销售部季度工作计划六篇.docx

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1、 销售部季度工作计划六篇一、 11月、12月、1月销售市场工作总结 （一）销售工作总结 1、销售状况 首先通过T2*、T5*销售数据表，先了解一下这两款机型的详细销售数据。 11月份销售数据一览表 12月份销售数据一览表 1月份销售数据一览表 2月份销售数据一览表 2、销售状况分析 从以上销售数据表，可以看出在11月、12月、1月这三个月，每月终端销售量根本平稳，其中12月比11月和1月略低，主要缘由受T2*、T5*两款机型自身在当时的市场环境下所处形势有肯定关系，同时受三星其他机型调价以及局部顾客等待观望元旦促销也是直接缘由。可是在这三个月这两款机型没有量的提升，除了受竞争机型的影响外，主要

2、缘由受黑龙江省当时渠道库存缺乏，导致客户没有最大限度的发挥积极主推这两款机型，使终端销量没有得到提升，固然这种缘由主要指T2*，因T5*当时货源缺乏。尽管在12月份经过何经理、办事处和龙华共同打算，也对原来的开放式渠道模式调整为现在的11或12的包销加直供的模式，可是这样的调整还是显得有点迟，由于当时T2*、T5*已经不能得到二级包销客户的足够重视，因此想压货二级客户的协作程度很低，尽管这种渠道调整没有实现增大渠道库存，但在当时稳定终端销量上还是起到了很大的作用。 从各周终端销售走势图上，可以看出T5*销售量很平稳，这也说明T5*作为三星定位明确的女士机，通过前期销售已经有固定的消费群体，同时

3、该款机型在市场上受其它机型影响较小，其自身优势可以得到局部消费者认可，从今可看出T5*的自身优势受其它因素很小，因此其终端销量很稳定。但是受T5*局部时连续货及红机断货的影响，尤其接近春节的断货，对该机型量的提升有严峻影响。 从各周终端销售走势图上，可以看出T2*销售量有肯定变化，尤其是在11月和12月，在11月最终一周该机型销量有一个明显的上升，主要是在11月25日T2*调价，而在12月份中旬T2*销售量有所下降，主要是受当时S1*清库，黑龙江有大批的低价货来冲击市场，尤其是哈尔滨的凌志、华滨等重点零售店都是直接进货，对T2*的终端销售影响很大。同时与当时的渠道调整也有肯定的关系。但在1月份

4、T2*的销量根本比拟平稳。 3、详细问题分析、反省和改良 （1） 渠道力量还有待提高 一段时间以来，渠道掌握力量弱是我们在黑龙江市场的主要问题。首先代理商的渠道力量就弱，没有足够的营销团队支撑，渠道销售政策没有连续性，渠道模式不合理，导致渠道没有主动性。其次办事处在渠道掌握上受多方面缘由的影响，也没有足够的掌握力量。因此产生T2*不能有足够的渠道压货，库内和渠道库存不合理。 改良：办事处全面接触渠道，首先在各地级城市培育一到两家核心客户，提高我们的城市代表的渠道力量，做到在有城市代表的地方由城市代表落实核心客户的培育，在没有城市代表的地方由客户经理和我详细落实。同时催促代理商加强渠道的掌握力量

5、，并提出可行性的方案。从而提高对渠道的掌控力量。 （2） 全省整体市场进展不均衡 从一段时间的销售数据可以看出，黑龙江的整体市场进展不均衡，70左右的终端销量来自于哈尔滨和大庆，有时甚至还要高于这个数字。尽管我们公司在其它地级城市人员投入比拟少，可是这些地级市还是有肯定的销量可挖的。齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯这三个重点地级市销量没有到达正常销量。 改良：在稳定提高哈尔滨、大庆的同时，把提高其它地级市的终端销量作为工作重点。对于有城市代表的城市由城市代表直接负责，对于没有城市代表的地级城市，由客户经理直接负责，做到责任道人，制定详细的提高目标和实施规划，我负责对整体规划跟踪。最终实现向地级城市要销

6、量的大目标，使全省市场均衡进展，整体销量得到提高。 （二）市场工作总结 对于市场工作我们办事处在11月、12月和1月主要做了如下几个方面的工作： 1、积极协作公司的全国性的促销活动。 2、用公司的新年宣传物料，对柜台阵列进展了更新布置，营造了终端的新年气氛。 3、在市场部的支持下，在圣诞和元旦在大庆和哈尔滨两个主要市场作了购机抽奖的促销活动，活动效果较好。 4、对促销员和城市代表也召开了年底旺季销售的发动大会，贯策了杨总的“大战40天，每天向过年”，使整体队伍士气大涨。 其它的市场工作就不一一排列，总之在这三个月黑龙江的市场工作因前期根底较好，全体人员熟悉很深刻，在这三个月市场工作远远好于销售

7、，我自认为比拟满足。 二、2、3、4月销售和市场工作规划 （一） 工作重点和方向 1、全面提高办事处的渠道掌控力量 2、向地级城市要销量，使全省市场均衡进展 3、维护好现在的包销加直供的渠道模式，为新机型的上市做好预备。 4、保持现在较好终端陈设的前提下，争取作出创新 （二） 2、3、4月份详细销售市场工作规划 1、 全省各地级城市和主要县级城市培育核心客户 为加强办事处的渠道掌控力量，提高渠道压货力量和下货速度，在全省各地级城市和主要县级城市培育一到两家核心客户，作为全体办事处人员的渠道工作目标，从而提高办事处对渠道的掌控力量。办事处确定培育客户名单，做到在有城市代表的地方由城市代表落实核心

8、客户的培育，同时我和客户经理不定期出差对这些客户进展访问和沟通，在没有城市代表的地方由客户经理和我详细落实。通过培育使这些客户成为与我们公司稳定长期的合作伙伴。 时间：2月10日4月10日 2、向地级城市要销量 在公司人员投入较大的哈、大两地，在现有销量的根底上，全力以赴提高这两个重点城市的销量。进一步加强对促销员销售技能和自信念的培训，提高她们的销售力量。制定详细到人到月到周到天的机型销售规划，时时跟踪。 在除哈、大的其它地级城市，对于有城市代表的城市由城市代表直接负责，对于没有城市代表的地级城市，由客户经理直接负责，做到责任道人，制定详细的销量提高目标和实施规划，规划详细到人到客户，那个客

9、户由那个人跟踪，我负责对整体规划跟踪。最终实现向地级城市要销量的大目标，使全省市场均衡进展，整体销量得到提高。 时间：2月10日4月30日 3、维护好现在的包销加直供的渠道模式，为新机型的上市做好预备。 在落实前两点的同时，加强与客户的日常沟通，制定定期的电话回访规划，准时了解市场问题，准时解决，保证维护好现有的包销加直供的渠道模式，为新机型的上市做好预备。 时间：2月10日4月30日 4、对市场工作细化和创新 在前期市场终端陈设较好的根底上，对公司物料使用效果和利用率上下功夫。在终端柜台陈设上做出创新，同时提高公司发放的其它物料的使用，如空白海报的利用，过期物料的改造再利用上下功夫。市场物料

10、的使用详细状况纳入城市代表的奖金考核，转变以前检查市场重点关注柜台陈设的观点，全面提高公司各种物料的使用效果和利用率。 时间：2月10日4月30日 因时间仓促，文中如有不当之处敬请领导批判指教。 销售部季度工作规划 篇2 转瞬间又要进入新的一年*年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。在华王这个大家庭已工作1个年头多了，工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展深入开展老客户的维护、开发新品种工作。公司在不断改革，订立了新的规定作为公司一名老业务人员，必需以身

11、作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。对于老客户要常常保持联系，逢年过节，送一些小礼物，加强与客户关系。 在拥有老客户的同时还要不断从开发对方需要的新品种。 另一方面加强专业学问学习，实行多样化形式，把学到的用到业务中去。 二、制订新的客户开发规划。新客户对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员的成交量。我会有针对性的开发新客户，根据公司要求找对口的客户进展业务拓展，查找对方感兴趣的点作为突破口。千方百计查找新客户，开发新客户，让其变成合作伙伴。 三、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上，是我对

12、*年的工作规划，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望*年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接*年新的挑战 销售部季度工作规划 篇3 一、与*年同季度进展比照比拟的内容主要有： （1） 国际市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况；消费者的消费习惯车型和特征是否有变化 （2） 竞争品牌的状况。 主要分析 a ：同季度竞争产品的销售状况； b ：消费者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，效劳认可度）； c：

13、国内、国际市场费用投入状况； d：渠道布置状况（当经销商为地区经销商时，要清晰其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售状况，同为汽车配件，有时竞争对手在特别渠道卖得比我们好。例如，在汽配城或大型的汽配中心，销售的业绩确定会大与平常都汽配批发部，只有关注，才 能够找到缘由，进而制定突破策略。这就要求我们平常要多多关注竞争品牌，不要到写工作规划时，觉得写不出什么东西来。） e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布状况； f ：二、三级级客户的评价等） g：国际的销售要随时关注国际市场都变化，新闻的时间不能少，不管是销售的业务员还是公司内部治理人员，市场都变化稍瞬即逝，汇

14、率也是随时变化，关注世界的变化就好比是有了一个底，可以猜测世界变化的趋势。这个对于公司是大有好处的。 对于不同地区的消费要找一个参照物，世界之大，要好好参考才知道这个地区究竟年需求量是多大，什么季节需求量最大，我们都竞争对手都产品在该地区的市场占有量，等等。 （3）销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着非常重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在09年相比*年是否有变化，特殊要重视团队成员数量的变化，比方，竞争对手在上一年的销售团队成员数量只有10人，而在07年的人员数量快速增长到25人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比拟后，必需清晰竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们

15、的缺乏，要看到他们的特长。 （4）去年同期的销售目标及达成状况。 如：内销：*年第一季度A汽配在B地区的销售目标是3万套，结果只完成了2.5万套,肯定要弄明白销量没有到达的缘由。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比方：终端建立没有做到位，产品陈设面不够充分，业务员或营业点没有根据我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发觉完全能够完成3万件的销量。因此在制定09年一季度的销售目标时肯定要为目标的到达找到充分的支撑点。 如：09年一季度A汽配在B地区的销售量为3.5万套。接下来就是要摆论据了。比方，在城区新增加10个有销售力量的外贸出口公司，开发10个大中

16、城市市场，开发特别渠道。 记得刚进公司的时候，公司给销售部的业绩上，压了一个大石头，平常都销售量，每个月只有60万，可是公司开头给销售部每个月压200万的销售业务量，没有好好分析市场，想一下子做起来，最终规划归规划，就像没有规划一样。 二、队伍的建立 有了清楚的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是详细的执行了。建立一只高效运作的.团队，能够加速和推动目标的实现。制定了3.5万套的销售目标，需要对特别渠道进展开发，固然需要人，因此，把对人才的需求表达在工作规划中，工作规划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的规划，信任主管上级会支持你合理要求的。 三、分解 把季度销量分解到每月

17、，在分解时，肯定要弄清晰上年月底产品的库存状况，尤其是产品在销售渠道的库存数量。 四、经销商 工作规划肯定要把我们的经销商写进去，由于规划的执行是需要经销商的大力协作和支持的，在工作规划中可以有一下的表达：如每个月帮忙经销商进行业务员培训，帮忙经销商设置合理的产品库存进销表，帮忙经销商设置合理的财务治理系统，帮忙经销商制定有效的客户治理系统等。 总之，制定有效的工作规划，肯定要有详细的执行的细则，不能够泛泛而谈！公司肯定要留意自己公司的产品的质量，假如接到大单，拿不下来的话，那是很痛心的 销售部季度工作规划 篇4 随着时间的不断推动，产品的销售势头不断增加，为了明确各区域在这阶段需要开展的主要

18、工作，做到方向明确，目标清晰，脉络明晰，现在综合各区域负责人意见的根底上，结合市场的实际状况，就20xx年11月、12月、20xx年1月这一阶段销售一部各区域市场的销售工作做如下规划： 一、 销售一部所属区域市场现状： 1、 东北区域：已经开发的市场共六个市场，其中签约经销商有三个，分别为长春、营口、大连;人员配置为三人; 2、 北京、天津：目前没有一个成型客户，有的都是试销型客户，为放任型经销商，目前无派驻人员; 3、 河北：目前有三个签约客户，位于石家庄和唐山，一个试销客户，位于沧州，因各种缘由，这些客户快成为不良客户了，目前派驻人员一名; 4、 山东：已确定省级代理商一名，目前运行较为良

19、性，派驻人员一名; 5、 河南：目前已经开发过12个经销网点，有局部客户因各种缘由不能正常运作，需要进展整合和调整，目前派驻人员为两人; 6、 陕西：目前确定出一家经销商，合作较好，具有较强的进展潜力，目前派驻人员1名; 7、 新疆：目前签约客户为四家，能有效运作的市场有：库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐，但由于派驻人员力量的缘由而导致效果不佳，目前派驻人员已经撤回，赐予重新定位; 二、第四季度销售工作规划： (一)、本季度销售一部区域市场的工作规划： 1、东北：以辽宁、吉林的空白市场为目标，省级经理的工作重心转移到辽宁、吉林市场的招商和帮助两个派驻的城市经理全力在营口、长春这两个市场上做好动销工作

20、，同期以杂志、报刊、或户外广告的形式开展品牌宣传活动，尤其是终端渠道的陈设宣传; 2、河南：从十一月开头，省级经理主要负责整合现有不良市场，辅以公司供应的客户信息，局部开展空白市场的招商工作，帮助派驻的城市经理主抓濮阳、焦作的动销工作，尤其是濮阳终端渠道的品牌陈设宣传和焦作终端渠道的拓宽上; 3、山东：以省级经销商为主，实施分销商的网建工作及团购渠道的同步拓展工作，同期引导山东经销商在相关媒介上开展品牌推广活动，如：齐鲁晚报、分众传媒等; 4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家庄市场，确定经销客户后，协作经销商开展产品的推广工作; 5、北京、天津：在本季度仍作为放任型市场，由河北派驻省级经

21、理一人兼带，若有经销客户，仅仅作为根底客情维护，主力依托经销商自身的关系开展销售工作，我司派驻人员可以赐予销售指导; 6、陕西：本季度主力帮助经销商做好餐饮渠道的拓展及团购渠道客情的维护工作，在没有较强意向客户消失的状况下，暂担心排前往各地级市场招商; 7、新疆：本季度安排一人派往该地，帮助库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐分销商开展渠道拓宽工作，同时，确定有较强意向的乌鲁木齐另外一家分销商和阿克苏的经销商; (二)、本季度销售一部回款规划分解(727万元)： 区域名称 东北 河北 回款规划 区域名称 100万元 167万元 50万元 回款规划 180万元 山东 80万元 河南 其他市场 新疆 50万

22、元 陕西 50万元 北京、天津 50万元 备注： 1东北市场、河南市场依据公司原有回款规划执行; 2、区域市场任务确定后由各省级经理详细细分到每个市场上。 (三)、本季度区域市场新增新经销网点规划数： (四)、本季度区域市场人力增补规划 (五)、本季度区域样板市场的终端建立规划数： (六)、本季度公司区域样板市场的渠道推广活动规划数： (七)、本季度市场一部的促销推广规划： 抓住20xx年1月我司产品将提价这一契机，拟定具体促销政策，调动经销商的销售积极性，做好春节货物的储藏工作。 (八)、本季度全国品牌推广规划：由市场部供应; (九)、区域市场品牌推广规划： 由各省级经理依据市场实际状况分阶

23、段拟定规划方案，上报公司后，经公司批准后执行。在拟定推广规划时，需遵循： 一、可采纳的以下几个形式： 1、 终端展现系统; 2、 户外平面广告的公布; 3、 当地大型会议、论坛活动的参加; 4、 当地大型公关活动的推广等; 二、需遵循的以下几个原则： 1、 可行性; 2、 实效性; 3、 低本钱，高回报原则。 三、品牌推广费用的担当方法： 区域市场投入费用+经销商担当的局部费用+我司担当的局部费用即为区域品牌推广的总体费用。 (十)、其他事项： 1、完成回款规划指标的60%即为达标，其他规划指标不做为主要考核指标，若在本季度完毕时，该区域市场未达标者，公司将对区域负责人重新定位和评估，并依据驻

24、外人员工作治理及考核实施细则，赐予劝退或停薪休假; 2、为调动各级销售人员的积极性，公司在原有嘉奖政策的根底上，再次出台一份嘉奖政策，详细为： A、东北、河南市场，完本钱季度任务总额的80%以上及全额完成其他规划指标者，公司年底赐予额外发放1-3万元的奖金; B、除东北、河南以外的其他市场，凡100%完成销售任务及全额完成其他规划指标者，公司年底额外赐予发放3000-5000元的奖金; 3、我司规定的其他嘉奖、考核政策不变; 4、为保障本季度的工作目标和规划的完成，市场部必需赐予全国品牌推广和区域品牌推广的高度协作 销售部季度工作规划 篇5 为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和

25、进展，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出其次季度（五、六、七月为我公司其次销售季度）的工作重点。 其次季度的工作主要以市场网品提报等为主。 一、市场网络建立： 目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司300公里内市场，实现无空白市场。 1、对已经开发市场的进展盘点，对于客户进展筛选。对公司忠诚度高，能积极协作公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，协作差的客户，进展调整。 2、在新市场，对公司有较剧烈意向的客户，但是由于某些缘由没有确定合作的客户，进展跟踪，确定合作； 3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。（以老客户介绍、朋友介绍等方式快速

26、确定意向客户） 二、销量目标的达成： 目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。（五月份50万、六月份60万、七月份50万） 1、丰富客户销售产品构造，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”； 2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。（学校、网吧、社区店等） 3、提高铺货率，使消费者便利购置，又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货率到达60%以上。 三、团队治理： 目的：打造铁的销售团队，打造高素养的经销商团队。 络建立、销量目标的达成、团队治理和

27、市场调研及产 1、连续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和缺乏，不断改良，提高自己。使团队有高素养、高要求的”头狼”; 2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我治理，以身作则，加强本大区团队治理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。 3、提高整个团队素养，加强团队培训，购置图书、光盘等培训资料 (包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。 4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素养和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进展业务技能培训。 四、市场调研及新产品提报： 1、做市场调研，做好竞品信息收集、

28、整理、分析工作，依据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。 2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进展提报，供公司高层参考。 在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下根底。 销售部季度工作规划 篇6 公司在总公司的领导、帮忙和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面进展打下了根底。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内

29、的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结*年度工作根底上，决心围绕*年度总公司目标，坚持以“内抓治理、外拓市场”的方针，并以“目标治理”方式，仔细扎实地落实各项工作。 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。依据去年的根底，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销

30、售分点。上海公司拟在3月初聘请7-8名业务员，全面培训业务学问和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标： 1.全年实现销售收入300万元。利润：10-15万元； 2.盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%； 3.各项治理费用同步下降10%； 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务； 5.积极协作总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、标准化有利操作。依据销售总目标300万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚清楚； 2.依照销

31、售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓15-20个省级城市的销售代理商； 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制； 4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的根底上，下半年初步形成新品开发力量，完成总公司下达的任务规划数； 5.加强内部治理，提高经济效益： 财务销售本钱：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标300万，本钱下降5%； 人力资源治理：依据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩表达个人价值； 产品开发费用治理。 公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在*年度中担当应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的奉献。