销售实习心得体会范文大全.doc

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1、 销售实习心得体会范文大全 如何成为一名优秀的销售人员? 如何把销售工作做的更好? 一句话:一个好的销售人员既要忠于公司又要忠于客户!下面给大家带来销售实习心得体会范文大全，盼望大家喜爱！ 销售实习心得体会范文大全篇1 成为一名电话销售是我始终以来在大学时都没想过的事情，而现在我却能已经算是一个合格的电话销售了，这让我不禁让我感觉到人生的奇异。曾经在大学的时候我还总认为自己很厉害，但到了真正实习的时候才发觉原来自己并没有自己想象的那么厉害。还有着许多我不会，甚至还有许多我压根都不懂的东西，而这次的实习让我看清了许多东西，学习到了许多东西。这些东西对于始终待在学校里的我根本都是从未接触过的，所以

2、在一开头的时候让我吃了许多的苦头。但幸运总是会眷顾努力的人，而我也在认清自己之后舍命的努力，汲取着学问，让我在这次实习中收获颇丰。 在刚刚进入公司的时候还会由于不熟识业务而导致消失许多问题，领导也是因此为我们进展了为期三天的培训，让我们渐渐的知道了自己工作的方式方法，也明白自己距离那些老员工毕竟差了多远。虽然经过一个培训我懂的了一些工作上的方法，但让自己真正上手去做这件事情还是有着一些难度的，工作要是那么简单就不会有那么多人每天疲于奔命了。在犯了很多错误之后我也时最终渐渐的能够娴熟的处理自己的业务了，虽然间或还是会有些许纰漏，但我想这也是可以承受的，永久不会犯错的是圣人，犯错也说明自己还有着可

3、以改良的地方，只需要把错误订正过来对我来说又是一个进步。 六个月的实习期的确也很快，一下就过去了，感觉自从踏入高中之后时间都过的很快了。但其实时间的消逝永久都是一样的，变快的其实只是我的内心而已。而这次实习也让我的心态发生了一些变化，不再像以前一样想法那么的天真，开头会思索这件事情的本质是什么，别人为什么要这么做，对他来说又会有什么好处。而我这种思索也给了我很大的收获，让我得到了许多的社会阅历。对于马上要真正踏入社会工作的我来说，这些社会阅历对于我来说是非常珍贵的，我也在渐渐的汲取这些阅历，争取让自己能够变得更好，能够更好的在这个社会站稳。虽然这次实习完毕了，但是我的生活还没有完毕，我会把自己

4、的态度放正，连续以虚心的心态在生活中学习，让自己能够变成更好的样子。 销售实习心得体会范文大全篇2 年已经渐渐远去了，_一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的工作做好预备。 一、加强学习，不断提高_业务素养。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务进展。所以，始终以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座，我都仔细参与。通过学习学问让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的进展，学问的更新，也督促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 二、求实创新，仔细开展

5、药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。_1年的招商工作虽无突飞猛进的进展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比拟零散，大局部是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将局部散户转给当地的业务经理来治理，相应的削减了许多铺张和缺乏；选择局部产品让业务经理在当地进展招商，业务经理对代理商的状况很了解，既可以招到满意的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。 三、任劳任怨，完成公司交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调

6、研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员仔细的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热忱把它完成好，根本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强反思，准时_工作得失。 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思考着自己在工作中的缺乏。缺乏有以下几点： 1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思索得还不够多，不能准时将一些药品招商想法和问题记录下来，进展反思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，讨论做得不够细和实，没到达自己心中的目

7、标。 3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作_，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧急无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，作为公司新的补充力气，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。 _年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。 销售实习心得体会范文大全篇3 大学的生活已接近尾声，我们也体验了实习生活。作为一个刚踏入社会的实习生，面对社会的现实，

8、我不得不成认在实习过程中，我们不仅仅需要的是个人素养、肯定的专业学问、同时我们还需要具备肯定的人际关系。实习是步入社会前的预演，允许犯错而且给你足够的时机改正;但真正踏入社会后，没人会宽恕你，犯错的代价往往是失去工作。对于我这个始终在学校呆着毫无社会阅历的学生来说，生疏的环境让我很是担心。特别幸运，我所到的公司，遇到的每一位教师赐予我最真实的帮忙，宽容我的过失，甚至不仅帮我改正，更赐予鼓舞。我把自己当作团队的一员，真实地感受到相互协作完成工作的欢乐。从实习的第一天，我便做起了记录，将发生的点点滴滴登记来，这将是我人生当中的一道亮丽的风景线，它赐予了我多方面的学问，例如人际交往、对待上司的应有态

9、度、对本工作的态度。 实习的第一天，我们在组长的带着下来到了华东医药集团五丰制药厂，首先我们在顾教师的带着下参观了这个小型的药厂的生产车间，带我们生产车间看一下生产流程。要想进入车间内必需经过很多关卡。步就是更衣室，我进去换上特地的工作服，然后在进入下一个房间，就是一般区，最终才能进入生产车间，而车间里面也是一个一个的相通的房间，每进入不同的车间也都得经过两道门杀菌后才能真正进入到生产线。在参观的过程中，顾教师依具体的介绍各个部门的工作职能，以及各个设备的运转功能。了解到了糖衣的制作、压片等各方面的机械操作，参观后，我们各自到了自己的实习岗位，顾教师把我安排到了生产车间的外包装，一开头我很不能

10、适应，甚至我觉得有点不愿意，我心中想，我学习的是销售学问，我应当去销售部门学习他们的接待礼仪以及人际关系沟通与处理，对于外包装，我认为极其简洁，为什么要我们大学生来从事这个岗位，这个岗位在我印象中只要是一般的工人，不管小学毕业还是初中高中毕业，甚至没读过书的都可以胜任。我有点消极，一开头对于这份实习岗位我态度平平，我想过段时间再转去销售部门。 但是经过两个星期的体验，我发觉，原来这外包装也是一门工艺，它需要我们有着效率的同时保证质量，做到又快又好。一开头接触这个外包装，我的速度很慢，也存在着一些包装问题，开头发觉原来这也是一个不易的工作。看着四周工厂阿姨那敏捷的双手将颗粒状、片状、胶囊状的药物

11、娴熟的分装与外包装，有着惊异，看那娴熟的过程，我也开头学着学习他们，但总是没能赶上她们。工厂阿姨笑话说，我们实习生3个可能都抵不上一个速度快的阿姨，我们开头变得很压抑，经过一段时间的比拟，我们发觉了一个不好的事实，那就是我们三个真的抵不上一个讲究效率的阿姨，经过一段时间的比拼，我们还处于下风，随着时间的推移，看着对面阿姨的包装，我们简直傻眼了。接近一天的最终时段，已经3点多了，离下班还有1小时半，看着我们疲惫的自己，看着动作速度不减的阿姨，我们成认了自己的问题，就这样在比拟的过程中，我们发觉了不是学历高就能做好每件事情，它需要的不仅仅是学问，它更需要的是时间的积存与娴熟程度。 我开头想要好好对

12、待这份实习岗位，由于现在我觉得原来这么一个不起眼的小工作，一道小程序，也需要那么多的时间积存与阅历去对待它，和工厂阿姨的沟通，我们了解到他们在这个工厂已经是以几十年来计算，他们有从17岁就进去这个工厂里面，她们将自己的青春全部奉献与它，使得自己成为这个小药厂的一局部、一成员，她们俨然已经成为这个工厂的骨干，而我们或许就是这个工厂新注入的血液，需要靠我们共同去喜爱这份这个工厂和这分看似简洁的这个岗位，从阿姨们口中，我们也知道这个小型工厂的大致经受，它从一个国有企业过渡到私有企业。而这些奉献青春与它的工人么，和它一样共同经受着，陪伴着，只为这一份喜爱。几天的包装工作下来，好像我们还没有把握到它的窍

13、门，由于连续几天的比拟，我们照旧没能超越她们的速度，她们照旧那么谈天谈低，那手却还是那么灵活。接连的几天，我们实习生还是实行分工合作，似乎开头有了那么点的盼望，我们开头适应她们的速度，也渐渐学习她们包装的手势等各方面，渐渐地超过了，我们开头兴奋，由于我们有了那么一点的成绩，我们不再是3人抵不过一个人，我们开头有了我们自己工作的流程，有人说我们傻乎乎的，没有酬劳还干的那么快乐，而我们却不那么认同，我们快乐是由于我们开头超越她们，我们拥有的是一份竞赛后成功的喜悦，同时受到她们的赞同与表扬，我们了解到了这一份喜悦来之不易。用勤劳和才智在社会上立足。 通过这次实习，学到了很多课堂上学不到的东西，增长了

14、很多学识和见识，受益匪浅。通过实践，深化了一些课本上的学问，获得了很多实践阅历，另外也熟悉到了自己局部学问的缺乏和浅显，鼓励自己以后更好的学习，并把握好方向。总而言之，这次实习熬炼了自己，为自己人生的道路上增加了不少新奇的活力!最终，感谢学校和教师为我们供应的这次珍贵的实习时机!3个月的实习虽然短暂，但我到的东西却不少，学好专业学问是很重要的，但到工作地点实践，学习并积存阅历更为重要。了解专业是必需的，但加强专业外的各种学问，技能的学习，熟悉社会也是不行乎视的。择业要依据自身的特点和社会的需要选择，作一个适应社会的综合性人才是我的目标。这次实习看到的和领悟到的都让我收获颇丰，为以后的实习和工作

15、奠定了根底积存了阅历。在取得不少收获的同时我也真诚的感谢各位领导和教师为我们细心安排的一切，感谢他们始终以来赐予我们的关怀和照看以及对我们的付出! 盼望通过我们这次实习，能够以后为我们更好的适应社会做肯定的铺垫，这样有着肯定经受的我们才能更好的了解社会的需求，从而做出最完善的推断。 销售实习心得体会范文大全篇4 在接下来的几天（3月24日至4月12日）里面，我来到了生产组装一线，并参加到一线的组装过程中去，一开头看到电路图，感觉有点简单，觉得无从下手。但真正工作起来，我发觉我原来只负责其中的一个环节，就是伺服电机的安装。公司采纳的是沟通伺服无刷电机，无刷电机体积小，重量轻，出力大，响应快，速度

16、高，惯量小，转动平滑，力矩稳定。掌握简单，简单实现智能化，其电子换相方式敏捷，可以方波换相或正弦波换相。伺服电机内部的转子是永磁铁，驱动器掌握的u/v/w三相电形成电磁场，转子在此磁场的作用下转动，同时电机自带的编码器反应信号给驱动器，驱动器依据反应值与目标值进展比拟，调整转子转动的角度。伺服电机的精度打算于编码器的精度，也就是线数。在整个掌握系统中，伺服电机用作执行元件，把所收到的电信号转换成电动机轴上的角位移或角速度输出，以实现对机械手的运动掌握。通过这几天的生产一线培训，我了解的公司产品的根本原理，并体会到书本上的学问与实际应用相结合的奇异，也熟悉到自身的缺乏。 后面几天（4月13日至1

17、5日），我开头到公司市场部工作，这也是我今后主要的工作。到市场部的当天，副经理跟我介绍了公司的主要客户，以及目前此类产品在工业生产过程中的应用领域，使我充分感觉到此类产品的前景一片光明。目前，中国大局部地区正在进展产业升级改造，特殊是原来的局部劳动力密集型的产业，由于劳动力的缺失，需要引进自动化程度较高的设备来提高生产效率，降低生产本钱，从而在产业升级的道路上不被淘汰。下午，我跟随公司的老员工来到，飞利浦在厦门的生产基地了解公司产品的使用状况。再与飞利浦生产部主任的沟通过程中，我了解到自动点胶机在飞利浦得到了很好的利用，它提升了生产线的工作效率，原来一个员工需要一天才能完成的任务，现在两个小时

18、就能完成了。目前，飞利浦新的生产线工程也在打算采纳公司的产品。 实习的最终一天（4月16日），今日主要是要整理好之前放在我这里的资料，做好局部未完成工作的交接，预备回校。经过几天的工作后，我对自动点胶机的原理，参数，价格，配置都非常熟识。也把握了许多与自动化专业相关的学问。 时间过得真快，在这段时间里，我学到了许多在学校了学不到的东西，也熟悉到了自己许多的缺乏之处，感觉收益非浅，在此次的实习工作中，我严守职业道德标准，仔细完成了领导交给的各项任务，利用学习到的理论学问投入到现实的工作中，利用自己学到的学问解决现实中发生的问题，利用自己的特长为企业提高效率。做好了自己的本职工作的同时，带头作出了

19、一些如清扫卫生等各个方面的义务劳动，利用自己的组织协调力量，使得自己和员工之间的工作协作默契，提高工作效率，受到领导和员工的好评。 通过这次实习，使我熟悉到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的分散力，并且增加了经营体系不断创新的力量。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的表达，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的，制造价值更高的经营要素。以上是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。 销售实习心得体会范文大全篇5 在大学里的三年多的学习，而今的我，也开头了步入社会的第一步实习。我所学习的专业是市场

20、营销，而我自然也找了一份关于销售的工作。 销售这份工作，看起来很轻松，但实际上做起来的时候，才知道麻烦。我做的_槟榔的业务员。_槟榔公司是一家新企业，槟榔销往全省各地，而我则是在_市里进展槟榔的销售。 我们做销售这一行的，靠的就是毅力。大四上学期刚完毕，我就找到了这份工作，我的工作就是将_槟榔推销给_市里_区的那些小商家，比方_兴盛这样的连锁小超市。每天我都要在_区里处处跑，最开头的几天里，我处处吃闭门羹。由于许多商家都不需要我们的槟榔，由于我们的槟榔是新上市的，名气不是很大，也和许多同类的槟榔公司有竞争，许多商家听都没听过我们的槟榔。有的商家是只接那么几种槟榔的销售，他们觉得品牌太多了也不好

21、卖。这种时候我总是要跟他们说我们的槟榔和别的牌子的比优势在哪，然后吃起来怎么样，由于许多商家自己就吃槟榔。我就会把我所销售的槟榔给他们尝一尝，让他们自己感受一下。比方我们的槟榔吃起来不烧口，嚼起来也不会有许多的槟榔丝和渣，吃起来口感好味道也纯粹。但是许多商家根本都只是尝一尝，也没有什么想要购置的欲望。但是我看的出来，他们其实是对我们的产品是有兴趣的，只是怕卖不出去，货会屯在手里卖不出去。像这样的，我都会跟他们说，我们的产品是有质量保证的，且支持退换。假如觉得槟榔不好卖，就可以找我直接申请退货，这样商家根本是零风险。 在我这样的推销下，最终在第三天，我才胜利的成交了第一笔订单，卖了两大袋出去。那

22、天我的心情感动不已，想着自己的努力最终有了成果。虽然只是一笔订单，但这也意味着我的成长。在剩下的两个多月的实习期间，我几乎是以每天两三家的速度去卖，越卖越好。人们也慢慢知道了我们的品牌，有了更多的关注，也就有了更好的生意。 这次实习，让我体会到赚钱是多么的辛苦，做销售是多么的不易。一味的死皮赖脸去推销，是肯定做不久的。只有让人们感兴趣，主动去关注，才能更好的进展。 销售实习心得体会范文大全篇6 我是一名学习市场营销专业的_届毕业生，在今年_月_日很有幸被_集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了_总公司；于是我被派往_的_销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有

23、三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃。 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好

24、同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的_市场是_分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与20_年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的_啤酒，餐饮渠道的_啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如_啤酒，_啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品_新一代的促销政策是_带_加_升的大豆油，展现两个月，_元/箱；_元/箱；_元/箱；竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之

25、地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出_，我出_，经过比赛我们_买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近_万买店费。 时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校_学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部教师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。 感谢当时录用我的集团人力资源总部的_部长和_部长，同时再次感谢营销部长_先生对我

26、营销学问的指导和教导。 感谢销售总公司_副总对我的关怀，感谢主管_经理对我的培育，感谢_销售分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢。 销售实习心得体会范文大全篇7 大学这么长时间，自己也已经做过好几工作了，大多是促销员的工作，比方维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化装品促销，美的微波炉之类的工作。一开头毫无阅历，工作感觉很困难，但是经过屡次的磨练与培训以后，自己收获了许多。不仅工作力量有了肯定的提高，自己的意志力也得到了很大的熬炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必需忍受！ 我的第一份工作并不顺当，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很生疏。第一次去面试，依据上面供应的信息我坐上工交车

27、，一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的！哎！第一次面试就这样流产了！ 有了第一次的教训，其次次好不简单才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些生疏的面孔，心里有种担心的感觉，我是可怕失败吧！不管怎样，总要面对的！这是第一次参与这样的活动，不免有些紧急，台上没能完全的放松！经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作维纳斯促销员工作时间是国庆三天。节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费力量高的人群（那家的消费可真不是一般人所能情愿花费的！手里拿着宣传单穿梭在人群里，查找目标。漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，

28、不免有些泄气，很想不干了！那时已经有几个中途逃离了！或许，是第一份工作不想就这么完毕了，最终我还是坚持里下来！可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到许多顾客！第一份工作很失败 之后是美的微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己！和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，全部人员分成两组进展辩论！所以，这次要求挺严格的，阅历固不行少，更重要的是口才！两个多小时全部环节都一进展完毕，考官当场宣布录用人员名单，这次幸运女神还是照看我的，我胜利的通过了面试！在工作之前，我们进展了一天的培训，半天的实习，然后正式安排任务。对于微波炉的促销，首先必需了解相关产品学问，并把握一些必要的讲解技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫！这次工作感觉还好，收获也不少，固然也包括money了！ 五一马上降临，还是上次美的的工作，星期天要去重新培训，由于有了新产品！ 嗯，盼望这次表现会更好吧！