销售工作计划汇编8篇.doc

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1、 销售工作计划汇编8篇一、工作目标 仔细贯彻实施药品治理法国务院关于加强食品等产品安全监视治理的特殊规定、中华人民共和国药品治理法实施条例、药品流通监视治理方法和国家局关于加强药品零售经营监管有关问题的通知精神，切实加强药品零售企业的日常监管，严厉查处各种违法违规行为，使全区的药品流通秩序进一步标准，以确保公众的用药安全。 二、检查范围和对象 全区范围内的全部药品零售企业。 三、检查重点内容、方法和处理意见 对全区药品零售企业的人员资质、药品进货、验收、陈设与储存和销售等环节进展专项检查，重点检查处方药凭处方销售执行状况、处方药与非处方药分类摆放、专有标识的标准、处方审核制度的落实、驻店药师配

2、备在职在岗、是否存在违规经营零售药店制止经营的药品、是否存在挂靠经营、超方式和超范围经营药品状况、是否违规公布药品广告状况等。 此次检查要与分局日常监管工作做到四个结合：一是与分局重点问题企业日常监管相结合；二是与零售药店的gsp跟踪检查相结合；三是信用检查相结合；四是与以往检查发觉的问题企业整改复查相结合。 对检查中发觉的问题依据市局关于开展全市药品零售企业专项检查的通知文件精神，按以下处理意见进展查处。 1、严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台。制止药品供给商以任何形式进驻药品零售企业销售或代销自己的产品。非本药店零售企业的正式销售员，不得在店内销售药品，不得从事药品宣传或推销活动。违

3、反规定的，按药品治理法第八十二条查处。 2、药品零售企业必需向合法的药品生产、批发企业购进。检查选购渠道是否合法，有无从“挂靠”、“过票”的个人（或无证的单位）等非法渠道购入药品。如发觉从非法渠道进货按药品治理法第八十条查处。 3、药品零售企业在选购药品时必需根据规定索娶查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证（销售凭证应当开具标明供货单位名称、药品名称、生产厂商、批号、数量、价格等内容）。如发觉未根据规定索娶查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证，按药品流通监视治理方法第三十条查处；责令限期改正，赐予警告；逾期不改正的，处以五千元以上二万元以下的罚款。 4、药品零售企业必需建立并执行进

4、货检查验收制度，依法对购进药品进展逐批验收、记录，未阅历收不得上柜陈设和销售。购销记录必需注明药品的通用名称、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、购（销）货单位、购（销）货数量、购销价格、购（销）货日期。检查药品零售企业是否根据规定对购进的药品逐批验收、记录。上柜陈设及入库储存的药品没有验收记录的、按药品治理法第八十五条规定查处：责令改正，赐予警告；情节严峻的，撤消药品经营许可证。 5、药品零售企业必需配备相应的药学技术人员。经营处方药、甲类非处方药的药品零售企业，应当配备执业药师或者其他依法经资格认证的药学技术人员；药学技术人员必需根据省人事厅和省食品药品监管局规定每年参与连续教育完成规定学

5、分方可从业；从事医用商品营业员、保管员等16个工种的人员必需持有医药行业特有工种职业技能上岗证书。违反规定的。根据药品治理法第七十九条经查处。同时、分局将对目前药品零售企业的药学技术人员和其他从业人员开展一次清理工作，进展重新登记。 6、药品零售企业必需执行处方药与非处方药分类治理制度。检查处方药与非处方药分类治理制度的执行状况，是否按规定销售药品；检查留存的处方是否与销售量全都。违法规定的，按药品流通监视治理方法第三十八条第一款查处：责令改正，赐予警告；逾期不改或者情节严峻的，处以一千元以下罚款。 检查处方是否经过药师审方及签名；登记销售的处方药是否与销售量全都，登记内容是否符合要求，违法规

6、定的，按药品治理法第七十九条查处。 7、药品零售企业的药学技术效劳人员应当向消费者正确介绍药品性能、用途、禁忌及留意事项等，不得夸张药品疗效，不得将非药品以药品名义向消费者介绍和推举。药品零售企业经营处方药的，要求至少一名药师在职在岗，要是不在岗时销售处方药，按药品流通监视治理方法第三十八条其次款查处：责令限期改正，给以警告；逾期不改正的，处以一千元以下的罚款。药品零售企业销售药品时，应当开具标明药品名称。生产厂商。数量。价格。批号等内容的销售凭证。违反规定的，根据药品流通监视治理方法第三十四条查处；责令改正。赐予警告；逾期不改正的，处以五百元以下的罚款。 8、药品零售企业经营非药品时，必需设

7、非药品专售区域，将药品与非药品明显隔离销售，并设有明显的非药品区域标志。非药品销售柜组应标志提示，非药品类别标签应放置精确。迹清楚。不得将非药品与药品放在一个区域内销售。 9、药品零售企业要严格执行药品广告审查方法、医疗器械广告审查方法等相关规定，不得擅自悬挂或向消费者发放未经审批或以非药品冒充药品的广告宣传。违反规定的，移送工商行政治理部门处理。 10、在检查过程中，对不符合药品治理法、国务院关于加强食品等产品安全监视治理的特定规定、药品治理法实施条例、药品经营质量治理标准、药品经营许可证治理方法等有关规定的，一经查实，必需依法予以处理。情节严峻的，要依法撤消药品经营许可证。 四、工作安排和

8、进度 专项检查从XX年7月23日起至10月31日止。分三个阶段开展。 1、预备部署阶段（7月23日8月27日）：依据市局实施方案，结合本地工作实际和工作重点，制定详细的工作规划。 2、组织实施阶段（7月28日10月26日）：依据工作规划组织开展检查工作。 3、检查总结阶段（8月27日10月31日）：对辖区内专项检查工作进展总结，将专项检查的状况、发觉的问题及查处的结果进展汇总，并将总结材料上报市局稽查处。 销售工作规划 篇5 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，连续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学习，取长补短。向出业绩

9、的先进员工讨教，准时领悟把握运用别人的先进阅历。 3、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况 4、连续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源治理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会进展、人才市场及同行业薪酬福利行情。结合公司详细状况，准时调整薪酬本钱预算及掌握。做好薪酬福利发放工作，准时为符合条件员工办理社会保险。 2、依据公司现在的人力资源治理状况，参考先进人力资源治理阅历。推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源治理体系。 3、做好公司20xx年人

10、力资源部工作规划规划，帮助各部门做好部门人力资源规划。 4、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源治理体系。 6、标准公司员工聘请与录用程序，多种途径进展员工聘请(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调有用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组争论、角色扮演、文件筐作业、治理嬉戏)。 7、把绩效治理作为公司人力资源治理的重心。对绩效工作规划、绩效

11、监控与辅导、绩效考核(目标治理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反应面谈、绩效改良(卓越绩效标准、六西格玛治理、iso质量治理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进展全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的有用化、本公司化，落实培训与开发的组织治理。 销售工作规划 篇6 一、切实落实岗位职责，仔细履行本员工作。 作为交通行业销售，自己的岗位职责是： 1、坚决信念，千方百计完成行业销售目标； 2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争

12、取客户信任，供应完成牢靠的解决方案； 3、了解并严格执行销售的流程和手续； 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报，以供团队分析决策； 5、随时关注行业的最新动向、产品技术的进展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势； 6、培育培训营销工作的方法及对市场讨论力量，成为才智能动的市场操 7、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感； 8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避开积压和拖沓。 岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参与了杭州总部组织的”交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽

13、不深入但整体完整的了解，对产品优势和缺乏也大家深入沟通过。为积极协作销售，自己规划设想努力学习。在治理上多学习，在销售上多讨论。自己在搞好销售的同时规划设想仔细学习业务学问、治理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断进步自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。 二、销售工作详细量化任务。 2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，协作集成商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注

14、意要未办理事项。 5。填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。集成商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加工程方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应集成商的需求，争取早日回款。 三、正确对待客户询

15、问并准时、妥当解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，视客户询问如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公司制定销售效劳承诺执行，在接到客户询问的问题自己不能解答时，首先应仔细做好客户询问记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、仔细学习我公司产品及相关产品学问，依据客户需求，为客户制定相应的选购方案 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数。安装根本能做到有问能答、必答。 五、产

16、品市场分析 智能交通市场整体前景看好，智能交通本质上就是交通行业的信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速大路通信监控收费系统、城市交通综合治理系统等。目前国家正在大量投资与交通根底设计的建立，估计国家每年对智能交通系统建立的投入在50亿到70亿之间，其中还并不包括一些中小城市的一些BTBOT或自筹资金的工程。而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%。 北京区域虽然市场潜力巨大，但公司销售目标以集成商为主，大多数集成商以工程建立为公司的主要业绩，其中较大的集成商工程的建立的范围一方面遍布全国，一方面又呈现分散的趋势，无法形成有效地、严密相连的网络。 我公司产品在智能交通领域中

17、略显单一，这些就要求我们一方面要通过渠道销售，争取公司产品在北京市场上的占有率，快速凸显自身优势形成品牌效应，打品牌战，打价格战；另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进工程，供应完善的售前售后效劳以及系统的整体解决方案。 六、20xx年工作重点及设想 1、尽力进展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把全部的产品包括摄像机进展更深层次的推广。近期已经开头给各个具有行业背景的集成商做产品技术沟通。新年假后，将访问博瑞凯诚、美能等公司进展技术沟通及产品测试。 2、对有特别行业背景的客户，肯定要做出访问规划，定期的见面沟通，频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。 3、

18、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入，有些公司正在积极的参加到交通行业中。现有做城市交通，尤其是系统集成的这些客户，在11年是关注的重点。已经跟几家做过沟通，约见他们更高层次的领导，以求达成公司与公司之间的战略性合作。目前的工作还停留在与他们招投标、商务部门的沟通上。 4、关注IPC的市场推广，加强其与NAS产品的协作使用。 6、应收款方面，也尽量不要放账到年底来回收，平常就做好掌握治理，也能削减不少因应收款带来的工作量。 以上就是我对20xx年工作规划，不够全面之处，恳求领导能够赐予指正。 盼望*年能是我给公司带来惊喜的一年！ 销售部工作规划（二） 市场竞争白热化的今日，行业营销已经进入了高级

19、营销时代，主要表现在产品、价格、渠道、促销、效劳、品牌、市场的需求、读者的购置本钱、购置便利、加强和读者的沟通等方面，这也是每个单位今后竞争的主题。需求营销代替了供求营销，假如我们不解决好这方面问题，势比会阻碍单位的进展。随着时间的迁移，下年度的产品猛然上市，来势凶狠。大手笔的做营销，大作坊的做规划，尤其是新产品，遍地开花，处处都是他们的声音，不时的吸引读者的眼球，从而来抢占那份最大的蛋糕。使出全身的解数，有开下线客户会议，有开教师座谈会，有“爱心大奉送”活动，有培训导购，有产品组合，有渠道重组。在这种白热化的竞争中，我认为不仅要做好新产品的科学推广，而且要维护好我们的品牌产品。讲义系列作为我

20、们重拳推出的新品，对单位来说是具有“划时代”意义的。 （一）营销策略和措施 1遵守几个原则 “共赢”的原则：避开上游的强势竞争，避开下游没积极性，在适当的时间，用适当的客户，做适当的营销策略。目前在市场上声音最大的就是利润太低，每个客户渴求一套利润高的产品。 “进展”的原则：有的市场要精耕细作，有的市场要广种薄收。宏观把握，微观突破。 坚持营销六要点：供货充分，保障供给;上市提前，占据市场。 政策支持，落实到位;效劳优良，促进营销。 沟通到位，避开疑问;知己知彼，百战不殆。 2新品上市存在的问题 作为讲义系列，我们前期的营销（招标会）做的比拟抱负，这只是我们前期的一个营销创新，真正的胜利要到明

21、年五月，到时我们是庆贺，还是总结教训现在还不知道，所以我们不能盲目乐观，要面对现实，前面的路还长，还艰辛。所以我们要团结全部能团结的力气，利用我们可以利用的资源把我们的新产品营销到位。 目前新品的推广存在这样几个问题： 问题一新品定价 1价值有客户喜爱这样的产品，产品品质优良，定价低，折扣低，推广力度大，能制造更多的利润。 2市场占有率价值单位依据市场的整体本钱，勾画出比拟合理的产品价格。 3比附定价，这就是说比同类产品的性价比要高，在价格方面瓦解对手的市场。 4附加价值这作为客户的心里劝慰价值，是产品更有吸引力。 问题二新品进货不抱负 客户对新品往往处于消极心态，大致表现为： 1怕企业新品进

22、货入市“套”经销商的资金，造成大库存。 2怕新品上市干扰老产品的销售。 3竞品的干扰和对新品的负面宣传，导致客户对新品进货的疑虑。 博弈策略 1企业应“换位思索”，制定一些能吸引客户进货的鼓励政策，如：折扣，库存，单位的大力推广，来吸引他们进货，（单位要合理地掌握他们的进货，以免库存过大，削减他们的销售压力）。 2企业要筹划好新品上市的规划，得到客户的真正认可，上市提前，质量过硬。 3加大新品的营销推广，提高客户对新品的熟悉，要货时应少要，勤要，小批量试销，缓解其滞销心里。 4留意老客户动向，老客户究竟对单位的各方面工作比拟了解，协作起来比拟顺手，没有特别状况下不要随便更换客户，这样可以赐予他

23、们更多的销售稳定心态，假如的确不抱负，对我们的新书失去了信念，应准时的调整。 问题三新旧不平衡 1新品上市占用原有产品的销售资金。 2新品上市冲击老产品销售，新品上市政策比拟宽松。 博弈策略 分单位治理，新老产品分开划任务，分政策实施。 问题四推广费用缺乏导致产品传播不开 目前市场已白热化竞争，营销手段竞争日趋剧烈，更是单位实力的比拼。新品上市推广费用缺乏，往往会导致“胎死腹中”。 博弈策略 1单位在核算推广费用时要科学合理，否则就给竞争对手制造 了一个良好的时机。 2合理地传播遵循三原则“界定”，“放大”，“重复”。 问题五终端积极性弱 新品终端不是太了解，假如我们的推广力度不到位，政策不符

24、合他们的习惯，他们就会调船头。 博弈策略 加强与终端的沟通，本着渠道为王，以终端和品牌互动致胜的原则，积极主动的帮助客户。 问题六经销商不能精确的瞄准顾客群体 经销商习惯于老品牌的渠道，代理商没有科学精确的将新品铺给相应的零售商。 博弈策略 明确产品的定位，准时的双向沟通，遵循单位经销商零售商终端之间的沟通。 问题七经销商用老思路去经销新品 博弈策略 做好产品的特点传播，供应一套科学的新品推广方案。可以做一些类似产品培训会、新品研讨会的活动。 问题八二渠道遍地开花 单位为了加大铺货力度，市场扁平化，这样就损害了其他代理商利益，挫伤了他们的积极性。 博弈策略 市场渠道扁平是个双刃剑，这就取决于单

25、位的政策、省级经销商铺货推广力量、市场构造布局、单位的市场战略。 老产品存在的问题 问题一市场渠道比拟混乱 大局部市场都是遍地开花，无处不见，从短期的角度看，对单位没什么损害。代理商的利润不能得到保障，长此以往，他们的积极性就比拟低，这样有利于竞品的切入，势必会影响我们的整体利润。 博弈策略 无论那个行业都是“分久必合，合久必分”，这是依据市场的进展阶段而定。我们产品目前进展的阶段大局部市场应当“收回”，同时我们要制定一个严格的渠道政策，约束一些不良的竞争，对局部市场抓“黑手”，“杀一儆百”。现在客户最大的盼望就是有一套挣钱的产品，他们才是我们的直接客户，只有调动他们的积极性，产品才能长期进展

26、。 问题二“该有的没有，不该有的却许多” 在市场上有这样几个问题：有的品种库存比拟大，有的比拟紧缺，有的科目特别多，有的科目特别缺，消失了失调状态。 博弈策略 要求我们要对市场的整体需求有一个科学的猜测，每个品种的销售周期、单品的销售比例等。 问题三沟通不到位 尤其是产品特点的沟通，好多客户不了解我们的产品，在整个销售过程中处于自然状态。销售过程中的调货，有局部产品在销售过程中调过好几次货，但好多经销商说不知道。单位之间的沟通不到位，特殊是研发部门、营销中心、物流。尤其是营销中心和物流合作起来特殊困难。 博弈策略 对于客户有的问题应重复沟通，跟踪到位，对于每一个问题应当核实。加强部门沟通，研发

27、了解营销，营销了解研发，物流部门理解营销中心，营销中心理解物流部门，内部的团结特别重要，只有我们握紧拳头力气才大。 （二）运作模式上的创新 1、开发新的渠道： 新华系统、大卖场、教研室，这三种渠道在新品推广方面能起到很好的作用。这三种渠道最好让经销商做，假如经销商做不好，或不想做，我们自己做，否则客户会担忧我们和他们“抢”生意，尤其是现在正和新华系统合作的客户。 2、培育自己专营店： 在业界有不少单位开自己的专营店，这样可制造一个样板市场，来带动周边的市场，为产品的品牌推广起到了很好的作用。 3、强化渠道建立，渠道铺货，渠道销售： 下阶段天星产品如雨后春笋，产品构造满意了读者在各个阶段的需求，

28、合理的渠道建立势必要起到特别重要的作用。新品上市推广和铺货是营销方面的重中之重，加大这两方面的工作，渠道销量确定会大幅度上升。 （三）市场营销策略（推广、铺货、渠道组合） （一）市场推广 1、会议营销 新品研讨会、经销商会议、零售商会议，请名人名家签名售书等等。会议营销目前在市场上比拟盛行，一个会议的胜利对产品的推广能起到意想不到的效果。可以通过会议展现单位形象，具体的传达单位的政策，还可以将产品特点直接的介绍给客户，从而形成了一个强大的分散力。 2、培训营销 这和会议营销有点相像，目的都是让大家“抱团”打天下，得客户者得天下。所谓培训营销就是给客户培训产品的特点、单位的进展思路、单位的政策，

29、帮忙经销商培训他们员工的综合素养、业务技能这个培训营销间接的培育了自己单位的导购员，也帮经销商培训了员工，这样我们双方都受益。在一个书店里店员一般都推举自己熟识的产品，目前市场同质化竞争比拟剧烈，客户的推举比拟重要。 3、样书营销 赠送样书是目前市场推广最简洁、最直接、最有效的市场宣传途径，也是图书行业最流行的一种操作模式，有时成品还没上市，半成品已经悄然上市，占据市场，在营销方面是特别重要的一环。 4、渠道营销“封闭”，“半封闭” 这就考虑到市场布局合理性，是否合理主要表现在整个市场的掩盖率、渠道的稳定性、竞品渠道分布。在这方面我们单位要有一个合理的渠道政策，维护渠道安康进展。 渠道是“封闭

30、”还是“半封闭”主要取决于产品的定位，进课堂的产品比拟适合“封闭”，走市场的产品比拟适合“半封闭”。“半封闭”其实就是对渠道的一种标准，也是本行业进展的一个方向，由于渠道的混乱，零售商积极性极度下降，假如有替代品，确定会影响到我们产品的销量。 5、硬性广告 我们可以依据不同市场的需要，做一些如门头、文化衫、pop、x展架、书封、条幅。有可行性的宣传品。 6、终端的攻关 终端是我们的最终客户，我们的大局部营销都是围围着终端做文章，我们可以依据实际状况向学校供应一些赞助（赠书）、建立我们的教研基地、向教师供应一些名人字画、开考前讲座 （二）铺货 特殊是新品上市以后，在铺货方面存在着许多问题（详看本

31、方案第一局部）。在营销方面宣传和铺货是相辅相成，宣传到位，铺货不到位，读者找不到产品；宣传不到位，铺货到位，读者不能很快承受这种产品，两方面都不到位就谈不上什么营销了。 铺货原则：经销商铺货率为80，地级市每个客户铺2030套，县城每个零售商35套（主科和副科不一样，理科和文科不一样）。 （三）渠道组合 本季度新产品和老产品渠道要合理的组合，用老产品带动新产品的销售，到达“捆绑销售”，但并不是完全依靠老产品的销售方法、渠道，新品要有个适合他自己的方法、渠道。 （四）竞品对策 （五）资源整合 收集客户（中间商、零售商）资料，为单位储藏客户资源；收集优秀教师资料，为单位储藏编辑资源;收集竞品的信息

32、为我们的营销供应依据。 销售部工作规划（三） （一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销规划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进展营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他

33、政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进展重点攻关。 （二）加强效劳渠道治理，深入开展“结算优质效劳年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质效劳的根底上，进一步表达共性化、多样化的效劳。 要建立好三个渠道： 一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金治理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当依据业务进展状况至少配备1名客户经理，客户资源比拟丰富的网点应适当增

34、配，”构建起高素养的营销团队。 二是加强物理网点的建立。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司治理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面效劳渠道。我行要加强网点建立，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进展指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在连续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定

35、优势。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和效劳的重要依据，准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，提高“动户率”和客户使用率。 深入开展“结算优质效劳年”活动。要树立以客户为中心的现代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高效劳效率，准时处理问题，加强效劳治理，提高客户满足度，构建以客户为中心的效劳模式。全面提升xx部门效劳质量，实现全公司又好又快地进展目标。 （三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度 结算与现金治理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与治理的责

36、任加强营销支持系统建立。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息治理和单位银行结算账户治理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销治理供应技术手段。 完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反应机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金治理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关怀的问题。 提高财智账户品牌的市场认知度。今年要连续实施结算与现金治理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金治理产品准时进展品牌设计，制定适当的品

37、牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。 进展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织治理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反响灵敏的市场需求反应网络和任务详细、鼓励有效的新产品推广机制，增加市场快速响应力量，真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品。 （四）抓好客户经理和产品经理队伍建立，加紧培育xx部门人才要加强人员治理

38、，实施日常工作标准，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反应制度。 加强业务培训。今年分公司将连续组织各种结算和现金治理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素养，以适应现代商业银行市场竞争需求。 （五）强化流程治理，提高风险掌握水平 要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建立。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的治理，加大对账户治理的力度。进一步加强监视力度，会计检查员、事后监视要要注意发挥日常

39、业务检查监视的作用，准时发觉、堵塞业务过失和漏洞，各网点对存在的问题要进展整改。 销售工作规划 篇7 自xx年x月x日起，在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，通过全体员工的努力，我公司的各项工作逐步绽开。为了使我公司的各项工作到达一个新的水平，在新的一年里，在保证规划于20xx年底获得批准的前提下，我们的工作规划如下： 工程方面，围绕“山水城市”工程建立，统筹安排，切实做好建立任务 （一）xx年底前，争取批准规划 11月：参加规划方案的制定，协作公司领导在市规划局完成规划方案的审批。 12月：协作公司高层完成规划方案的市长办公会议审批，办理环保意见表工作。 （二）xx年度工作安排

40、 1月：组织环境评价报告的编制和审核工作；办理工程选址（规划局），参加工程扩初设计，完成工程选址地质勘察报告。 2月：参加工程施工图设计和图纸审查；预备工程申请报告并处理工程审批（NDRC）；完成桩基工程招标和监理招标，组织现场地下排水。 3月：办理工程规划许可证工作（向市规划局申报），进展场地周边止水帷幕、挡土墙桩施工。 4月：完成工程主体招标工作，办理桩基工程施工许可工作。 5月：办理工程主体施工许可证，确定工程主体施工队伍，6月中旬完成桩基工程施工。 69月：根底工程完成。 1012月：主体工程完成至底层六层顶部。 （三）施工作业。 工程部应准时提交工程进展施工和审批，并跟进图纸设计。1

41、月完成方案图的设计；2月份，完成了放大的初始图的设计。工程部门在承接工程过程中，应擅长理顺与相关部门的关系，不得因施工申请延误而影响工程开工。此外，工程部应加强工程合同和各种资料的档案治理，并将其分类，有档案可查。建立完整的工程档案。 （四）工程质量。 “特洛伊城”工程是城市的重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此，把握工程质量尤为重要。工程部在帮助工程监理公司的同时，应逐步建立公司的工程质量监视体系。以监理为主，以自我为辅，努力把“特洛伊城”工程建成优质工程。 （五）预决算。 工程部和财务部必需严格掌握工程预决算。严格执行商定的定额标准，不得擅自增加工程量和结算。不得超过预算支付的工

42、程，在20xx年的工程进展中同时做好以下两项工作： 1、仔细编制工程预算，协作工程部准时协商变更工程程序，准时把握材料的变化，协作工程部掌握工程进度，比拟工程的两表，最大限度地节省资金的使用。 2、制定工程资金使用规划。特洛伊城估计工程造价约4.6亿元。其中，根底局部需要8000万元左右；地上商业局部费用约1.4亿元；大约2.43亿元是花在公寓上的，并做好了使用规划。规划通过银行融资、供给商融资、社会融资和集团融资等方式拓宽融资渠道。通过产权预售和租金预付款的方式，扩大资金流淌，确保“特洛伊城”工程建立资金准时到位。 3、实行内部认购房号的形式提现，扩大现金流。 为了快速提取资金，扩大工程建立

43、工程的现金流，考虑在工程启动时实行公司内部认购房号的销售方案，约为公寓面积的1015%。 4、实施销售任务分解，确保规划代理合同的履行。 20xx年，公司建立工程总需求为4.6亿元。依据“特洛伊城”签订的协议，招商销售任务的载体是筹划机构。经双方协商，新的年度任务合同应于1月签订。全面完成招商销售任务，从根本上保证工程款项的后续。努力在营销形式上制造新的营销模式，形成自我营销特色。 销售工作规划 篇8 时间依旧遵循其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的XXX年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性

44、金融危机的影响在渐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、XXX和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。 一、负责区域的销售业绩回忆与分析 (一)、业绩回忆 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、胜利开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由

45、有： 2、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了! 3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);4、公司效劳滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念; 5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实