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1、 销售类实习报告汇总7篇销售类实习报告 篇1 一、 实习单位简介 1.实习单位:北京xxx药店连锁店学院路分店、仓储部、北清路分店 2.实习岗位:实习营业员.保管员.制单员.养护员.营业员兼收银员.值班经理 3.北京xxx药店有限公司成立于1998年,十三年间快速进展成为XX市具有相当影响力的连锁药店。除专营中成药、西药、保健药品、保健器材、卫生材料、医疗器械、计生用品,还兼营母婴、家居、化装、礼品、图书、音像等共10000多个品种。目前,北京xxx拥有零售连锁药店、专业药妆护理店、安康社区店、商超店、爱心门诊店和母婴家居网上购物平台等42家直营店。其中,魏公村分店、中关村南路分店、北苑分店、
2、马连道分店、万寿路分店等日营业额均在万元以上,深受广阔人民的信任。 二.实习概况 1. 来到xxx先在学院路分店做了一个月的实习营业员,职责是每天负责药品摆放,清洁整理,标签价码对应等工作,向顾客正确推介otc药品,准时介绍药品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相关学问,保证用药安全。中药配方坚决执行处方调配制度;西成药凭处方销售处方用药,二者按处方复核制度双签名,保证无过失事故。另外负责相关柜台药品质量与养护,以及效劳投诉的前期处理工作。商品信息和在柜药品短缺状况上要报经店长,对责任区内的药品数量帐实是否相符负经济责任。 2. 一个月之后被调到仓储部做一名药品保管员,职责是每天依据办公室打印的
3、各店配送单,给各店进展配货、复核及装车,负责管辖区药品的上货、查对、摆放。每天库房新到的货物需要建立卡片账,发货时要严格核对品名、规格、厂家、批号、数量及效期,药品在货架上要摆放整齐,方向全都,肯定制止消失液体倒置等现象。之后又在仓储部转做制单员,职责是每天依据各店的领货表来打印各店配送单,负责配送单的盖章、校对、整理以及货物的查数、各店的信息反应。打印配送单要格式一样,不同类的药品要分开打印,主要分为中药保健类、西药外用类、生物制品类、医疗器械类、中药饮片类及其他类,对各连锁店的配货件数要具体统计并打印,一式三份,对各店的配货问题反应要具体记录,并追查责任人。之后在仓储部被转为药品养护员,并
4、考取了药品养护验收员证,主要对各库区的温湿度进展有规律的记录,做好库房内防鼠、防晒、防潮、防风等工作,并定期做药品养护记录。 3. 在仓储部实习了近半年,经过本人申请以及公司的考核,准许调入北清路分店做营业员兼收银员。之后又在本店转做值班经理,负责贯彻执行标准效劳,处理解决门店纠纷。保证门店财务出入相对平衡,对其利润负责。负责门店商品规划的核实与传递,以及单据、日报表的保管。对门店商品到货质量验收和对全部商品质量负责。对门店顾客用药、荐药询问负责,指导顾客合理用药,保证安全有效服用药品。 三.实习感想 通过近一年的实习,我对自己的力量有了一个更深的了解。 1、看到了自己在学校里学到的理论学问运
5、用到实际工作中的问题。药理学书本上面介绍的是一个也许的药物分类方向,实际应用中,有不同的商家生产不同品名但药用相像的药品,但我觉得万变不离其宗,只有具备扎实的药理学学问,才能够更好的熟悉这些药品,所以除了弄懂理论学问外更重要的是要在实践中运用这些学问,让这些学问在大脑里面消化变得更加深刻。 销售类实习报告 篇2 一、社会实践目的 教学与实践相结合、注意实践阅历,这应当是我们中原工学院亚太国际学院的一大教学培育特色。 大一上半学期即让参与社会实践,猎取阅历,虽然在学生之中并非没有先例,但对大局部家庭宠惯着的独生子女来说,还是有肯定的新颖性。 既然是学习服装设计的学生,那找工作固然首选服装领域的职
6、位了。(固然,并不排斥其他行业的工作,以能找到工作为先考虑。)而目前处在大一上学期这一特别时段,还并未过多的接触到服装方向的各个专业领域,我们能做的还很少,所以想到的实践临时也只有服装销售这一块儿了,由于营业员的专业技能相对来说较为低一些,便于上手;且在日常交往中也有所了解,简单补足自己。 二、社会实践内容 (一)查找实践部门 有两种选择:自己找;亲友介绍。 作为社会实践很关键的一项,我打算先自己尝试一下。 沿街边小店走进去,逐一寻问是否需要短期工,店长们却都以只收长期工为理由拒绝。 偶然遇到一家大型连锁超市在招收短期工,就前去询问。在填过根本状况表(如曾经的就业岗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、
7、选择本公司的理由、自我推介等等)之后,负责人开头面试。惋惜很不幸,我因无工作阅历且不适合连续性重体力劳动而被刷了下来。 虽然很不情愿,但也只有通过亲友介绍这条路了,究竟靠自己的力气获得一份工作这样的事情,依现在的自身条件来说,是无法顺当完成的,我们缺乏而需要学习的东西还有许多。 最终打算的实践地点是在当地步行街的一家*羽绒服女装分店,由亲友介绍当了临时营业员。为期一周,无薪酬。 (二)了解品牌文化 一个淘气的兔头加上PLAYBOY,这个几乎可以在任何消费产品上见到的标志,是1953年由美国人休赫夫纳制造的服饰品牌。PLAYBOY的译意为:时尚,风雅,欢乐,蕴涵着永久流行,永久年轻的风格。 PL
8、AYBOY历经了五十多年的风雨洗礼,在创立初期公司主要以生产、销售休闲、简约、大方的男装而著名全美国,之后响誉世界,几经磨砺、化蛹成蝶,成为了全球时尚潮流的国际知名品牌,销售网点普及全球,有逾千家连锁专卖店(柜)。随着全球经济一体化的进程,*休闲不断在市场扩大份额,1986年PLAYBOY*品牌服饰进入中国市场,十余年的细心打造,已让中国广阔消费者领会了国际品牌的风采,其时尚,风雅,欢乐的风格已成为现代人士名贵身份的象征。 世界美国*PLAYBOY将生活中瞬间美感凝固于服装,这一艺术形式中,充分呈现顾客的独特共性与品行,而在将来,仍将连续这一宗旨,除仍以欧陆风格为主外,亦融合东方文化精粹,结合
9、全新的服装设计理念,制造中国都市男女心中独具魅力的服装。 服装以外的PLAYBOY商品,其种类繁多,包括文件、代类、恤衫、领带、袜子、内衣*、文具等,如今已迈向运动鞋和高级皮鞋的市场。所以,PLAYBOY,在全世界的时常上已建立了它的精神和理念,稳固了它高尚的地位。 PLAYBOY的服装,从纺织品的开发、企化、设计、批发、零售,都是非常严格和细心的,无论对于质料的精挑细选,或是流行款式的仔细讨论和细心设计,都是立足于世界潮流的概念之上。每年都派员到欧、美、日等地考察,不惜本钱代价来协作高读技术的电脑化设计,以力求到达尽善尽美的境地。PLAYBOY是一种文化,是一种精神,视休闲与工作为一体的人们
10、的首选。 销售类实习报告 篇3 当我迈进大学生活的最终一个年头,站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会,我们的心已经开头飞进那里。我们快乐、我们兴奋,由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我,但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台,为适应今后的社会工作奠定根底,同时完成大学教育的最终一个重要环节,特地安排了我们毕业实习。 一、实践目的 作为一个马上毕业的大学生,我实习的主要目的是把自己学到的理论学问运用到实践中,增加自己的实际操作力量。只有自己的力量增加了,才能在毕业时找到一份适合自己的工作,才能发挥出自己的作用,实现自己的人生价值,为社会奉献出自己的力气。
11、二、实践时间 20xx年x月x日至20xx年x月x日 三、实践地点 _省_市_区_路 四、实践单位和部门 _建筑劳务有限公司,销售部 五、实践内容 1、x月x日-x月x日:培训期 在完全接手工作之前,我承受了三天的培训。培训内容包括公司概况、文化背景、业务范围和详细的操作实务。 2、x月x日-x月x日:磨炼期 最初的工作都是些很零碎枯燥、而且没有多少技术含量的工作,比方说去路边发传单、打电话确认客户资料、在展区拉顾客参团、在电脑上做些记录、复印资料等,有时还要做上一些清洁工作。 3、x月x日-x月x日:成熟期 这个阶段的工作对个人力量要求比拟高,做得几项工作跟正式员工也差不多,这也是令我深刻理
12、解到在学校里学不到的各项实践技能。 工作一:带着看楼盘。工作有点类似导游、参谋、销售员的三合一,在车上时主要介绍城市区域概况以及交通、环境;下车后介绍楼盘的详细状况,包括周边设施、面积价钱、贷款月供等;介绍完了之后就是帮客户们计算购房费用,并在这个阶段逼客户们下订单。 工作二:筹划营销方案。这个工作需要做大量预备,包括市场调查、联系进展商、房产现场勘察、消费顾客群休分析等事务,虽然只是在做帮助工作,但却是让我学习到最多的一个工作,它让我深刻地了解到一个楼盘从批地开发到售后物业治理的全过程,也是让我直接看清房地产的一切内幕。 工作三:参加新员工培训。现在的房产公司大多实行这种节省本钱的人力治理模
13、式:尽量削减正式员工的聘用,在某个时间段,如开盘、展销、节假日等需要短期劳动力时则实行临时聘请兼职的方案,这对于西安佳泰也不例外。因此,我在后期主要帮助西安佳泰进展新兼职员工的培训工作,如讲解工作流程、传授阅历技巧等。 实践结果: 在这x个月的暑期实践中,让我收获最多的就是让我从一个对房地产行业一无所知的懵懂小孩成长到一位职业、干练的房产经纪和置业参谋。在这段时间的实践中,我发觉了一些问题也做过分析和思索,并提出了自己对解决问题的方案。 六、实践总结 1、理论与实践相结合。 通过这段时间的实习,我学到很多在学校里学不到的东西。由于环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。因此
14、,在实践中学习,从学习中实践,这是我最深的一个体会。实践,就是把我们在学校所学的理论学问,运用到客观实际中去,使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。从另一方面来说,现在的实践也可为以后找工作打根底,哪怕现在工作时有委屈都应当为将来好好努力。 2、与专才相比,社会更需要通才。 许多的辩论赛也常常拿这个题目来辩论,最终的结果往往都是平分秋色难分胜败。但实践后才发觉,其实这个社会是需要样样都略懂一二的人。在之前的培训课上有一个问题:如何最快与生疏人拉近距离?针对这个问题,的方案就是对其所好,查找共同话题。在带看楼团的工作中,其中有一个环节就是与客户们一
15、起吃饭,争取在饭桌上争取到客户的购房意向。刚开头时我心里总是有种距离感,觉得这些人都是在社会上打拼多年,拥有丰富的阅历,相比之下我实在是太稚嫩了。第一次与客户吃饭我是悄悄地吃完自己的饭菜就悄悄地离开,但之后我感觉到这么一个近距离接触的时机都不把握住实在太惋惜了,因此我回去后特意针对客户们常聊的几个话题做了资料搜集,每一次带完看楼团回来我都做了具体的笔记,补充了我不够完善的学问点。到现在即使我不是专业人士,但最起码也能够与客户谈得起来了,有几次还有客户问我以前是不是特地做这些讨论的。我觉得我的一个特点就是能够跟不同的客户交淡,无论他们是从事哪一个行业我几乎都可以跟他们扯出一系列的话题聊个没完。或
16、许我比不过对某块领域有个深入讨论的专家,但无论是哪个行业我都略知一二,客户们也喜爱跟我沟通想法。许多同事都很艳羡我这一点。 3、熟悉到学校与社会的差距。 在实践的这段时间内,我感受着在学校里无法感受到的工作气氛。在学校里或许有教师安排说今日做些什么,明天做些什么,但在这里,不肯定有人会告知你这些,你必需自觉地去做,而且要尽自已的努力做到,一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校,只有学习的气氛,究竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的酬劳而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习
17、别人怎样做人,以提高自已的力量!许多人都说过大学是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚。究竟是大学高校,学生还终归保持着学生的身份。而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系简单,但我得去面对我从未面对过的一切。 在学校,理论的学习许多,而且是多方面的,几乎是面面俱到;而在实际工作中,可能会遇到书本上没学到的,又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题,只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨,实际操作这么简洁,但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?目前中国的经济飞速进展,国内外经济日趋变化,每天都不断
18、有新的东西涌现,在拥有了越来越多的时机的同时,也有了更多的挑战,前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校里所学到的学问,还要不断从生活中,实践中学其他学问,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。 作为一名新世纪的大学生,应当懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着大学生的社会实践必不行少。究竟,大学毕业之后,我已经不再是一名大学生,是社会中的一分子,要与社会沟通,为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不够的,以后的人生旅途是漫长的,为了熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才
19、,我将连续努力前进。销售实习报 销售类实习报告 篇4 一、实习时间 20xx年8月23日20xx年11月23日 二、实习地点 顺德xxx路与xxx动公园内 三、实习单位 实习部门工作健身游泳馆(销售部) 四、实习目的 1、透过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后的工作和学习奠定初步的学问。 2、透过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。 3、本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。 五、实习主要资料 (一)、工作资料 1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程,完成入会手续。 (来访时需协作客服在前台做好登记,依据会员的
20、特征及需要引导会员选取适合的熬炼及卡种) 2、我在工作期间务必熟识会所的设施,包括内部环境及器械的数量品牌,和所开的操种,教练的专业特长,卡的价格,会所的经营和进展。 3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯,有会员聘请私人教练时,帮助该会员联系推举私人教练。 4、持续有健身及入会愿望者的联系,不断依据记载的来宾资料进展跟踪效劳及电话回访,以进一步热忱,全面的介绍,提高来访者入会的热忱,了解该访客真正的需要健身的目的。 5、仔细统计会员资料,定期不连续的对已入会的会员进展电话回访,询问训练感受,运动效果,意见和要求,透过周到热忱的”效劳,最终到达使该会员续卡转介绍会员的目的,同时
21、限度的提高会员的满足度并做好具体记录以便检讨总结。 6、扩大市场,做好规划,外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参加健身。 (二)毕业实习的体会、收获: 会籍参谋工作很辛苦,要外出做宣传,同时还有业绩上的压力,几天下来累坏了,长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自我鼓舞,我不期望自我放下。虽然累了些,我想别人能做的我也能做,别人能做好的我也一样能做好。一切从根底作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自我也很有动力,看到一些想健身的人向自我询问一些问题,我都很热心给解答,究竟我给他们带给了一个好的健身场所,把一些健身的理念传授给他们。期望能透过我的努力,能够让更多
22、的人来关注自我的安康,养成一个良好的健身习惯,同时也透过的每个人透过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人,透过这样的一个几何递增,我间接的也影响了许多人。 销售类实习报告 篇5 谁曾想时间如飞似般消逝,前些日子还顶着烈日在一线战斗的我,如今已经在家中怡然得意的休息。三个月的实习时间听起来是那么漫长,实则是那么短暂!看着家中摇摇摆摆的风扇叶子不停的摇摆荡漾,我不免也陷入了回忆当中。 在黄教师为我们开了实习发动大会之后,我们就开头了选择。当时有两个问题怀疑着我,一个是在省内还是省外,还有一个是做销售还是去养殖场。经过一番思想斗争我毅然的选择了去省外干销售,并在同学的推举下选择了北京水世纪鱼
23、药公司。随着时间的消逝,实习日期也日渐接近。于是我们同行的一行人整理好了包囊,踏上了开往远处的火车,向着我们憧憬的目的地进发。看着车窗外飞逝的风景,我又陷入了深思,那个抱负的地方会是什么模样,至少这三个月是不会轻松的! 经过二十个小时车程的颠簸,我们最终是到达了目的地湖北武汉!早有耳闻武汉是中国四大火城之一,真正到此才发觉果真名不虚传,才七点多钟骄阳就已高高升起,炙烤着大地,仿佛它是想用这种独特的热忱迎接着我们来自远方的客人吧!一个小时后我们顺当的与水世纪的接待负责人员沈哥、雪姐会面,一见面就被他们的亲和力所感染,仿佛不是第一次见面,而是相识多年的老朋友了。 在酒店休息了一个上午,下午便来到公
24、司会议中心开会。由于我们是和河南师范大学的同学是同一批来此实习的学生,所以便一同参加这次会议。走进会场便看到了挂在两边的大横幅,分别是欢送我们与河南师大来此实习的内容!霎那间感觉心里一暖,一个大公司能注意这样的小细节,彰显了其自身的魅力与品行,这也更加坚决了自己的选择是正确的。休息片刻,公司的营销总监杨总缓缓从休息厅走了出来。亲切地与我们打了招呼,并向我们阐述了今年来与水产息息相关的很多案例,让我们对水产有了一个真正的概念。他的演讲幽默而幽默,同学们兴趣盎然,仿佛走进了一个新的世界!之后由公司的技术总监荣经理为我们也许地叙述了水产方面一些技术问题,通过他的演讲,第一次知道并了解了何谓是双养理论
25、。即内以养分为核心,外以溶氧为核心!最终在雪姐给我们叙述了有关的安全学问问题后,便迎来了今日的重头戏之选市场。我与本校的一个女同学被分到了洪湖片区,主要的效劳对象是四大家鱼与虾蟹。晚上的安排便是与公司的几位领导一起进展了用餐,在此期间我还了解到杨总也是从我们学校毕业的,内心布满了骄傲,同时也更加确立了信念,我也能做到最好! 其次天一早醒来整理完毕之后,便又踏上了新的征途。在一阵颠簸后最终来到了目的地洪湖,而我们的大区负责人李经理早已在街上等待着我们。热心地将我们的行李提放上车,心里又布满了暖意!同行来接待的还有一个人员,后来我才知道他是比我们早来一个月的川农实习生小洋。在一路的交谈中不一会儿便
26、到达了我们住的地方,从外面看房子颇有些陈旧,但走进里面发觉空间蛮大,而且整理得洁净利落,家具相应齐全!来到家园之后相继熟悉了各个新同事,每个人都是那么的随和与幽默,不一会儿变打成了一片。 由于才下市场,自身缺乏理论根底与实践阅历,还不能单独下市场进展技术效劳,加之最近几天又在下雨。于是李经理为我们具体讲解了一下公司的主要产品,为此我们了解到了公司产品的主要成分、作用! 等待了两天之后天气转好,我们最终随着李经理来到了一线。看着他娴熟的解剖病鱼与为养殖户开出方案,内心不禁啧啧称奇。而自己第一天的收获也是不小,可以自己解剖病鱼虽然并不怎么娴熟,同时也学会了简洁的一测水。之后的两天同时又跑了龙虾与河
27、蟹市场,虽然品种不同,但也许的养殖思路是大同小异的。养殖的最主要环节还是要调控水的质量,这一环节最可能导致养殖水体动物的直接发病。 在跟着李经理跑了将近一个周的市场后,自己也许有了一个头绪,也清晰了其主要的流程。于是我便自告奋勇的想单独下市场,李经理也同意了我的想法,并把我安排在了离家较近的市场龙口。帮助当地市场的技术人员莫主管一同为当地养殖户供应技术效劳!莫哥之后又带着我跑了几天龙口的市场,我发觉了龙口的养殖特点是,养殖面积大,并且四大家鱼占了其养殖品种的绝大部份,虾蟹养殖几乎没有,所以莫哥叫我把侧重点放在四大家鱼上,也就是市场需要什么我们就钻什么。在之后的几天里,我在家鱼这方面的技术成长的
28、很快,根本上搞清晰了鱼发病的主要诱因,也能单独地供应治疗方案。于是莫哥便也放心地让我单独的下市场为养殖户供应效劳,第一天单独下市场的我骑着摩托车来到了一个老大爷池塘边。由于我远远的就从岸上观察了他的池塘面上漂着厚厚的一层死鱼,问题也算是蛮严峻的啦。只见他忧心忡忡地用网把死鱼一条一条地捞起来放在岸边,观察他满头白发并一脸愁容,我的内心也一阵酸楚。观察技术人员来了之后,老大爷的眼里立刻有了光泽,急迫地让我为他诊断问题,我这才了解到自己这份职业的神圣性,他有可能牵动着一个养殖户的全部。通过解剖病鱼与测水发觉病鱼身上全身出血,腮被腐蚀,内脏器官也都发生病变,同时测水指标显示池塘之中ph指标严峻超标。我
29、心里也许有了底,便要给养殖户开方案。只见他拿着开药的单子便火急火燎的赶往鱼药店拿药,我也感动了好久,究竟这是自己人生中第一次给别人看鱼病并给别人开方案啊!感动之余又有点兴奋,于是便得意的骑着摩托车回家了。不曾想中午吃饭的时候莫哥接到一个电话,便是今日那个老大爷打过来的,他要求我们立刻去他那儿去一趟。立刻我就有种不秒的预感,但没方法也得硬着头皮去啊。果不其然到他池塘棚子里后,观察他黑着个脸用手指着我说,就是这个小子给我开的方子,但经销商说方子是错的,不给我拿药。接着又是一顿数落,莫哥见状抓紧的安抚了他的心情,并又重新给他诊断问题与开方案,搞了许久我们才离开他那里。原来今日上午由于我对公司的产品还
30、不是很熟识,就把同一种属性的药品分别写了上去,导致经销商不予受理,闹出了这么一出笑话。说实话当时这件事对我打击不小,这就是所谓的出师不利。莫哥看着我垂头丧气的样子,便劝慰我说,每个人都有犯错的时候,不要怕犯错但是肯定要总结错误,错误可以使你成长的更快,也会让你更顽强,这一次就是一个教训,不过我信任你下次会做得更好的。听了莫哥的话,自责感略微好了一点点,自己内心也暗暗宣誓绝不允许这样的状况再次发生。 随着时间的消逝在龙口镇已经干了快有一个月的时间,在这一个月里我感觉到了自己的技术突飞猛进。除了特别恶劣的天气,其它时间都是亲自下到一线进展疾病诊断与技术指导。在不断的实践与学习中,自己已经从一个一点
31、不懂的新手渐渐进入佳境。我已经可以单独经营一个市场,能娴熟并有效的为养殖户解决问题。由于龙口这边主要都是养殖的四大家鱼,所以这也让我的技术重心更加偏向于鱼病这一块。而通过我最近跑家鱼市场这段时间发觉诱发鱼发病的主要缘由是溶氧和pH值,众所周知高溶氧致病,低溶氧致死。也就是溶氧过高会导致鱼气泡病的产生,通过鳃呼吸作用,气泡长期聚拢在鳃上和附着在鱼鳍。且又排不出体外,而时间一长导致鳃上血管坏死。在连续晴天还好一点,鱼并不会大面积死亡,只是会消失食欲不振,间或浮头。此时鱼已经处于亚安康状态,假如一遇到突然变天与转水。水中溶氧大量溢出且极速下降,这时候大量的厌氧菌开头疯狂生殖,并通过水为传播媒介进入鱼
32、的伤口,对鱼造成感染,等到下雨完毕就会发觉大多数的鱼已经感染细菌死亡,并且还会对其它安康的鱼进展疾病传染。溶氧过低这就简单理解得多,就是水中载氧量下降到肯定数值,也就是鱼可以承受的最低限度时候,鱼就会由于长时间缺氧而窒息死亡。而pH值过低或者过高都会对鱼类的生长及安康状况产生很大的影响,pH值过低也就是水呈酸性,会对鱼鳃及鱼鳍造成腐蚀,时间一久便会造成鱼类的大量死亡。但是这种状况在我跑塘的时候还极少遇到,主要遇到的状况还是pH值过高,也就是水呈碱性。这种碱性下的水体,大鱼的反抗力还略微好一点,但是对于水花或者小鱼苗来说那简直就是灭顶之灾,由于它对鱼鳃的腐蚀是极其严峻的。小鱼的鳃原来就发育的不是
33、很好,又经过腐蚀很简单就窒息死亡,而大鱼长时间生活在这种碱性高的水体中也简单消失碱中毒的现象。恰恰这两个最简单诱发鱼发病与死亡的安康指标却还没引起养殖户的高度重视,他们往往关怀的是死了几条鱼?或者鱼身上长没长虫子?不过这也预示着我们自己身上的担子还很重,也就是任重而道远。不过一想到自己从事的工作是那么有意义,由于我们就是许多养殖户的盼望,想到这再苦也不觉得苦,再累也不觉得累,反而会鼓励自己更加努力的干下去。 之后由于工作调动缘由,我又来到了另外一个市场老湾。这里我更多接触到的是虾蟹类,从而弥补了自己在虾蟹技术这一块的缺乏。其实养虾蟹与养鱼大体思路是相通的,水环境还是最主要的考核指标。而虾蟹与鱼
34、类稍有不同的便是在养水的同时还要养草,由于草可以给虾蟹供应食物,遮光,居住场所,水草还可以为水中供应氧气,并且虾蟹具有很强的领土性,水草很好的解决了彼此间相互残杀的状况。而水草的栽种也特别有讲究,不能过多也不能过少,一般占池塘面积的百分之六十为合理。且水位一般维持在一米左右,夏天可以适当提高水位一米二至一米五左右。 转瞬间三个月的实习时间就已经完毕,在远在他乡的这里学到了许多许多,也收获了一份特别真挚的团队情。不过我觉得在这里收获最大的不是学到了多少技术,也不是吃了多少苦,而是在这里我找回了以往缺失的自信。来这里我才发觉,不管你是什么学历,什么资格,只要你肯努力肯动脑子,那你就有无限的可能,你
35、肯定不比任何人差。所以我特殊想说一声感谢学校供应的实习单位,感谢北京水世纪公司给我供应的平台,感谢洪湖大区的每一位同事,感谢自己访问过的每一个经销商和养殖户,最终也感谢三个月来始终坚持努力的自己,同时也盼望自己能带着这份热忱与自信投入到以后的生活与工作中去,加油自己! 销售类实习报告 篇6 在实习期间公司先对我们进展了为期一个星期的培训,培训后把我们安排在通程电器,苏宁电器的专柜中做零售。在这之中,我学会了许多以前在书本上学不到的东西,还有许多书本上的理念和原理在实践中都得到了验证! 工作的第一天,我们穿着统一黄色调带有品牌标志的工作服上班,从治理的学问来看,这明显是强调销售的团队合作性以及赐
36、予客户视觉上的冲击。由于销售员是直接面对零售顾客,精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样,外表和精神面貌是与人接触的第一印象,俗话说“先敬来衣,后敬人”指的就是这个意思,因此,我们无论在何种场合都要留意自我形象外表、谈吐、举止,给人留下好的深刻印象是为以后自我进展奠定了良好的人际关系根底。做销售,首先,要对产品的各方面学问相当了解,才能有足够的学问根底向顾客推销。其次,我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注意当顾客走到你的销售区内,要主动的跟他们打招呼“欢送光临”。口头一边在说的同时,你的身体语言也要做适当的协作眼光要与顾客接触,面带微笑,手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细节的东西看上去都
37、是微缺乏道,但都是一个优秀销售员所要具备的。更重要的是口才了得、有说服力、面对顾客要有耐性。 销售看上去是个简洁一般的事情,但要做好它又是谈何简单呢?它是有别于肉菜市场上的叫喊买卖,做好一件眼看简单的事又岂能是纸上谈兵呢?学到的不但是额外的专业学问,而且更重要的是做人的道理。的确做好一名销售员,也等于做好生活中的自己!到社会上工作、竞争,你面对的就是每天怎样去“推销”自己,去让更多的企业、老板。承受你,认同你!你不但要有扎实的根底学问,对专业技能了如指掌,而且你要擅长观看,口才了得,敏捷的应对力量,能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去,能看到别人所不能看的,能敏捷应对老板提出的各样问题,
38、发表自己独特的见解!实践的销售是一门很好的选修课,怪不得郭教师始终强调我们要去上好这个课程,这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到! 实习是我们自己的事情,而不是学校、家长或是社会强加给我们的一个任务,它有助于我们熟悉自己,把握自己和在以后更好的塑造自己。而且,实习也是我们在在校期间接触社会、熟悉社会的极好的时机,由于在这段时间里,我们虽然身处社会之中,但实际上却还是一名学生;虽然学习生活马上完结,但却不知道自己的所学应当如何付诸应用。所以,在这段时间里,我们更能发觉自己的缺乏,找到学校与社会的种种不同以及方方面面的差异。从而,在剩下的 时间里,更加完善的包装和塑造自己,为将来踏入社会作进一步
39、的预备。这次实习生活,是我步入职场的初体验。通过这次实践,我也更深刻地把书本上的理论学问和实际操作中结合起来,或许这次实习对于我们来说都是一个认清自我的时机吧!在这次实习中我学到了许多也让我对以后的职业规划有了新的补充,感谢新宝公司,感谢教师! 销售类实习报告 篇7 从学校毕业不久后,就来到了科技开发有限公司做电话销售工作,电话销售是现在主流的一种销售方式,由于大局部公司都不喜爱在上班时间,有上门销售的人进来,所以电话销售得到了普及,而且越来越广,从我做为一个刚毕业的大学生来说,找工作不是很简单,所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择,刚开头,我以为这份工作应当很简单,只是打打电话而
40、已,可是当我真正从事这份工作时,我才了解到其中的不易和艰辛。 一、工作介绍 公司主要做的是农产品资讯信息效劳的,记得刚来这家公司时,发觉它与别处的不同之处在于,公司规模大,有一百多人,办公区域的面积也大,应当算是一家中型以上的公司了,公司主要由两个部门组织,一个是电话营销部,就是我所在的这个部门,大约有快一百人了,另一个是技术部,主要做的是信息,如:把握国内各大粮油期贷市场的价格信息,国外各地大豆、粮油的市场价格变动,国内各地市场价格信息等。 而我们主要负责的是,连系客户,让他办理我们网站的会员,一年费用是7000元,我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般
41、的工作流程是,我们通过网络查找相关农产品企业,拨打电话联系负责人,向他推销我们的效劳,并且给他供应一个免费的用户账号,并让他试用一个星期。假如客户满足的话,双方就进展合作,他出钱办理睬员。 二、电话销售工作内容 刚开头工作时,我们这些新来的员工,会被分批集中到会议试开会,主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度,和奖惩罚打算,由于刚来这家公司,所以我们都要先进展一个星期的试用,假如合格的话,公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议完毕后,我们被安排到各个小组,就这样,我正式开头了自己的电话销售工作。 当我进入到小组以后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在
42、网上搜集到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通沟通的对话例如,如:我们先问,“请问,您这是公司吗”。对方答复是的话,我们会介绍自己:“您好,我们是科技有限公司的,主要是给您供应粮油询问信息效劳的”。对方有可能会连续与我们通话,或直接拒绝,这份对话单上都做了说明,让我们这些新人进展参考。而第一天的工作就是,拿着这份用来参考的对话单,把电话表上的电话全打完,我精略看了一下,电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话,我只好先把对话单看了个明白,然后,拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时,难免有些紧急,嘴巴有些颤抖,说话接接巴巴的,但好在我准时掌握住了,把要说
43、的话都和对方讲了,但是和我预料的一样,对方说他们公司目前不需要,很有礼貌的谢绝了我。 打完了第一个电话,我绝的有了些底气,于是又照着电话表打了下去,这其中有的电话打不通,或者是空号,这种状况许多,或者就是电话号是别的公司的,估量是以前的公司不干了,网上的信息又没有更新,这种状况也许多的,还有的就是对方客服人员接电话,可能她们常常接这样的电话吧,所以总是想法设法的敷衍你,把你打发掉,比方:他们说领导没上班,或者经理出差了,当我说要找别的负责人时,她会说全部负责人都出差了,总之,就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比拟恶劣,我想,应当是常常接这样的销售电话,可是也不能用这种不好的态度
44、对待我们呀,但是这种状况还是少的,由于大部份经理负责人还是很有素养的,他们会比拟友好的拒绝你,或者临时先试用你的效劳。 我们组长对我说,每天要尽可能的多打电话,这样潜在的客户就能开掘出来,就会有收益了,她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来,然后隔两天在给对方回电话,进展沟通,这样会好一点。由于电话销售这个工作,有点像守株待兔,或者通俗的说就是碰死耗子,我们除了要有良好的口才与沟通力量外,自身的运气成份也很重要,由于有可能对方就急需你的产品效劳,可就是找不到,这个时候,你一个电话打过去了,对方会非常兴奋的和你合作,并且把钱给你汇过来,而对那些感兴趣的客户进展反复沟通,他极有可能就心动了,
45、并且最终打算和你合作,固然,电话销售工作对于女孩子来说优势很大,由于女孩子可能更擅长和人沟通,由其是男老板,对方准时不做,也会很急躁的和你聊几分钟,说不定在这几分钟里,时机就来了。 同时,当我们打的电话数量越多,潜在的时机也就越多,由于在社会上,有了一种产品,确定就会有需要的人,只不过,你要把消息告知他,这样他才会打算是否购置你的产品或者效劳,所以我们每天都要打超过100个电话,工作强度特别大。 三、工作心得 每天来到公司后,我们都要从组长手里拿最新的电话单,在全天打超过100个电话,有时候会突然觉的好无聊,由于感觉电话单上的东西,很有点虚无缥缈的感觉,你不知道什么时候才能有客户会与你合作,而这个时期也是最难渡过的时期,组长对我说,“今日工作不努力,明天努力找工作”,只有拼明的工作,才能在公司生存下来,并且为公司制造的利益,是啊,我想了想,组长说的很对,于是我就重新鼓舞起斗志来了,和客户谈天、唠家常,总之让客户对你有一种认同感,放心感,安全感,只有这样他才能信任你不是骗子,不是坏人,你只是一个和他合作的生意伙伴,一个值的信任的好朋友,只有这样才能得到出单,为公司制造经济利益的同时,也为自己增加了收入。 通过一段时期的电话销售工作,我的口才力量得到了极大熬炼,和生疏人谈天的时候也不会感到可怕了,和人沟通上的力量得到了极大提高,我会好好努力下去的。
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