销售岗位的入职培训心得范文5篇.doc
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1、 销售岗位的入职培训心得范文5篇 来公司快三个月了,记忆犹新的还是进入公司上岗前各位高级经理对我的培训,我是第19期的新学员也是骄阳地产的新员工,来之前公司安排的课程培训已经接近尾声还剩最终3天,我很荣幸赶上的这次难得的时机,短短3天的培训也让我受益匪浅。今日,我特别有幸又一次参与了公司组织的培训,公司花费了很大的物力和财力,特聘请了全国最知名的聚成培训公司的讲师上官教师为我们培训。虽然讲得时间不是很长,只有短短的5个小时,但对于我们这些刚进入销售行业没什么阅历的新手来说,简直是一剂良药。俗话说:“玉不琢,不成器。” 说实话在我刚踏入这个行业走上自个的工作岗位上时,我特别的茫然,假如没有公司对
2、我的前期培训,我真的不知道每天的任务该做什么,不该做什么,什么该做,什么不该做,还记得经理带着我们了解公司,学习公司的经营文化和交易流程时,给我的感受是:啊!这公司真的很完善,制度头头是道,环换相扣,真的特别让我感到惊异。今日的培训可以说给了我一次成长的时机,上官教师讲:胜利从优秀员工做起!态度打算一切!作为销售人员来说态度确实对我们真的很重要,固然,这一点并不是每个人都具有的,每个人思想不同,做事的风格也是全部不同的,但是,我信任当我们有了肯定的专业学问时再来销售才可得到客户的熟悉,才能在销售领域定位,完成我们自己的幻想。同样的也让我熟悉到了做销售得要先必需学会销售自己,这个行业这是一个心、
3、脑、手并用的智力型工作,必需要用我们所具备的大脑去尝试思索,而且还要加强学习不断提高自身水平,不断更新,不断超越,不断成长。就像上官教师讲的“我是谁不重要,我做的工作最重要,做工作就是做结果。”确实,做好工作的结果就是要得到酬劳,假如每天都忙于工作,为了上班而上班,为了工作而工作,结果是没有价值的,即使你力量再强,付出在多也是徒劳无为! “对工作保持积极进取的心态,凡事做到负责任,专心去仔细的做,信任自己别人能做到的,我也能做到,工作当中没埋怨,领导的打算就是对的,工作不找借口,有错都是我的错!把小事情做到完善,要知道方法总比困难多!”是的,这几点对我们做销售的来说也是至关重要的,俗话说得好自
4、信、勤奋出天才,非常的耕耘才会有间或的一次的收获,销售也是如此,都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果,我也始终都信念着“世间自有公正,付出总会有回报的,敢拼才会赢!”所以,根据现在的市场来看销售的压力确实很大,主要就是自身给自己的压力,时间一长,总会有疲乏的感觉,还有,当别人业绩领先时,特殊是拿工资时,我都会有种自卑感,且总会放松对自身的要求,总感觉自己太失败了,我也经常问自己,什么时候自己有业绩拿到上万的工资。最终讲到感恩心态时,又一次激发了我的斗志,回想以前的我的确铺张了不少的时间,我每天的工作都只是考虑了我自己的感受,在短短的30分钟里我体会到了许多,每句话每句词都感觉自己似乎回到了从前。
5、所以,通过今日上官教师的讲课我从中也熟悉到了自己,也给自己从新定了新的目标,再做业务我肯定不能输给自己(我的信念)。熟话说:“脑在行动中运转,心在行动中体会,阅历在行动中积存。” 我始终信任:一个公司应当是一个团结战斗的集体,这个集体靠什么来维系、来支撑呢?我们经理常常给我们讲:那就是精神和理念!首先要保持激情和自信!这种激情和自信就是一笔无形的财宝!到现在我都始终记在脑海里挂在嘴边,它鼓励着我每天每时每分为之奋努力,而事实证明我们公司前期的培训引领员工走这条路是正确的。我信任!我信任!在今后的.日子里只要我付出了,我努力了,胜利离我也不远。 特别感谢酒店治理层给我一个良好的学习时机,于5月_
6、参与了由_市旅游局组织的现代酒店营销治理与创新的培训。学习时间虽然很短,但我感觉的确是受了很大的启发,受益匪浅。 此次学习的主要内容为三个方面:酒店营销模式与策略、营销观念创新、追随客人的满足度。 1、酒店营销模式的四个阶段是通过酒店专业人士及全部酒店人渐渐通过实际运作而得到提升的: 第一阶段为4P的应用:即产品的组合、定价的组合、地点的组合、促销的组合,这个组合特点为:具有可控性、动态性、具有整体性。 其次阶段为4C的应用:即:消费者、本钱、便利、沟通;企业全部部门为效劳于顾客利益而共同工作时,其结果就是整体营销,其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求他们成为统一的有机体,4C是强化以消费
7、者要求为中心的营销组合。 第三阶段为4S的应用:即:满足、效劳与微笑、速度、诚意,4S的营销战略强调从消费者要求动身,建立“消费者占有”的营销导向,定期对酒店产品、效劳、品牌以及综合性消费者满足指数的测评与改良。 第四阶段为4PCS的有机结合应用:即以酒店为中心的市场营销治理理念,以消费者为中心的观念、社会营销观念。4PCS的营销治理理念其核心是要在正确处理好企业、顾客和社会三者之间的利益关系,最终实现企业目标。 所以酒店要满意顾客,实现营销目标,不能孤立只是考虑某一因素和手段,必需从目标市场需求和营销环境特点动身,依据酒店特点,资源和优势综合应用各种市场营销手段,形成统一的配套的市场营销战略
8、,使之发挥整体效益,争取最正确效果。 2、营销观念创新:它分为九个方面内容:4R营销法、品牌的分类、做大做高做 精是一个选择市场的过程、对经营与治理的再次熟悉、市场营销与销售、对主题酒店和主题产品的思索、建立客户平台和网络营销、会展经济你认知多少、酒店销售业务运营若干要素。酒店营销到此又上了一个台阶,强调顾客人的因素,注意营销过程中对顾客的关心,客户关系的维护,生产过程和消费过程必需以“以人为本”为原则,依据买方卖方市场双方特点和需求,不断调整、制造、筹划出新的产品,实现最终目标。 3、追随客人的满足度:员工的责任、治理的责任、当你感觉到与高水准酒店有差距时你是否已经找到了简单消失的问题。 员
9、工要喜爱酒店,关爱客人,表达酒店宗旨,治理要注意细节,“量化”标准,贵在“坚持”,找到差距,表达自己的特色,要“人无我有、人有我优、人优我特、人特我变”。 销售岗位的入职培训心得2 经过了不断的努力,我最终胜利的参加了_公司的销售部!成为了一名试用期的销售员工。相对于其他员工来说,自己的缺点就是最压倒性的阅历缺乏。对销售工作几乎一无所知,对我来说真的很糟糕。好在在进入正式的工作之前公司有预备具体的工作培训!在这次的培训中,我通过在培训中的学习以及和同事们的沟通。在工作中有了极大的进步! 现在,培训已经完毕了,我也进展了一段时间的正式工作。能有如今的进步,都是多亏了之前的学习。现在,我对前段时间
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