销售助理培训心得.docx

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1、 销售助理培训心得 导读：培训是一种有组织的学问传递、技能传递、标准传递、信息传递、信念传递、治理训诫行为。目前国内培训以技能传递为主，时间则侧重上岗前。下面小编为大家带来关于销售助理的培训心得，盼望能帮忙到大家。 在公司的安排下，我于4月25日到南京理工大学参与为期两日由经理主讲的销售助理培训课程。这次培训课程培训的对象主要是见习销售助理、销售助理和储藏店长，作为储干的我，原来是没时机参与这次培训的，但公司为了更好的培育储干，使储干能够在进入助理级别之前了解助理的工作职责、技能和方式等，所以我才能有幸的这次参与培训。在这次培训中，我收获了许多，不仅收获了销售助理阶段的技能学问，而且还收获各种

2、做事的方法。 一.记忆方法 作为一个销售助理，首先需要记住自己的工作职责，假如连自己的职责都无法记住，怎么能够开展自己的本职工作。一个销售助理的职责许多，假如单纯的死记硬背，是很难长时间记住这些职责的。从这次课程中，我学习到：“记忆这些职责前需对其本质有着深刻的理解，在理解的根底上按其共性进展分类记忆”。根据这种方法可将销售助理的职责可分为“人”、“货”、“场”三个大类，“人”包括信息、员工、培训的治理，“货”包括规划、销售、库存、标准和其它的治理，“场”即为值班，对全场进展治理。运用这种方法记忆可通过记住简洁“人”、“货”、“场”三字即能联想到其包含的内容，记忆简洁并长期。 二把握商品学问的

3、方法 我始终以来很浅薄的认为学习商品学问仅仅通过资料学习和向专业者学习就能够完全把握商品的学问，但通过这次培训，我发觉自己的这种熟悉是错误的。假如仅仅运用资料学习和向专业者学习这两种方式学习商品学问只能够学习到商品的皮毛，并不能对其有深刻的理解。学习应是理论和实践相结合的，所以在日常工作中应积极参加工作，在实际工作中 发觉自己对商品学问了解和运用的缺乏，并加以改正。除此之外，在日常工作中还应与导购员积极沟通与沟通商品学问，由于她们每天与商品打交道，通过日常工作对商品学问有着独特和深刻的熟悉，和她们沟通能够获益良多。 三滞销品转变为畅销品的方法 在我原来的意识里，认为一种产品滞销是由于产品本身质量差、外观丑和使用体验差等商品自身存在问题，而忽视了造成产品滞销的外在缘由，如陈设位置、销售方式和商圈环境等缘由。所以当店中消失滞销品，应查看这些滞销品在其它店的销售状况，假如本店中的滞销品在其它店是畅销品时，则从多方面分析缘由。在一般状况下，造成这种缘由最可能是商品还在仓库中未抽样和陈设位子不明显，所以应马上将这种商品陈设在明显位子并将其列为主推品，叮嘱员工对其向顾客重点介绍。 总之，我特别庆幸参与了这次培训，学习了许多销售助理的工作学问，盼望将来有时机这些理论学问应用在实践中，并期盼在将来还能够参与这种培训。