销售促销活动方案.doc

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1、 销售促销活动方案5篇 一，经营策略 (1)原料，原材料严格把好质量关，选取原汁原味的自然资源，保证了口味的正宗与地道;把握恰当的奶、茶、水的比例，正是解决了选材与配比比的问题 (2)商品种类掩盖范围广：珍宝奶茶口味多样，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青苹果奶茶、乌龙奶茶、抹茶奶茶、鸳鸯奶茶、柠檬奶茶等众多系列，迎合每个人的口味，广受欢送。此外，除奶茶外，还兼有果汁销售. (3)市场定位物美价廉、即买即走的奶茶饮品。 (4)价格在价格策略上，产品的价格低于或等于同行的价格，处于被动状态，定价紧跟同行业。 (5)渠道多采纳加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟始终是以连锁经营的方式消失。主要的渠道模

2、式是：总公司加盟店消费者。 (6)消费者紧贴目标消费群体。由于奶茶店的目标消费者多数是高校学生，所以其门店多分布在各大高校四周，利用各高校间的严密联系，口耳相传而不断赢得更多的知名度。 营销组合策略 产品策略：定位于时尚安康休闲饮品。 价格策略：结合竞争者的定价和自身产品的生产本钱制定相应的价格。 分销策略：店面销售为主。 促销策略：依据详细的销售状况和节日实行相应的促销活动。 二，促销策略： 提高促销力度，加强目标顾客与企业的联系。奶茶店应当抓 住奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，快速扩大效劳范围，增加市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：

3、1、尽最大努力提高效劳质量，改善效劳态度。 2、不断加强对学生的宣传力度，增加学生对奶茶店的顾客忠诚度。 3、不断创新，完善和增加奶茶品种，适应广阔学生需求. 4、海纳百川，在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。 5、适时推出促销策略. (1)促销资讯公开化，网络化。高校学生是奶茶店的目标顾客，针对年轻人常常上网的习惯，利用信息网络技术，建立针对各高校的信息沟通平台，在此台上供应论坛区域让学生针对企业的产品和效劳提出意见和建议、准时在网络平台发放最新促销资讯。 (2)人员促销。 必要时,可以到各高校四周派发促销传单，这是最直接的宣传手段. (3)提高重点消费者的忠诚度与重点培育消

4、费者的满足度.建立加盟店，实行积分促销。积分促销一般设置价值一般的奖品，消费者通过屡次购置或屡次参与某项活动来增加积分以获得奖品或累积到肯定分数可以得到一杯奶茶; (4)供应商业赞助。多参加学校的大型活动的赞助，以开发饮料市场的主要目标市场，提高在目标市场的知名度。如赞助学校运动会、赞助一次公关演讲竞赛等; (5)折扣。定期给顾客一些优待，这样消费者的购置欲望才能得到最大的激发。如：五一、十一黄金周的时候给一些价格的折扣; (6)广告促销 A.报纸、校园杂志。在各学校的周报和各学校杂志上投放广告。优点信息量大、便于携带、保存、阅读率较高，它介绍的注意“群众化”使得读者 看了也学到了东西。 B.

5、宣传单。在各学校、路边印发宣传单，提高品牌知名度. C.供应商业赞助时，在横幅上注明店名. D.店面上增设宣小杯免费品尝奶茶，既可让同学便利饮尝，了解口味，又可让学生留下良好印象，从而于人流中起宣传作用，扮演间接促销的角色，可谓一石二鸟。 销售促销活动方案2 主题：万水千山“粽”是情 五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、挂艾蒿、饮雄黄酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。 序： 五月初五端午佳节 一些“福”绿豆; 一些“禄”花生; 一些“寿”瘦肉; 一些“禧”红豆; 再加一份“平安”的调味品; 包成一个“幸福”的_粽子，送给千家万家! 活动1、粽香传千里免费品尝 活动时间：年月日日 活动期

6、间在现场设免费试吃台，_为您预备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢快开心的端午节。时机难得，请勿错过! 活动细则： 活动道具预备：粽子、绿豆糕试吃品(由供给商供应)，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒; 留意现场干净和卫生; 现场叫卖促销，宣传活动，同时对01处商品进展宣传促销。 (赠品和道具由供给商赞助) 活动2：粽香飘千里，情系千万家 活动时间：年月日日 凡于活动期间于本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到效劳中心领取“福、禄”棕子一个(每天限200个);凡于活动期间于本超市一次性购物满78元，即可凭电脑小票到效劳中心领取“寿、

7、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限100个);凡于活动期间于本超市一次性购物满108元，即可凭电脑小票到效劳中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限，送完为止。 活动细则： 活动赠品进展生动性陈设，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样; 效劳中心员工严格登记赠品的派送状况，并于活动完毕后将赠品登记表上传市场营销部。 活动3： “福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行 活动时间：年月日(端午节) 尊老敬老是中华民族的传统美德，本超市将于月日下午14：3017：30于本超市设包粽子处，盛邀您参与“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届

8、时_将为您预备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时_将把你包的粽子于端午节(月日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参与此活动的顾客均可得到新一佳送出的精致礼品一份。 活动细则： 门店企划部和01处员工预备好长桌放于商场出口处，并作现场气氛布置，特殊布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象(见附图); 01处员工预备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好; 现场须有本超市员工带头包粽子，促销员口头语言提示和诱导顾客参与活动，并预备好活动赠品; 在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧

9、”送老人字样; 店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程; 由店长、企划部经理等店领导带着店内员工和热心顾客一同去访问老人，为其送上_8礼物，以表慰问; 店企划部做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进展拍照并于活动完毕后上传市场营销部。 销售促销活动方案3 活动主题： 全球感恩节，_大厦感恩日感恩大礼送给你! 活动内容一： 感恩行动，真情摇奖，100份感恩大礼送给你! 活动时间： 11月_日(每年11月的第四个星期四是感恩节Th促销活动方案nksgiving D促销活动方案) 11月_日11月_日，在_大厦累计购物100元的顾客就可以换取感恩节摇奖券一

10、张，到场11月_日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动，奖品为价值200DD2023元不等的100份时尚感恩大礼。 奖项设置： 1、感谢母亲大礼，创维高清电视 2、感谢父亲大礼，海尔时尚冰箱 3、感谢恩人大礼，安吉尔饮水机 4、感谢丈夫大礼，飞利浦剃须刀 5、感谢妻子大礼，松下时尚洗衣机 6、感谢孩子大礼，千岛时尚MP4 7、感谢亲人大礼，亚都时尚加湿器 8、感谢同学大礼，格兰仕微波炉 9、感谢朋友大礼，康宝消毒柜 10、感谢恩师大礼，三星时尚数码相机 每项大礼各十份 活动内容二 感恩会员，免费摇奖 11月_日，_大厦、_大厦二百、_大厦三百会员顾客凭年度积分可免费领取数量不等的感恩节摇奖券。钻石

11、卡会员10张、金卡会员6张、1000020230分积分会员4张、5000DD10000分积分会员3张、2023DD5000分积分会员1张。 活动内容三 感恩商品，真情巨献 11月_日感恩节，大厦各楼层充实引导商品节日礼品的概念，营造浓烈的感恩的消费气氛，制造销售顶峰，开展一系列丰富多彩的商品营销推广活动。感恩节引导商品感恩对象为 1、感谢母亲; 2、感谢父亲; 3、感谢恩人; 4、感谢丈夫; 5、感谢妻子; 6、感谢孩子; 7、感谢亲人; 8、感谢同学; 9、感谢朋友; 10、感谢恩师。 活动内容四 感恩宣言，真情演绎 1、致盘锦市民一封感恩信，通过报纸、播送电台等媒体及大厦内部宣传手段表达企

12、业感恩节感谢顾客、感谢社会及借节表达人与人之间亲情、友情、恋爱的感恩真情。 2、11月_日晚举办“真情爱你感恩宣言”晚会。整场节目以感恩、感谢、感谢为核心，表达祝愿、关爱、欢快的内容。晚会同时现场摇出100份感恩大礼。 3、11月_日当天，大厦门外举办感恩签名大行动，顾客可在百米长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝愿，此长卷在楼外长廊上展出。 4、通过员工配戴特制感恩节小胸牌、商场做“感恩节欢乐“的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等气氛的营造、渲染感恩的浓烈气氛。 5、感恩节当天楼内播放感恩的心等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲;迎宾词以感恩概念为主。 销售促销活动方案4 一、策略 组合：上市造

13、势 低价竞争 占位最正确 1、形象宣传 + 产品卖力 + 终端拦截。 宣传，产品卖力(点)，终端包装，主题活动。 2、彰显差异+重力组合。 定位独特明确，彰现差异，炒出声势。 二、推出促销套餐 1、店内活动+店外活动 店外主要是平面广告，2M_1.8M的户外平面广告。 户外主题促销。 2、堆头DM A、促销活动方案、堆头(四周包装，以VI为背景，以色图字POP或KT版组合，设计出特色，突显统一形象，以增加视觉冲击力)有可能的话投放电视，堆头上产品艺术陈设，借助销物料，生动化，结合低价热卖。 B、选一款单品，价格有竞争力的产品，做特卖。价格肯定要有吸引力，价格标要惹眼。 C、位置最正确(在食品区

14、域)，促销员能同时兼顾到货架和堆头，位置有利于抢截顾客。协作促销员的促销专业水准，促成销售。 D、告知活动要明显，综合促销力要明显强于现在对手。 三、推广广告 条幅投放 电视 平面图等广告资源的合理投放。 广告坚持3.15原则，尽量消费者在3秒内，看完15个字，能一目了然。 四、详细运作 1、促销员聘请，强化培训 2、促销预备，进度 3、促销监制，专人跟进 4、评估回忆 5、费用 五、费用掌握 6个月掌握在 38 % 策略：“3月猛，6月平”。总体“区域平衡，费用凹凸互补”。 详细：产品上市前三个月，肯定要重点投入，搞出声势，超出对手，不要求全面，但肯定要有一两项自己最拿手的，超过竞争对手;费

15、用可掌握在55%，其后，在将来的六个月内，将费用拉平，到达平均的38%。 六、全面监控，水平左右 接近规划总体水平 销售促销活动方案5 活动目的： 为了提高丰田汽车的销售量，增加其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象 活动对象： 河南省内的中高收入且富有爱心的人群 活动主题： 炎炎夏日、丰田陪学子一起前行 活动时间： 2022年8月1日8月30日 活动地点： 郑州市内的各个丰田汽车直营店 广告协作方式： 电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、 电台(河南交通播送)、 户外广告(现有的丰田汽车户外广告) 、店内、网站

16、活动方式： 买丰田雅力士(9.212.56万元)、丰田威驰(8.9511.99)、丰田卡罗拉(12.7817.28)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车效劳。 买丰田普锐斯(25.9827.98)、丰田凯美瑞(18.2828.38) 、丰田锐志(21.6835.68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单

17、可获得1500元的汽车效劳。 回款单必需在购置车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择现金 捐款 汽车效劳)。 寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明，在9月15日进行抽奖仪式。 获奖的客户可以获得一年的汽车效劳，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会)。 前期预备 1、活动前宣传 促销活动方案 活动开头前一周(7月25日到31日)在河南电视台进展每天黄金段的广告宣传 b活动前开头前一周(7月25日到31日)在大河报进展广告宣传 c活动开头前一周(7月25日到31日)在河南交通播送进展整点高强度的宣传 d活动前半月(7月15日到31

18、日)更换丰田车在河南省内的局部户外广告为此次活动内容 e活动前一月在丰田车各个销售点进展pop 海报等店内宣传 f丰田车网站主页宣传 2、店址选定： 促销活动方案、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店 b、后期;选定郑州市区内一家丰田汽车直营店 3、人员安排：成立特地的促销执行小组对本次活动进展详细的操作以及一些紧急状况的处理在前期对其进展特地的人员培训 中期操作 1、中期宣传 促销活动方案大河报每周周末版进展活动宣传。 b每天黄金段的河南交通播送的电台宣传 c连续用户外宣传 d店内宣传 e丰田公司网页宣传 2、宣传重点 促销活动方案 此阶段还是要进展宣传，借助大河报河南交通播送、户外广告、店

19、内的广告宣传来为本次活动进展造势 b活动期间在每个店门口进展装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的状况。以及丰田的公益事业联合起来，进展情感诉求 c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进展宣传 3、促销方式： 8月1日8月20日按常规促销。 8月20日30日打出限量的促销策略。 4、中期阶段最重要的就是活动的执行力 所以前期必需要有一个训练有素、业务娴熟的执行人员 。 后期连续 九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店进行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参与。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注 将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出

20、在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢 电话回访参加此次活动的全部人员首先感谢对公益事业的支持然后对参与此次活动的感受以及对车的感受进行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道 费用预算： 宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元 礼品：10000元 机动：100000元 共：150000元 意外防范： 1、由于本次活动在夏季，要在活动现场留意防暑，防火等措施。 2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参加。 3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍。 提前效果评估： 1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比拟大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在肯定程度上提高其客户的好感度。 2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际状况，也就是说客户是收入不太高的人，进展返款优待，可以吸引一局部人。 3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。 销售促销活动方案