销售总监述职报告（6篇）.doc

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1、 销售总监述职报告（通用6篇）一、履行职责状况 一是加强学习，增加做好营销工作的动力 今年以来，我根据集团公司的部署，严密结合“开展学习实践科学进展观活动回头看”整改工作、实践“两为”理念及开展“争、创、竞”主题实践活动，加强政治和业务学习。特殊是通过仔细学习集团公司年度工作会议精神，认清了当前销售公司面临的新形势、新任务、新机遇和新挑战。作为一名销售战线的一名新兵，我通过学习和调研，深感集团公司的战略部署符合当前推动科学进展的要求，符合当前市场实际，只要坚固树立“两为”理念，创新工作机制，我们在剧烈的市场竞争中就能抓住机遇，积极有为，制造不俗的工作业绩。 二是务实重干，仔细执行公司进展营销规

2、划 我是xx年 月到分公司报到的，时值公司制定新的一年进展规划的重要时期。经过一段时间紧锣密鼓的调研、熟识公司根本运营状况之后，我和李总就公司的营销进展进展了仔细协商，从以下三个方面入手，着力落实上级工作部署。一是确立营销策略。依据本地的市场空间及运作状况，对市场进展有效全面的调查，全面把握市场动态走向，在此根底上，提出了“xxxxx”的营销策略。 二是实施营销规划。依据上级下达的各类营销目标规划，结合各片区经营状况，做到对营销指标的科学分解，落实到各片区，确保了各项指标科学分解、落实到了实处。三是推动资源整合。我公司从新组建了三个部门，即商超部、商贸部、市场部，科学制定这些部门的工作职责，明

3、确他们负责整个市场的售前售后售中效劳。四是积极扩大市场。原有经销商就广元一家，新开发经销商市区外三家，西昌，眉山，芦洲，市区内有三家，八里庄农贸市场一家，五块石粮油市场一家，海霸王粮油中心一家，目前这些经销商一至五月供销售大米xx年来，分公司各部门从组建到安康运行、进展进步，市场合作业务从无到有，经济效益从亏损到盈利，我为此付出了大量心血。为了标准治理，我亲自支持制定各项治理制度，实施科学的鼓励奖惩罚法，促进了业务标准化进展，调动了大家工作积极性，打造了一流的团队，打击团结拼搏，敬业奉献，为xx部业务安康进展供应了组织保障。工作中，我领先垂范，发挥榜样带头作用，工作日尽心尽力，节假日加班加点，

4、利用一切可以利用的时机，联系客户、效劳客户、进展客户，做到了让客户的满足、放心。同时，我积极主动与有关部门沟通协调，解决问题，营造了良好的工作环境，促进了大家团结共事，为公司各项工作进展尽职尽责。 二、存在的主要问题 一是主观方面 当前我分公司在进展营销方面所做的市场调研还不够深入，改革开放意识还不够深厚，特殊是机制体制治理上也还存在亟待改良的地方。 二是客观方面 当前，我分公司优势是价格要略高于其他分公司，劣势是从集团没有采到低价的米，其他分公司都有低价米入自己的库，还有整个四川市场与其他公司也不一样的是，属于我们分公司经营的只有7地区，由于集团把另外的区域划分给其他两个经销商经营，别的分公

5、司所在省市集团没有另外设经销商，全部的经销商都是分公司自己开发，的也就是说别的市场没有内部竞争，我分公司就只能经营集团给的区域，另外两家的区域我分公司是不能去开发的。这些问题，需要我们引起留意并在以后的工作中加以改正。 三、下一步主要准备 今年的实践已经过半，完成全年任务还需要付出许多努力。我将借助这次考核的.契机，仔细贯彻落实集团公司各项部署，抓好各项重点工作的推动。特殊是结合这次考核中群众提出的意见，改良工作方法，强化工作举措，理清工作思路，坚固树立“两为”理念，确保营销工作开创新局面，确保年度目标任务差额完成，确保公司员工和广阔客户满足率进一步提高。 感谢! 述职人：xxx 20xx年x

6、x月xx日 销售总监述职报告3 从我到xxx大酒店工作以来，是xxx大酒店培育了我，我和xxx大酒店在风雨中一路走来，感谢领导对我的信任和关心，使我能在xxx大酒店营销部这个重要的岗位上工作。在营销部工作的这段时间，使我感受许多收获也许多，渐渐成长了起来，特殊是xxx总找我谈话后，使我深刻体会到我还有许多缺乏之处。由于营销部把握的是一个企业的经济命脉，他向领导者供应第一手资料，帮忙决策者治理和经营企业。 以下是我对本酒店的市场作出的一些分析： 一、目标顾客定位不太标准，过于狭窄。总的看我们酒店的经营状况不是太好，没有自己的特色，定位偏高，消费者有点承受不了。我们一贯以高中档酒店定位于市场，对本

7、区域的居民不构成消费吸引力。 二、宣传力度不够，未能在市场上引起较大的轰动。可以在平面媒体上制作一整套的广告宣传规划，它投资小，而且高效敏捷。也可以充分利用多种广告形式推举酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持与合作。 三、效劳细节要加强，在回访客人的同时，把征询到的客人的意见和建议准时与各部门领导沟通沟通，逐步进展完善提高，依据营销目标，制定本年度的营销规划。 针对以上状况，我部将在2022年进展以下的工作部署： 1、全面了解把握我酒店的市场态势，对本酒店及周边进展一系列的调查，了解酒店的经营状况，锁定目标客户，便于对酒店的经营治理供应参考，也为我部更好的开展工作

8、供应了具体的第一手资料； 2、进展客户的友好访问，结合目前客户来酒店的消费状况，进展调查，分析客户的消费档次，建立abc客户，要做到全程跟踪效劳，留意效劳形象和仪表，热忱周到，进展特别和针对性的效劳，最大限度的满意客户的要求。对以前常常来，现在很少了的客户加强联络，进展回访，建立与客户之间的良好关系，网而与客户成为朋友，到达使其消费的目的。通过各种方式争取团队和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾意见及建议，反应给有关部门及总经办。 3、制定节假日共性化营销方案，特殊是像中秋节，元旦和春节这样的传统节日； 4、加强储值卡客户的办理，增加现金流。 2022年，营销部将在酒

9、店领导的正确领导和我们的努力工作下，逐步解决上年存在的一些问题。依据顾客的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造最正确效益，开拓创新，团结拼搏，努力完成全年销售任务。制造营销部的新形象、新境地!迎来我们xxx大酒店真正的春天! 最终祝福各位家人在新的一年里工作顺当，心想事成!感谢！ 销售总监述职报告4 一、绪言 20xx年7月9日，我被正式任命为盈众都赢上海群众汽车销售效劳有限公司行政总监。7月13日，在总经理的提拨下，我同时兼任行副总经理职务。主要职责为参加公司战略制定与业务支持、开发与维护合作伙伴、行政事务治理与人事任命、公司博客更新与新闻公布等。我的工

10、作目标是以“标准化治理、程序化动作、制度化约束、文明化办公”为指导，到达治理、事务、效劳一体化的整体目标。在这期间，感受到团队支持下取得进步的喜悦，感受到团队合作下取得成效的自信，同时也感受到工作没能面面俱到留下的圆满与思考。下面我将介绍所取得的业绩以及存在的问题与改良措施。 二、主要业绩 (一)公司战略制定与业务支持 1、XX年年7月9日，公司成立之初，参加公司创立大会，共同争论制定了公司名称、公司logo、经营理念以及公司文化。另外，在公司高管参与培训期间，不断创新公司队形展现，积极参加争论并发言，努力为团队争取荣誉。 2、XX年年7月11日，参加制定大型投标访问规划书，主要负责选购方公司

11、背景及决策者背景信息调查及分析，组织并安排访问时间、地点、人员、资料以及特色礼品。 (二)开发与维护合作伙伴 XX年年7月13日，负责与盈众传媒总经理叶文婷、众赢汽车俱乐部总经理王智聪洽谈合作意向，并与两家公司达成合作共识。XX年年7月14日，组织筹备了本公司与盈众传媒、众赢汽车俱乐部的合作协议签署活动，分别签署盈众公司与盈众传媒合作协议与群众车主共同效劳协议，并在协议签署后与两家合作公司保持亲密地联系，信任两项合作协议的签署与实施将为公司制造前所未有的经济利益。 (三)行政事务治理与人事任命 1、定期安排召开公司高层治理者会议，包括总经理、营销总监、运营总监、财务总监，会议内容主要包括公司已

12、有业绩及存在的问题、提出解决方案、明确公司进展现状与方向、制定公司将来进展方案、人事指派与调动等。 2、通过一段时间的观看与考核，营销总监涂炎民思维灵敏、擅长演讲，我对于任命他为公司新闻发言人的提议在公司高管会议中以全票通过。 (四)公司博客更新与新闻公布 1、参加公司博客创立，编辑并上传公司高管介绍，不断发表博文更新公司博客。同时最大限度地调动亲人、朋友、同事对博客的关注度，提高博客的点击量与影响力。 2、准时公布公司各类新闻，包括公司创立、业务访问、合作谈判等。 三、问题和改良措施 在同事们的合作与支持下，虽然初步取得治理、事务、效劳为一体的成效，但是在履行职责中仍旧存在以下三点缺乏： 1

13、、公司制度执行力度不够，经常导致公司高管会议由于共性差异与观念差异发生长久争吵，从而铺张时间与精力，效率有待提高。 2、没有充分调动公司全部成员的工作热忱与团队精神，团队业绩较为落后。 3、培训任务完成度没有到达“先紧后慢，未雨绸缪”的要求。 针对以上三点缺乏，我提出以下详细改良措施： 1、召开公司高管会议时，坚持戴上“蓝色思索帽”，以规律思维与理性分析为指导，准时阻挡无意义的争吵，将焦点回归到正轨，集中精力解决问题，追求高效率。 2、首先戴上“黄色思索帽”，确定与赞扬公司成员所做的努力与所取得的成就，再“白色思索帽”客观地指出成员做的缺乏之处，并提出改良的意见。同时为每一天设定目标，充分激发

14、成员的激情与潜力，通过团队合作共同完成目标任务。 3、每天进展任务回忆并进展合理安排，做到任务完成进度快于时间进度。 述职人： 20xx年xx月xx日 销售总监述职报告5 本人自20xx年7月9日有幸入职xx温泉高尔夫俱乐部，任销售总监一职直至10月6日，主要负责俱乐部市场销售部的产品研发、市场开拓、组织客源、部门治理等工作。于10月7日起依据俱乐部的进展与治理需求，承受俱乐部运作部治理的全面工作，主要负责运作部整体效劳提升，加强队伍建立稳固队伍稳定，完善不健全的部门机制。在履行本职工作时得到公司领导大力支持和各部门的协作，现我向各位领导及同事做如下述职： 一、建全完善的治理体系 1)为了促进

15、销售员的积极性和竞争力，并且标准整个部门人员行为和保密制度，依据工作中的实际操作治理需求，行之有效的制定并完善了销售部各项治理制度，如：预定流程及制度、销售员绩效考核治理制度及销售岗位制度等。在主持销售工作期间，部门人员团结全都，相互学习，提升销售技能，渐渐提高了季度整体的营业收入，打球客人提升30%。直接营业收入提升30%。 2)运作部以标准的效劳为主导，以为客人供应高品质的优良效劳为基准，重点标准各岗位工作流程、效劳标准及工作职责。如：新制定了卫生清洁标准、球童场地标准效劳标准及惩处条例等，强化个人责任感，全面落实部门治理工作，提升工作标准，坚持工作跟着制度走，实行制度约束人的原则。在整个

16、运行中加强督导力度有了明显的提高。 二、抓组织建立，鼓励内部活力 在完善部门制度的根底上以及执行过程中，发觉人员责任感不强，工作精神状态不饱满，为了工作得到有效的标准治理，一方面仔细落实个人分工责任制，做到事事有人管，人人有责的工作态度;另一方面同时执行办实事、讲实效的工作原则。增加治理层的协调合作，上下级相互沟通统一树立仆人翁的思想，个人履行职责义务时，都有发表意见的权利。要求擅长发觉问题，并提升解决问题的力量，明确目的使每个人找到目标。 三、抓优质效劳，树俱乐部形象 我们的目的是让客人得到最满足的效劳，特殊是部门一线岗位球童部，球童是俱乐部对外宣传的窗口之一，他们的效劳和行为直接关系着俱乐

17、部形象与声誉。 为提升整体效劳质量，不占用上班时间，反复加强培训学习，帮忙提升效劳技能、提升个人综合素养，加强工作巡场检查督导力度，让效劳人员养成仔细对待工作态度，努力做好本职工作，表现出个人的效劳水平。 四、务实工作，虚心做人 俗话说的好：“做事先做人”，本人一向以勤奋做事，虚心做人的原则待人处事。在工作中以身作则带好头，严格要求自己，无论大小事情都必需过问或者亲历亲为。工作遇到重大问题向上级准时请示汇报，多倾听下属意见，采纳公正、公正、公开的原则，坚持对事不对人的做法。 运作部目前只完成了近期的目标，离标准工作标准和品质目标还有很大的差距，详细表现在： 1、治理人员工作内容没有量化、没有规

18、划性、治理标准不高 2、整体队伍素养还比拟薄弱，尤其是创新力量不够 3、督导、协调事务职能没有充分发挥 4、整体效劳质量还需提升，理论与实践相结合不能游刃有余的运用 今年是俱乐部进展的重要一年，作为公司的骨干成员，自己有责任，也有信念，不断加强学习，提高自身治理水平，围绕俱乐部进展目标，求真务实，积极工作，全力支持协作公司主要领导的工作。在新的一年里力求创新，保证有信念带出一个合格精彩的队伍。 以上是本人述职内容，请领导同事，赐予批判指正。 感谢! 述职人： 20xx年xx月xx日 销售总监述职报告6 远航公司作为盈众集团的旗舰店，在这一年内得到了快速的进展，为集团做出了应有的表率作用，带着集

19、团其他公司大踏步向前进。 远航是一家汽车销售效劳公司，完善的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的营销总监，在这一年以来主要完成了如下工作： 一、参与公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期准时向总经理进展汇报。 二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的根底。 三、针对厂商一年来的新产品，屡次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同讨论制定营销战略，拟定营销规划方案，适时进展催促，长期进展跟踪，监视营销任务完成状况。 四、有力实践JDpowar流程，加强营销队伍的建立和治理，提高营销团队的效劳水平。 五、对团队成员完成的标准业务合同进展审批。 六、每次任务后准时进展营销统计和考核，客户档案的汇总和治理。 七、反应客户意见，与其它部门进展工作沟通。 八、总结营销阅历，屡次召开会议，促进成员间的业务沟通。 存在的缺乏： 一、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，准时与厂家进展沟通，更快地把握市场主动权; 二、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能; 三、团队比拟稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合。 以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监视。