销售部8月份工作总结.docx
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1、 销售部8月份工作总结 销售部8月份工作总结 花园桥雷克萨斯销售部8月份工作总结 201*年8月份销售部可以说是困难重重,由于我刚刚参加咱们公司的大家庭面对许多的困难,许多业务流程不是很熟识,5位销售参谋的离职,车辆资源的匮乏,市场局面难以翻开等等。但是在公司总经理以及各部门同事的全力支持下,在销售部全体员工团结全都的努力下,共计销售41台。与上月销售(35台)有小幅度的提高。完成了公司所下达的销售任务 一主要经营数据及分析: 1.主要销售车型构造如下: ES350RX350IS300GS300LX570销量豪华型2416占销量占销量标准型百分比百分比66.7%833.3%销量豪华型43占销量
2、占销量尊贵型百分比百分比75%125%销量炫动型5销量2销量1IS300CGS4504占销量占销量运动型百分比百分比80%销量1销量LS460120%销量1销量21RX42.本地、外地销量构造如下: 本地销售量外地销售量销量2714占销量百分比66%34%数据分析: 本月本地销售较上月有所提高,本地销售是重点,尽量多开发本地客户,提高销售业绩。 3.自销、经销比例如下: 自销经销商销量占销量百分比3893%37%数据分析: 自销比例本月也有显著提高,较上月提升40个百分点。这样大大提高了展厅销售,从而保证了公司利益。在销售任务重的形势下,到达确保肯定销售量,可以适当的给经销商。 4.专属险、一
3、般险比例如下: 专属险一般险总计投保量占投保量百分比14%2596%2661%数据分析: 投保数量较上月增加20%,保证了保险利润,投保率上升为以后售后效劳的开展打下坚实根底。专属险的下滑比拟出乎意外,也是我对这项险种不习惯,抓的不紧的后果。由于8月普险价格的提高,对以后专属的推销制造了新的时机,我也将会利用这次契机加强对专属的推销。为公司制造更大的利润。 5装饰精品 8月装饰销售额为68543圆,较上月提升300%,但是装饰的销售额度还是很低的,这与销售参谋的信念和习惯是有很大关系的。在车辆利润比拟低的状况下,如何卖好装饰这些边缘配套产品是个当今销售部急需解决的问题。 6.销售数据月度表:销
4、售参谋销售数据月度比照分析一览表09年08月分项白海辰数值数据(白色底纹反映数量灰色底纹反映质量)胡雅娜数值张亮数值芦凯数值孙佳爽数值王静数值肖明数值总计(平均)潜在客户接洽量552341.8%1018.2%4884450.0%2730.7%1037.0%15571.4%78%985354.1%1919.4%1263.2%17675.0%88.2%955861.1%1616.8%1275.0%13266.7%33.2%993030.3%1515.2%320.0%12266.7%33.0%905055.6%2325.6%1147.8%13685.7%77.7%925458.7%99.8%444.
5、4%14133.3%33.3%61731251%11919%5647%992626%376%A卡生成量A卡生成率试乘试驾量试乘试驾率草拟合同草签率40.0%15466.7%6回头客数量回头客成交量回头客成交率整车销量成交率10.9%本月共成交41台,其中销售参谋自销量为38台,经销商3台. 由于我刚刚到销售部工作,主要任务还是熟识工作环境保障业绩的稳定,所以没有特殊的抓某一专项,但是依据展厅的销售数据还是看出了许多的问题,比方展厅有效客户数量,试乘试驾率,A卡,成交率等等,我将在9月进展系统的整理。 二9月份工作规划 9月份形势不是很乐观,竞争品牌促销力度和利好措施把戏繁多。雷克萨斯受挤压的态
6、势,销售难度较大。另外我店现有库存资源配比不抱负。好卖的配置、颜色车型比拟缺乏;在途库存车辆较少满意不了销售需求。销售任务重。为了最好的利用现有的资源,扩大销售份额,本着不断改善的理念,9月份应加强销售详细以下几项工作: (1)重点抓展厅流程。自销比例的加强,帮忙销售参谋分析和查找问题的 根源。比方跟进客户的频率是否适宜。系统登录与跟进是否准时等。与展厅主管共同抓好流程各环节的落实状况。 (2)精品销售在车辆销售利润微薄的状况下,是弥补公司利润的一大支柱。 本月精品虽然有所增加,但还远远远远的没有到达我的目标。主力车型由ES350转变为ES240 (3)由于以后要参加到神奇客户调研的行列,所以
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