销售前期工作总结范文.docx

《销售前期工作总结范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售前期工作总结范文.docx（3页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 销售前期工作总结范文 销售前期工作总结范文 在一个月的前期销售中，总销售额为9315元，总商品本钱为7131.7元。不扣除提成与其他经费，共营利2183.3元。共销售单位商品386个，完成了销售目标的32.16%。 一.自我检讨: 实际销售额远低于目标销售额。经过分析缘由如下： 1.过高的估量市场的需求。许多消费者在我们的商品进入市场之前，已经购置了相关产品。而且在刚开头销售期间，无实体店，导致有的消费者不放心购置。 2.商品进入市场的时机比拟慢。由于今年的天气气温反常，冬天来的特殊晚，导致难以推断进货的时期。而且错误的推断了消费者的购置动机与心理。原以为只有到天气开头降温，消费者才开头购置

2、。其实不然，许多消费者已经提前许多购置了相关产品。 3.对商品进货量的预知力量严峻缺乏。导致了有的商品卖到接近总销售数量的1/4，而有的商品却一支未卖出去。同时由于此缘由，导致有的货品库存量过高。 4.在派人员进展上门销售时，缺乏合理有效的安排方式。导致有的宿舍重复推销，铺张了人力资源。并且可能存在推销员间的利益冲突等问题。 5.对推销人员货物的供应量存在问题。原则上，每一位推销员有一整套(28个)商品。但实际操作中，由于推销员是实行上门销售。所以，有的推销员会一次性拿多一点货，便利上门推销时，消费者购置了某商品后，可以准时补满货版，再进展其他宿舍的推销。由于对供应推销员时，货物的数量那排不当

3、。导致自己的库存不够，可调配的库存过少。其中，水分润唇膏就是由于这个问题，导致可调配库存过少，而再向进货商进货。最终，推销员手上的唇膏卖不出去，全部退回来，导致压货过多。 二.实际销售过程： 1.定位销售价格： 在考虑了进货价，初步员工提成设想，经费开销，广州市内市场价格后，对商品价格进展了定位。最终确定商品的价格小幅度的低于市场价，缘由如下：第一，考虑到了商品价格比市场价格低太多的话，怕降低了消费者对商品真假的信任程度。其次，考虑到过低的利润，根本无法来安排员工的提成和经费开销。第三，有足够高的盈利空间，有利于商品在销售过程中的调度。例如：有的消费者购置了多个商品时，可给与适当的价格优待。也

4、可以为今后商品清仓降价供应有利的空间。 2.提成安排： 在提成方面，为了激发推销员的积极性。给出了比拟高的提成回报。并以不同销售量按不同单位提成回报。最高可获得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促进效益的工作热忱。其次可以给推销员比拟大的空间去分布自己的下线。让销售网络快速的在市场中扩散开来。查找推销员，除了根本力量与信用度外，还从两个方面对市场进展推销。第一，就是一间宿舍过一间宿舍的宣传，俗称扫楼。其次，通过人脉资源进展销售。尽量找一些社交圈子广，在学生群体或在部门中比拟有威信的人。 3.宣传工作： 在网上开设了相关博客网站。打印相关传单，并粘贴在人流比拟多的地方。其目的是想让消费者了解到在学校有相关产品销售，而不是立即跑向超市购置。从而减缓了超市的销售量，留住了客户，解除了超市在消费者心目中的垄断地位。并分发宣传单给各位推销员，让其自行发挥。既增加了宣传的范围，也减轻了自己的工作量。 4.财务： 在出入货方面，除了靠电子表格进展记录之外，也有用人手记账。运用根本的电脑学问，使用电子表格快速的核算出相关数据(总销售，进货本钱，销售数量，各销售员的业绩等等信息)，从而便利对库存与进货量进展数据反映与分析。