销售季度工作计划汇编15篇.doc

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1、 销售季度工作计划汇编15篇现在将第三季度的工作规划做如下安排： 1、全季度销售任务，平常积极搜集信息并准时汇总; 2、经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的效劳态度方面，细心的与客户沟通; 3、确度、认真审核; 4、货物的准时处理; 5、老客户的关系维系，并不断开发新的客户。 6、每一件事情，坚持再坚持! 最终，就让我总结一下工作存在的问题吧。 1、库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库准时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量缺乏有关。 2、回货不准时。回货时间总会延迟，对

2、于这种现象，选购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供给商解决，而是盼望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象特别严峻) 3、对供给商退货的处理。许多不合格的产品，由于时间拖延，最终在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是特别不吻合的。常常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员特别尴尬。 4、应定期对销售却未回款的业务进展催款或者提示。有很多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知销售人员，期间销售人员以为没回款始终都在催，给客户印象特别不好! 5、部门之间不协调。为了自己的工作便利，往往不会太关怀他人，不会考虑给他

3、人带来的麻烦。有时候由于一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了很多弯路。 6、派车问题。 7、品开发速度太慢。 值得一提的事本季度同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面成功，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，下季度我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮忙他人。也盼望公司存在的一些问题能够妥当解决，不断的开发新品，不断开发新的区域，信任公司肯定会走得更远! 销售季度工作规划2 永登营销部依据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、布满活力、优质效劳”的总体要求，结合县局(营销部)全年

4、的工作思路并结合辖区实际状况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作规划。 一、加强学习、转变观念、建立高素养的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素养参差不齐，局部人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握力量和水平相对较低，很难适应目前烟草行业进展的要求。为适应新的的形式，客观上必定要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外学问的学习、着力提高营销人员的综合力量。针对目前营销人员素养参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、学问竞赛、演讲竞赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销学问、法律法规之外，重点要求营销人员

5、学习其他方面的营销学问，社交礼仪、语言沟通等;时间上供应较为充分的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素养的提高，保证各项工作的顺当开展。随着网建功能的进一步推动，营销人员的工作质量的凹凸、效劳水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺当开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的娴熟操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。 二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动治理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自

6、主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动治理的熟悉产生了误区，导致在市场调研的过程中，发觉客户对总量浮动和自主提报需求熟悉消失偏差。既有客户熟悉方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动治理和自主提报需求工作没有很好的领悟，导致在日常的宣传和引导消失问题。针对存在的问题将从以下方面进展着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动治理和自主提报需求要有个正确的、糊涂的熟悉并加以区分开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。 2

7、、稳步推动“按客户订单组织货源”工作。客户经理猜测精确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和猜测等做为重点进展考核，提高客户经理把握市场的力量。由原来的总量猜测精确率考核逐步放在单品牌的 猜测精确率上面来，特殊是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。 3、从“总量浮动治理”工作总体运行状况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中消失月初、月末销售大起、大落

8、，甚至个别客户不能准时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的状况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末局部客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求根本满意，零售客户有所选择”的订单供货根本要求，不断提高适应市场的力量。根据兰州公司货源供给、紧俏卷烟供给治理方法，对零售户订货实行总量浮动治理，可合理掌握销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格商定销量;细分零售户对不同品牌(品类)的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并依据市场变化状况准时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，表达以市场为导向的投放原则。 4、“按客户订单组

9、织货源”与“总量浮动治理”工作有效连接并能顺当开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等根本状况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求把握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动治理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。 三、提高效劳、强化治理、进一步完善客户关系治理。为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户效劳质量、信息传递、赢利水平、情亲化效劳、准时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、协作程度、忠诚度等;需要我们营销人员专心去呵护、去营造。 1、强化效劳，进一步营造良好的市场环境。心与心的沟通

10、，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关心,就要求我们的营销人员充分领悟差异化的治理和效劳理念。客户的效劳是全方位的，节日问候、生日祝愿等情亲化的效劳;供货信息按时传递到客户;行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法准时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依靠度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先绽开，“飞信”掩盖面的凹凸做为客户经理信息传递、客户情亲化效劳提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户供应高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能准时传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。

11、重点是城中客户效劳部。 2、加强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面到达60以上，有效指导到达80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进展重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监视上，市场经理依据客户经理的经营指导，实行实地调查的方式进展落实、以提高赢利水平、高升销售构造、强化客户认可度等方面进展评估，到达效劳与提升的目的。 3、加强80%协同治理客户的治理，提高客户的守法与协作意识。客户经理协同治理的80%的卷烟零售户数量，是一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的治理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要

12、如何把握客户的卷烟销售走势、特别状况方面，更加留意卷烟条、盒的零售指导价的落实状况，开展有效的治理，但不能做为有效的惩罚手段。 4、加强辖区大户治理，进一步标准经营行为。大户的治理严格根据兰州公司大户治理方法的要求治理，特殊是大户的卷烟销售、监视检查、访问质量、守法意识、协作度等方面必需按兰州公司的大户的要求进展治理。 5、加强三员互动，提高市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到准时有效的解决;客户经理反应的信息无法查实;专卖检查不到位、客户经理访问不到位;送货人员送货不准时等问题，县营销部将是今年下半年重点监视和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落

13、实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进展重点督察，提高客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，提高客户按时接货的意识，杜绝其他人代接货的问题。 四、加强品牌培育，提高市场占有率。下半年营销人员进一步转变观念，提高熟悉，在卷烟品牌培育方面，营销人员严格根据国家局关于国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知的通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清晰卷烟品牌的方向和目标。特殊是今年“兰州”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品

14、牌后的培育工作。 1、在县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点，提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购状况等。 2、各客户效劳部依据每个客户经理所管辖的片区，有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清晰今后卷烟品牌销售和进展的方向，提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。 3、对广阔的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的缘由，提高客户的满足度。杜绝客户的抵触心情。 五、

15、强化治理，进一步标准经营秩序。今年兰州公司与职工签定明示承诺书以后，职工 标准经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。 1、客户经理的标准经营方面：客户经理在每天访问时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必需收集客户自主需求的卷烟品牌、数量，报市场经理核实签字后，次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的状况、杜绝暗箱操作行为的发生。 2、进一步标准客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户安排订单、安排货源;不得与客户商订卷烟品牌和数量，不得要求或示意客户根据指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿

16、订单的详细工作中解脱出来，更好发挥客户经理效劳客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”。 3、实行总量浮动掌握。客户经理不得规定客户的下限，不得按规格商定销量。客户依据市场的实际需求，与零售户商定供货总量，在次根底上，依据客户的经营规模为大、中、小型，进展按规定进展浮动治理。 销售季度工作规划3 年初的到来自然要有所预备才能够在房地产销售工作中更好地实现自身的价值，虽然在过去的一年中未能取得较好的销售业绩却也是没能事先做好规划所导致的恶果，至少在我看来有所预备才能够更好地把握销售工作中的契机以免由于意外状况而不知所措，所以我经过深思熟虑以后打算针对马上到来的第一季度制定房地产销售工作规划。 首

17、先客户信息的清洗以及再次甄选对于第一季度工作的开展是很有必要的，正由于过去没能完成这项步骤导致在虚假信息以及无意向客户中铺张了太多的时间，既然这种鸡肋毫无用处还不如咬牙舍去才能够将更多的精力投入到意向客户之中，毫无魄力的话则简单在患得患失之间导致自己在销售工作中一无所成，所以在第一季度的销售工作中应当将目光放在对房地产感兴趣的客户之中，即便无法在短期内获得销售业绩也能够在对方心目中留下不错的影响，通过潜在客户的挖掘以及房地产信息的宣传便能够第一季度取得比以往更加优秀的业绩。 其次我需要增加客户访问量才能够在第一季度的销售工作占得先机，虽然这个过程并不简单却也能够彰显出自己对待房地产销售工作的热

18、忱，更何况若是访问量不达标以至于自身业绩不抱负也只能够自怨自艾了，所以在我看来第一季度的销售工作中提升自己的客户访问量是很有必要的，而且许多与售房业务有关的信息很难在电话中讲清晰，究竟有些时候上门进展访问既能表达出自己的诚意又能加深客户的影响，纵使最终无法成交订单也能够使得双方的交情变得更加深厚。 最终需要加深对房地产业务的理解并在第一季度总结出属于自己的销售话术，虽然有过之前的历练却终究存在着积存不够深厚的问题，因此有些时候将目光专注于销售话术的提升并非是适合自己的好办法，更何况通过以往的积存早已让自己对销售话术的技巧不再欠缺，目前自己的主要问题是对房地产业务不够熟识以至于销售过程很难表达出

19、自身的专业性，所以我需要慎重对待这项任务并强化关于房地产业务的学习才能够有所成就。 我信任过去在房地产销售工作中的不如意终究会随着时间消逝在自己眼前，而我需要做的就是将目光置于前方以待明年第一季度取得较好的成就，所幸的是有着这份工作规划的制定应当能够在第一季度的房地产销售中获得佳绩。 销售季度工作规划4 一、 11月、12月、1月销售市场工作总结 （一）销售工作总结 1、销售状况 首先通过T2*、T5*销售数据表，先了解一下这两款机型的详细销售数据。 11月份销售数据一览表 12月份销售数据一览表 1月份销售数据一览表 2月份销售数据一览表 2、销售状况分析 从以上销售数据表，可以看出在11月

20、、12月、1月这三个月，每月终端销售量根本平稳，其中12月比11月和1月略低，主要缘由受T2*、T5*两款机型自身在当时的市场环境下所处形势有肯定关系，同时受三星其他机型调价以及局部顾客等待观望元旦促销也是直接缘由。可是在这三个月这两款机型没有量的提升，除了受竞争机型的影响外，主要缘由受黑龙江省当时渠道库存缺乏，导致客户没有最大限度的发挥积极主推这两款机型，使终端销量没有得到提升，固然这种缘由主要指T2*，因T5*当时货源缺乏。尽管在12月份经过何经理、办事处和龙华共同打算，也对原来的开放式渠道模式调整为现在的11或12的包销加直供的模式，可是这样的调整还是显得有点迟，由于当时T2*、T5*已

21、经不能得到二级包销客户的足够重视，因此想压货二级客户的协作程度很低，尽管这种渠道调整没有实现增大渠道库存，但在当时稳定终端销量上还是起到了很大的作用。 从各周终端销售走势图上，可以看出T5*销售量很平稳，这也说明T5*作为三星定位明确的女士机，通过前期销售已经有固定的消费群体，同时该款机型在市场上受其它机型影响较小，其自身优势可以得到局部消费者认可，从今可看出T5*的自身优势受其它因素很小，因此其终端销量很稳定。但是受T5*局部时连续货及红机断货的影响，尤其接近春节的断货，对该机型量的提升有严峻影响。 从各周终端销售走势图上，可以看出T2*销售量有肯定变化，尤其是在11月和12月，在11月最终

22、一周该机型销量有一个明显的上升，主要是在11月25日T2*调价，而在12月份中旬T2*销售量有所下降，主要是受当时S1*清库，黑龙江有大批的低价货来冲击市场，尤其是哈尔滨的凌志、华滨等重点零售店都是直接进货，对T2*的终端销售影响很大。同时与当时的渠道调整也有肯定的关系。但在1月份T2*的销量根本比拟平稳。 3、详细问题分析、反省和改良 （1） 渠道力量还有待提高 一段时间以来，渠道掌握力量弱是我们在黑龙江市场的主要问题。首先代理商的渠道力量就弱，没有足够的营销团队支撑，渠道销售政策没有连续性，渠道模式不合理，导致渠道没有主动性。其次办事处在渠道掌握上受多方面缘由的影响，也没有足够的掌握力量。

23、因此产生T2*不能有足够的渠道压货，库内和渠道库存不合理。 改良：办事处全面接触渠道，首先在各地级城市培育一到两家核心客户，提高我们的城市代表的渠道力量，做到在有城市代表的地方由城市代表落实核心客户的培育，在没有城市代表的地方由客户经理和我详细落实。同时催促代理商加强渠道的掌握力量，并提出可行性的方案。从而提高对渠道的掌控力量。 （2） 全省整体市场进展不均衡 从一段时间的销售数据可以看出，黑龙江的整体市场进展不均衡，70左右的终端销量来自于哈尔滨和大庆，有时甚至还要高于这个数字。尽管我们公司在其它地级城市人员投入比拟少，可是这些地级市还是有肯定的销量可挖的。齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯这三个重点

24、地级市销量没有到达正常销量。 改良：在稳定提高哈尔滨、大庆的同时，把提高其它地级市的终端销量作为工作重点。对于有城市代表的城市由城市代表直接负责，对于没有城市代表的地级城市，由客户经理直接负责，做到责任道人，制定详细的提高目标和实施规划，我负责对整体规划跟踪。最终实现向地级城市要销量的大目标，使全省市场均衡进展，整体销量得到提高。 （二）市场工作总结 对于市场工作我们办事处在11月、12月和1月主要做了如下几个方面的工作： 1、积极协作公司的全国性的促销活动。 2、用公司的新年宣传物料，对柜台阵列进展了更新布置，营造了终端的新年气氛。 3、在市场部的支持下，在圣诞和元旦在大庆和哈尔滨两个主要市

25、场作了购机抽奖的促销活动，活动效果较好。 4、对促销员和城市代表也召开了年底旺季销售的发动大会，贯策了杨总的“大战40天，每天向过年”，使整体队伍士气大涨。 其它的市场工作就不一一排列，总之在这三个月黑龙江的市场工作因前期根底较好，全体人员熟悉很深刻，在这三个月市场工作远远好于销售，我自认为比拟满足。 二、2、3、4月销售和市场工作规划 （一） 工作重点和方向 1、全面提高办事处的渠道掌控力量 2、向地级城市要销量，使全省市场均衡进展 3、维护好现在的包销加直供的渠道模式，为新机型的上市做好预备。 4、保持现在较好终端陈设的前提下，争取作出创新 （二） 2、3、4月份详细销售市场工作规划 1、

26、 全省各地级城市和主要县级城市培育核心客户 为加强办事处的渠道掌控力量，提高渠道压货力量和下货速度，在全省各地级城市和主要县级城市培育一到两家核心客户，作为全体办事处人员的渠道工作目标，从而提高办事处对渠道的掌控力量。办事处确定培育客户名单，做到在有城市代表的地方由城市代表落实核心客户的培育，同时我和客户经理不定期出差对这些客户进展访问和沟通，在没有城市代表的地方由客户经理和我详细落实。通过培育使这些客户成为与我们公司稳定长期的合作伙伴。 时间：2月10日4月10日 2、向地级城市要销量 在公司人员投入较大的哈、大两地，在现有销量的根底上，全力以赴提高这两个重点城市的销量。进一步加强对促销员销

27、售技能和自信念的培训，提高她们的销售力量。制定详细到人到月到周到天的机型销售规划，时时跟踪。 在除哈、大的其它地级城市，对于有城市代表的城市由城市代表直接负责，对于没有城市代表的地级城市，由客户经理直接负责，做到责任道人，制定详细的销量提高目标和实施规划，规划详细到人到客户，那个客户由那个人跟踪，我负责对整体规划跟踪。最终实现向地级城市要销量的大目标，使全省市场均衡进展，整体销量得到提高。 时间：2月10日4月30日 3、维护好现在的包销加直供的渠道模式，为新机型的上市做好预备。 在落实前两点的同时，加强与客户的日常沟通，制定定期的电话回访规划，准时了解市场问题，准时解决，保证维护好现有的包销

28、加直供的渠道模式，为新机型的上市做好预备。 时间：2月10日4月30日 4、对市场工作细化和创新 在前期市场终端陈设较好的根底上，对公司物料使用效果和利用率上下功夫。在终端柜台陈设上做出创新，同时提高公司发放的其它物料的使用，如空白海报的利用，过期物料的改造再利用上下功夫。市场物料的使用详细状况纳入城市代表的奖金考核，转变以前检查市场重点关注柜台陈设的观点，全面提高公司各种物料的使用效果和利用率。 时间：2月10日4月30日 因时间仓促，文中如有不当之处敬请领导批判指教。 销售季度工作规划5 一、工作目标 1、制定教学规划，遵循教育教学规律，授课具有科学性，寓学科教育于爱国主义教育和国情教育之

29、中，将德育教育放在重要的地位。将新课程改革精神落到实处。 2、钻研教材，改良教法，面对全体学生，因材施教，促进学生全面进展，以课题“高中文综高考与教学整合”为核心，培育学生动脑、动手，创新的力量，全面推动素养教育。 3、仔细学习新课程标准，加强师资培训，特殊注意对年轻教师及新教师(任本学科时间短)的培育，以案例课模式进展培训，开展观摩教学，相互取长补短，每位教师在教学中摸索出一套行之有效、有特色的教学方法适用自己教学，每学期听课不少于8次。 4、对常规工作应仔细完成，做到仔细备课、上课、制卷、批改作业及试卷，能承受教务处定时和不定时的检查。 5、提高自身业务力量，把握现代技术教育制作课件参加教

30、学，提高课堂效率。 6、在思想政治教育及其他方面，依据班级状况实行肯定方法，必要时进展家长会及家访，与家长取得联系，便于更好治理学生。并积极参与政教处的课题讨论、开展一次研讨会。 7、依据各学科特点，开展学科教研活动，并写出规划进展，期末总结活动的成果及改良的地方，并提出下一步的进展方向。 8、学期完毕，要仔细进展学科教学质量分析，总结得失，以便在教学中不断完善。 二、工作职责 1、构建和谐，积极向上的教研组，提倡组内合作，组外竞争，讲师德、讲文明、讲奉献的良好组风。 2、每学期开学，仔细做好常规工作，完成规划，备课、上课批改作业、制卷、听课、测试等工作任务。 3、依据学科特征，每小组确定一个

31、教研小课题，目的是提高学科教学质量，使学生在实施过程中不断进步。并培育学生动手、动脑的力量，以学生为主体，各小组写出实施方案，期末并加以总结，将总结材料交组上一同上交教务处。 4、开学时，每位教师依据自己的实际状况写出教学规划。每月交教案于教务处检查，并听公开课，在各小组内进展，相互取长补短，学期完毕后写出教学总结上交教务处，并交听课记录本。 5、为了使各学科组员有沟通的时间，教研会议间周一次大会，各周都开小会，将各学科工作落实到位。 三、本学期的公开课，重点放在培育新教师及年轻教师上，详细班级放在高一年级。详细安排如下： 高一政治上公开课两节以上：教师由小组争论确定。 高一历公开课两节以上：

32、教师由小组争论确定。 高一地理上公开课两节以上：教师由小组争论确定。 各小组按安排的人员，在规定的时间内完成，其他组员听课，给上课教师提出珍贵意见和建议，然后再上课、再修改，使上课教师的教学不断完善，也使听课教师得到提高。 四、期末教研组应在各方面作一个总结，分析得失，不断改良，并将总结上交教务处。 销售季度工作规划6 20x第x季度，物流治理部正式成立，部门员工将在筹划部时参加x相关工作进展收尾并交接后，主要精力都放在x建立相关事宜上。物流部在各级领导和同事的指导和帮忙下，紧紧围绕年度工作目标，以物流园区建立为重点突破口，克制人员缺乏和阅历不够的困难，通过不断学习和主动思索，在摸索中不断前进

33、。现将本部门正式成立后第三季度工作总结如下： 一、工作总结 该工作在上一季度已经开头，但是一是由于集团物流资源在快速整合和进展中，许多信息也在不停更新，二是调查阅历的欠缺，导致报告屡次修改完善。这一季度的主要工作有： (1)查询国家开展甩挂运输试点工作的相关资料，并向x了解x开展该项工作的信息。 (2)了解x自有船的航线和承运人信息，跟进x新购集装箱和新购船的信息，并通过远洋运输公司了解梧州矿石运至珠海的货量、船期、堆存面积、装卸地点等信息。 (3)向x询问散改集货物信息和详细操作方式以及货柜内重要货种等信息。 (4)向集团生产业务部询问码头生产业务信息。 (5)进一步完善调查报告，形成阶段性

34、成果，并将未能解决的问题和下一步还需跟进的工作逐一列明。 二、工作中存在的问题 摸索中前进，未知中笃行，暴露了一些问题，主要有： 1、在理论学习和信息搜集的过程中，要增加对这些理论、信息的区分力和敏锐度。 2、要加强与集团内其他业务关联单位的联系，准时沟通信息。 3、在目前部门人员配置现状下，需要提高每一个人的独立工作力量。 三、下季度工作重点 总结一季度物流部的工作，大局部工作时间都放在物流园开发建立前期预备上。目前物流园区开发已经具备开展实质性工作的条件，在接下来的工作要重点做好以下工作： 1、协同股份公司战发部、x做好第四方物流效劳商招标工作。在确定询问公司后，全力协作询问公司做好珠海港

35、物流园区市场调查、工程定位、功能规划、营销推广等工作。 2、协作x总解决x工程中的相关问题。 销售季度工作规划7 对于房地产销售工来说某月份可供自己发挥的余地其实有许多，至少过去的销售工作阅历告知自己需要提前考虑好相应的要素才行，承蒙领导支持与同事信任的自己怎么能够允许某月份就这样平凡地度过呢？因此我制定了某月份的销售工作规划并盼望获得令人满足的业绩，假如做得不错的话也能够为自己的职业生涯积存一些不错的工作阅历。 当前阶段可以确定的便是对已有客户信息的整理工作需要做好，由于过去访问客户较为杂乱的原因导致自己手上的资料并不算完整，因此在某月份自己需要对过去的客户都打电话致以祝愿并借机了解对方的状

36、况，事实上对于自己所在公司推出的新业务也可以借机推举给对方了解一下，这样在最终进展信息整理的时候就能够确保自己所拥有的客户资料都是真实有效的，届时在销售助理的帮忙下也可以尽快制作出展现最新业务的ppt并对客户进展登门访问，在经过事先了解的状况下再去推销房地产业务则有着很大的完成业绩，而且事后自己也应当做好相应的记录并回忆销售过程中是否存在不妥的地方。 由于进展暑假工的学生都回到学校的原因导致空闲了很多租房，因此在某月份自己的主要任务就是将这些闲置的房源给尽快推销给新的租客，这样的话就能够有效地利用现有的资源为房地产公司制造更多的效益，只不过若是难以尽快将其处理掉的话也会由于房屋的空闲造成较大的

37、铺张，因此我应当通过自身把握的宣传手段将这局部房屋的信息公布给需要的客户手中，若是完成这方面的任务也意味着自身的销售力量和对房地产信息的熟悉提高了一个新的台阶。 对于客户的想法也应当要进展更深层次的探究才能够明白对方的真实需求，因此自己在访问客户的时候也要尽可能地消除对方的疑虑之心，至少现阶段自己也应当要拥有这方面的力量才能够做好房地产工作，况且对我而言即便是让客户产生购房的意向也意味着自己离销售业绩的完成又前进了一步，而且自己也应当要熟悉到房地产销售工作不能一次性拿下客户也是非常正常的事情。 针对某月份的工作规划自己应当要多学习一些销售方面的技巧才能有所作为，关键还是要保持良好的心态来对待销

38、售工作才能够享受到生活带来的馈赠，即便难以完成业绩也应当要坚决内心并重现调整规划再度动身，这样的话便能够通过时间的积存与不断的学习使得自己成为一名优秀的房地产销售员工。 销售季度工作规划8 八月份马上过去，每一段时间的完毕，在下一阶段做好预备是很有必要的，我还是觉得工作也是这样，近来业绩也是很平淡，在这个淡季其实对我工作也是一种挑战，八月份已经过去了，结合八月的一下工作阅历我对接下里的工作也有一番准备，在许多时候做一件事情需要急躁，做销售这工作行业许多时候要做好一些规划，马上到来的九月也是我的需要做好规划的： 一、不断努力学习提高 八月的时间的确是很快，业绩也是平淡，在这种状况下我也要对自身做

39、出一点推断，结合自己一个月来的工作经过，对工作进展分析，这样一来也能够学习到东西，学习是始终的我信任在工作的时候我也会连续给自己一个目标，我觉得工作是需要结合过去的阅历，进展学习，学习也是一种态度，这么一段时间下来我的确也收获了许多，固然业绩也是很重要，可是在学习当中我们应当意识到这一点，一切学习的目标都是提高自己的力量，做出好的业绩，像身边同事学习，不管是通过什么方式，做房地产销售需要有一个自觉地学习的心态，就算很了解这个行业，对工作也有了许多阅历，往往也要最求更高的东西，这是肯定的。 二、市场调查 近期是一个淡季，我觉得也是对自己的一个挑战，在九月份的工作当中，许多事情是要经过一个调查的，

40、我对自己之前的工作不是很满足，自己始终就在追求业绩，考虑到业绩也是需要许多因素才能做好的，调查就是其中之一，我始终觉得调查不是那么重要，自己盲目的在工作，一味就向别人各种推销，经过这么几个月来的阅历告知我这是行不通的，我在工作当中始终都给自己灌输一些鸡汤，九月份的我肯定会结合实际动身，做好相关的工作，面临着这个大环境我觉得要调查的太多了，在九月份的工作当中我肯定做好市场调查，让自己在工作当中能够有目标，有方向的做销售工作。 三、执行力量 努力提高自己的执行力量，该做好的事情肯定做好，不给自己习惯性的找理由，由于这在什么时候都不是一种习惯，既然规定好了目标就肯定执行其来给自己一个好的方向，也给在

41、接下来的工作一个交待，做好的”相关的工作，我也意识到了自己在执行力量方面还是有欠缺的，我需要自己把握好心态做好相关工作预备，我也肯定会在接下来的工作当中给自己一个坚决地方向，也坚决好自己做好九月的销售工作。 销售季度工作规划9 新的一个学期又开头了，为了进一步深化课堂教学改革，贯彻新的课程理念，提高我校教师的课堂教学力量和水平，促进教师快速成长，我组将一如既往地开展好学科教研活动。 一、指导思想 本学期，以学校教务处制定的教学工作规划要点为指导，依照新课程改革的方向确立各科课程改革的标准，彻底转变教育观念，稳步推动教学改革。改良教育方法，优化教学模式，逐步提升课堂教学效益，提高各年级各学科的教

42、学质量。 二、目标任务 1、继承并进展上学期各学科的教学成果，全力提高各学科的课堂教学效果，在不增加学生负担的前提下，搞好课堂教学活动，提高课堂教学效率。力求比上学期有所提高。 2、开展以“挖掘社会素材，有机运用课堂，提高课堂教学实效”为主题的课堂教学讨论活动，着力变革教师的教学方式，提高教师的课堂组织力量和教学水平。 3、积极开展教研活动，转变观念，落实行动，按时高质量的完成学校规定的各种常规工作。 4、组织教师连续学习新课标。通过学习，每人写一篇心得体会。 5、组织教师连续学习高效教学根本要求。通过学习，每人写一篇如何进展课堂教学。 三、主要措施 1、扎实做好常规教学工作：备课要充分，目标

43、要明确;上课要仔细，方法要敏捷;突出学生的活动，讲求效果，做到有练必评，有错必纠。 2、各学科教师仔细拟定好学科教学规划。在教学中，要特殊重视对学生学习方法的指导和良好习惯培育，做好辅优帮困的工作。 3、加强自身业务学习：养成多看书，看好书的习惯，多参与校内外的教学沟通和观摩等活动。 4、进一步加强教研工作： (1)切实做好每一次教研组的教研活动，做到活动有中心议题，有记录，有分析。 (2)本学期，每人讲一节高效课。课后进展反思并准时评课。总结出每节课的胜利与缺乏。 (3)创设学习信息技术的气氛，提高运用信息技术的意识，提高运用信息技术的力量，鼓舞教师结合教学需求制造性地运用课件，切实全面提高

44、全组教师的信息技术素养。 5、培育学生良好的学习习惯 重视学生学习习惯的培育，养成严厉、仔细的学习态度和克制困难的精神。 销售季度工作规划10 对多数主管来讲，制定季度工作规划时，无非是两个内容：一是销售目标的制定和分解;二是为了实现销售目标需要开展的促销活动。这样的工作规划无视了一个重要的环节，即对过程的治理。我们在制定工作规划时，肯定要有实现既定的结果的过程。 一、与xx年同季度进展比照 比拟的内容主要有： (1)市场环境 主要考察市场环境的变化 主要包括 行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化 (2)竞争品牌的状况。 主要分析 a ：同季度竞争产品的销售状况; b ：消费者的评价(

45、主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，效劳认可度) ;c：市场费用投入状况; d：渠道布置状况(当经销商为地区经销商时，要清晰其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售状况，同为饮料，有时竞争对手在特别通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特别渠道的销售状况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到缘由，进而制定突破策略。这就要求我们平常要多多关注竞争品牌，不要到写工作规划时，觉得写不出什么东西来。); e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布状况; f ：二级客户的评价等) (3)销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着非常重

46、要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在XX年相比XX年是否有变化，特殊要重视团队成员数量的变化，比方，王老吉在 XX年的销售团队成员数量只有5人，而在XX年的人员数量快速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比拟后，必需清晰竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的缺乏，要看到他们的特长。 (4)去年同期的销售目标及达成状况。如：XX年第一 季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,肯定要弄明白销量没有到达的缘由。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比方：终端建立没有做到位，产品陈设面不够充分，业务员没有根据我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发觉完全能够完成3万件的销量。因此在制定XX年一季度的销售目标时 肯定要为目标的到达找到