销售类的实习报告模板五篇.docx

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1、 销售类的实习报告模板五篇销售类的实习报告 篇1 随着时间的推移，不知不觉，上来大学已经两年了，距离毕业的时间不多了，回想过去，自己在这两年里毕竟学到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了我一跳，原来自己并没有学到什么，再过两年就要踏入社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会，是一个布满规章的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不行少的，但没实践的人才是无处可用的。要融入社会，首先要了解社会，盼望能多学习一些东西对自己将来走进社会有所帮忙。 想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的力量，所以这个暑假的

2、到来给了我一次熬炼的时机，让自己去体验社会生活，也了解社会的需求，但同时自己也是特别担忧受骗上当，究竟这种事情也是常常发生在身边的，所以我和几个同学一起参与实践，这样就削减了上当的可能，也增加了团队意识，有事情的时候也好有个照顾。 经过一番查找和大家的商讨之后，最终选择了在广州的蚂蚁科技有限公司进展社会实习，这是一个电脑销售的公司，相对于我们这些学计算机专业的学生，这个也是不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开头，心里布满期盼的同时，也有点担忧自己的力量不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的力量范围内做事，这样永久也学不到新的学问

3、，所以自己也没有多想什么，就开头投入工作的思想预备了。 销售类的实习报告 篇2 1.熟识商场交易规章，明确商品交易流程。在进入实体店面工作之时，首先对自身进展一个轮岗安排，从售前到售后，从门店到仓库，做到对各项工作开展的整体把握。在各项工作运行的流程中，做到精确把握市场营销规章与现状，准时学习相关企业文化，重视政府对企业相关的规定；同时对商品进展严格的价格把关，不断的进展市场调查，反复的对商品学问进展系统化的学习。固然，在营销的过程中，寻找诚恳守信的原则，娴熟地掌控商品交易各个环节所需留意事项，对交易的整个过程了然于心（如不同的支付方式，不同的送货方式，不同的交易模式和不同的政府补贴标准等），

4、在这一系列的标准中，我们应当处理的有的放矢。与此同时，要将各个已知信息准时反应给上级领导，传达给其他厂促员工,做到信息的公开透亮，为后期商品交易流程正常有序的开展做好铺垫。在交易的流淌过程中，我们始终坚持“速度传递真情，微笑彰显效劳”的宗旨，以便后期客户的维护与治理能够面面俱到，准时处理突发大事。在熟识整个流程的过程中，我们力求将任何销售一步到位，使得程序化，构造化，系统化的商业理念更为清楚。 2.把握行业进展动态，顺应时代潮流，跟上社会节奏，从理论到实践。在责任与义务的到来中，我们应当学会及早的适应社会现状，认知社会形势，通过店面领导和企业人事对我们的大力培训，让我们感受到工作阅历与力量的重

5、要性。所以，我们实习的内容还涵盖了思想层面的转变，从之前的懵懵懂懂，不知所措到现在的本分踏实，都是需要不断的革新的；为了有更为娴熟的应变力量，我们对企业应知应会的学问也是在不断的加强；在产品学问与国家对产品相关的规定中，我们也是需要牢牢的记住。在高速时代进展中，信息化、多元化和全能型的人才备受关注；独立的生活阶段，我们开头努力的从理论走上实践，摆脱校园生活对我们的枷锁；因此，我们履行曾经自己校园生活的承诺，让自己快速的融入社会生活，学会生活，也是上级领导对我们实习内容的一个延长和拓展。精确把握新型事业的进展，将企业的进展与信息的革新进展同步跟进，熟识同行业（如国美）进展走向，并结合自身进展趋势

6、进展整体的思索，力争将自己销售这一模块的工作开展进展的有条不紊。 销售类的实习报告 篇3 实习目的 通过参加社会企事业单位的实习,能切实了解并熟识中山古镇灯饰销售行业的工作内容和性质,进一步把握实际的操作技能的学习,完善理论学习的缺乏,更好地了解中山古镇灯饰行业现今的运作及进展趋势。 实习时间 20.09.03-20.04.10 实习地点 市镇松树林灯饰配件厂 实习单位介绍 1979年,爱迪生创造了电灯泡,从今灯的光明照亮了千家万户,中国灯都古镇灯饰文化演绎人生,灯亮人生亮,世界不一样。80年月中期,古镇人抓住生活逐步改善的中国老百姓大量需求民用装饰灯这个市场潮流,家家做灯,户户销灯,形成一波

7、又一波的灯浪潮,短期内快速稳固了生产链,供给链,价值链。这种机遇是无法克隆的,别的地方后来想仿照,却不能做到。1999年古镇灯饰产业崛起,古镇镇政府投入2500万元举办了届灯饰博览会;20xx年在其次届古镇(国际)灯饰博览会上,古镇正式获授“中国灯饰之都”荣誉称号。 20xx年,松树林灯饰在这个拥有成熟产业文化的专业镇里成立了,老板靠着“让灯饰文化走进平明百姓家”的信条开办了这个厂。古镇灯饰的品牌龙头老大是华艺灯饰集团和欧普照明,可是品牌就是品牌,他们产品的价格并不是全部家庭都可以承受的。全部为了让一般百姓家庭都可以装上有特色的灯饰,催生了很多灯饰的中小企业,松树林灯饰厂就是在这个大环境下成立

8、的。 起初,厂里生产的是木头亚克力灯,针对的是国内市场,比拟中式化的灯饰,符合中国的楼房建筑风格。这边都是厂价直销,批发为主,零售为辅,由于价位是一般家庭都可以承受的,所以在全国各大灯饰市场批发都很畅销。中国各大小酒店的装修风格大多是比拟中式的,所以木头亚克力灯在中国的各大酒店装修里都会用上,在各大建筑工程都可以用这种灯。随着中国老百姓生活的逐步改善,建筑也越来越现代化,20xx年畅销一种叫铝材亚克力的灯,材料是铝材的,永久都不会生锈。这时候,跟着市场的进展,松树林灯饰也开头生产销售铝材灯。由于铝材灯有不简单生锈,简单安装,价位不高的优势,很快成为市场的主要进展方向。 第一次进入古镇,穿过一段

9、黑暗的空间,蓦然进入流光溢彩的灯城,仿若入诗:黑暗与光明的碰撞、交融。迎面而来的就是铺天盖地的灯路边成片成片、各式各样的路灯和装饰灯,一个接一个灯饰商店,一挂接一挂琳琅满目的吊灯、花灯,街上几乎看不到一家灯饰商店之外的店子一片灯的海洋晃着你的眼睛。像松树林灯饰这样的小企业如何在这样一个灯饰王国里矗立不倒并且不断进展壮大,定位是很重要的。老板把产品定位在中低档次,主要是针对一般的平民家庭式比拟明智的。由于在我国,80%的财宝把握在20%的人手里,这是8020法则告知我们的,所以消费水平在中低档次的家庭还是占了绝大局部。随着更多的中小企业崛起,竞争也越来越剧烈。 实习内容 1、帮忙客户了解我们的产

10、品,向客户介绍我们产品的优势。古镇灯饰产业的进展迅猛,吸引了全国各地乃至世界各地的商家到古镇批发各种灯具回去销售。而我在这里开头的实习工作是灯饰销售,把我们的灯销售批发给来自各地的客户,让他们把我们的灯具带到全国各地区销售。 2、帮忙客户了解我们的各款灯的销售单价和主要材料,还有售后效劳内容,以我们的优势招揽更多客户。我们是主要搞批发的,客户有补货,有和我们长期合作,我们才可以不断进展下去。由于不同的市场消费水平不同,一般的县级市场消费水平比拟低,我们就介绍一些价格比拟低的产品,客户带回去销售才可以被当地人简单承受,那么客户自然会有源源不断跟我们拿货了。市级市场的消费水平相对来说会比拟高,那么

11、就算是价格相对高一点的产品他们也能承受,而且市级的家庭装修层次也会比拟高。 3、分析各个市场的销量,和产品需求风格,有针对性地推销灯饰,以便提高成交率。有些灯饰市场是零售为主,那么那里的客户从我们这里批发的灯数量就会比拟少,那么我们的批发单价会略微高一点。有些市场是批发为主,客户从我们这里批发回去的灯,以肯定的盈利又批发给他们所在地方的.零售客户,这样他们的销售量会比拟大,那么单价也要比拟低他们才会进货。我们就要把利润降低一些,他们把销量提高了,对我们也是不会亏的。每个市场需求的产品风格也是不一样的,有针对性推销才可以有效成交。比拟县城的市场会比拟喜爱印花是花花草草的花俏一些的灯,而市级市场喜

12、爱比拟简洁,大方,清爽的灯。 4、整理备份客户资料,把客户资料分区域整理好。把客户资料存档是为了在和客户以后的合作中更便利,许多时候客户是通过网络进展订货的,假如我们没有保存好客户的资料,那么久不知道客户是来自哪里,怎么称呼了。通知客户货款金额,预备发货的时间,让客户通知物流公司给我们开支票。 5、进展客户关系治理,处理客户投诉,处理客户关系治理危机。售后效劳这方面要跟进,假如售后效劳不到位,那么久没有长期合作的客户了。无论产品质量怎么好,电子方面的东西总会消失一些问题,这时客户发觉了就会给我们厂家电话报过来。有投诉,我们都要准时处理,有问题准时解决,这样的售后效劳才能赢得客户的信任。处理客户

13、投诉这一方面最令我头疼了,客户脾气好一点的还好说话,他们会给时机你说明白状况,然后给出解决方案。有些客户脾气比拟急躁的,他们打通电话就开头骂人了,而我这边,无论客户怎样骂都不行以对他们发火,都得很有礼貌的答复他们,有时候他们都不给时机我们解决就把电话挂断了。我们还要主动再打电话回去了解问题,最终给出解决方法。我就试过遇到一个很野蛮的客户,他完全没有弄清晰状况,打电话过来就开头骂,我气得脸都红了还是不能对他发火,最终搞清晰不是我们出错,挂电话之后我才可以发泄出来。 实习体会与小结 做销售员真的很辛苦,对于自己来说,真的切切实实体会到灯饰销售业的艰辛。销售业绩不抱负时,压力会很大,想着怎样才能提高

14、业绩。有时候做得累了,但面对客人时还得要笑脸迎人;上班时间从早上八点多始终到晚上六、七点,中午不行以休息。有时候客户晚一点走,自己也得晚下班;但有时也有令人欢乐的时候,客人的赞扬也就最能抚慰自己疲累的身心。工作好在体力劳动不多,主要是脑力劳动。为能保障员工的心情开心,作为老板的也应善待销售员工,员工才会努力提高销售业绩。时时关注员工,才能获得更大的利益。 一个好的销售员应当是这样做的:良好、平和、友善的心态;说话平缓而有条理;真诚的行动和表情;良好的学习、观看、区分和感悟力量. 一,说话必需简明扼要。当我们和客户见面时,无论是自我介绍还是介绍产品,都要简明,最好在两句话内完成。语速肯定要缓慢不

15、拖沓.说话时肯定要看着对方的眼睛,面带微笑。 二,对方在说话时,不要任凭打断对方的话。我们也不要任凭就反对对方的观点,肯定要弄清晰对方的意图后在发言。作为推销员肯定要时刻牢记自己的任务,是为了推销产品。有时客户对你的产品的贬低是一种习惯性的发泄,你只要仔细的听他发泄,不时的表示理解,最终会赢得客户的好感,再谈产品的定单时就简单多了。 三,面对客户提问是,答复肯定要全面。客户在了解产品时,确定要问到的问题,最好一次性答复.比方:问你产品的规格时,你就要尽量的把产品的规格答复清晰,各规格的价格,产品的包装,运输,开票等等问题都答复了,客户一次就能弄清晰许多问题.就不用再问了.四,仔细答复对方的提问

16、,自己特别清晰的要做确定答复,不太清晰的,可以直言不讳的告知客户,我会把这个问题登记来,搞清晰后答复你。千万不要不懂装懂,也不要模糊不清的答复。更不要说些废话避开客户的问题,答复客户的问题时也要留意,不要做肯定答复,如:我们的质量肯定没问题,我们都知道有一个常识:天下没有肯定的事情。 而在这次的实习工作中也看到了古镇的灯饰业竞争特别剧烈,越来越多的灯饰企业形成,产品价格的竞争,产品风格的竞争等都在形成。对于现今物价上涨的形势,灯饰材料都涨价了,而客户要求灯饰要降价,这样的环境竞争特别剧烈。现在客户更关注物美价廉的产品,还有新奇的产品更能吸引客户的目光。所以灯饰企业在开发新产品上要多下功夫,开发

17、出新奇又物美价廉的产品,让全国人民乃至世界人民都可以把灯饰买回家,照亮人民的家,照亮世界。 销售类的实习报告 篇4 一、虚心学习，努力提升自身业务力量 （一）了解钢材市场根本信息。 初到分公司，除了了解钢材规格，材质等根本状况外，通过发名片、彩页等形式，向别的公司介绍自己。同时把握市场上的现货公司和做工地的公司，现货公司经营的钢材种类，做工地公司对钢材的需求。不断学习专业学问，积存客户资料。 （二）学会询价，并将采集到的价格信息反应给公司。每天各公司开头报价的时候，就学着去采集市场价格信息。刚开头采集到的价格不准，总是比市场正常报价要高， 但后来通过建立的人际关系和对钢材价格的了解，渐渐的就会

18、问到较为精确的价格信息。询价完后，准时将价格汇报给公司，以供参考。 （三）摸清其他现货公司可供资源和当天实际出货价格。 既然是市场，就必定存在竞争，所了解的状况不肯定真实精确。一是自己从侧面了解竞争对手现货资源和出货状况；二是和客户建立良好的关系。同一个客户会接到许多公司的报价，假如关系不错，客户会主动将其他公司出货价格和资源状况告知我们。将这些信息和我们自己的作比拟，并汇报给公司，为公司是否需要购进或调整做参考。 （四）揣测客户心态，稳固老客户，进展新客户。在公司领导和同事的介绍下，我根本了解了公司在材料总厂的老客户，和他们常常保持联系，随时关注他们的钢材需求状况。并通过其它媒介，获得更多的

19、客户信息，走访询问，以便进展一些新的客户。尤为重要的是把握客户的购货心态，成交指数，加强同他们的沟通，来赢得成交量。 （五）以优质的效劳对待客户。 良好的工作态度对于销售人员来说至关重要，不管在何 时，我都会留意自己的言行，向老业务员学习和客户沟通的技巧，让自己布满激情，面带微笑，用真诚去打动客户。 二、急躁细致，做好开具增值税发票的工作 对于这项工作，我要求自己尽量做到一丝不苟。开票前，先整理好开票信息，需要变动和新增的，都提前完成。其次，由于有些公司单笔金额较小，因此开票前梳理一遍发货单，同一公司的一起开具，这样可节约发票，以防消失发票不够或紧缺的状况。最终，打印前认真核对，确认无误后打印

20、，尽量避开或削减作废发票份数。 三、自身缺点和缺乏 总结今年的工作，对于刚学着入门销售业务的我来说，存在许多的问题和缺乏。在价格商谈上力量欠缺，对当天市场价格浮动不能准时了解把握，不能准时发觉市场缺货和断货状况，遇事有些急躁，和客户的沟通力量缺乏。 四、明年的工作规划 在20xx年工作得失的根底上取长补短，不断加强业务方面的学习，多向领导同事们请教，向他们学习更好的方式方法，总结阅历，吸取教训，使自身业务技能得到进一步提升。增加责任感，增加效劳意识。 销售类的实习报告 篇5 随着我国经济的飞速进展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年

21、轻一代和事业有成的人群的青睐，近年来汽车贸易企业在省城如同雨后春笋快速的进展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90以上,只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式、而在全面建立小康社会的今日，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为一般人出行的代步工具。 一、实习目的： 1、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的熟悉,稳固专业思想,激发热忱 2、了解公司治理模式，进一步加深对理论学问的理解,进一步熟识理论和技能在实践中的应用 3、了

22、解XXXX的汽车各种品牌，价格，性能 4、更快的适应社会，增加自身的素养学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，沟通 二、时间：XX年X月X日X月X日 三、地点：XXXX 四、公司组成：销售部，修理部，财务部，综合办公室 销售部职员：经理：XXX 销售参谋：XXX 信息员：XXX 五、实习内容： 1、把握北京现代的销售流程 2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的阅历 3、学会运用相应的销售技巧 4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进展比拟 5、真正了解“4S店”的含义 六、汽车销售流程: 接待: 接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如

23、还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时，销售人员应作简洁的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要供应什么帮忙。语气尽量热忱恳切。 2、询问： 询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问必需急躁并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在答复客户的询问时效劳的适度性要有很好的把握，既不要效劳缺乏，更不要效劳过度。这一阶段应让客户随便发表意见，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开头便拿上相应的宣传资料，供客户查

24、阅。 6、签约成交： 在成交阶段不应有任何督促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出打算，但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。 7、交车： 要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进展清洗，车身要保持洁净。 8、售后跟踪： 一旦汽车出售以后，要常常回访一下顾客，准时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提示顾客做保养。 9、车辆介绍： 在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业学问，同时亦需要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进展介绍的过程中，不断进展比拟，以突出自己产品的卖点和优势，从而提

25、高客户对自己产品的认同度。 10、试乘试驾： 在试车过程中，应让客户集中精神对车进展体验，避开多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。 11、报价协商： 通常就是价格协商，销售人员应留意在价格协商开头之前保证客户对于价格、产品、优待、效劳等各方面的信息已充分了解。 七、实习总结： 短暂的实习期过去了，而我在XXXX邢台京鹏店实习的感受颇深，让我学到了一些书本中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我熟悉到，生活中的许多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我信任：既然有新的开头就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了X经

26、理，接着就上了岗，于是我就跟着小X开头了以后的工作。我每天早晨7：40到下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特殊的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲乏的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却承受了时间对我的考验。 店里的那些人都特殊好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些郁闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，XXXX的车最低的也有1、425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学

27、习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比拟害羞的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是有意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这或许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。 就在实习的最终一天，我最终得到了一个彻底与顾客接触的时机，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的XX车，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开头答复他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，这就是实习的现实成果。