销售主管年度工作计划范文5篇.doc
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《销售主管年度工作计划范文5篇.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售主管年度工作计划范文5篇.doc(16页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 销售主管年度工作计划范文5篇 作为销售主管,为了我使公司的各方面的工作顺当进展,特作出2022年工作规划。 一、综述: 作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是的赢利单位,其它的都部门均为本钱单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争剧烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学规划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建立: 用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进展重组,老员工是我们的财宝,他们对客户熟识、对本厂的运作流程熟识、对市场也有肯定的了解,能较好的削减架构改革对客户的影响,只需根据公司规划的架构重组、划分各职权即
2、可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储藏工作; 三、销售部门的职能: 1、进展市场一线信息收集、市场调研工作; 2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售猜测,为库存生产供应科学的依据; 3、制定月、季、年度销售规划,规划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户,掌握产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局; 7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通; 8、潜在客户以及现有客户的治理与维护; 9、协作本系统内相关部门作好推广促销活动; 1
3、0、根据推广规划的要求进展货物陈设、宣传品的设计、发放; 四、关于品牌: “_”品牌建立时间较久,有肯定的先入为主的优势。这个优势将连续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修气氛和受众方面要有精确的定位。差异化表达在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、构造、元素等,我们不光要学习,还要超越。 五、渠道治理: 由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,渐渐向地区、省、市总经销进展。这并不遥远,只要我们的产品品质和效劳经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣。有赚钱的时机
4、,就会有发觉它的人,问题是我们要把时机预备好。 六、信息治理和利用: 现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。 这些都是做市场的宝贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等缘由,这些东西都被放在抽屉里了,很惋惜。要充分利用,更快、更准确实定目标市场和目标客户。 七、关于传播: 报刊媒体方面目前特别弱,只有广州家具报一家在做,而且可以赠送的软文也没有做,铺张。另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有一些文章见报,对品
5、牌的建立有肯定的推动。网络上的传播由于近段时间始终持续的做推广,起到了较好的效果。 八、关于经销商: 目前对经销商或专卖店根本没有策略上的支持,除了给特价外没有其它的方法,经销商根本上处于单独应战的状态,谈不上什么忠诚。帮忙经销商、专卖店制定销售(促销)规划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情,以后肯定要完善起来。 各地的促销策略和广告方法主要有:商场外:当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;商场内:_展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等;还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页
6、等。 淡季有淡季的销售方案,旺季有旺季的促销活动,不是全部的方案都要厂家出费用的,经销商想要的是一个可行的参考规划,由于目前我们的经销商的文化水平普遍不高。 虽然目前众多的散户并不适合这些,但仅有的几家专卖店我们并没有赐予这方面的支持。做了,一方面是给经销商以信念,还有口碑(比方有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察,我们盼望现有经销商怎么说呢?除了发货收款,我们几乎什么都没做!)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的阅历。 九、企业文化: 企业文化和销售有关系吗?关系太大了,由于销售是窗口,直接面对客户,要建立建全系统的企业文化,统一对外宣传口径,给客户的感觉是
7、:公司治理是标准的,是一个团体,是积极进展中的企业,增加客户信念。同时,企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的,比方公司始终留不住人,工薪不是全部缘由,企业文化才是根本,公司没有给他们看到一个美妙的将来、没有好的愿景,也没有消遣设施和学习的场所。他们不欢乐,确定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么? 十、关于生产: 从来公司一年多的时间里,就存在的欠货问题,到目前,销售的总量没增加,还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况,由于我们做不出来,那么参与展会的目的是什么呢?现在领导已经制定了解决的方案,盼望能有效。 我要说的是OEM,由于治理方面等缘由,这一能有效提升生产
8、力的方法始终没能好好的利用。建议请这方面的人才,建立一套完整的OEM治理体制。宜家自己没有一个厂,能做到世界第一,这方面可以学习。 固然,没有实践的理论是空洞的,没有理论的实践是盲目的,接下来的工作就是加大实践力度。公司确定销售期望(目标)、制定战略方向,然后销售总监、区域经理要下市场调研,到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品,了解行情,熟识各个区域的差异,规划能够到达的目标,制定可行的下一步运作方案。 销售主管年度工作规划范文2 作为销售主管,为了我使公司的各方面的工作顺当进展,特作出2022年工作规划。 一、建立一支熟识我工程业务,比拟稳定的销售团队。 人才是公司最珍贵的资源,一切
9、销售业绩都起源于有一个好的置业参谋。先制定出置业参谋个人工作规划并监视完成。建立一支具有分散力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 二、完善销售制度 1)帮助销售经理做好现场治理与销售工作,熟识和把握现场的运作程序,以身作则,督导现场置业参谋标准效劳,不断提高效劳质量,树立公司良好形象。 2)依据公司制定的销售政策,掌握好本楼盘的销售优待折扣,保证销控的精确性,负责现场置业预算表的复核。 三、培育置业参谋发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培育置业参谋发觉问题,总结问题目的在于提高置业参谋综合素养,在工作中能发觉问
10、题总结问题并能提出自己的看法和建议,把销售力量提高到一个置业参谋的档次。 四、市场分析 安排踩盘,制定每周踩盘目标与要求,落实人员执行。 收集各人员反应在踩盘资料,汇总后交由销售经理。定期在早晚会议沟通各踩盘所得资料,让每位置业参谋了解市场动态。 五、积极帮助置业参谋促成销售 就是找出提升置业参谋信念的销讲说词。(例如位置偏了:价格高了,其他地方都在降价,景观差了等)。 六、销售目标 依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个置业参谋身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。如消失未完成时应准时找出缘由并
11、改正! 七、开早会与晚会与培训规划 1)每日开早训会,表达公司正规,严谨胡治理理念,而总结性晚会则是相互沟通,反应信息,检查当天销售实施效果。 2)制定培训规划,落实执行。到达劳逸结合,提高队员的力量和工作热忱的效果。 3)定期对现场各人员进展考核、评分。 八、客户治理 做好客户资料登记及催促置业参谋做好客户跟踪工作。对已成交的客户假如进展维护和效劳,促使他们介绍新客户来购房;对来访客户怎样进展跟进。如遇置业参谋休假,见客户处于放任自流的状态时,让置业参谋在工作中发挥主观能动性,加强其责任心,提高置业参谋的仆人公意识。 销售主管年度工作规划范文3 首先,就本年度市场的整体环境现状进展总结,诸如
12、行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与进展趋势,把握市场大环境的脉动,其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。目的在于查找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和缺乏。 就是自身营销工作的总结分析,分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建立、销售促进、品牌推广、营销组织建立、营销治理体系、薪酬与鼓励等方面进展剖析。有必要就关键工程
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售主管 年度工作 计划 范文
![提示](https://www.taowenge.com/images/bang_tan.gif)
限制150内