销售经理年度计划模板汇编5篇.doc

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1、 销售经理年度计划模板汇编5篇一. 培训目的 1. 为什么要做出这样的培训？ 培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩. 2.这样的培训能够得到一个什么样的效果？ 通过培训使销售人员把握产品的竞争优势，竞争对手的状况.专业学问和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点等，培育销售人员的团队协作精神，领悟企业文化.养成做事的积极性和良好的效劳态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核，最终使个人成为一名线缆销售精英的终极目标. 二. 培训的内容 1. 产品培训 （1）.产品学问的介绍 数字通信电缆：导体为0.5.0.511.0.6面积大小的通信线缆，包含一

2、般超五类.增加型超五类及六类缆等. A.通信电缆 局用通信电缆：导体为0.4面积大小的通信线缆. 电话通信线缆：导体0.4.0.5面积大小的2芯4芯电话线. 监控视频电缆:SYV-75-3(导体为0.5) SYV-75-5(导体为0.75) SYV-75-7(导体为1.2),并且包括电梯线缆.摄像机线缆等，RG.JIS等系列线缆. B.同轴电缆 电视线缆：SYWV-75-5（导体:1.0）SYWV-75-7(导体:1.66) SYWV75-9(导体:2.15)以及高档电视线缆系列. C.屏蔽线 RVVP系列2芯到10芯等多芯电缆，0.3至2.5平方大小，麦克风系列线缆.RVVSP对绞型屏蔽电线

3、. D.护套线 RVV.AVVR线缆.阻燃绞型连接用软电线（ZR-RVS）.扁型无护套软线（RVB红黑线）.尼龙护套线（BVN）. 音视频连接线：SYFV系列及二排.三排音视频电缆等. E.音响播送系统线缆 音响播送线：高传真.高保真.工程音响线及足芯线等. 多媒体电缆：会议显示电缆.门禁可视电缆等. F.信号线 以上产品学问的介绍包括我公司线缆的生产工艺.字母所包含的内容.BC：纯铜.AL：铝镁合金丝.TC：镀锡铜.CCS：铜包钢.CCA：铜包铝等. （2）产品的优势卖点 首先，我公司出厂产品保证“足芯.足米.足平方.更安全.更价值”的本位宗旨. l 包装美观.产品品质与定价适应市场的需要.

4、 l 产品线相对其他业界同行都要长都要完善，能够满意客户整体的需要. l 在与其他竞争对手比拟方面，表达在产品的精确传输数据和主要功能数据等.例如：视频监控线的精确有效传输距离的保证. l 品牌化经营.产品创新力量的不断提升，适应市场的快速进展，带着经销商始终走别的同行前面. 举例：尼龙护套线 l 尼龙线具有防白蚁.防鼠咬，耐热性能好等优越的安全性能. l 尼龙线对四周环境无任何的危害，绿色.环保，是家居装修设备电源.照明最正确用线. l 具有重量轻.外表光滑，因尼龙自身有润滑性，穿线不易擦伤，便于穿管敷设，给安装敷设带来了便利和经济性. l 采纳尼龙作为护套，外观亮丽，耐热变形小，具有优良的

5、热稳定性. l 具有较高的机械强度和优异的耐磨性.耐寒性.外表硬度.抗弯强度.冲击强度.耐化学性.耐油性.耐汽油性和自润滑性. （3）产品的适用范围 举例说明：Network250用途：数字通信用水平对绞电缆，应用于大楼综合布线系统中工作区通信引出端与交接间的配线架之间的布线，以及住宅综合布线系统的用户通信引出端到配线架之间的布线，满意于100MHz的数据通信.标准布线长度90米. SYWV-75-5用途：应用于1GHz以下闭路电视系统，共用天线系统（CATV/MATV）作分支线和用户线以及其它高频率机器之连接线或内部配线. 尼龙护套线：用于额定电压450/750V及以下动力装置固定布线. 2

6、. 公司文化.客户效劳培训 “以人为本.开拓创新.诚信务实.追求卓越”“诚信营商”-企业文化 “一流品质 一流效劳 科学治理 持续改良”-品质方针 “根深，方能叶茂”的营生境地-品牌理念 “真芯品质 放心选择 足米 足芯 足平方 更安全 更价值”-价值理念 “专业的学问 微笑的效劳 专注的工作 积极的帮助”-职业情操 “专业的学问 微笑的效劳 专注的工作 积极的协作”-效劳宗旨 （1） 积极的市场协作，派驻专业人员进展标准化的帮助，渠道分销商的开发，市场的规划.精确的产品价格体系的制定等. （2） 市场运作的积极协作，产品样板和资料的满意需要. （3） 针对由我公司缘由所产生的质量问题，保证向

7、客户供应100%满足的更换效劳. （4） 针对滞销产品，向客户供应在有效期间内的调换货效劳. 三. 团队的打造 手指打出去的力气肯定没有拳头打出去的力气大，个人力气无法与团队的力气相比拟，团队打造在销售中更显的尤为重要. 1. 因人而异进展工作分工，充分使员工潜能得到发挥，渠道与工程分工明确. 2. 设定业绩目标，进展一个量化，员工之间能够进展一个竞争比照，看到自己的特长和缺乏. 3. 会议制度的设定，晨会.周会和月度会议制度的设定，晨会，每天进展，汇报当天规划和前一天的工作状况，问题的总结与收获的共享.周会，总结每周的业绩汇报，本周的工作状况，和下周的工作规划.业绩目标等. 4. 设定奖罚制

8、度，做的好要奖，再接再厉，差的要罚，以示戒备. 四. 业务开发培训 1. 市场开发前的预备 （1） 样品板和资料的预备（要进展量化）. 例如:我每天拿多少个样品板资料去开发市场，有针对性的向潜在客户进展资料的派发，全力做到，资源的不铺张. （2） 要知道目标市场在哪里？建材市场.电子科技市场及家装材料市场. （3） 知道自己要去干什么！带着什么目的去开发，访问客户要量化.比方，我今日要访问10家客户或者20家客户，查找有5家的意向型客户等. 2. 目标市场定位.市场类型的甄别 （1） 目标市场在该区域处于什么地位，核心市场还是配角市场，经营何种材料为主. （2） 市场类型：批发型市场还是零售型

9、市场，或者是哪个占的比重最大.该市场的客户类型怎么样，多为工程销售商还是销售渠道掩盖面较广的市场. 3.如何查找目标客户 以上我们讲到，我们在什么地方去查找开发客户，下面我们要做的是依靠什么要求来选择开发客户，开发出的客户是必需符合我讯道公司要求. （1） 门市面积的大小，在不知情的前提下，我们先由门市面积的大小来打算客户的实力.比方，在翻身路市场，初次去跑，我可能无法知道这市场哪个商户的实力最好，但是我可以知道哪个商户的门市面积最大，我们从这表象来查看某一客户的实力，固然，这不是打算客户销售实力的唯一论据. （2） 人员分工.物流配送力量.门市面积的大小，在某一方面来讲，可以依据这个看出人员

10、的多少，人员的安排能不能满意商户经营的需要，物流配送力量能否做到准时交货到客户手上. （3） 所经营线缆产品的质量.品牌知名度以及产品在同质产品中的售价比照，能够在市场中有着什么样的售价比拟，产品的.价格处于什么样的位置. （4） 经营商户市场操作行为，是否对品牌线缆的经营有着自己的看法.有没有一套完整而有效的经营思路. （5） 经销商以及所属员工的效劳力量与意识的.处理客户问题的反响时间，和解决问题的力量等等.尤其是对售后的效劳力量. （6） 决策人员的性格，对待事物的态度.例如，在我西北区一客户，所经营的线缆特别多，经营讯道线主要是来为了提升自己的档次，放在那做样子，不在乎这一经营本钱，不

11、仔细对待等. （7） 经销商的网络掩盖力量（只限针对大型客户和总经销类型的客户）. 4 .选定客户后，如何与客户进展洽谈 首先，我们要明确的告知客户我们的目的是什么，我们公司是做什么的，并且要特别明确该客户是有意愿的. 谁（关键人）,针对某一项事务，我该和谁进展精准的接洽，这就要找到关键人，进展战略合作的洽谈，决策人必需能够全权负责此事务的人，也就是谁与这件事情最为相关，谁最能解决这个问题的人. 为什么,固然，我们为什么要去找他呢，为什么找他来合作呢，要道出我们的理由，先可以褒奖客户，说明讯道查找合作伙伴的前提，不是任凭一个经销商就可以做的，达不到肯定的要求，就无法取得经销商的资格，从侧面也反

12、映出，厂家对经销商的认可，让客户有成就感，同时，也在客户面前说明白讯道的整体实力. 市场范围,这也就是针对一个区域型的经销商的开发，我们赐予肯定范围的辖地，让客户看到自己的势力范围有多大，也就是市场有多大. 利益 我们给客户能够带来什么？ 1. 先进的治理阅历，完善的产品库存治理. 2. 完善的效劳体系架构，适宜的产品价格体系. 3. 利润空间，赢利力量. 时间 丑话讲在前，我们的合作期限，任务额度. 如何做 我们该如何来合作，该怎么来做.市场调查及市场帮助. 市场调查： （1）找准我们的市场，核心市场和目标市场. （2）竞争对手调查，市场销售价格，营销模式如何，找准我们的方位. （3）市场上

13、大型商户的走访，找到我们的潜在客户，树立我们的核心客户. 市场协作： （1）.帮助开发下游分销渠道，铺设二级营销渠道. （2）.适宜的广告投放，免费的门头广告制作，产品展现架的支持. （3）.资料.产品样板的有效支持. 其次，在市场方面该告知客户什么？ 1.接近客户，说出我们能够赢得竞争的理由. 同质产品比拟的优势，告知客户我们与别人的不同之处.例如，尼龙护套线，一般BV线的升级产品，别人还没开头做的，我们已经在市场上进展销售，从某一层面来讲，谁领先经营此类产品，谁将赢得将来市场竞争的主导权. 2.做好规划，让客户看到将来的盼望，能够赢得竞争对手的市场. （1）分析市场状况，我公司产品在这一市

14、场的估量容量，要让客户看到前景， （2）分析竞争对手的优劣势，看到我们公司产品的优势，固然，前提是在洽谈的过程中，我们不要去诋毁竞争对手，可以多宣传近期的业绩增长状况，可以向客户进展反向的案例说明，例如：强调我们的价值. 3.成交及摸索性成交 依据以上的分析内容，若无提出其他意见，就可以确立合作.一旦没有反映，我们可以领先提出，某某老板，你看合作协议是我来写还是您来写呢.引导客户进入我们的思维范畴，达成我们的交易. 五. 售后效劳 1. 做好产品推举，参照市场调查内容，做到产品种类的全面和畅销产品的主推. 2. 负责好产品的有效摆放，更能突出产品的形象和质量档次. 3. 该如何操作市场的方案落

15、实了. 销售经理年度规划 篇2 在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，争论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料至客户的一封信，为各媒体广告出谋划策，提出万事无忧德行天下的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上慢慢被客户所熟悉。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏寒冷，在税务大厅，高新区各个写字楼进展生疏访问，为马上到来的疯狂销售旺季打好了根底做好了预备。团队建立方面，制定了具体的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售

16、部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。 2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 3）工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任

17、心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 销售经理年度规划 篇3 转瞬间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个布满挑战.机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年.生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习.在此，我订立了本年度工作规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩. 一. 销量指标： 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度*万元 二. 规划拟定： 1.年初拟定年度销售规划; 2.每月初拟定月销售规划表; 三.客户分类： 依据接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户.b类客户.c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析.做到不同客户，实行不同的效劳.做

18、到乘兴而来，满足而归. 四.实施措施： 1.熟识公司新的规章制度和业务开展工作.公司在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面.作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作. 2.制订学习规划.学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量.专业学问.治理力量.都是我要把握的内容.知己知彼，方能百战不殆. 3.在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次.对于已成交的客户常常保持联系. 4.在网络方面，

19、充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及公布，客源的开发状况.做好业务工作以上，是我对20xx年的工作规划，可能还很不成熟，盼望领导指正.火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导的正确引导和帮忙.展望20xx年，我会更加努力.仔细负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作.信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战. 销售经理年度规划 篇4 一 、本年度工作总结 20xx年马上过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。

20、下面我对一年的工作进展简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开头组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏*行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教*经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对*市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把

21、握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积存到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发大事。对于一个工程可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于*市场了解的还不够深入，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连

22、串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位Z上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后效劳加上优良的产品品质获 得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司20xx年总的销售状况： * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的

23、是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，*产品品牌众多，*天星由于比拟早的进入河南市场，*产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1） 销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有*个，加上没有记录的概括为*个，八个月*天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量*个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；

24、对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3） 工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 三市场分析 现在河南*市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年

25、销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，由于*市场首先从郑州开头的，所以郑州市场时竞争特别剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南*市场可以

26、用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做这个市场。 四20xx年工作规划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1） 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善

27、销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3） 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4） 在地区市建立销售，效劳网点。（建议试行） 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5）销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把

28、任务依据详细状况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 销售人员20xx年工作规划 转瞬间又要进入新的一年20xx年，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，本

29、着?多沟通、多协调、积极主动、制造性开展工作?的指导思想，确立工作目标。特订立了本年度工作规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、 熟识公司新的规章制度和业务开展工作。 二、 制订学习规划。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。 三、 增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 四、 以下是对个人的要求： 1、 每月要增加1个以上的新客户。 2、 坚持每天做好当日规划，

30、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工 销售经理年度规划 篇5 20xx年马上过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面做一下简要的销售工作总结。 我是今年十月份到公司工作的，同时开头组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的熟悉和了解。可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，渐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个胜利的客户资源，一些优质客户也渐渐积存到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 虽然之前始终在从事销售的相关工作，有肯定的销售学问与阅历，但比拟优秀的胜利的销售治理人才，还是有肯定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。