餐饮市场调研报告(16篇).docx

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1、 餐饮市场调研报告(16篇)餐饮市场调研报告篇一餐饮市场调研报告篇八 头盔是爱护头部的装具，是军人训练、作战时戴的帽子，是人们交通中不行或缺的工具。下面一起来了解它的调研报告。 对行业内相关的专家、厂商、渠道商、业务（销售）人员及客户进展访谈，猎取最新的一手市场资料； 千讯行业讨论对头盔产品长期监测采集的数据资料； 行业协会、国家统计局、海关总署、国家发改委、工商总局等政府部门和官方机构的数据与资料； 头盔行业公开信息； 头盔业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息； 各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料； 行业资深专家公开发表的观点； 对行业的重要数据指标进展连

2、续性比照，反映行业进展趋势； 通过专家询问、小组争论、桌面讨论等方法对核心数据和观点进展反复论证。 主要内容：头盔行业主要经济特性、行业生产分析（产能、产量、供需）、市场分析（市场规模、市场构造、市场特点等以及区域市场分析）、产品价格分析、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争组群、竞争因素等）、工艺技术进展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、行业风险分析、市场前景猜测及时机分析、以及相关的策略和建议。 报告有助于企业主或企业高层治理人员精确把握头盔市场的统计数据、分析数据、进展状况、竞争对手情

3、报和市场进展前景，是企业投资头盔产品、代理头盔产品、或对现有头盔产品进展市场讨论时的重要参考依据。 以上头盔企业信用状况及财务数据。主要内容包括：主营业务活动、行业代码、年末从业人员数量、全年营业收入合计、资产总计、工业总产值、工业销售产值、工业增加值、流淌资产合计、固定资产合计、主营业务收入、主营业务本钱、主营业务税金及附加、其他业务收入、其他业务利润、财务费用、营业利润、投资收益、营业外收入、利润总额、亏损总额、利税总额、应交所得税、广告费、讨论开发费、经营活动产生的现金流入、经营活动产生的现金流出、投资活动产生的现金流入、投资活动产生的现金流出、筹资活动产生的现金流入、筹资活动产生的现金

4、流出 餐饮市场调研报告篇九 标题和报告日期、托付方、调查方，一般应打印在扉页上。 关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而详细地表示出来，如关于哈尔滨市家电市场调查报告。有的调查报告还采纳正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则详细说明调查的单位和问题。如:消费者眼中的海峡都市报 棗海峡都市报读者群讨论报告。 假如调研报告的内容、页数较多，为了便利读者阅读，应当使用名目或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，名目的篇幅不宜超过一页。例如; 1、调查设计与组织实施 2、调查对象构成状况简介 3、调查的主要统计结果简介 4、综

5、合分析 5、数据资料汇总表 6、附录 概述主要阐述课题的根本状况，它是根据市场调查课题的挨次将问题绽开，并阐述对调查的原始资料进展选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容： 第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和托付调查的缘由。 其次，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。 第三，简要介绍调查讨论的方法。介绍调查讨论的方法，有助于使人确信调查结果的牢靠性，因此对所用方法要进展简短表达，并说明选用方法的缘由。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析

6、中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。假如局部内容许多，应有具体的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最终局部的附件中。 正文是市场调查分析报告的主体局部。这局部必需精确说明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析讨论问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进展独立思索的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些状况和内容的分析评论。 结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这局部包括对引言和正文局部所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一详细问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文局部的论述要严密对应，不行

7、以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。 附件是指调研报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必需附加说明的局部。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。 第一，说明调查目的及所要解决的问题。 其次，介绍市场背景资料。 第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。 第四，调研数据及其分析。 第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。 第六，论证所提观点的根本理由。 第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。 第八，猜测可能遇到的风险、对策。 餐饮市场调研报告

8、篇十 一、言 随着人们生活水平的不断提高，注意生活品质已经成为当代社会人的生活需求，品质与品牌的竞争也已经成为商家和消费者博弈的交汇点。作为消费群体较大的局部女性，更有着对商品品质、品牌和价格的独特敏感度。现在的女士内衣市场可谓种类纷繁，而女性对内衣的选择又有着生活必需和内在美的追求，因此品牌再多对于女性而言都是可以承受并乐于尝试的。 纵观现在女士内衣市场，虽然品类较多，但真正形成市场影响被广泛公认的市场品牌却特别少，因此女士内衣市场的前景是特别可观的。 为协作莫菲尔品牌内衣更好的开拓营销市场，我公司于2月6日7日对内蒙地区莫菲尔内衣的三个营销点（包头王府井店、呼和浩特维多利店和国贸店）进展了

9、市场调查，现将有关状况汇总并报告如下： 1、了解该产品现在市场营销的现状； 2、 查找该产品在营销中存在的问题； 3、为该产品拓宽营销渠道，提升营销实力，提高营销利润供应参考依据和营销策略。 详细为： （1） 目前三个营销点的经营销售状况； （2） 了解女士内衣的市场容量及潜力。 （3） 了解消费者对女士内衣消费的观点、习惯。 （4） 了解竞争对手的广告策略、销售策略。 对所调查包头王府井百货、呼和浩特维多利商厦和呼和浩特国贸三家直营店的调研分析 1、包头王府井百货 包头王府井百货位于包头市昆区中心商务区的核心位臵，其所销售商品的品牌、品质、档次均较高，在消费者心目中的信誉度与美誉度也较高，属

10、于高档商品消费场所。 （1）莫菲尔品牌内衣能在包头王府井百货落户，对于其产品定位表现比拟明显。 （2）产品所在女士内衣销售区的位臵相对适中，但与婷美品牌内衣相邻，基于婷美内衣的品质效应，可以弥补位臵的缺陷，形成了较好的品牌群，对于不同类型的消费者的消费，能够产生影响。产品的定价适中，符合消费者消费心理的预期。 （3）产品的种类不多，较为单一；产品的款式、颜色也不够丰富；产品的摆放布局不尽合理，较杂乱，没层次感，对主打品牌、新款式等没有突出，模特身上所展现的是一件中低档的文胸，会产生误导消费的后果。 （4）对产品的文化内涵展现不够，几乎不能表达产品的文化内涵，感觉就是在销售产品，无形中降低了产品

11、的档次。 （5）营销点整体装饰、装修效果不抱负，一是亮度不够，与相邻的婷美相比差距较明显；二是背景单调，无颜色的比照和衬托；三是装饰单调，宣传画，温馨装饰品较少，不能吸引顾客；四是颜色的使用较单调，应采纳粉色、红色等暖色作主色调，由于内衣表达的是“暖”文化。 2、呼和浩特维多利商厦 呼和浩特维多利商厦位于呼和浩特较为集中的商务区，交通便利，客流量较大，多年来在呼和浩特市的消费者心目中形成了较好的消费信誉。其所销售商品的品牌、品质、档次较高，属于中高档商品消费场所。 （1）莫菲尔品牌内衣能在呼和浩特维多利商厦落户，对于其产品定位与包头相比是全都的。 （2）产品所在女士内衣销售区的位臵较好，四周相

12、邻的内衣品种较多，与婷美、欧迪芬、倾慕、爱漂亮等内衣不相邻，好处是同等层次品牌内衣能够形成合理竞争，表达莫菲尔的质量、品尝的优势，有利于发挥“跟跑”的战略定位；不与知名品牌内衣在一起，对于吸引顾客、形成良好的品牌群的消费环境不简单形成。产品的定价适中，符合消费者消费心理的预期。 （3）产品的种类不多，较为单一；产品的款式、颜色也不够丰富；产品的摆放布局不尽合理，没层次感；对主打品牌、新款式展现的较好，能突出新款式，展现新潮流。 （4）有对产品的文化内涵的展现，但挖掘不够，几乎不能表达产品的文化内涵，感觉就是在销售产品，无形中降低了产品的档次。 （5）营销点整体装饰、装修效果适中，有肯定的缺乏：

13、一是亮度不够，与相邻的品牌相比形成了比照；二是背景单调，无颜色的比照和衬托；三是装饰单调，宣传画，温馨装饰品较少，不能吸引顾客；四是颜色的使用较单调，应采纳粉色、红色等暖色作主色调，由于内衣表达的是“暖”文化。 3、呼和浩特国贸商厦 呼和浩特国贸商厦位于呼和浩特火车站四周，是新开设的商厦，交通便利，客流量较大。维多利商厦主要是商品的集中批发兼零售，货物比拟集中，整体商品的档次不是很高，属于中档消费水平的商业区。 （1）莫菲尔品牌内衣在呼和浩特国贸商厦落户，主要是由于店面较大，产品展现较集中和丰富，但对于其产品在大环境中的定位值得思索。可能会由于国贸的商品定位影响到莫菲尔品牌的档次。 （2）产品

14、所在女士内衣销售区的位臵较好，缺乏之处是店面门口所对的地毯等商品，给人以杂货店的感觉。四周相邻的内衣品种较多，但没有知名品牌，产品的质量、档次也相对较低，能充分表达莫 菲尔品牌、质量、品尝的优势。产品的定价适中，符合消费者消费心理的预期。 （3）产品的种类较多，款式、颜色也较够丰富；产品摆放布局没层次感；对主打品牌、新款式展现的较好，能突出新款式，展现新潮流。 （4）对产品的文化内涵展现不够，可以充分利用大空间优势，把品牌文化的内涵进一步拓宽。 （5）营销点整体装饰、装修效果较，也有肯定的缺乏：一是亮度不够，特殊是背景光较暗；二是装饰不丰富，宣传画的品位不高，温馨装饰品较少；三是店内促销标语的

15、字迹书写不标准、不美观，过于随便，与店内产品品质不协调。 1、以上知名品牌市场定位较好，即高档知名品牌。 2、以上知名品牌在全国和地区的站位较高，长期的营销筹划和宣传，在消费者心目中有较好的知名度和美誉度。广告宣传较好，辐射面较广。 3、以上知名品牌产品种类齐全，款式多样，颜色丰富，型号较全。 4、以上知名品牌布展鲜亮美观，装饰、装修风格高雅，展现层次感强，潮流、时尚元素较多，且能较好的突出。 餐饮市场调研报告篇十一 在这阳光绚烂的夏季里，大局部学校的学生都在安逸地过着暑休的生活，但我们贵大的学生却迎来了第三学期，进入了熟悉实习阶段。虽然只有短短的一个月的实习，但使我获益良多。在这个学期里，我

16、们发挥了组员合作精神，使得顺当地完成此次实习。 在这个学期的第一周，我们的调查任务是：本地区有哪些计算机市场，各市场有多少家电脑公司？主要销售哪些品牌电脑？对其中的两种电脑进展性能价格分析，编制品牌电脑性能价格分析表。这周的认为看似特别简洁，但要实行起来还是哟肯定的难度，究竟初出茅庐的我们不知道怎样和商家联系，怎样才能从商家的口中打听到自己想要的东西。虽然我们已经读了一学年的计算机科学与技术专业。说实话，对电脑的了解还不是许多，纯粹是一个电脑菜鸟。根本谈不上对电脑性能和价格的分析，但经过了这周的了解，我们对电脑硬件和整机有了初步的了解。 还记得那天和我们的组员一起到新大陆数码广场调查品牌机的时

17、候，真的有点好笑，那时我们对电脑零部件是哪些还不是很清晰，只能靠装买电脑的模样读看品牌电脑。但是我们都太年轻，看起来没有几分相象，但我们来到新大陆数码广场的时候，推销员好是滔滔不绝地向我们介绍他的产品，但我感觉到他们在说外语，对于我们这些外行人是听不懂的，我们只好从电脑城拿一些资料回到学校和我的组员争论，但有新的问题消失了，由于在我们的组员当中都是菜鸟。我们只好从网上下载一些关于电脑的性能分析说明，由于我们对电脑的学问储藏好不够的多，所以好多的东西我们是看不懂的。 虽然这一周的调查流了很多的汗，但我们也有了一些收获，对电脑有了初步的了解。这对电脑一无所知的我们确实是一大进步。我们这周的调查我总

18、感觉到有一点欺诈的手段，由于我们根本就不买电脑，还打着买电脑的旗号处处的逛电脑城，并且推销员还很热忱地向我们介绍。我想他们应当一眼就能就能看出我们是菜鸟，只是不说吧了，是为了给我们留点自尊还是其他是什么。我认为是商家竞争的一种表现，现在不是说顾客是上帝吗？我们今日不买电脑，不代表我们将来不买，他们是为了和顾客套近乎，也便我们买电脑的是后照看他的生意。 这个周我们的调查结果是：本地主要有西南电脑城、脑百信电脑城、贵州电脑城、怡信数码港、新大陆等电脑市场。我们主要对脑百信电脑城进展了调查，该市场内有5家电脑公司分别经营的电脑品牌有联想、海尔、长城、神州、惠普、方正等。我们对联想、神州进展了深入的调

19、查了解，联想是中国的知名品牌，在全国有很高的地位，其售后效劳及产品的性能是特别精彩。在联想品牌电脑下又有不同的分支，例如：联想扬天t5900v（s64 3400+ 51280sd（xp）、联想家悦u5050a（ax2 4400+ 1024160sgd（r）（vb）、联想开天m6600（pd945 512s160bn（xp）等，其中扬天的配置是：处理器类型：1sempron 3400+标称主频（mhz）：800配置内存容量（mb）：512硬盘容量：80gb显示器类型：crt显示器显示器尺寸：17英寸，其价格为5099元；家悦的配置：处理器类型：athlon 64 x2 4400+标称主频（mhz

20、）：2200配置内存容量（mb）：1024硬盘容量：160gb显示器类型：宽屏液晶显示器尺寸：22英寸，其价格为5400元；开天的配置是：处理器类型：pentium d 925标称主频（mhz）：3000配置内存容量（mb）：512硬盘容量：160gb显示器类型：液晶显示器显示器尺寸：19英寸，价格为：11000元。 在现在的计算机市场中，品牌电脑的种类相当的多，我自己认为假如买品牌就应当买名牌，虽然在价格方面较高一些，但是xx能相对的稳定。品牌电脑都有一样的毛病，那就是好主板+好的cpu+垃圾显卡和硬盘，虽然如此，品牌机还是有良好的兼容xx。还有很多品牌机价格相当的昂贵，xx能却不是很好，一

21、般4000左右的品牌机还是集成显卡。在说品牌机简单造成资源的铺张，假如你只是高一点自动办公而你去买一台七八千的电脑，那不是资源的铺张吗？假如你是搞设计的，你肯定要买inter的cpu，不然在许多状况下电脑是不稳定的，你就会造xx力的间接铺张。所以啊买品牌机的时候千万要留意。 假如你懂电脑，并懂得怎样维护你的电脑，我建议你去买兼容机。品牌电脑的价格较贵，兼容机的家价格就廉价得多了，而且你可以依据自己的需要来买电脑，现在是一个计算机大不爆炸是时期，各行各业都离不开电脑，所以关于电脑的配件是相当的重要的，同时在高兼容机的同时要有相当好的计算机硬件技术，不然你的电脑将不兼容，这样你哈有很多的东西是无法

22、在电脑上实现的。 组装电脑一般要主板、cpu、硬盘、内存、光驱、显卡、机箱和电源、键盘和鼠标，现在的网卡和声卡都的集成在主板上的。每一种电报零部件都有不同的牌子，同一种品牌又有许多的型号。所以在调查的过程中我们要搞懂每一种品牌的xx能和价格是不行能的。假如将来我们不是搞电脑硬件的销售的话，我认为了解一下就可以了。只要知道该种部件的价格是由什么来打算的，在电脑零部件中的价格一班是由芯片组打算的。在对计算机用户的调查中使我熟悉到计算机在当今的世界作用。随着社会的进展，科技的进步，作为信息载体的计算机日益显露出其举足轻重的地位。当今社会已步入了信息社会，学问经济将成为新世纪的主导产业。伴随计算机的逐

23、步推广和使用，计算机已在科研、生产、商业、效劳等很多方面制造了提高效率的途径，与此同时，单位技术本钱也逐年有了明显的下降。效率提高了很多，还有很多公民是靠计算机维持生活的。计算机在人事部门的广泛使用，改良了统计手段，改革了统计方法，提高了统计工计算机在人事部门的广泛应用，将为我国的人事治理工作，供应现代化的治理手段和科学的治理方法，并将为开创人事治理工作的新局面制造条件。 目前，计算机在我国的人事治理工作中，主要可用来进展报表处理，档案治理，文书编辑，信息查询，综合分析。干部统计作为人事治理的一个重要组成局部，是通过对干部状况的调查，整理和分析，了解干部队伍的进展趋势，为各级领导机关制定干部工

24、作的方针，政策，加强干部治理，改革干部制度供应精确数字的依据。其工作除涉及到干部的根本状况统计之外，还包括干部的工资统计，干部编制状况统计，干部奖惩状况统计，军转干部安置状况统计，老干部状况统计等方面，其涉及的面之广，数据量之大可想而知，若利用手工进展干部的统计工作，大致要经过干部统计调查，干部统计资料的整理，干部统计分析三个过程，但这种手工统计过程，存在着几个明显的问题，比方说统计资料缺乏精确性，准时性，需要花费大量的人力，物力，财力等。 现在是自动化的时代，自动化的治理的内容许多，关系很简单，它包括人、资金、物质、信息和时间等诸要素，其中起关键作用的要素是人。人既是治理者，又是被治理者，在

25、治理中处于双重地位，且具有巨大的能动性这些假如离开了计算机机，那么自动化的治理就无法实施。可见人是现代治理中最重要的因素计算机。因此，治理人力资源开发与利用的人事治理在整个简单的治理大系统中的重要地位是不言而喻的。牵一发而动全身，抓好了人事治理就为其他治理的优化得到根本的保证。 出了在治理方面的应用外，计算机的应用还有很宽阔的天地，计算机教育、计算机设计、上网、自动办公等。特殊是在这个软件的战国时期，写软件是计算机的一个相当大的用途，没有软件的计算机的功能是相当的小的，只有装好软件之后才能发挥计算机的强大作用，所以，要提高计算机的功能，最好从软件网络的方面来进展。假如哪一天离开了网络，我信任这

26、个世界将要瘫痪。 计算机的广泛应用是由于计算机有计算机软件，和网络的推动作用。使得计算机人事治理信息系统的建立，适应了社会经济发的客观要求，是人事治理现代化的一大进步。今日我们运用计算机进展了学校教育，使得更多的人了解计算机，以便计算机的开发和使用，计算机，它大大提高了工的工作效率，它把人员从繁重的手工操作中解脱出来，用更多精力从事制造性的活动和其它教育教学的活动中去；它能使决策、规划和活动更加科学、准确、敏捷。随着我国经济、科技的发的，人才开发治理的加强，我们肯定要努力制造条件，促进使用计算机的人事治理现代化。为建立中国特色的社会主义而努力奋斗。 这一个月的实习生活，让我对计算机的硬件和进展

27、状况有了肯定的了解，我特别感谢学校安排第三学期，这样能加强我们学生的自己动手能了。假如不是这一次的实习调查，我们现在对计算机硬件也不了解，在以后的学习中，我盼望学校多安排一些实践活动，以便我们在学习中熬炼，熬炼中学习。 餐饮市场调研报告篇十二 xxxx年xx月16日至xx月26日，本人就xx地区卫浴建材市场进展了初步调查，主要走访了沈阳和长春两个地区，集中就目前休闲及整体卫浴品牌在市场终端的销售状况以及xx地区卫浴建材市场的根本状况进展了市场调查。调查的主要目的是为了分析xx地区卫浴建材市场的整体状况，为下一阶段阿诺玛产品在xx地区的市场推广做针对性的预备，同时为销售决策供应依据。 随着中国社

28、会经济的飞速进展和中心振兴xx老工业基地政策的深入，xx地区的经济建立一日千里，由此也带动了房地产行业的一派勃勃生气。以沈阳为例，xxxx年，沈阳地区将间续有100多个楼盘投入使用，估计住宅销售面积将在1100万平方米左右，建材及相相关销售在50亿元以上，卫浴洁具的销售同比将到达68亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐射，巨大的市场需求和商机吸引了众多商家的目光。 目前沈阳和长春地区的主要休闲及整体卫浴品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种：专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店（分销商）、综合卖场，进建材超市内联营等。其中专业建材市场专卖店是多数休闲及整体卫浴品牌产品的主流销售渠道，也是品

29、牌资源在终端竞争最为剧烈的渠道，而建材市场里的综合卖场和建材超市经营的品牌多数都以群众化、低价位的产品为主。 沈阳：各主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中，尤其是中、高档品牌在沈阳的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个主要建材市场内，如中国家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、竟然之家皇姑店、xx陶瓷城等专业建材市场。从建材市场中休闲及整体卫浴聚拢影响力看xx陶瓷城、陶林居、衡颐陶瓷城、竟然之家为第一阵营，中国家具城、金龙装潢材料市场等为其次。 长春：长春地区主要休闲及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地区比拟接近，中、高档品牌在长春的专卖店位置主要集中在太阳家居、中东瑞家家居以及正在设置精品区的

30、欧亚卖场。 1、建材市场调查状况 作为目前沈阳、长春地区休闲及整体卫浴品牌的主要销售地，专业的建材市场是重点调查目标。依据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售气氛，又分别对几个休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建材市场：沈阳地区的中国家具城、陶林居、衡颐陶瓷城、金龙装潢材料市场、竟然之家皇姑店、xx陶瓷城以及长春地区的太阳家居、中东瑞家家居、欧亚卖场等进展调查。 沈阳地区：中国家具城作为沈阳乃至xx地区最早的专业建材市场，在沈阳地区有着较高的知名度和影响力，但随着近几年其他大规模的建材市场的兴起以及自身治理等方面的缘由，一些主要品牌纷纷撤离，当年的影响力在卫浴领域亦不复

31、存在，现在卫浴区主要休闲及整体卫浴品牌有欧露莎、帝王等。陶林居、衡颐陶瓷城陶林居、衡颐陶瓷城比邻而居，和中国家具城乘公交车两站之遥，都是专业的陶瓷、卫浴综合卖场。商场的产品构造也大抵一样，一楼瓷砖、二楼洁具。无论是品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看，都显出了高档品位和时尚高雅的气氛，但从商场的人流量和销售气氛看并不是很抱负，购物的成交率也偏低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等。 金龙装潢材料市场品牌的档次较低，价位也较群众化，高端休闲及整体卫浴品牌根本上没有。 xx陶瓷城沈阳xx陶瓷城是xx地区最大的陶瓷、卫浴集散地，在沈阳地区的建材市场

32、中的地位举足轻重。各种品牌的陶瓷洁具、龙头五金、瓷砖厂家对xx地区的仓库几乎全部集中在这里，发往xx地区各个城市的货运便利快捷。但经营业户相比照较散乱，购物环境较差。正在兴建的新型建材城和陶瓷卫浴精品区落成后，将能够在肯定程度上提升陶瓷城的形象。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、益高、尚高、高尔夫、澳妮斯、澳鑫等。 竟然之家竟然之家在沈阳专业的建材家居市场中人气最旺，但一楼的卫浴区相比照较小，主要的休闲及整体卫浴品牌有阿波罗、华美嘉、尚高、益高等。 长春地区：太阳家居作为xx地区第一家大型室内综合建材卖场，从品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看，和沈阳的陶林居相比有过之而无不及，但人流量和

33、销售气氛却比沈阳的陶林居好许多，购物的成交率比拟高。休闲及整体卫浴品牌在卖场内的展现面积和进驻的品牌数量都是xx地区最多的。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、维特斯等。 中东瑞家家居中东瑞家家居的整体形象和太阳家居比拟接近，但人流量相比照太阳家居要少一些，卖场内卫浴洁具区除了一些品牌的专卖店以外还有一些综合性的.经营户。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、浪鲸、英皇、益高、尚高、高尔夫等。 欧亚卖场欧亚卖场是一个几乎囊括全部日常用品的大型综合市场，除建材产品以外还经营家电、食品、服装、超市等工程。商场的人流量极高，但建材区定位相对档次较低。休闲及整体卫浴品牌主

34、要有阿波罗、英皇等。 2、竞争品牌调查状况 休闲及整体卫浴竞争品牌是本次调查的核心，而作为对于阿诺玛整体卫浴构成竞争力的中、高档品牌中，阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等为代表性。其表现上都有以下特点：在当地主要建材市场的显著位置设立大规模的专卖店。以长春市场为例，阿波罗在太阳家居、中东瑞家家居以及欧亚卖场三个专业的建材市场专卖店总面积之和超过了1000平方米;而英皇的展现面积也在800平方米左右。专卖店装修豪华，整体终端形象突现品牌形象的品位和档次。但各个品牌在产品构造上也各有特色，主要有两种形式：一是以阿波罗、华美嘉为代表的以休闲卫浴产品为主导的品牌，休闲卫浴在其专卖

35、店中从摆放位置到占地面积都大大超过其附属产品（以浴室柜为主），附属产品只是作为专卖店的一种点缀和补充。其主要产品为电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、淋浴柱、浴室柜等;另一类是以英皇、尚高、浪鲸为代表的同一品牌全部产品整体推动的品牌专卖店，这类品牌产品专卖店的特点是产品配套齐全，以拳头产品带动整体卫浴的销售，销售方式更为敏捷。其主要产品有电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等。如英皇长春专卖店在06年度的产品销售中休闲卫浴和浴室柜各占三分之一的份额，陶瓷洁具、水龙头等配套产品的销售占余下的三分之一。目前在xx地区的休闲及整体卫浴产品

36、从品牌影响力到市场份额来看以阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高尔夫为主导，但在沈阳和长春其表现力各有不一样。 沈阳：沈阳地区休闲及整体卫浴产品品牌中阿波罗凭借多年的积存，其品牌形象深入人心，具了解，其06年全年零售额在500万左右。但从市场份额来看，尚高、欧路莎、澳妮斯与其在伯仲之间，其中澳妮斯的肯定销量甚至超过了阿波罗，到达600700万之间。 长春：在长春地区，阿波罗无论在品牌形象和市场份额上都是一枝独秀、遥遥领先于其他品牌，据悉在06年零售总额在8001000万之间;而英皇则以完善的配套产品及销售网络稳居次席，06年零售额在500万左右。欧路莎、益高也表现不俗。 从价位

37、上来看：以电脑蒸汽浴房为例，零售（单人、双人、带冲浪缸）价格从6000元18000元左右为主的品牌有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高，而零售（单人、双人、带冲浪缸）价格从xx000元10000元左右为主的品牌有高尔夫、澳妮斯、澳鑫等。 从销售方式来看大多数品牌产品如阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、高尔夫等以专卖店销售为主，而以分销为主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在xx地区分销商的数量超过xx0个。从品牌定位和专卖店形象来看：阿波罗品牌整体风格以时尚、成熟、优雅为特色，设计元素中揉入欧洲风情，专卖店以橙色、灰色、黑色配以金属的质感，彰显豪华与尊荣。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲

38、浪按摩浴缸、整体淋浴房为主;华美嘉品牌整体沿乘欧洲的设计风格，专卖店以白色为根本色调，追求尊贵、高雅、时尚的品牌文化。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜为主;英皇其形象更是以西方文化背景为特色，时尚感很强，表现出简约风格，专卖店颜色以橙色、黑色、灰色为主调，主要产品有豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等;尚高品牌专卖店以黑色、兰色为基调，其整体形象在消费者中传递着和谐风格，表现出日夜相伴、真诚恒久、共享幸福时间的品牌文化内涵。其主要产品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是

39、群众化路线，其品牌风格都以简约、舒适等为表现形式，但共性化都普遍不是很强。 3、终端促销方式状况 休闲及整体卫浴产品各品牌结合自身的品牌定位和销售策略，在终端都以不同形式的促销方式在扩张市场份额，扩大品牌影响力。而大多数的促销方式都比拟单一和雷同，同时旺季、节假日的促销又是其中重点。 从促销方式看，目前各休闲及整体卫浴产品普遍采纳的是折扣让利、买赠送礼两种形式。高价位产品更多喜爱采纳买赠形式进展促销，如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高等;而中档价位产品则更多采纳打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高尔夫等产品。各品牌也会依据自己的产品线，进展一些配销和组合销售形式的活动，如主导产品与附属产品的搭配，滞销

40、产品与走量产品的组合等。如尚高沈阳专卖店买豪华浴室组合家具送同一品牌陶瓷马桶;阿波罗产品沈阳专卖店买休闲卫浴送鹰牌洁具等。 从促销力度看，一般强调品牌形象的产品折扣力度都偏小，如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高产品，折扣一般都不会超过8折，但会作一些特价产品，如阿波罗在长春的销售，专卖店显著位置的畅销产品都以低出标价一半左右的价格打特价。在终端销售过程中，各品牌都会积极搞好同当地装饰公司的关系，以高回扣吸引装饰公司，如阿波罗沈阳专卖店休闲卫浴产品专卖店零售最低8折，而装饰公司购置或推举购置则可以享受7折另外减1000元的优待，特价产品零售时没有任何折扣，装饰公司购置或推举购置则可获减1000元。 各

41、个品牌产品也会参与当地的团购、集采等活动。 另外休闲及整体卫浴品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成为一种趋势，利用会员制度来稳固消费群体，增进二次消费，同时也能提升品牌形象。如阿波罗在长春采纳此种方式吸引装饰公司和房地产公司。 1、走高端路线的休闲及整体卫浴产品品牌不断涌现，在今后一段时期内确定成为一种趋势，无论是以休闲卫浴为主导产品的品牌还是以整体卫浴推动的品牌，对于市场的冲击力度不断加大，在终端的争夺将表现的尤为突出，因此阿诺玛在自身进展中将要不断迎接挑战，转变思路，查找更为适合自己的终端进展路线。 以长春太阳家居为例，在刚开业的1999年，卫浴区品牌专卖店的数量缺乏20%，大局部都是

42、综合的业户和低端的产品，而到07年卫浴区品牌专卖店数量占70%以上。在这个过程中太阳家居的人流量和影响力、知名度不断上升，而随之上升的是商场摊位的租金，从99年的40元/平米上升到07年的120元/平米，一些经营低端产品的业户由于产品缺少特色，附加值不高，在剧烈的竞争环境下又不行能有很大的量，也就自然没有足够的利润空间来维持昂扬的场地费用，只得要么重新找到有特色或有肯定品牌形象的产品保证足够的利润空间，要么放弃，所以如今的太阳家居才是品牌专卖店的天下。据不完全统计，太阳家居卫浴区卫浴的销售占长春市场卫浴销售的二分之一以上的销量。 在沈阳和长春市场，往往同一品牌的一样型号产品售价却迥然不同，如阿

43、波罗、英皇等产品在长春的产品零售价格比沈阳高20%以上，例犹如一款卫欧vgxx27，在长春零售价格xx660元，而在沈阳只售2600元;而尚高、殴路莎却恰恰相反，在沈阳的产品零售价格比长春高20%以上。但是阿波罗、英皇产品在长春的销量远远超过沈阳，而尚高、殴路莎在沈阳的销量却远远超过长春，由此看到，价格定位比拟高的反而销量更大。究其缘由，问题出在专卖店的装修品尝和档次以及店内产品的陈设和促销手段上，阿波罗、英皇长春的专卖店装修档次、品位和规模远远高于沈阳;而尚高、殴路莎沈阳的专卖店装修档次、品位和规模又比长春高档许多，也就造成了如此不同的结果。 2、产品的配套完善不肯定代表品牌的实力，不能一味

44、追求配套产品的齐全，更应突出主导产品和拳头产品，在主导产品和拳头产品上投入更多资源，下更多工夫，使产品线更加清楚和优化，形成以点带面的品牌效应。尚高在xx地区乃至全国市场的胜利得益于：精确的品牌定位高端、时尚;清楚的产品线以点带面，重点突出;完善的产品配套配套产品精益求精，宁缺毋滥。 3、在市场推广上，目前沈阳、长春的高档休闲及整体卫浴产品完全是以经销商地区代理的方式，而经销商也只是负责做好本地区的品牌形象推广和产品售卖，根本上没有分销;不存在厂商联合或厂家设仓的方式。在休闲卫浴做批发的只有澳妮斯和澳鑫两个相比照较低端的品牌，工厂也没有参加详细的分销工作。由此造成高档的休闲及整体卫浴在xx地区

45、二级市场的分布极度的不平衡，xx地区二级市场如鞍山、辽阳、丹东、抚顺、锦州、盘锦、吉林、延吉、大庆、牡丹江等地近几年经济进展相当迅猛，也有一批相比照较成熟的经销商队伍和接近成熟的建材市场。但由于地区差异，交通以及市场容量的因素，当地经销商很难象省会城市的经销商一样投入很大的资金来和高端品牌的厂家直接合作，因此在二级市场造成许多的品牌真空。这对于阿诺玛来讲，是一个特别好的切入的时机。阿诺玛应以沈阳为依据地，辐射整个xx地区的二级市场。据了解欧派卫浴在xx三省的沈阳、长春都没有经销商，但是光凭借二级市场每月甚至能够完成20万左右的销量。 阿诺玛在xx地区的市场推广应当从沈阳开头，在沈阳市场的拓展方

46、式可以从三个方面进展考量：一是在沈阳找一家总代理商;二是在沈阳设仓库，在市场找一家经销商开专卖店;三是在沈阳设仓库，在适宜的位置自己开设一家专卖店。权衡三种方式，第一种状况时间可能要求比拟长，另外在目前的市场形式下，难度很大，即使胜利，在分销方面也会存在一些问题;其次种状况操作的可能性相比照较大，但在经销商的选择上是一个关键的因素，由于沈阳专卖店应当从规模到档次到布局都要到达肯定的高度，假如经销商的展厅面积太小，则缺乏以突出公司的实力，但有力量在很好的地方拿到很大的面积来做专卖店的经销商可能都会有现成的品牌在操作，由他们来做难免会存在一些观望甚至投机的成分。市场上流行着这样一句话：店大的都是曾

47、经赚到钱的;店小的都是苦苦挣扎的;第三种方式要求公司相对投入要大一些，但就长远来看应当是最适宜的一种形式，公司自己掌握沈阳地区零售和家装市场，专卖店的形象和促销能够得到完全的贯彻和执行，在开发分销以及给经销商信念方面有着不行比较的作用和效果。可以在形象建立和终端治理上来表达品牌的内涵和文化。同时也可以为阿诺玛品牌在全国的市场推广积存丰富的实践阅历。 4、在促销形式上，传统的促销手段依旧有其生命力，关键是形式和表现方式上更加表达一个成熟品牌和高端品牌的手法。同时组合促销和会员促销是重要的手段，产品的搭配和组合是发挥整体效果的重要方式，因此促销的源头应从产品本身的资源入手，在开发和设计的环节中就融合进去;而会员制度是品