工程小结 1.主要工作完成状况调查 了解到广阔大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,工程策略等方面都进展了总体规划.另外,在 系统开发规划方面,公司也结合我国的实际状况,参阅了大量的关于网站效劳方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的学问,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统规律方案.最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特别要求的状况,我们自行设计了一系列效劳产品,如短信订购鲜花,附带祝愿卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满意了广阔青年学生等切实需要,也可以满意社

22、会不同年龄层次消费者的需求! 2.缺乏与困难之处 由于我们企业刚刚开头规划,资金方面存在严峻缺乏,同时由于时间紧迫,整个规划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.在网站设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的学问了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香.我们信任,在以后的努力中,本网站肯定会得到进一步的完善! 关于工程预算心得体会及感悟四 (一)场地：学院b区活动中心二楼 场地配置要求： 1、有演讲场地，室内能容纳500人以上，座位良好; 2、有灯光、音箱、电源等根底设施; 3、有无线麦克风;

23、 4、应急通道良好; 5、供应投影仪; 6、有1*2平方米白板一块，白板笔二支; (二)赞助方预备工作与供应物品明细： 1.制作宣传海报数张; 2.会场现场海报(现场布置); 3.x展架(现场布置); 4.学生听后意见反应表(听后感言); 5.制作宣传横幅一条7m10m(可选)内容：热闹欢送陈安之“必胜利国际训练机构首席讲师牛教师来我校演讲。 6.学生纪念品(学生纪念); (三)主办方预备工作与供应物品明细： 1.与校园报刊联系宣传工作; 2.与校园播送站联系宣传; 3.与校园网站联系宣传; 4.演讲会场的落实，演讲会场的布置、会场主背景; 5.演讲会场的秩序的维持; 6.维护“公司”声誉 7

24、.做好演讲活动的校园宣传; (四)承办方预备工作与供应物品明细： 1.供应优秀的演讲，保证演讲质量; 2.供应主持人和助教; 3.演讲音乐光盘(提前放音乐); 4.演讲片花光盘(开场前播放) 同创创业询问公司引进哈佛大学商学院的教育思维模式，采纳赢在中国语言询问和商业实战形式，实行课堂教育、模拟实战、基地见习、导师帮带联动等方式，并结合中国的国情和中小企业生存环境，已经开发和形成一套较为全面、系统、有用、着眼于解决创业者所面临的种种问题的“商练培训营”。除了传统的教育训练之外，还构建了一个商业的模拟环境，使想要创业的人能够在这里预热，提前感受到这种气氛，培育自己的创业意识。理论与实际相结合，主

25、讲与互动相结合，实战是我们对学员承诺。旗下资深实战专家参谋团队供应全方位系列培训，一对一的现场诊断创业难题和企业难题，共享和完善阅历，扩大将来老板们的人脉圈。同时，我们也将以为各层各类企业、组织单位和政府的事业进展、治理改良和效率提升供应有实效的思想、学问和方案而努力，成为有传世意义的第一流综合性询问公司为了成为原创性治理技术、投资技术和商学思想的策源地而努力奋斗。 董事长、营销经理、人力资源经理、财务经理 一、 公司文化理念 同创作为一个专业为大学生供应创业培训询问的公司，我们将坚持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大!水的精神：(1、接纳八方来源，终成其大!不拒绝任何加盟的沙石和物障，反而

26、是夹裹前行，壮大自己的力气，勇往直前!(2、无论何时何地，总是转变自己的形态不断查找出路! (3、任何时候遇到阻挡，总是渐渐蓄积力气，最终加以冲破!(4、历经千里万里千难万险，始终不转变自己的本质和前行的动力!风范：专业、内敛、大气、深厚。同时，我们也将勇于肩负起企业的社会责任，更多的投入到社会事业中。为了社会和谐和中华名族复兴而努力。 大学生创业环境分析 大学生创业应当是有无限的时机、无比的困难、无量的回报。但是创业环境对大学生创业具有非常重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下实行有效措施，为大学生创业营造良好的环境，这对促进大学生创业并带动其就业具有非常重要的作用。中国教育原本就

27、缺乏创业教育。中国学生不仅担当风险的经济力量很脆弱，而且承受挫折的心理素养也较差，这使得自主创业这条需要冒险的就业之路，少有人问津。 一、 大学生创业环境分析 现在大学生创业所面临的宏观环境和微观环境都非常的简单。所谓创业环境，实际上就是创业活动的舞台。任何创业活动都是在肯定的社会环境下进展的，在我们的大学生迈向社会进人创业阶段的时候，呈现在面前的就是一个巨大的时空舞台。在这个舞台上，诸多事物和要素互动联系、碰撞，形成了一个面面俱到的现实环境系统，因此创业环境对大学生创业具有非常重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下，实行有效措施，为大学生创业营造良好的环境，对促进大学生创业并带动其

28、就业具有非常重要的作用。 (一)宏观环境分析 1)人口。 1950年，教育部实施高等学校院系调整，湖北高校数量从10所增至19所，居全国第三位。武汉现有一般高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全国前列。2023年，武汉地区在校大学生达104.11万人，首次超过北京、上海，居全国各城市之首。2023年，这一数据又有所增长，稳定了在校大学生数量居全国城市第一的位置。 2)政策法规环境 资金是大学生创业的第一难题，大学毕业生有的刚工作不久，有的甚至连工作都还没有，而大多数家庭又没有足够的实力来支持家中的孩子来创业。其实不仅仅是大学生创业，这对于大多数想要创业的人来说都是很难跨过的一个难坎!甚

29、至于许多想要创业的人在创业资金这第一道槛上就被拦住了。 国家对此出台了相关的大学生创业贷款政策，主要优待政策内容有： 1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社 要为自主创业的各大高校毕业生供应小额贷款。在贷款过程中，简化程序，供应开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。 2、贷款期限最长为两年，到期后确定需要延长贷款期限的，可以申请延期一次。 3、贷款利息根据中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，担保期限与贷款期限一样。 大学生创业贷款办理方法如下： 大学毕业生在毕业后两年内自主创业，需到创业实体所在地的当地工商部门办理营业执照 ，注册资金(本)在

30、50万元以下的，可以允许分期到位，首期到位的资金不得低于注册资本的10%(出资额不得低于3万元)，1年内实际缴纳注册资本如追加至50%以上，余款可以在3年内分期到位。如有创业大学生家庭成员的稳定收入或有效资产供应相应的联合担保，信誉良好、还款有保障的，在风险可控的根底上可以适当加大发放信用贷款，并可以享受优待的低利率。 大学生自主创业其次个受到关注的地方在于税务方面的问题。我国的赋税属于比拟高的国家，而且税收工程比拟多，除了企业必需要缴纳的国税、地税和所得税 以外，依据企业所从事的不同行业还会有一些其他的税需要缴纳。国家在大学生创业优待政策中对于税收方面作出了以下规定： 2、新成立的城镇劳动就

31、业效劳企业 (国家*的行业除外)，当年安置待业人员(含已办理失业登记的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60%的，经相关主管税务机关 批准，可免纳所得税3年。劳动就业效劳企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的，经相关主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。 除此之外，详细不同的行业还有不同的税务优待： 1、大学毕业生创业新办询问业、信息业、技术效劳业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税两年。 2、大学毕业生创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，第一年免征企业所得税，其次年减半。 3、大学毕业生创业新办从

32、事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民效劳业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税一年。有了众多免税的创业优待政策扶持，信任广阔自主创业的大学毕业生，在创业初期就能省下大量资金用于企业运作。 企业运营治理方面的创业优待政策相对于贷款优待和税收优待政策来说，并不受到大多数大学生创业者 的关注，甚至有的自主创业大学 毕业生根本不知道有这一优待政策。这方面的优待政策： 1、 员工聘请和培训享受减免费优待。对大学毕业生自主创办的企业，自当地工商部门批准其经营之日起1年内，可以在政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介效劳

33、机构和公共职业介绍机构的网站免费查询人才、劳动力供求信息，免费公布聘请广告等。这一点有助于在创业初期获得相关行业所需求的人才资源。能够帮忙自主创业的大学毕业生以最低代价，更简单地猎取所需专业人才。 2、 参与政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介效劳机构和公共职业介绍机构举办的人才集市或人才、劳务沟通活动时可赐予适当减免交费;政府人事部门所属的人才中介效劳机构免费为创办企业的毕业生、优待为创办企业的员工供应一次培训、测评效劳。 以上大学生创业优待政策是为了鼓舞大学生自主创业，国家针对全国全部自主创业的大学生所制定的。另外，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且由于更有针

34、对性，所以更加细化，更贴近实际。 3)市场经济环境 2023年，一场金融危机席卷全球，让原本平稳的市场经济环境遭受寒冬。各个行业快速下滑，失业率大幅上升，各种经济恐惊数值扩散在我们的四周。在这样的大形势下，武汉市提出了“全民创业”，让武汉的整体创业气氛更深厚了。但是，在这个大动作中，武汉市在相应的制度安排上也应当加强与完善。这详细包括： 第一，为大学生创业者供应相关支持，包括市场准入、注册审批、行政治理、信息询问和公共效劳等，以保证创业活动顺当进展。 其次，建立面对大学生创业者的金融支持系统，例如小额贷款等。 第三，为大学生创业者供应社会保障。要使大学生创业精神高涨，必需建立健全社会保障机制，

35、为大学生创业者解除后顾之忧。 第四，健全创业退出机制。进入机制重要，退出机制同样重要。 4)创业教育环境 武汉市高校在政府提倡“全民创业”的背景下，纷纷着手进展大学生的创业教育，但创业教育的进展成熟度和系统性水平不一。通过抽样走访武汉市五大高校的毕业指导中心，对武汉市的高校创业教育现状进展调查，发觉各学校的创业指导工作，存在比拟明显的差异。但目前来看，大局部高校的创业指导中心正在创立与完善中，还有一局部高校的创业指导尚处在筹划阶段。这些状况反映出创业教育在很多高校还处于萌芽状态，根本属于“业余教育”，没有引起学校相关部门的重视，折射出国内创业教育的缺失。 创业意识需要从小培育，而学校在这方面起

36、到不行估量的作用，开设形式多样的创业教育也就迫在眉睫。然而，在就业形势越来越严峻的状况下，我国高等教育除了开展创业教育外，还应尽快转变观念，从过去的被动性就业教育转变到开拓性创业教育，大力培育学生的自主创业意识与力量，从而有效地转变毕业生就业困难的被动局面。 5)社会舆论环境 从1999年7月李玲玲领到了中国大学生创业风险金成为中国大学生创业第一人，到如今政府呼吁“全民创业”，武汉始终就和“大学生创业”联系在了一起。政府和学校也在积极引导大学生正确创业，着力营造鼓舞创新、允许失败的宽松环境，既鼓舞、欣赏胜利，更关注、体谅失败，不以成败论英雄，对大学生创业者做出的努力和创业精神都予以积极的确定和

37、敬重。舆论环境整体而言比拟抱负。群众媒体在大学生创业过程中也起着重要的作用。群众媒体是大学生取得信息的重要媒介，群众媒体应当从事实动身，不要过分夸张创业中的胜利事例，应尽量客观、全面地向大学生供应创业的学问和信息，使大学生创业尽快走向理性化，削减不必要的损失。这样一来，才能形成大学生创业者与舆论环境之间的双向良性互动。创业环境得到了优化，社会鼓舞大学生创业与大学生渴望创业胜利之间也就找到了更加合理的契合点。 (二)微观环境分析 在大学生创业的微观环境主要就是自己的创业流程的一个具体的分析，详细如下： 1.制定规划书。比方，要在市区开一个卖牛仔裤的店，开店之前要制定一份规划书。制定营销规划时要将

38、各个环节相互联系构成一个完整的内部环境，各个环节的分工是否科学，协作是否和谐，目标是否全都，都会影响营销决策和营销方案的实施。 2.顾客。顾客群的不同直接影响价格的定位，所以人流量是在创业前最看重的一点。而我们这次创业培训的主要对象就是大学生。 3.店址。大多数学生选店址会选一些比拟熟识的环境。如将店址选在大学四周，或者是交通比拟便利的地区。而这次的培训以大学生为顾客群，培训中心也将以大学周边地区为主。在公司成熟后，将在一些商业区建立主要针对社会人员的创业培训。 4.产品价格定位。大学生的产品一开头没有阅历也没有固定顾客，要吸引顾客就只有将产品的定价降低，比别人获得更多的竞争力。而创业培训则需

39、要依据公司的实力，定价也主要是依据公司的培训实力。但大学生并没有太强的经济实力，所以，定价需要适中。 二、 大学生创业环境swot分析 2023年，我国高校应届毕业生大约630万人，加上历年未就业的大学生。需就业的大学生接近千万，再创历史新高。面对如此逆境，大学生自主创业将成为重要的就业形式。因此.有必要利用swot方法对我国大学生创业的环境进展综合的分析，找出制约创业胜利的问题所在。 l 大学生创业的优势 (1)当代大学生自主创业意识较强，对创业有着深厚的兴趣，渴望胜利，布满生命活力，有创业的激情和幻想。 (2)大学生想通过创业展现自我生命的价值和才能，为社会和自己制造财宝。 (3)当代大学

40、生有较好的文化素养和创业潜能，他们往往在人际交往、协调沟通、想象空间、运动空间、团队合作、组织治理、敢想敢干等方面表现出较强的才华和活力，在非智力因素和创业心理素养方面有较大的优势。 大学生创业的劣势 (1)大学生创业的积极主动性不够。许多大学生都是在找不到适宜的工作前提下，才会去考虑创业。 (2)当代地方高校大学生对自己的创业力量缺乏客观的评价，在心理上对创业的难度预备缺乏，许多学生都带有急功近利的思想，总是盼望自己能通过创业快速发财，缺乏长期创业心理预备，对在创业过程种要遇到的风险和困难估计缺乏。 (3)地方高校有不少大学生形成了个体学习的智障，成为创业行动的绊脚石。 (4)不少地方高校大

41、学生对创业有心理障碍。主要表现在：怕苦怕累。怕竞争，不愿从基层干起，在做人做事方面欠缺等方面。可怕失败，怕出过失。怕丢脸，死要面子，对自己缺乏自信，低估自己。不敢承受挑战，不敢尝试冒险。总担忧自己不行;缺乏敏感度，事事漠不关怀。不善观看和思索。 大学生创业的时机 (1)具备肯定的创业环境和条件。国家的相关法律制度和政策逐步健全和完善，为大学生创业供应了法律制度保障。大量的根底效劳机构和设施如电力、通信、交通、金融、保险等条件也得到改善并逐步完备，为自主创业供应了较好的环境和条件。 (2)高校的支持。为解决大学生就业难的问题，各高校及其就业指导部门也作了大量的工作。如开设大学生创业选修课。邀请创

42、业胜利人士谈创业经受，让大学生把握创业的根本政策和学问;开展大学生创业筹划大赛。创业论坛等活动，培育学生创业兴趣，在实践中熬炼学生的创业力量。 大学生创业的威逼 (1)越来越大的创业竞争压力。大学生创业，可能会面临同学、校友的竞争，传统从业者的竞争。来自大陆以外地区和国家大学生的创业竞争，尤其是港、澳、台地区的大学生的竞争。 (2)大学开设的创业教育课程少，也缺乏对大学生创业力量的训练，造成大学生自主创业缺乏相关的气氛和环境。 (3)经济危机的威逼。在这种全球经济衰退的大环境下，社会创业政策保障不力、创业环境不善也是个不容无视的缘由。 (4)从家庭来看。许多家长要求自己的孩子有一份平稳的工作，

43、而不要一进社会就担当太大的风险。这种潜在的对创业不信任的社会心理对想创业的大学生来说无疑是一种巨大的心理压力。 现在大学生创业是一种趋势，虽然有优势和机遇但同时也存在劣势和威逼。大学生在创业的同时要依据自己的特点，抓住机遇发挥优势，要找出详细的缺乏，制定方案解决威逼与困难，从而实现自己的人生目标。 市场分析 许多大学生认为“创业”本身就是一种职业，在就业顶峰，给自己一片更宽阔的天地。许多人还认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选。自己认为实现自我价值是证明自己的最好途径。一些自我意识很强的学生，不情愿庸庸碌碌，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的力量。在一些单位由于制度的约束，无法根据自己的想法来做事，创业可以有一个空间来发挥，来实现自我价值，得到社会的认可。处于“经济”的社会经济缘由也是大学生选择自主创业的一个重要缘由。因此，大学生创业培训也就成为了一个新兴的市场，同创也将会尽快在这个市场上站稳脚跟，成为大学生创业培训的领导者。 一、大学生消费心理特点 大学生的自我意识已相当成熟，有自我的价值推断，因而受电视广告等媒体的影响相对较少。网络信息渠道的畅通，为大学生自主消费供应了必要的物质根底。多数大学生主动通过同学，家庭，及网络等获得所