销售培训工作计划范文5篇.doc

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1、 销售培训工作计划范文5篇 由于我销售阅历缺乏，并且对公司所经营的产品还不够了解，所以如我有幸参加公司，工作分两个阶段来完成。 一、学习阶段 1.、每天学习了解公司的产品，分析归纳产品的特点，亮点，卖点，总结出如何更好的按客户的需求供应适宜的产品。(主要途径：通过阅读公司的产品资料，参与培训，与老员工的沟通沟通等) 2、每天跟随老员工学习访问，电话约谈等工作技巧。并尽快融入团队。 3、每天撰写工作学习日志，总结阅历教训，反思个中得失 二、工作阶段 1. 每天收集肯定数量的客户资料(收集内容大致包括公司根本状况、规模、对我公司的产品需求状况、决策者状况等) A.通过公司渠道收集。 B.通过自己的

2、渠道收集， 1)通过网络、媒体进展电话联系收集客户资料(如每天联系10个客户)。 2)按片区扫街形式上门访问收集具体资料(如每天收集一个区域内的大客户)。 2.每天将收集的客户资料以统一的格式和标准汇总客户信息，整理，分析，总结。筛选出有价值的潜在客户并对潜在客户进展重点跟进。梳理、排查、讨论客户共性化特点，从中分析特点，讨论详细的跟进措施。 3.每天通过对客户的收集整理，开发肯定数量的客户。 4. 每天准时就工作中消失的自身无法克制或解决的状况向同事请教。 5.每天准时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、工程、产品的资料。 6.每天撰写工作日志，总结阅历教训。反思个中得失。 7.

3、每天准时完成公司交办的其他工作。 8.每周对潜在客户进展一次全面的梳理和排查，讨论状况，发觉问题，准时解决。 9.每周依据公司的大客户开发，准时将工作细化、分解，并准时予以跟进。 10. 每周提交工作汇报，就规划执行状况做出分析和总结，阐述其中的得失及缘由，提出整改意见，并向公司提出自己的合理化意见及建议。 以上就是我短期内的工作规划，工作中会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事请教，共同努力克制，为公司做出自己最大的奉献。不过现实来讲，我目前有许多缺乏之处需要改良和学习，我信任自己能够胜任这份工作，也盼望领导能够给我这次时机。 销售培训工作规划范文2 一、2月工作总结;2月目标8人，截至

4、目前完成6人，据目标差2人;销售部门问题： 1.销售人员不专业，人力资源缺乏; 2.销售治理架构和职责不清楚，治理混乱; 3.销售目标不明确，奖惩机制不完善; 4.销售薪酬体系陈旧; 5.销售员效率低，执行力不强，无销售意识; 6.销售员无紧迫感、压力感、精神面貌松散; 7.销售流程混乱，销售工作无标准; 8.销售平台工具支持缺失，销售模式陈旧; 9.业务开展渠道单一; 二、3月工作规划 1.招生目标60人 2.招生方式 l会议营销现场成交; l电话直销邀约询问成交; l公开课体验销售; l销售部老名单电话筛选，挖掘内部资源; l校园代理合作招生 l高校领导直接推举 3.目标分解 A.会议营销

5、现场招生8人; B.电话直销，邀约报名招生;20人; C.公开课体验销售;20人; D.销售部老名单筛选跟进，5人; E.校园代理合作会议招生5人; F.校长推举(联合招生)2人; 4.详细销售方法及目标完成; A.3月4场活动，每周一场;高校外院主题宣讲;现场目标：邀约150-200人;活动现场成交目标：每场成交2人;目的增加新名单及推广品牌知名度; B.每周电话邀约共30人现场询问;成交周目标：5人;其中，陈3人，扈：2人;(销售人员，每人每天25通有效电话，目标：每人每天必需邀约3人;每周每人最低邀约15人) C.销售部老名单的跟进目标：5人;其中，陈3人，扈2人;(老名单跟进，每人每天

6、最低5通有效电话，每星期必需邀约2名老名单学生;) D.每月2场公开课，半月1场;月目标：20人;每周10人;每场邀约人数，不低于40人; E.校园代理合作招生;月目标5人，代理商每半月，必需组织20人到司参与公开课; 1.校园代理所选高校对象?2.校园代理合作协议。 F.高校领导直接推举招生;月目标2人; 1.高校领导人选?2.高校领导合作方案及协议? G.短信群发，品牌宣传，目的增加新进电话数量; H.销售部员工每天工作量化标准： 电话数量：N通电话;30通有效电话; 邀约人数：每周每人15人;每人每天3人; 业绩目标： 名单 小计 新名单 3人/周_4周 2人/周_4周 20人 老名单

7、3人/月 2人/月 5人 月目标 15人 10人 25人 5.3月行事历 星期 日期 渠道建立 活动地址 活动时间 活动主题 负责人 备注 6 3.1 公司本部 全天 现场询问 1.销售部员工每天工作量化，由工作日志表组成; 7 2 全天 电销+询问 1 3 休息 2 4 全天 电销 3 5 全天 电销 4 6 川师成都 14：00-17:30 ? 5 7 全天 电销 ? 6 8 公司本部 14：00-17:30 公开课 7 9 全天 电销 1 10 休息 2 11 全天 电销 3 12 全天 电销 4 13 川师文理 14：00-17:30 ? 5 14 全天 6 15 全天 现场询问 7

8、16 全天 电销 1 17 休息 2 18 全天 电销 3 19 全天 电销 4 20 川外成都 14：00-17:30 ? 5 21 全天 电销 6 22 公司本部 14：00-17:30 公开课+现场询问 7 23 全天 1 24 休息 2 25 全天 电销 3 26 全天 电销 4 27 西华大学 14：00-17:30 ? 5 28 全天 电销 6 29 全天 现场询问 7 30 全天 电销 1 31 休息 问题：1.目标高校活动时间合理性? 2.高校巡讲活动主题? 3.开展活动时，公司销售部电销无法进展;目前人力配置为单线程人力资源; 4.高校领导座谈洽淡合作事宜? 5.渠道建立4所

9、高校(暂定)：西华大学、川师成都、川师文理、乐山师范; 需要的支持： 1.总经办-高校活动现场成交政策;5号前; 2.企划部-高校巡讲活动主题;2号前; 3.总经办-渠道建立的政策及高层的引荐; 4.渠道建立：第一阶段，3月5号前，完成4所关系严密的高校初步推动;其中前2天，应明确我司能给到的合作方案;后3天，最好能全部碰头并达成意向，告知合作推行时间历程; 5.渠道建立：10号前，必需和4所高校领导确认并达成协议，及合作推动方案; 6.渠道建立：其次阶段，工程的.推广及落实;20号前，达成2所高校领导推举招生2名;25号前，落实推举学员的内训手续; 7.渠道建立：第三阶段，工程落地;实现4月

10、份联合办班; 8.总经办-薪酬制度;1号前; 9.人力支持，3月17号前，聘请4个电话销售，组成6人的电销团队，分为2组;18-20号培训，为4月工作做铺垫; 销售培训工作规划范文3 白银赛亚别克汽车销售效劳有限公司是一个高速进展的企业，公司的进展对现有员工提出了新的要求，同时公司也要不断的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的治理与经营。依据员工调查表所反应的信息以及公司的实际状况，制定了2022年人才培育开发规划，重点培育公司急需的人才。一、培训需求调查结果分析 1、需要进展企业品牌历史及荣誉培训的占8%2、需要进展产品学问培训的23% 3、需要进展沟通技巧与谈判技巧的20%4、需要进

11、展竞品学问的35%5、需要进展经典案例的20% 4、需要进展LMS，VCT，七动课堂的16% 从调查数据上看，基层员工对培训是非常渴求的，也是我们急需解决的一个重要问题。同时中层治理者还提出要加强基层员工礼貌礼仪方面的培训，从公司的每一个员工的效劳表现来提升我们公司的整体形象。员工能够积极主动的要求培训以提高自身的业务水平为公司更好的效劳是很值得鼓舞推行的。二、培训目标 本人将在培训方面为公司进展供应大力支持，力求达成以下培训目标： 1、完善基层员工的培训课程，加强培训，显著提高基层员工的专业学问、效劳技能; 2、进展规模的团队建立培训，加强部门、员工的沟通; 3、增加员工对企业的认同感，提高

12、企业对员工的分散力。 综上所述，制定合理、完善的年度培训规划要本着有利于企业经营，从日常工作需求入手，提高员工专业技能和综合素养，充分挖掘员工潜能，满意员工个人进展规划要求，提高企业整体竞争力等。 销售培训工作规划范文4 搞好销售人员培训，必需制订培训规划。销售经理在组织制订培训规划时，要确定培训内容、培训方式及培训的时间安排等问题。 (一)培训的内容。 一个企业销售人员的培训规划内容，常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异，一般包括以下内容： 1.企业一般状况介绍(包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等)。 2.销售产品的有关学问(包括：产品的用途、构造、品质、工艺、包装

13、、价格、维护及修理方法等)。 3.有关产品销售的根底学问。 4.有关销售的技巧性学问。 5.有关销售市场的学问。 6.有关行政工作的学问。 7.有关顾客类型的学问。 (二)培训的方式。 销售经理要依据本企业的实际状况确定销售人员培训的详细方式。常用的培训方法主要有以下几种： 1.在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边承受培训。这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素养，增加了他们的业务力量，是一种最常用的方法。 2.个别会议：由承受培训的销售人员个别参与争论的会议。 3.小组会议：由若干承受培训的销售人员成立小组参与争论的会议。 4.个别函授：企业培训部门依据详细状况，分别函授各个销售

14、人员。 5.销售会议：有意识地让销售人员常常参与企业内部召开的销售会议，以到达培训的目的。 6.设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进展培训。 7.通讯培训：利用通讯器材对销售人员进展培训。 (三)确定培训的时间。 销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。依据销售人员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为： 1.新雇销售人员的培训，通常需要1-2周的时间。 2.老销售人员的培训，即常常培训，有以下几种状况： (1)每天半小时的培训。 (2)每星期2小时的培训。(3)每两年1周至1个月的在职培训。(4)每5年1个月的集中培训。 3.进修培训。要依据企

15、业的详细状况来确定时间的长短、每次受训的人数。 销售经理在确定销售人员的培训时间时，还要考虑到对培训时间有影响作用的因素。常见的影响销售人员培训时间长短的因素有： 1.产品因素。假如产品的工艺水平越高，技术要求越简单，对销售人员的培训时间也应越长。 2.市场因素。市场上竞争对手越多，竞争越剧烈，培训时间就应越长。 3.销售人员的素养因素。假如销售人员具有较全面的学问，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些。相反，假如销售人员素养平凡，花费的培训时间就应当长一些。 4.销售技巧因素。假如销售的商品是浪费品，可选择的余地较大，要求销售员有高深的销售技巧，那么培训的时间就应当长一些。 5.培训方

16、法因素。单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相反，假如视听结合，培训时间可缩短一半。 (四)确定培训人员。 销售经理在制订培训规划时，也要确定培训人员。培训人员包括组织工作人员和讲授人员。 组织工作人员的工作包括：培训前的预备、培训中的效劳、培训后的善后工作。 讲授人员既可以是企业内部的高级销售治理人员、富有阅历的人员，也可以外聘常有专长的专家、教授。 (五)确定受训人员。 对销售经理来说，下属全部销售人员应当参与培训，以提高其业务素养。但是，在确定受训人员时，应留意以下几点： 1.受训人对销售工作有深厚的兴趣，并且有力量完成销售任务。 2.受训人具有剧烈的求知欲，即个人盼望通过专业培训获得所需

17、的学问与技能。 3.受训人应有学以致用的精神。 (六)确定实施的程序。 培训的实施应循序渐进，使新学问与受训人已知局部相结合，不宜重复或脱节，影响受训人的兴趣或引起学问的混淆。一般实施的程序如下： 1.最初培训。 企业新雇员培训，可使受培训人员获得销售工作所需的根本学问与销售技巧。 2.督导培训。 当企业成长或产品线变更后，销售人员的学问必需进展更新;当销售人员由一个地区调到另一个地区，也应当了解市场的状况;当产品的生产工艺或构造发生变化时，销售人员也应进展督导培训。 3.复习培训。 当顾客投诉增加或销售人员的销售业绩连续下滑时，销售经理就应当举办这种培训，使销售人员有复习销售技巧或争论的时机

18、。引导销售人员适应市场环境的变化，在其发生严峻问题时，准时矫正任何不盼望消失的行为。 销售培训工作规划范文5 一、企业文化 让员工熟识本公司文化，建立信任感，充分融合进公司的文化气氛中，产生共鸣，增加工作团队精神。 二、房地产专业学问培训 熟识房地产根本专业学问及国家最新公布的房地产政策法规。 三、销售人员行为标准培训 着装、仪表、站姿、电话接听、保密意识等。 四、工程介绍 介绍工程总体概况、规划设计、特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、各套面积、户型优缺点、景观、立面等。 五、销售工作流程及行为标准 下发销售人员行为准则，制定严格的接待、签约、回款流程。 六、商品房销售程序 下定、缴款、

19、签订合同等。 七、物业治理 根本学问竞争 八、对手优劣势分析 进展市场调研，对周边竞争楼盘进展调查分析，总结优劣比照。 九、销售技巧 电话接听、推介产品、销售谈判及成交、所需填写的各类表格、促成技巧。 十、接待模拟 (1)公司业务制度：包括薪金、提成、设计、产品质量、售后效劳。 (2)营销根底学问：目标与使命感、入门须知、根本动作训练、早会进展方法、实行规划与决心宣言、营销骨干研习 (3)客户心理把握：了解把握客户心理测试、提高工作效率。 (4)市场：了解开发客户、数量、交货日期、到贷期限。把握第一手资料。 (5)市场分析：比拟分析各企业收费、质量、售后，着重了解本公司的的配套体系、设计力量、售后效劳。 (6)用户100问：收集、整理客户提问率最高的100个问题，由经理总结出最合理的答案，为业务员的作答统一口径。 (7)素养培训：综合素养、职为道德教育。 销售培训工作规划范文