销售计划模板集合六篇.doc

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1、 销售计划模板集合六篇销售规划 篇1 20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客人，注意销售细节，强化效劳，逐步增加市场份额，并积极争取胜利完成销售任务。 一，销售目标： 至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元（详20xx年的销售时间表附后）;。 二，规划拟定： 1，年初拟定年度销售总体工作规划; 2，年底制订年度销售工作总结; 3，年初制定每月销售的时间表和客人如期访问表; 4，制定月销售统计表和月访客人统计表; 三，客人分类： 依据20xx年销售额度进展市场细分，将现有客人进展划分，分成V

2、IP客人，一级客人，二级客人和其他四个主要类别的客人，对客人进展全面的分析。 四，各项措施的落实： 1，技术沟通： （1）今年的技术部门要针对VIP客人，开展售后效劳的技术研讨会; （2）参与两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会; 2，客人回访： 要稳固和扩大市场，肯定要加强与客人的沟通，协调与客人，用户之间的直接关系。必需根据客人如期访问表如期照实如数地进展客人回访工作。 3，网络搜寻： 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，准时把握分析实现销售信息。 4，售后协调： 目前的状况下，我公司仍旧以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖效劳”的理念，在下一步工作当中，我们要增加责任感，

3、连续加强优化我们的销售效劳。 20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客人，注意销售细节，强化效劳，逐步增加市场份额，并积极争取胜利完成销售任务。 销售规划 篇2 十月的工作快要完毕了，总的来说，业绩并不算特殊的抱负，除了国庆期间的业绩不错之外，后续的销售都没有做好，固然这也和国庆期间做了一波促销，许多消费者都已经购置了我们公司的产品也有关系，究竟需求没有那么多了。但十一月份也是一个销售的旺季，所以更是要做好规划。 从十月份来看，除了国庆的销售，后续的销售受到了影响，但同时也是反映除了活动，其余的时间，销售人员都没有彻底的行动起来，工作的状态不

4、是很好，觉得活动做好了就行了，而日常就没有仔细的去做，在十一月份，这种状态要转变过来，无论有没有活动，都要仔细的去做好日常，只有日常多做好了，那么活动带来的业绩就会更多，假如只考虑活动的话，那么平常不去联系老客户，不开发新客户，那么只会越做越差，到时公司的产品在客户的眼里就只剩下活动了，这样是很不好的，所以十一月份日常的任务也是加了许多给到我们销售人员，虽然有些不满，但为了整个公司的大局，必需去做好日常销售。 固然活动也是不能放松的，究竟十一月份是线上还有线下都是在做的大促活动，必需要做好，也是要在月初把活动规划确认好，并且开头宣传起来，十天的预备宣传时间是够了的，而且客服也是有这个习惯，只是

5、要让更多的新客户知道我们的产品，尽量的扩大我们产品的掩盖率。所以在宣传上面我们是需要下大功夫的，销售人员也是要行动起来，这是为了我们的活动去做的，固然活动完毕之后的日常也是要开头做一些规划，只有提前做好预备，那么当你开头销售的时候，你才能更好的去打动客户，让客户来购置我们的产品，假如预备都不够的话，那么就很难销售出去了。 十一月份的销售任务是比拟重的，可以说是占了整年四分之一的销售任务，只有把这月的销售做好，那么可以说，一年的工作也没有白费，而且也是可以极大的鼓舞士气，让我们为明年的销售做好预备，我们必需争取十一月要完成目标，同时尽量去突破，去再创顶峰，销售就是如此，假如你不进步，那么就是退步

6、了，别人会来抢占你的市场，客户会流失，所以十一月份的目标是必需要去达成的。 同时我也信任当我们销售部的同事团结一心的话，肯定可以把十一月份的销售工作做好的，肯定会给公司制造巨大的业绩的。 销售规划 篇3 概述： 在店铺漫天飞的今日，共性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区分于一般的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营工程，以专业化和共性化为主导理念，以一般消费者为客户群。我们将采纳网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采纳“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，准时补货，与客户进展充分的沟通。经营饰品店的想法源于我们自身对共性饰品，家居

7、装饰的深厚兴趣，以及饰品德业巨大进展潜力的吸引。我们盼望我们的产品一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的气氛。 一、公司介绍 1、公司经营宗旨及目标 本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反应信息，为客户供应各种询问效劳。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满意人们追求共性、简洁、潮流的欲望。 靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。信任依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客制造出温馨舒

8、适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！ 2、 公司简介 （1）公司名称：猴哥淘艺 （2）业务范围：家居小饰品各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。 3、 公司治理 （1）治理思想：以质量治理理论为指导，要求人员以及产品必需不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进展再思索和再设计，以便在业绩衡量标准（如本钱、质量、效劳和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司实行网络化层级治理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。 （2）治理队伍：以总经理为治理中枢，下设产品效劳总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。 （3）治理决策：

9、以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参与，共同争论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司治理在强调统一指挥和肯定程度集权的同时，也注意分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能消失的紧急状况。 4、 团队概述 我们公司的四位创立者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政治理专业。扎实的治理理论功底和深厚的友情使我们共同设计出了一套严密且分工明确的治理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。 以下便是公司四位成员简介： 职务：总经理兼网站技术主管 职务：市场营销总监

10、职务：财务主管 职务：产品效劳 二、本钱及经济效益分析： 1、目标市场 销售对象主要集中于有肯定消费力量的白领阶层，对生活品质和风格有较高的需求和期望，喜爱休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体：高学历收入较高的波波族，新贫族，白领。也包括高中生和大学生。 2、顾客的购置准则 遵守购置时自愿公平，诚恳信用原则，用支付宝付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议。 三、产品与效劳 产品简介 猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。xx公司产品有。 效劳细则 承诺： 1、

11、凡在猴哥淘艺购置任一商品的顾客均是本商店的一般会员，一般会员的积分到达1500分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分到达三千分时即可上升为钻石会员。一般会员可享受989折优待，贵宾会员可享受98折优待。钻石会员可享受七点五折优待并供应免费邮寄或免费送货效劳（成都市三环以内）。 2、猴哥淘艺将依据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费（含保险费）将由客户担当。 3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不担当责任。 结算： 4、为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购置，在收到客户精确答复后视为合同生效

12、，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或其次天邮出物品。如因其他缘由造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以供应相关证明证明实际状况的，我方认为合理的状况下在供应证明后3天内发货。 5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。 6。假如客户所购的礼品涉及到特别设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最终商定价格。（附：所涉及的商标侵权责任应由客户担当。） 7、猴哥陶艺将依据客户会员级别赐予折扣优待，最终价格将在接到订单意向后与客户详细商定。 售后： 8、客户在收到所定的商品时，发觉质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与

13、说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需担当返还商品的费用，而不需担当再次邮寄费用。 9、客户再收到商品后若不满足猴哥淘艺可以包换，但必需未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户担当。 10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。 四、资金需求、筹措方法及投资回报 由于公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先依据市场需求作一份需求分析，依据此分析再逐步扩大购置规模，故起始资金的投入相对较小，公司估计需要3000（待算）元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、

14、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司估计在将来的一年内收回本钱，按每月销售一件产品计算， （平均销售利润率30%计算 ） 。 1、设备费用 pc机（启动投入）：初期拟采纳2台一般pc（现成），保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元 软件（启动投入）：一百元； 租用办公地点（每月投入）：拟租用办公室约二十平方米，月租二百元（按季付） 设备的启动资金合计760元 将来随着访问率的提高及购置队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的根底上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就

15、需要提高效劳器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。估计将在一年后追加设备费用。 2、行政费用 人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人全部。 宣传费用：印发宣传单每一次一百份，初步范围为电子科大女生公寓（寓苑和15栋），宣传海报（成华区四周小区和八里小区四周）十份。 通讯费用：估量每个月一百元 参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。 行政费用启动资金预合计为150元 3、盈利回报 网络时代，留意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的留意力为根底，以便实现以下的盈利方式： 收费 在线一口价：以每年有约六千元交易额计算，收取5%劳

16、务费用，年收入：三千元 在线拍卖：（在小有盈利的根底上）以每年有约12件的交易量计算，削减局部劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引 由于我们所采纳的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的选购和运输及仓储。 就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，由于厂家没有设计力量，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新奇度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。 通过在荷花

17、池批发市场的调查，我们打算并选择了一家较熟识的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估量首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。 销售规划 篇4 A).外贸团队组建 小企业的预算和资源有限，养十几号人的外贸团队是不现实的。在珠三角地区，请一个一般的外贸业务员，固定月薪约20xx3000元;假如需要阅历丰富、力量强的外贸人才，固定月薪约40005000元。正由于预算有限，更需要打造自己的外贸团队，提升工作效率，节省运营本钱。只有发挥团队的力气，小企业才可能壮大;否则到最终面临退出竞争的舞台。 进展一个简洁的本钱核算：假设企业有4名外贸业务员，外贸

18、业务员依据力量分为A级和B级，A级月薪4000元，B级月薪2500元。 方案一：单兵作战 企业在进展初期，都习惯于单兵作战。就是每个业务员各做各的单，互不相干，从搜寻客户信息、处理邮件、电话沟通、商务谈判，到接单、生产、出货样样要精通，自然需要A级外贸业务员才能胜任，多劳多得。财务算帐清晰，简单，治理操作简洁。 人力本钱：4000元/人/月4人=16000元/月 方案二：团队作战 团队讲究的是协作，每个人只要有一两门专长就可以，由于每个人只专注自己的工作，所以更专业，效率更高，团队业绩大增。明显聘请人员也较简单，而且不需要全部是A级外贸业务员，操作难度不大的琐事完全可以由B级外贸业务员负责。只

19、需要2名A级外贸业务员，2名B级外贸业务员就足够。 人力本钱：4000元/人/月2人+2500元/人/月2人=13000元/月 两种方案比拟得出结论：小企业更需要打造外贸团队。 组建外贸团队遵循以下原则： 1)有用性：需要什么样的人才就聘用什么样的人。不多不少，不高不低。四个人可以完成的事情，就不用请五个人;一个中专生可以做的事情，就不要找个博士生来撑门面。大材小用，不会长期;小材大用，有心无力。 2)互补性：一个优秀的团队，不需要每个人都一样强，但需要每个人都各有物色，各有绝技。这样的组合，才能发挥强大的攻击力。对于一个小企业，每个类型的人才有一两个就足够了，互补型的团队，才可以做到人尽其才

20、，才尽其用，才可以使团队高效运作，更有效地防止人才频繁流失。 3)德为先：外贸团队成员的德应当包括以下两个方面：其一是遵守职业道德。外贸人员，应当喜爱自己的工作，全心全意参加团队各项活动，团结协作，实事求是，遵守各项职业标准的要求。其二是个人品德端正。这是指个人在生活中的表现符合主流社会的道德标准。有德有才是上品，要重用;有德无才是中品，应当加强培训后使用;无德无才是下品，不能使用;无德有才是危急品，尽量不用，假如肯定要用就需要在有效的掌握和监视下使用. 4)进取心：一个人起点可以略微低一点，但不能没有进取心，一个进取心强的中专生，可以赛过不求上进的本科生。有剧烈进取心的人，会更加主动地参加工

21、作和学习中，能与企业同甘共苦，一起成长。 B)外贸部工作开展 一、培训，只有不断的培训才能不断的提高外贸人员的实际操作力量，培训包括：厂内培训和厂外培训，厂内培训主要针产品专业学问，交易流程学问，同事之间的沟通学习和互助，学会精准的报价，有效的提升操作力量，厂外培训包括各种机构的培训会，小型沙龙，大型公开课等.通过不断培训和学习力图打造成精英外贸团队. 二、业务人员治理 许多人说小企业看老板，中企业看制度，大企业看文化，我觉得：假如公司有特立独行的文化，能让员工觉得是自己在干自己的事业，全情投入，这就是胜利的治理模式。固然，这需要治理技巧和领导层的以身作则。 1.周报表，该报表由外贸人员制作，

22、提交给外贸经理审核。该报表要求每天依据获得的查询，具体填写全部买家信息，并对全部买家进展分级，买家分级以周报表中买家根本信息为依据，通过对买家成立年份、企业类型、规模、产品类别等综合信息划分买家的级别，并为相应级别的买家供应有侧重的效劳。 2.A/B类买家跟进，对于周报表中被划分为A/B级的买家，要定时、定人进展跟进，甚至可以成立某个A类客户专案组，快速、专业地回应买家的需求，对胜利的案例进展共享，失败或是进展缓慢的案例进展分析、理顺、跟进;3.查询及资料归档：全部的外贸函件都要求建档、备份，要求做到即使外贸人员突然离职都能有工作人员第一时间，调出任何信息;客户建档：全部联系客户(包含供应样品

23、及交货的客户)均应有独立的档案，资料包括：按相关线索整理的全部邮件、文档、图片、客户根本信息表(含：公司名称、地址、联系人、职务、电话、网址、邮件地址、银行资料、付款方式、交货条件、特殊要求、备注等)。 4.形成流程式的工作方法，每天早开召开早间会议，了解每个业务员每日工作规划，争论询盘的回复，客人的邮件等，帮忙业务员分析和解决所遇到的问题，每周一下午召开周工作总结会，每个月底召开月工作总结会，依据每个业务员会上所提出的问题给出指导意见，帮忙业务员更好的解决问题，抓住客户. 5.竞争和淘汰机制，外贸部新进业务员在进公司后，工作期间的连续4个月假如没有出单(以收到订金为准)，将被辞退，假如没有到

24、达公司要求但其工作期间表现特别优秀且有潜质，公司可以给其次次时机(3个月)，假如仍旧没有出单，将被辞退或安排至其它岗位留用. 6.外贸人员的收入 底薪+提成+年终绩效奖;提成建议用阶梯比率：即：根本提成2%(营业额)，依据业务人员接单的利润率来计算，毛利润20%以内提成2%，毛利润每提高10%提成增加1%，即21%30%提成3%，31%40%提成4%，41%50%提成5%，以此类推，上不封顶.年终绩效奖是由董事会依据一整年的公司利润以及外贸部的整体奉献并综合个人表现由公司来打算详细金额. 三、建立高效外贸团队文化 团队的工作效率直接打算团队的业绩，团队的高效工作与它的组织构造和团队文化有关。团

25、队的文化的形成有许多因素，首先我们得从制度建立和执行入手。全体成员须永久保持学习状态，不断加强个人修养，强化外贸专业力量，拓展公司产品学问。形成团结、互助、高效的团队，达成企业，团队及个人目标有机的结合。除了制度外，还需要通过一些活动来加强团队的聚注力，改善团队的精神风貌，让团队成员以团队为荣耀。推动外贸团队高效运作，积极主动投入团队工作中，而不是被制度逼迫工作。 C).外贸平台及参展规划 现今的电子商务B2B平台知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴)，Globalsource(环球资源)，Made-in-china(中国制造网).比照三大平台：环球资源是从杂志起家，如今的重心是放在自己举

26、办的各种展会上，其网络平台的影响力不如阿里巴巴.中小企业和中小客户比拟适合的平台是阿里巴巴，由于它是从B2B起家，并且始终致力于优化搜寻引擎和推广，其网站的全球访问量和知名度都很高.中国制造网作为后起之秀，其专一做网络平台，但其并不被全球买家认可和方泛使用，平台的效果有待更一步提高.因此综合各方向并结合本企业实际状况推举做阿里巴巴平台组合套餐方案(一年的费用约10W). 20xx年外贸主要推举展会，考虑到与环球资源合作能由政府报销参展费用而且其展会学生会竞选演讲所针对的目标市场与公司待开发市场吻合，因此优先考虑环球资源举办的展会. 1).20xx.09.20-22印度孟买国际电子通讯展.印度手

27、机市场有9亿的手机需求，并且每个月新增1200万，250个品牌，12大运营商，将来五年需求约20亿部，市场前景巨大.展品包括:手机及手机配件，数码产品，电脑及周边产品，多媒体. 2).20xx.08.14-16巴西国际消费电子展.是南美地区唯一的电子消费品类.巴西是南美第一大国，面积、人口、经济总量均居南美首位，对周边国家和地区有很强的辐射力量及工业领导作用。展会吸引了大批南美地区包括阿根廷、智利、乌拉圭等国的客商到会洽谈。展品包括：消费类电子产品，通讯设备及配件，电子原器件，家电 3).20xx.11.28-30南非电子展(约翰内斯堡).南非是非洲很有潜力的市场，南非电子展是非洲市场消费类电

28、子产品最出名的展览会之一.不断增长的参展和参观人数以及不断提高的参展水平，使该展成为电子消费品德业最重要的信息交换市场和了解进展询问的平台.展品包括:数码多媒体影音，手机及手机配件，数字电视，网络设备，电子原器件等. 4).20xx.07.18-20中国国际手机展，CME展历经十二届的洗礼，每年两届，7月在上海举办，11月在深圳举办.现已进展成为业内专业化和国际化程度最高的盛会，展会的举办对中国手机行业的进展起着积极的推动作用，展会的总展出面积估计将到达33000平方米，地点:上海新国际博览中心.展品包括:移动终端手机及相关配件及产品. D).外贸团队考评和鼓励方案 通过公正公正的考评机制，外

29、贸团队全部成员的个人收益都将与团队业绩和企业效益挂钩，同时能表达多劳多得的原则，以及表达每个成员的价值。另外，量化的评价结果，能更客观、更清楚地反映员工的工作状态。最大限度地激发团队成员的积极性;加强团队的聚注力，团结、互助、积极、主动。 (一)固定考核 1).考勤：主要考核团队成员参加本部门进行的会议、活动等状况。设臵固定的奖金作为全勤奖，如设臵全勤奖为100元。一个月全勤出席，获得100元奖金。假如请事假2天以内，赐予50%全勤奖。如请事假2天以上，全勤奖归零(请病假除外，需有医院证明)。 2)专业：依据团队成员的从业时间、工作量、工作质量、客户效劳技巧、客户评价反应等，对团队成员的效劳质

30、量和专业度进展分级，共分4个级别(A，B，C，D)，每个级别的业务代表赐予不同的专业津贴，可分别设定为：200元，150元，100元，50元。这样可以鼓舞大家不断提升自身专业力量和水平。 (二)浮动考核 浮动考核与团队效益挂钩，外贸部经理将当月的工作任务分解到各个业务员，设定每个业务员的根本工作任务和工作量，以及对应的积分并设定每个人的目标分值，按质按量完成即可获得总分值。总积分只有达标以后才可以获得全额的浮动奖金，不达标则按相应比率获得浮动奖金。这样可以促使团队全部成员必需团结全都，全力完成团队目标。个人积分超标，可以作为个人专业级别的升级参考。利益安排方式采纳从团队到个人的挨次。企业财务先

31、依据当月业绩核算可以安排给外贸团队的总效益。然后依据团队的个人奉献的比例关系，将总效益按个人绩效考核得分安排到个人。 (三)绩效考核 取消以个人业绩作为唯一考核标准;改用个人收益与企业效益、个人的工作完成状况、个人力量水公平相关。绩效考核内容包括：考勤、客户资源开发、网络营销跟进、客户跟进、订单成交量、目标客户转换率、客户效劳质量和专业度;全部团队成员，只要在这个营销过程中作出了奉献，即使没有签订订单，均可获得相应的回报。 (四)鼓励方案，设立新客户开发奖，大客户开发奖，高端客户开发奖. 为了鼓舞业务人员积极开拓新客新市场，增长业绩，特设立新客户开发嘉奖制度，详细如下：a).新客户开发奖：业务

32、人员开发的新客户订单金额到达USD1万，一次性嘉奖业务人员RMB800.b).大客户开发奖:业务人员所开发的新客户订单到达USD10万，一次性嘉奖业务人员RMB1000.c).高端客户开发奖:业务人员所开发的客户单一产品利润到达或超过50%，并且单一产品订单数量超过1万个，一次性嘉奖业务人员RMB20xx.不管谁拿到这个开发奖，都需拿出50%组织团队共享. 另外依据业务开展的详细效果，适时出台季度旅游嘉奖，年度最正确等奖项. (五)惩处措施，有奖就有罚，这是必需的，当业务人员由于自己的过失为客户或者公司带来损失和负面影响的时候就要担当相应的责任.造成客户投诉、索赔、退货、坏帐等的依据情节轻重分

33、别处为警告，小过，大过，直至开除处分. E).外贸部资源配备和支持 营销工作是企业的根本，要树立市场营销为龙头的企业核心理念，把重视营销落实到企业治理的各项工作当中去，从战略，待遇，组织，保障，生产，选购，工程，研发等环节得到详细表达.实现企业向规模化效益化转变.比方：研发部门要全力协作新产品的开发和打样，品质部门要全程管控产品品质，假如客人要找一个新产品，或者一个新开发工程，研发部门或选购部门不积极努力去找，或不去找低的本钱，业务再强也接不到订单.假如品质部门不对品质严格把关，货出去有问题，业务也很难处理.这些都要求各部门严密协作，切实转变内销中的随便，散漫作风.建议设立外贸部活动经费，详细

34、使用如下：部门公车费用，团队集体活动(培训，聚会，聚餐，出游，K歌等)，购置新款样品，培训学习用资料书藉音响等，业务鼓励用品(如：电话卡，购物卡，礼品卡，旅游基金等).常常组织一些团队活动，增进感情，增长学问，丰富生活，试想一下：一个从来没有吃过真正西餐的业务员怎么可能陪好外国客户去吃西餐？拓展外贸人员的视野和交际既能帮忙他们成长同进提升他们的各项技能，同进反过来能更好促进业务开展. F).外贸部长远布局及规划 外贸部第1年的任务主要有：实现年度营业额500万以上，建立外贸团队，学习产品和业务学问，培育业务骨干，通过网络平台和展会开掘并找到新客户，初步建立与客户良好的关系，争取与大客户开展合作

35、的时机，发觉新产品，供应开发意见.外贸部第23年的任务主要有：实现年度营业额23千万，全面推动业务开展，扩大业务团队，优化和调整产品构造，开拓细分国际市场，走出去战略，抓住2-3个好客户，有条件的话多去考察国际市场.外贸部第45年主要任务有：抓住3-5个高端大客户，实现年度营业额45千万，建立国外业务据点，或是海外分枝，有可能的话直接跟海外客户合作或单独设厂. 全部的大客户都会要求产品有认证书，有相关权威认证文件，而且有的要求验厂，甚至有的客人必需要为产品购置保险，由于在国外，消费者发生任何安全问题是卖家百分之百要赔的，视状况不同赔款金额不同.大客户一般都很注意公司名誉，他们只信任第三方权威部

36、门的认证.而且，工厂必需要有一两个大客户来打招牌撑门面.可能即使这些大客户起初并不会赚到什么钱，但还是要做，举个例子，全世界都知道DISNEY的产品品质要求特别严格，它是知名品牌，有新客人来时，一般会问到你目前的客户群，当你有跟这些知名公司合作时，这会在无形增加了很多信任度，他们信任你可以做DISNEY产品，代表你公司的产品品质不错才能与DISNEY合作.可能你做这些知名公司在初期根本不会赚钱甚至还会亏钱，但是还是要做，为的是什么，是公司的知名度，和提高公司生产高品质产品的力量.有些客人是通过信任你的客户群来信任你的产品品质和效劳的.外贸刚开头可以先从一些中小型客户做起，等外贸部门有固定的几个

37、客人后，就要开头考虑做认证，找大客户，由于外贸要想更正的做大做强必需要跟真正的大客户合作！固然，每个认证都是要收费的，而且测试费用价格不菲，没有认证，只能做中小公司的订单，中小公司的订单一般数量都不大，利润想对来说也便少.现在欧美乃至全世界的经济都复苏的不好，经济大环境不好是真真实实的现实，电子行业尤为竞争剧烈，假如刚开头一点儿成绩都没有，直接投入做认证，前期投入大，但回报不肯定会好，所以就是要等到了肯定阶段才进展. 总结： 将欲取之必先与之，初期的业务开展最重要是打牢根底，以最少投入猎取最大利益，头一年外贸部的总开支掌握在50万以内，最低要求要平衡全年开支.反对冒进式的策略，量力而行，逐步推

38、动，一步一个脚印的实现目标！ 做外贸其实是长跑运动，不是短跑运动！走到终点的人是谁，谁都不知道。没有想法就是不会有变化！没有变化，就像是一潭死水，尤其是在工作上。但是我坚信，最终成功的人确定在不断督促自己转变和进步的人。现状如何并不重要，最重要的是要学会转变自己。 销售规划 篇5 一、销量指标： 至12月31日，河南区销售任务56万元，销售目标7万元（销售规划表附后）； 二、规划拟定： 1、年初拟定年度销售工作规划； 2、年终拟定年度销售总结； 3、月初拟定月销售规划表和月访客户规划表； 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表； 三、客户分类： 依据度销售额度，对市场进展细分化，将现有客户分

39、为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进展全面分析。 四、实施措施： 1、技术沟通： （1）本年度针对vip客户的技术部、售后效劳部开展一次技术沟通研讨会； （2）参与相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会； 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。 （1）为与客户加强信息沟通，增近感情，对vip客户每月访问一次；对一级客户每两月访问一次；对于二级客户依据实际状况另行安排访问时间； （2）适

40、应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕，还要帮忙客户出货，帮忙客户做直接用户的工作，这项工作列入我2xx年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。 4、售后协调： 目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖效劳”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质效劳。用户使用我们的产品犹如享受我们供应的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的时机，供应热忱具体周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。 2xx年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作

41、规划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩！ 销售规划 篇6 首先要降低本钱，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，查找多个供货商，进展价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节省，节约开支、避开铺张，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。 其次也是最重要的局部培育意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场制造意识的培育。我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不进展将会被社会淘汰。近几

42、年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的进展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率；员工素养的凹凸直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占

43、办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货肯定准时、售后效劳肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。 二、客户效劳部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑修理站；打印机修理；计算机修理；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权修理站；实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。

44、 能够完成的利润指标，利润xxx万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点无线网，和一局部的上网费估计利润在xxx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这局部的利润xxx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元；其余网络工程局部xxx万元；新业务局部xxx万元；电脑局部xxx万元，人员工资xxxxxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。 在追求利润完成的同时必

45、需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监视、验收，这样可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在治理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定严厉处理。 五、要建立一个比拟完善、健全的治理运行体系 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚持不验收合格不进展修理的原则。 2、尽量制造出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比拟完备的设备修理收费制度，把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们长期客户。