大学生营销大赛策划书(范文五篇).docx

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1、大学生营销大赛策划书(范文五篇)第一篇：营销大赛策划书一、大赛主题：忆往昔峥嵘岁月传中华民族之魂展新青年新修养二、活动背景：为庆祝世界反法西斯战争胜利暨中国抗日战争胜利70周年，同时为了丰富同学们的课余文化生活，展现当代大学生的风采,为爱好书法的同学提供一个展示自我的舞台，弘扬校园文化，丰富校园生活，选拔优秀书法人材，决定举办主题为“忆往昔峥嵘岁月传中华民族之魂展新青年新修养”的庆祝“世界反法西斯战争胜利暨中国抗日战争胜利70周年”书画作品展。三、活动的目的及意义：1、活跃校园文化气氛，提高艺术素养，浓郁校园精神文化氛围，尽展大学生热爱生活.和全面发展的进取精神。2、庆祝世界反法西斯战争胜利暨

2、中国抗日战争胜利70周年.3、提高大学生书法能力，审美趣味水平，扩展大学生综合素质，展现当代青年的阳光风采。六、主办单位：共青团武夷学院委员会七、承办单位：武夷学院学生社团联合会书法协会八、活动对象：全校在校大学生九、活动要求:(一)参赛作品类型：软笔书法，硬笔书法作品;(二)参赛作品要求：1.所有作品主题需围绕“纪念世界反法西斯战争胜利暨中国抗日战争胜利70周年”，内容必须积极向上，彰显武夷学子的新面貌;2.所有作品要求原创;3.每人限交一副作品(可一副软笔加一副硬笔);4.传统书法毛笔作品：不得小于四尺宣纸，内容可来自古典诗歌、词曲名联、中外名篇或格言等。书写字体不限，楷书、行书、隶书、篆

3、书、草书等均可;5.硬笔书法作品：内容可来自古典诗歌、词曲名联、中外名篇或格言，篇幅80字以上。硬笔书法书写形式仅限中文;6.参赛者请统一在参赛作品背面右下角或另附纸张注明参赛作品的名称以及参赛者的姓名、院系、专业、班级、联系方式等基本个人信息，以便联系。十、活动流程：(一)活动前期宣传：1.海报：由社联宣传部负责相关海报宣传，内容以海报书法大赛活动预告及投稿通知为主;2.横幅：制作一条横幅挂于学校人流量较大的地方，提高宣传力度;3.书面通知：大赛通知各院系宣传部长，转发给各院系负责人，再由各院系通知至各班级;4.通过贴吧，书法协会微博，QQ群等形式加以宣传。(二)征稿参赛作品仅代表个人进行比

4、赛，各院系至少要交传统书法类15幅、硬笔书法类15幅作品。(三)活动宣传报道：活动期间由社联宣传部、网络采集部实时对活动进行宣传报道，确保活动的宣传力度以及活动的公开公正。(四)活动后期:由评委点评作品，收集优秀作品用于展出。6.作品征集阶段：宣传阶段后，陆续可征集作品，作品统一由会长或副会长收集。7.作品评选十一、奖项设置：(一)参赛作品经评审，评出软笔书法类、硬笔书法类一、二、三等奖以及优秀奖。(二)对于获奖者将颁发荣誉证书及奖品;(三)各级奖项1.传统书法类：一等奖1名(证书+奖品)，二等奖2名(证书+奖品)，三等奖3名(证书+奖品)、优秀奖3名(证书);2.硬笔书法类：一等奖1名(证书

5、+奖品)，二等奖2名(证书+奖品)，三等奖3名(证书+奖品)、优秀奖3名(证书);武夷学院书法协会第二篇：大学生市场营销策划书前言：当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，如果用清水清

6、洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。在这种情况下，xxxx有限公司研发了“xxx消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“xxx”系列消毒清洗剂产品。“xx手部免洗消毒液”还以小瓶装，方

7、便携带，且免洗等优点进军xx洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。一，现状分析1、宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。xx是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。2、微观分析：（1）市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。中国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫

8、生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。（2）竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“xxx”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“xxx”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。（3）消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范

9、意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。3、分析结果：（1）优势：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识

10、比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新鲜感，市场前景好。（2）劣势：xxx的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。（3）机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。（4）威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。二，目标设定1.策划目的：将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额2.策划目标：（1）目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部

11、的洗手液市场；（2）市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在xxx洲占有30%的份额，不断地扩大我们的市场。（3）需要解决的问题。市场上用于消毒的品牌很多消费者对xxx品牌认识度不大学校代理这一环节的协商。宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了。三，产品策略1.产品描述：我们将要出售的xxx产品的名称，规格，特点。2.特点：我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：精致小巧，方便携带；使用快捷方便；外观美观好看；无毒、无刺激、不伤手。3.功能：（1）本品为液体状，能有效杀灭手部细

12、菌和异味；（2）PH值中性；（3）蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用；（4）能瞬间杀死病菌。4.主要成份：双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%。5.使用方法喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒6.包装我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清洁。四，价格策略1.定价策略：因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。2.市场现状：现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元250ml3.价格因素：我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的

13、价格，宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费。4.最终定价：根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元60ml。供货价为10.6元。五，渠道策略为了让xxx手部免洗消毒清洗液能够尽快xx市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们

14、会立刻从上海把产品运输到xx提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把质的产品与服务提高给消费者。为了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能够尽快在xx树立起良好的形象，打入xx的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。第三篇：大学生市场营销策划书一、前言今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手，这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有尖叫、红牛、脉动等等。各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把

15、身手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。面对如此竞争“XX”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。二、市场分析1、饮料市场概况（1）根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。（2）目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。（3）前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。2、功能性饮料市场分析：20xx年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20xx年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前中国功能饮料的人均消费量每年仅

16、为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。三、消费者分析个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。年龄在1529岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，

17、在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。究竟有多少人认识功能饮料？又有多少人接受这种产品？业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推

18、广新产品的最初选择目标。调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。XX后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。四、营销策略1、产品定位（1）定位依据功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：多糖饮料功能：调节肠胃降低食欲。适宜人群：便秘患者、减肥人群。维生素饮料、矿物质饮料功能：补充多种营养成分适宜人群：维生素饮料适合

19、所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。运动平衡饮料功能：降低消耗恢复活力适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。低能、益生饮料功能：帮助美容养颜有方适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。（2）产品功能定位XX饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E、B3、B5、B12、PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。2、价格定位饮料市场的核心主力是年龄在18-25岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据

20、很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在4元以内。五、促销方案引言：营销，与你牵手，世界，任尔展望，在xx年的今天，绍兴文理学院经济与管理学院桢雨民营企业研究会策划举办第二届绍兴文理学院市场营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、锻炼文理学子从营销理论到营销实践的能力，从而促进学生素质发展、挖掘成功的营销案例。现就相关参赛事项通知如下:一、比赛时间:xx年4月上旬xx年5月下旬二、主办单位：绍兴文理学院经济与管理学院三、承办单位：桢雨民营企业研究会四、参赛对象：绍兴文理学院全体在校学生五、参赛方式：以团队方式参赛，参赛选手以自愿原则自行组队,每队4-7人。六、参赛流程：1

21、、4月15号前上交参赛队伍团队报名表；（报名表如附表1）2、4月25号前上交市场营销策划案（包括针对的系列商品、可行性分析及预期目的。主办方将对所有的策划进行评分并从优选择进行实盘营销。）(策划案模板如附表2)3、4月31号前落实营销实战所要展销的商品系列并提供商家相关证件（主要针对于从事销售食品、化妆品等敏感商品的团队）4、5月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品5、5月中旬活动总结：各团队展示成果，进行风采展示及评委提问，并评出奖项。七、评分细则：1、本次大赛将对参赛队伍的营销策划书，实战营销，专家评审及答辩三个阶段进行综合评分，总分为100分;2、参赛队伍总成绩=30%营销策划案成绩+

22、40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩.八、奖项设置：本次大赛将评选出一、二、三等奖及优胜奖各一项，获奖小组将获得校级荣誉证书及丰厚奖品。九、友情咨询：第四篇：大学生营销与策划大赛策划书活动主题:全新设计环保营销活动名称：汽车营销创意大赛活动目的：为了锻炼青年大学生的沟通能力、心理素质、销售技巧、就业能力和社交礼仪等营销人才所必需的素养,增强学生的社会经验和竞争意识,为适应社会生活打好基础,对将来走出校园走进社会有着积极的现实意义，我们决定举办本届汽车营销创意大赛。(二)初赛阶段1、个人或团队介绍(团队名称、参赛口号、成员介绍、创意主题);2、产品介绍，主要包括汽车的品牌、型号、性能、配

23、置、特点(卖点)等;3、营销环境分析，主要包括市场状况、市场前景;4、营销策略，主要包括产品定位、销售策略;5、评委提问;(三)决赛阶段决赛环节流程与初赛环节相类似，每个进入决赛的团队都应制作相关ppt，并在阐述策划时同步放映，阐述完后评委根据其内容进行提问、评分。奖项设置：一等奖2名，二等奖4名，三等奖8名，优秀奖15名宣传方式：展板宣传(放于新教学楼门口和老篮球场)，条幅挂在东校老足球场和西校星月广场，在各学院宣传栏张贴通知，并向各学院下发通知。联系方式：xxx：12345678910活动效果及分析：本次活动旨在提高我校学生的科技创新及产品经营能力，培养同学们对汽车研发及销售的浓厚兴趣，进

24、一步引导和激励广大同学养成勤于思考、刻苦钻研的学习习惯，在学校中营造良好的学习氛围，适应社会对人才培养的要求。第五篇：大学生市场营销策划书活动主题：兰州理工大学第十届“共青杯”市场营销大赛活动目的：以传播市场营销理念，丰富校园生活，提高学生的策划能力，培养学生的团队精神为宗旨，引导大学生对创业和市场营销的正确认识，提升大学生对创业和市场营销的兴趣，让我校学子在踏上工作岗位前能够获得一次难得的实践练兵机会。大赛宗旨：我们的大赛采用科学的比赛流程，零分险的销售模式，全透明的计分环节。真正让同学放心比赛，用心比赛，全心比赛。主办单位：兰州理工大学经管学院、杭州娃哈哈集团兰州分公司承办单位：兰州理工大学经管学院社管中心市场营销俱乐部参赛方式：组建自己的团队36人，并上报队长名单，或者个人单独报名，后主办方随机组队，挑任队长。大赛流程：第一阶段：实战营销参赛小组进行实际销售比赛，销售物品为娃哈哈全系列产品，销售利润归各团队所有，销售成本按比例以40%计入最终成绩；第二阶段：营销策划答辩采用ppt展示和现场答辩形式进行，所得成绩以60%计入总成绩。