闲置物品创业策划书.docx

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1、闲置物品创业策划书-15px;div style=padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px1. 闲置物品创业策划书2. 大学生校园 “二手物品”创业策划书3. “交换空间”二手物品交易活动策划书1、闲置物品创业策划书活动时间：12 月 12 日-12 月 16 日活动主题：你我参与，快乐营销，自主实践提高学生“三创”能力创新、创造、创业主办方：校营销协会 活动对象： 城院全校师生活动原则：重在参与，实践自我，快乐大家活动背景：同学们置身于市场营销激烈斗争的氛围之中，从中学习到营销的技巧及锻炼到营销的能力，本协会本着学习专业知识，提高实践能力，搭

2、建一个学校与社会的桥梁，提供一个展示自我风采和团队精神的平台，以营销策划之名，发挥无限创意，点燃智慧之灯，挥洒青春活力的精神，提高学生“三创”能力创新、创造、创业，培养学生参与实践的能力和团队协作能力,使同学们不仅能实战应用所学理论知识,更能充分发挥创新性 思维能力,不断提高自身素质及学科交叉应用能力,达到知识与技能的跨学科融会贯通, 成为真正意义上的研究型创新型人才，提高自身价值，获得学校和社会的认可，进而提高就业能力。20XX 年是经济快速增长的一年，在这兔年顶呱呱的一年里，到处洋溢着激情，斗志的红色，通过该活动，充分调动大家的积极性，从而能更好的锻炼自己。活动目的：介于我们协会的本身特质

3、，以一条街的表现形式，多方合作，共同展现营销气息，在此同时让会员及其他同学有机会熟悉市场经营全过程，培养学生的市场经济意识，认识市场规律和规则。实践课堂所学的知识，真正做到学以致用，活学活用，从实践中掌握营销知识，了解营销技巧。主要内容：在前期，布局参与方式，规划场地，确定摊位数。安排人员做前期市场调查，看看同学们需要什么，做到需求结合。安排好各部门人员的工作，根据天气情况把握好活动时间。后面由各部门负责各项工作。本次活动以商业街的形式为主，营造营销韵味，会员及有兴趣的营销同学，自行组合成立营销小组，以摊位为单位，在规定的时间内以无形或有形的各类闲置物品买卖的营销活动。同学们可以采取以物换物，

4、或者是以钱换物。对于会员采取免费提供摊位，对于非会员的摊位采取租赁的形式。为了吸引人流，能让大家都参与。在单纯的商业街的基础上，我们加入玩的节目-参与游戏赢奖品。这也突出了活动中快乐的原则。各部门安排：1. 策划部：对活动的大体流程和各个细节做好计划安排。2. 外联部：联系外面的商家，得到代销权并且拉赞助。3. 组织部：负责摊位（包括桌子，遮阳伞）的租借。制作活动宣传海报，对活动进行宣传。4. 办公室：对活动的预支收入进行安排统计。5. 信息部：搞好社工委和社团之间的信息交流。即使把握市场动态。做好活动情况的信息记录。总负责：施珂玮（QQ：1415494721）外联：陈潇潇、胡赵家杨组织：潘飞

5、皇、雷吉勇、陈迪 信息：冯盈珊、陆玲燕、陈梦蝶办公室：马婧婧、林晓洁、曹跃兵活动流程12 月 12 日早上 9:30 人员全部各就各位9:3010:45 开幕式11:00 之后开始营业12 月 16 日18:00 活动结束活动场地布置：每 2 张桌子拼成一个摊位，对桌面和向顾客那方进行包装，每个协会（每个摊位卖的东西）将由自身协会性质的不同设计，另外有一张富有货品介绍的海报。每个店铺均提供一个遮阳伞。应急措施：针对前期采购，我们要统计，以免出现同类产品。引起不必要损失。商品管理有部门自己负责，找好相应的明细账目，安排专门人员负责卫生问题，禁止人员乱扔垃圾，破坏现场卫生。对于食品安全问题，更应引

6、起我们的注意。如果商品出现质量问题，我们将予以调换或退货。避免各种冲突引起的吵架打闹，防止买卖之中的偷窃之类不文明行为发生等。2、大学生校园 “二手物品”创业策划书每年临近 6 月份时，都有一大批的大学生将要离开学校，而在此时他们曾经消费过的很多物品是带走还是卖给回收站呢？如果带上也挺麻烦的，卖了又很浪费，毕竟这些物品还有很大的再利用价值，例如：1、电器类：电风扇、电磁炉、收音机等2、体育类：足球、排球、羽毛球等。面对这种局面我还是建议毕业的同学能够将这些物品转卖给其他的师弟，师妹，这样既发扬了我国的传统美德，同时也实现了资源的再利用，这不正是建立和谐社会的要求 吗？为此我们专门成立了一个可以

7、转卖二手物品的交易市场，这样至少不让这些资源白白的浪费，也造就了一个和谐的校园，因此经过我们的分析认为：校园二手物品中介市场有很大的发展前景。一、店面的设立宗旨及其意义：我们创办一个二手物品中介平台，是秉着“发挥资源的最大用处，建设文明和谐的校园”为宗旨，我们的服务是把需要转卖二手物品的同学寻找买家，这样不但可以使二手物品得到循环使用，并且符合现代社会所提倡的低碳生活， 同时也给我们提供了一个锻炼的机会。二、市场分析1、数据显示，20XX 年全国大学生毕业人数达 630 万，而年将到达峰值 758 万，这是一个多么庞大的学生群体啊，假如他们每个人只达成 1 元钱的交易也有几百万，而如果他们没经

8、过再利用的话就浪费的话就会有几百万的流失；2、就拿我们学校来说吧，在我们学院有六千多名学生，这无形中形成了一个潜在的市场，通过我们的详细调查分析后发现在电器方面，如电风扇在每个宿舍至少两台，而电脑则几乎每人一台，还有其他球类等，在毕业的同学中，多数人认为不会把件物品都带走，他们会选择卖给回收站或者转让给师弟、师妹;3、二手物品的价格很低这对于学生来说是很容易接受的，同时现在的大学生中有很大的一部分学生是来自中等收入的家 庭，而追求物美价廉则是他们的需要，然而这些正是合乎现实的需要；三、营销计划1、市场细分及目标顾客经过调查我们发现学校的考证书籍、电磁炉、电脑、电风扇等比较受欢迎，因此我们主要是

9、做这些物品的中介商，我们的目标市场是所有在校大一、大二的学生。2、营销策略服务策略：通过一段时间的宣传与推广，让全校的同学都知道在我们这边提供一个二手物品中介平台，然后让同学们把要卖的物品通过我们这个平台销售出去， 最终实现物品的再次利用。3、价格策略我们要对要转卖的物品进行科学的评估，按照物品破损的程度，使用的时间与寿命等做出合理的估计，同时对要转卖的物品进行收取一定的手续费，收费表如下：4、渠道策略我们将进行网上和实体店销售相结合销售，这样立体销售，不但能扩大消费群体，同时也能提高本店的广告效应，因此，通过各种方式最终把物品销售出去。5、促销策略凡是在我们二手物品中介店买东西得前 10 名

10、顾客都会得到的精美礼品一份。在我们二手物品中介店进行转卖物品成交金额的前10 名卖主可以获得精美礼品一份。我们将免费提供有关书籍、杂志、供前来的顾客阅读。只要一次行购买 300 元以上，就可以得到优惠劵一张，再次够购买时凭优惠劵将能享受 9 折的优惠；、免费为卖家提供二手物品清洁、保养等服务； 四、组织与管理本团队虽然称不上是一个优秀的团队，但我们有着强烈的创业精神以及坚持不懈的耐力，这就是我们的团队。本店实行直线型管理结构：设置经理部 1 人、财务部 3 人、销售部 5 人、维修部 3 人、宣传部 3 人、物流部 5 人，并且都为在校大学生，按其职位的不同选聘相关专业的同学， 这样才会使得人

11、尽其才，并且在本店内实行考核与激励制度，对达到一定标准的员工实行有效的奖励，而且每个员工到月末都会有分红。五、项目推进计划以下分别以本校为例：1、扩大宣传效果，在“二手物品”交易前期，主要是进行交易平台的搭建和服务的宣传，这一阶段特别重要，尤其是那些即将毕业的学生，要说服他们怎样进行物品的再次利用，而我们提供的平台又有何种意义；2、对二手物品进行分类，把收购来的物品进行简单的分类，有以下几类：各类学习资料及辅助工具；羽毛球拍等体育用品；收音机、磁带、光碟、电脑、MP3 等数码产品；日常家居生活用品等；电磁炉、电饭煲等家用电器；其他可在利用的二手物品；对以上物品分类完毕后对其进行编号，并作出合理

12、的估价，如用过的学习资料可以2 元/斤。3、二手物品的收购，在学校里特别是饭堂和宿舍分别设立物品收购点，其中把需要修理，修补的物品清点出来，安排工作人员对其物品进行分类型及其好坏的登记；4、二手物品回收达到一定数量后分别选择一个周末，对其进行集中的专卖销售，如有滞销的物品就存起来等到下次再用，而如果畅销的话，就向其他高校进军，使其的发展进一步扩大；5、在校门口有个我们的实体店专门负责相应的业务管理工作，早上 8：00 到 11:00，下午 2:30 到 5:00，晚上 7:00 到 9:00 都会有工作人员负责。六、财务预估我们这次主要费用有，向学校申请一个店面每个月的资金是150 元，一年下

13、来的租金是 1800 元，我们送出的礼品将花费 500 元，还有其他公关活动大约 1000 元， 其他费用预计 1500 左右，员工工资每月花费总额约 300 元（只有学生在校期间才计算工资，每学期按照 4 个月算，2 个学期就 2400 元），一年总共要用启动资金大概七千元左右，如果向其他高校发展的话，则资金量会超过1 万。七、风险评估1、第一个月的推广和公关活动可能会花掉我们中介店资金总额的四分之一，这样面对以后财务的运作将会有困境，经营不善时甚至会使我们的中介店经营不下去。2、由于受传统观念的影响，可能有些学生不太愿意通过此种方式进行物品交易。3、价格便宜，这符合大多数学生的需求，但是质

14、量毕竟都是二手的，得不到合理的保证，为此使得一部分学生对此不是很感兴趣。八、其他事项如果消费者觉得我们的服务有不足之处可以电话咨询，或者直接面谈，如果物品有非人员损坏的，我们将无偿退货。3、“交换空间”二手物品交易活动策划书“交换空间”二手物品交易活动来啦!你还在为闲置在宿舍的“旧物”而发愁吗?你还在默默地惦记着那梦寐以求的“心头好”吗？你还在因没有社会实践经验而苦恼吗？ 交换空间为你解决这些问题，并让你在获得满足感的同时感受到买卖的乐趣。你还犹豫什么，心动不如行动，“交换空间”等着你。以下是本届交换空间活动的介绍，别犹豫了，心动不如行动，赶快组队报名吧，广外大第八届交换空间期待你的参与！交换

15、空间1. 活动简介由校学生会主办，各学院承办的交换空间活动是广外校园精品活动之一。本活动每学期举办一次，由学生自愿组队参加。活动旨在为同学们打造一个二手物品交易平台，通过二手物品的买卖，同学们可以得到社会实践的机会，并在充满乐趣的活动中锻炼营销能力、展现自我价值和积累实践经验。第八届交换空间的活动主题为“分享”，大家可以在交换旧物的过程中分享彼此的闲置物品，利用其剩余价值，并体会分享的快乐。2. 活动口号交换，让分享变得更简单。3. 活动安排11 月 15 日21 日组队报名并上交有关资料11 月 22 日筛选队伍11 月 23 日通知筛选结果11 月 24 日生活部干事与入选队伍讨论活动事宜

16、11 月 30 日通知各队具体的摆摊地点12 月 1 日开始活动4. 填写队员信息表的注意事项(1) 有意参加本活动的同学请严格按照要求填写报名表。(2) 自组队队员不可跨学院参加，但可以跨年级，班级参加。(3) 每队人数为 6-10 人，请务必选出一名队长，如果在活动过程中出现问题需要联系队伍的，我们将会直接联系队伍的队长。(4) 摊位所售物品新旧货比例应控制在 3：7 内。(5) 因本届交换空间的主题为“分享”，希望各队伍围绕该主题参与此次活动。(6) 报名截止时间为 11 月 21 日晚上 10 点。请各队长将电子版报名表发送到生活部公邮， 由生活部邀请各系生心委员进行报名队伍的筛选工作

17、。5. 上交资料的注意事项(1) 报名时除需上交报名表外还应附加物资表、物品表、摊位策划表【摊位名称、物品清单物品名称+数量+物品状况(是否是二手物品)，物品保管，宣传手段,布场方案（如何分区，布置图，如何扩大摊位影响力等）、当天人员安排（具体每项工作负责人）及所需物品（用电，桌椅等）等等】和活动策划书（整个活动过程的准备及活动过程的具体安排等）。(2) 请各队长依时将相关表格（附件中需要填写的）和策划书打包成一个压缩包并以“交换空间报名资料”命名发到生活部的公邮。(3) 根据摊位策划表和策划书的评分细则，我们将会在 23 号评选出最终的队伍。6. 物资清单表的填写（1） 物品分类要清晰，若同

18、一类型的物品占的比例太大，必须问清物品的来源方可进行销售。物品分类一般有日用品类、服饰类、饰品类、精品类、数码产品类、体育用品类、化妆品类、鞋类、玩具类、书籍和文具等。（2） 物品必须按类别、按顺序编号，一般不能重复，除非物品完全一样。（3） 物品名称必须是完整清晰的，不能笼统地填写衣服、裤子或者杂志，而要填短袖上衣、运动裤或者漫友等。（4） 物品简单描述：衣裤类一般填写颜色、花纹或质地等，书刊一般填写期号，其他以此类推。（5） 物品新旧情况：全新的就写上“新”或“全新”，如果不是全新的应标明几成新。（6） 价格范围可填精确的价格，也可填一个范围，但此范围的最高价和最低价不能相差太大。新品需标

19、明现在该物品在市场上的出售价。活动当天，新品定价必须低于市场价；（7） 违规物品禁止销售。违规物品一般为与身体有大面积接触的化妆品或护肤品，各种食品，药品，超过 500 瓦的大功率用电器如电热煲、热水壶等，易燃易爆物品。（8） 因涉及金额过大或体积过大而不能在活动当天销售的商品需拍照片，并于活动过程中在摊位上展示以招揽买家。7. 队伍筛选评分细则（见下表 4）这是我们今年筛选队伍的标准，希望各报名队伍按照评分细则准备相关资料。本届交换空间活动财经学院的摊位数为 9 个。8. 主办方：校团委和校学生会承办方：财经学院团委学生会同学们，看了我们的活动介绍你是否心动了呢，那就赶快组队报名吧。记住，报

20、名的截止时间为 21 日晚上 10 点，入选队伍可以加学分哦！（一）队伍报名表注意事项：1. 队伍编号为学院内部各个队伍的编号，如 01、02、03、09、10 的数字；2. 每个的队伍人数为 6 到 10 个人；3. 请务必选出一个队长，如果在活动过程中出现问题需要联系队伍的，我们将会直接联系队伍的队长；4. 请确保所填写的信息点完整且准确无误。（二）交换空间摊位策划表（欢迎您为我们的活动提供宝贵的意见或要求！）1) 有意参加本活动的同学请按照要求填写报名表。2) 自组队队员不可跨学院参加，但可以跨年级，班级参加。摊位工作人员310 人，但应选出几名主要的参赛队员和队长。3) 摊位所售物品新

21、旧货比例应控制在 3：7 内。如果新货比例太大，可能会失去参赛资格。4) 因本届交换空间的主题为“分享”,望各卖家围绕该主题参与此次活动。报名截止时间为 11 月 21 日晚上 10 点。请各队长将报名表格电子版发送到，由生活部邀请各系生心委员进行报名队伍的筛选和通知。（三）摊位物品表略（四）筛选队伍评分细则1. 策划方面（总分为 55 分，每小点 5 分，按策划书与评分标准的切合度打分）1 活动策划切合“分享”这一主题，并具有财院特色。2 摊位介绍有新意，可行性高，突出队伍特点。3 宣传内容符合要求，宣传方式新颖独特。4 从策划书中能感受到报名队伍的热情及对交换空间的期待。5 组队方式、物品

22、收集、队伍宣传等前期工作安排得当。策划中对人员安排及权责分工有较详细的说明。6 财物的管理、保存、商品的销售登记安排有序，每一环节衔接紧密。7 销售商品有新意，有特色，能吸引顾客眼球。8 所售物品符合同学们的消费能力，并能为同学们生活、学习带来较大便利。9 场地布置与人员安排合理，切实可行，资源得到较好利用。10 提出较合理的应急方案。11 策划书版面整洁，用语言简意赅。2. 物资清单方面（总分为 30 分，每小点 5 分，按清单与评分标准的切合度打分）1 严格按照发下的物资清单表填写。2 没有违规商品。3 全新物品比例不超过 30%。4 有自己手工制作的物品，且物品有个性。5 物资申请合理，

23、不多报，不浪费。6 活动当天可派出人手搬运物资，并及时布置好摊位。3. 信息录入方面（总分为 10 分，每小点 5 分，按清单与评分标准的切合度打分）1 按时上交各项表格。2 各项表格信息填写完整，通俗易懂。4. 加分项评分员认为策划切实可行，效果较佳，可以适当为该队伍加分，但最高不能超过5 分。（五）物品审核细则1. 每个摊位所销售物品的新旧比例不超过 3:7，即新物品不得超过物品总数的 30%；2. 禁止销售大功率电器(高于 500w,如电热水壶和电饭煲等)；3. 禁止销售化妆品；4. 禁止销售药品（如感冒药，头痛药等）；5. 禁止销售食物和饮料（如面包，汽水等）；6. 禁止销售服务(如按

24、摩，美容，表演等)；7. 禁止销售易燃易爆、有毒有害物品（如鞭炮，烟花等）；8. 禁止销售管制刀具（如匕首、弹簧刀等，不包括水果刀）；9. 禁止销售涉及封建迷信的物品（如符咒等）；10. 禁止销售盗版的一切商品（如盗版游戏碟，盗版书籍等）；11. 禁止销售涉及反动或淫秽书画及音像制品；12. 禁止销售已过期或距离过期仅有一个月的物品；13. 禁止销售一切动物（如兔子，鸽子等）；14. 禁止销售路由器；15. 禁止销售孔明灯；16. 禁止销售涉及个人隐私的物品或资料；17. 禁止销售烟草类物品（如香烟等）；18. 禁止销售公共物品；19. 禁止销售涉及民族歧视、性别歧视、不利于和谐的一切物品；20. 禁止销售含有商业性质的物品（如门票、优惠券、会员卡等）；21. 禁止代理商家销售（如代理红酒等）；22. 禁止销售所有违法物品（如通过不法手段获取的物品等）。财经学院团委学生会xx 年 11 月 18 日