销售工作计划(15篇).doc
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1、 销售工作计划(15篇)销售工作规划1 一、业务员的配备: 1、以细分的4个区域为原则,招收4名本地员工进展业务拓展,薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商,进展支付。 2、经销(分销)商的选择; 选择经销商的总体原则应是态度打算合作:适合企业的客户不是看外表上的大与小,在具备了根本条件后,关键是看其对我方品牌的真正态度,即是否理解并认同我们公司的整体战略,企业理念、文化与品牌建立等,看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进展运作(协作力度)。 根本条件:主要看其是否稳健: a、有肯定的资金实力;财务收支的平衡与稳定; b、有自己的营销队伍保持肯定的素养和
2、稳定性; c、有自己的销售渠道和网点,并保持进展规划布局的稳定性; d、决策者的人格健全。 二、通路终端建立; 在公司营销政策不设省级代理商的原则下,虽上面将全省分为两大区四小区,主要目的是为了对业务员的市场区域划分及治理。 1)在全省每个区、市根本上是以设一家经销商为原则; 2)在重点区域市场,如xx、xx等若经销商实力或网络有限,经共同协商,再对所属市、县找数家分销商,以到达扩大终端网点的目的。 3)在终端网点建立上,初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主,依据详细市场确定合理的布点数量。 4)在初步布点完成后,再对类烟酒专卖店、中小商超进展铺货。 5)在重点区域市场进展精耕细作,对小饭店、
3、居民住宅区的小食杂店进展适灯袒酢? 三、广告宣传; 广告宣传应以简洁、适用为主,应从宣传方式、媒体选择、方案筹划、广告创意等方面整合一切资源,以到达以最小的投入获得最大的宣传效应。 1)在广告宣传上应以xx红酒的市场定位、目标市场为切入点,针对目标消费群进展有效宣传,有的放矢,不至于铺张资源。 2)依据酒市场的一些特征,在宣传上以xx红酒是xxx精酿的酒,是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、安康、自然、时尚的酒。消费新概念为根本方向。 3)依据xx地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯,应在枸杞特性味甘、性平、无毒及xx红酒喝了不上火,即去火解毒的方面进展宣传。 4)在市场导入期,为了扩大产品
4、影响,在同经销商协商,选择适应电视媒体,适当时段进展广告宣传。 5)在报纸宣传上把握两点: a、先以硬性广告为主,重点宣传xx红是一种创新的酒; b、随着市场的推动时间,组织一系列软广告文案,以介绍xx的由来传奇,xx酒的特性等酒文化方面学问进展系列宣传。 为了扩大报纸宣传的效果,可进行看报纸广告,回答下列问题,礼品奉送活动。 四、在电视、报刊媒体上 投放广告本钱较高,只能进展适当短期的投放。而我们对xx红酒的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。 1)在终端进展宣传,应以提高注目率为基点,马上在终端光临的顾客的目光先吸引过来,买不买xx红酒是另外的一回事,先让其
5、看一眼xx红酒,如在卖场酒类专卖区的酒产品陈设架前,如何吸引顾客的目光,除了现场促销员的讲解外,另外一条途径就是在终端陈设上做文章,我们设计一个精致的,能表达出xx红酒品牌形象的陈设架,陈设架不求大,以达列xx红酒一现,与众不同的展现效应。同样,此展现架在些酒、饭店条件允许的状况下也可运用。 2)在终端通过其它方式进展宣传吸引注目率,即pop的张贴,饮酒常识小册子的发送,巨无霸形象展现牌的设置,大型喷绘灯箱的设置。 五、日常治理: 作为一名省级主管,日常的治理主要应是从三方面着手: 1)业务的拓展、治理工作,亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作,扩大xx红酒在xx市场的知名度,提升其
6、市场销量。 2)业务员的治理工作,作为一名业务主管,在具备肯定的业务拓展、治理技能的同时,还应做到为人之君,为人之亲,为人之师的表率作用,组织加强业务员的学习工作,共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建立等方面的学问,组织学习业务学问,从而提高每个人的个人素养及业务力量,充分发挥每个人的主观能动性,并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。 3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用,业务员最根本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通,要有创新的思维观念,在日常工作、学习中勤于思索,并有敏锐的洞察力,擅长发觉问题,准时解决问题,不能解决的上报公司,尽早协调处理。 销售工作规划2 为了更好的从事家具行业的销售
7、工作,提高销售家具的销售水平,现在对家具销售工作进展必要的工作规划,详细的状况如下: 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量到达1950万套,较20xx年度增长11.4%。20xx年度估计可到达2500万-3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。 目
8、前格兰仕在XX空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度家具销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈
9、抵日心情的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、工作规划 依据以上状况在20xx年度规划主抓六项工作: 家具销售业绩 依据公司下达的年销任务,月家具销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的根底上,提高家具销售业绩。主要手段是:提高团队素养,加强团队治理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进展)此项工作不分
10、淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动,强势推动大型终端。 2、k/a、代理商治理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效治理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期家具销售状况及实力状况,进展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各k/a及代理商负责人的根本状况进展定期访问,进展有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度协作及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹划一些投入本钱,较
11、低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进展推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。 4、促销活动的筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在XX年XX月XX月家具销售旺季进展,第一严格执行公司的家具销售促进活动,其次依据届时的市场状况和竞争对手的家具销售促进活动,敏捷筹划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,依据公司的产品优势及资源优势,突出重点进展筹划与执行。 5、终端布置(协作业务条线的渠道拓展) 依据公司的XX年度的
12、家具销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,依据此种状况随时随地积极协作业务部门的工作,积极协作店中店、园中园、店中柜的形象建立,(依据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整) 销售工作规划3 今年,我将一如既往地根据公司的要求,在去年的工作根底上,本着“多沟通、多协调、积极主动、制造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下: 一、对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户
13、,好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。 四、今年对自己有以下要求: 1:每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯。工作规划 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒和哄骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方
14、法。 6:对全部客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7:客户遇到问题,不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8:自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9:和公司 其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能。 10:为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额,为公司制造更多利润。 销售工作规划4 一、对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或
15、宴请客户,好稳定供应内容与客户关系,食品业务员工作规划。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体取得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1.每周要补充几个以上的新客户?还要有几个到几个个潜在客户? 2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯。 3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4.对客户不能有隐瞒和哄骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与
16、同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。 6.对全部客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7.客户遇到问题,不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8.自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能。 10.为了今年的销售任务每月我要努力完成几到几万元的任务额,为公司制造更多利润。 进一步熟识公司工作的整个流程,多参加多走动,对于每个工程按时结
17、案,做到少出过失;全面负责公司内部的办公行政治理工作,协调公司各部门间各项协作事 宜完善公司各项治理规章制度,定期或不定期对各部门的制度执行状况进展检查,保证公司的治理规章制度切实可行;依据今年的详细实际状况,进一步完善考评制度,对员工业绩考评,准时汇报上级,将结果准时反应给员工,帮忙员工更好地工作,最重要的是加强员工的工作积极性;依据实际状况,加强公司人员的培训工作,根本思路和去年一样,力求形象多样化,增加趣味性;准时按实登好各类台账,做好各工程的本钱核算,以及各种材料的购置、使用状况,正确节省各项开支;帮助各工程经理准时做好应收、应付款项的工作。 以上就是我这一年的工作规划,工作中总会有各
18、种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献! 销售工作规划5 本人在xx年年度,业绩不是太抱负,固然这其中确定有很多缺乏和需要改良、完善的地方。今年,我将一如既往地根据公司的要求,在去年的工作根底上,本着“多沟通、多协调、积极主动、制造性地开展工作”的指导思想,发扬井冈山创业精神,确立工作目标,全面开展11年度的工作。现制定工作划如下: 一;对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品. 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野
19、,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能相结合。 四;今年对自己有以下要求 1:每周要佩服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的”状态和需求,再做好预备工作才有可能与这个客户合作。 4:对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品学问,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。 5:对全部客户的工作态度都要一样,加强产品质量和效劳意识,为公司树立更好的形象,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。 6:和公司其他员工
20、要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能。 7:为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为公司制造利润。 以上就是我这一年的工作规划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。 销售工作规划6 我九月中旬刚接触400电话销售业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮忙下,我很快熟悉到了我的症结所在。在下月的工作中留意求成不能自乱阵脚,要做到沉着不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得
21、失,在下月应做好以下几方面的工作: 一、客户关系的维系。 1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满意需求,最终到达销售签单的目的,最好能挖掘二次需求。 2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;信任公司、信任我。然后,推销产品,并不断开发新客户。 二、工作细节的处理。 1、下月要更加熟识工作流程,熟识业务内容。留意下月在客户访问上多下功夫,提高说服力,多观看、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必需熟记。 2、电话沟通方式要敏捷多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展敏捷多样的沟通模式,提高电话约访率。 3、不断学习,与团队共成长。学习业务学问的同时要广泛了解其他方面的学问,便于与客
22、户多方位沟通;与领导、同事之间要有良好的沟通,多沟通多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作气氛。 三、工作目标 争取下月工作成绩到达部门平均水平。 以上便是我十月的销售人员个人工作规划。规划与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克制困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责! 销售工作规划7 it销售人员要做怎样的工作规划,会有效果呢: 回忆XX年的销售,半年多的销售工作初体验,实在是感悟良多.除了没有太多的收入存入帐户以外,本年度的销售工作中的成绩和战果还是应当给以肯定程度的确定.首先是完成了个人从食品德业向产业的转型,并且在半年的工作中取得了同行业相对领先的水平.获得了公司和客户,以及销售
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